Привлечение посетителей на сайт: платные и бесплатные способы

Привлечение посетителей на сайт – задача, которую ставит перед собой практически каждый бизнесмен, занимающийся электронной коммерцией. Процесс этот сложный, изобилующий множеством нюансов, не учитывая которые, можно легко просадить весь бюджет рекламной кампании или впустую потратить уйму времени.

Чтобы ваш сайт был посещаемым, необходимо совмещать несколько каналов продвижения: SEO, SMM, контекстную рекламу и т.д. Каждый канал обладает своей спецификой и требует определенных навыков для работы с ним. Однако, недостаточно просто привлекать посетителей, нужно конвертировать посещения в целевые действия. О том, как увеличить трафик сайта и превратить посещения в живые деньги, читайте в нашей статье.

Виды сайтов для привлечения посетителей

Сегодня большая часть бизнеса связана с сетью Интернет, поэтому каждая фирма и предприниматель стремятся обзавестись собственным сайтом. Иногда это делается просто для того, что так положено, модно, престижно. Далеко не каждый владелец бизнеса при этом задает себе вопрос, зачем именно ему нужен сайт.

Если всё-таки практическая сторона дела для вас имеет значение, тогда вам следует ясно осознавать, чего вы добьетесь, имея свой веб-ресурс. По большому счету, глобальная задача всех интернет-площадок – привлечение посетителей.

То есть любой интернет-проект – коммерческий, благотворительный, имеющий иные цели, которые его автор посчитал достойными того, чтобы вложить в них собственное время и усилия, – жизнеспособен при условии наличия трафика.

Конечно, интенсивность трафика в данном случае – фактор немаловажный. По этому критерию веб-площадки можно разделить на два типа:

• Сайт создается фактически ради самого себя. Владелец желает просто обозначить свое присутствие в Сети, создать своего рода сайт-визитку. У него нет желания и возможности заниматься продвижением ресурса, поэтому о какой-либо серьезной деятельности в этом направлении речи не идет.
• Задача сайта – привлечь как можно больше посетителей. Заказчики и разработчики ресурса ясно осознают и последовательно решают задачу по увеличению потока клиентов. Мотивация здесь вполне понятна: сайт изначально создавался с целью продажи, поэтому на нем применяются технологии, помогающие обеспечить заданные параметры трафика в определенный промежуток времени.

Этот список в целом охватывает все имеющиеся типы интернет-ресурсов. Может возникнуть вопрос, к какой категории относятся форумы. Этот вид сегодня уже неактуален, их просто никто не создает. Есть еще ресурсы, нацеленные на размещение объявлений, сбор средств (краудфандинговые платформы). Они являются интернет-магазинами, просто продавец на них представлен не одним субъектом, а множеством пользователей.

Итак, вы создали сайт, наполнили его какой-то информацией. Даже если она очень хороша и привлекательна, это не гарантирует вам потока посетителей. Чтобы заполучить клиентов, нужно либо трудиться самому, либо привлечь специалистов, то есть заплатить.

Возможно ли бесплатное привлечение посетителей на сайт

Среди способов эффективного повышения трафика есть и такие, за которые платить не надо. Для только что созданных сайтов не имеет смысла пользоваться платными методиками продвижения. Разве что с самого старта придется вкладываться в раскрутку лендингов, потому что по-другому привлечь на них трафик почти невозможно.

Когда имеет смысл вкладываться в платную рекламную кампанию? Для этого существует всего один повод:

• Вы знакомы с условиями реализации товара, имеете опыт в этой сфере, убедились, что он пользуется спросом, и теперь хотите продвигать его через Интернет, увеличивая продажи путем наращивания трафика.

Всё. В прочих случаях можно, конечно, раскручивать сайт за деньги, но экономическая выгода от такого шага будет стремиться к нулю.

Как бы то ни было, абсолютно нецелесообразно платить деньги за продвижение нового ресурса, нанимая сторонних специалистов. Пока у сайта 2-3 страницы, сырая структура, нет качественного наполнения, раскручивать его не стоит.

Что же выбрать: бесплатное или платное привлечение посетителей на сайт

Сейчас поиск в Интернете освоили даже пенсионеры, не говоря уже о среднем поколении и молодежи. Практически любую информацию или товар мы сначала ищем через Google или «Яндекс». Например, если вам нужна фотоаппаратура, то, введя соответствующую фразу в поисковую строку, получим список сайтов:

В самом начале размещаются веб-ресурсы, которые занимают эти позиции на платной основе (они на рисунке в красной рамке). То есть их владельцы тратят большие деньги, чтобы оказаться в самом начале списка. В зависимости от конкретной ниши 1 клик может стоить и 100, и 200, и 1500 рублей. Это так называемая контекстная или директ-реклама.

Такие проплаченные объявления могут размещаться и в нижней части страницы.

По каким критериям отбираются сайты, расположенные в средней части страница выдачи, выделенной на рисунке синим цветом? За это отвечает механизм, называемый SEO. Сайтам не приходится платить за попадание в топ выдачи. Но на самом деле процесс SEO-оптимизации, посредством которого осуществляется продвижение, далеко не бесплатный, просто работает не так, как контекстная реклама.

Кроме того, если контент составлен с использованием параметров SEO, это не гарантирует появления сайта в верхних строках выдачи. Если говорить о затратной стороне, стоимость этих методов примерно одинаковая, но на SEO-оптимизацию уходит намного больше времени.\

Владельцы интернет-площадок, задумываясь о позиции своих ресурсов в поисковой выдаче, стремятся попасть на первые пять строк синей зоны. Почему так происходит? Ведь, казалось бы, чем выше – тем лучше, тем более что затраты одинаковы. Объяснение простое. На самых первых проплаченных позициях размещаются ресурсы с пометкой «реклама». А отношение к рекламе простых пользователей известно: ее стараются избегать всеми доступными способами.

Поэтому посетители просто игнорируют первые позиции и переходят по ссылкам ниже. Получается, что люди в данном случае доверяют выбору поисковых систем, ведь именно Google или «Яндекс» осуществляет отбор, ранжирует сайты и предлагает их в начале списка как наиболее соответствующие нашим интересам.

Фактически переход по ссылкам на топовых позициях списков выдачи является интернетным сарафанным радио. Это так называемый горячий трафик, работать с ним проще всего.

Как бесплатно привлечь посетителей на сайт, используя SEO-стратегию

Для начала нужно разобраться в том, что же такое SEO. Данная аббревиатура (search engine optimization) в переводе на русский язык обозначает поисковую оптимизацию. Проще говоря, это механизм, позволяющий так выстроить наполнение сайта, чтобы поисковая система присвоила ему соответствующий рейтинг, что в итоге отражается в результатах выдачи при поиске.

Проиллюстрируем это небольшим примером. У вас работает пиццерия в Туле, у которой есть свой сайт. Как увеличить трафик и, соответственно, привлечь посетителей на сайт и в заведение? Средствами методов SEO-оптимизации это делается примерно так: выделяем главное словосочетание «пицца Тула» и встраиваемом его по максимуму во все информационные блоки на веб-страницах, в том числе в разделах «О нас», «Контакты».

Что происходит дальше? Теперь, когда пользователь, озадаченный поиском пиццы в Туле, создаст соответствующий запрос в строке браузера, он должен сразу же в первых строках увидеть сайт вашей пиццерии.

Но не тут-то было. Поисковики тоже не лыком шиты и научились защищаться от избытка ключевых слов, определяя контент, разработанный по указанному сценарию, как спам. Соответственно, у подобных ресурсов нет шансов попасть в топ.

Какой же тогда смысл в SEO? Просто его нужно научиться правильно использовать. Несмотря на то, что поисковые системы обрабатывают десятки тысяч запросов в секунду (по статистике Google это 63 000), у вашего сайта всё же есть шансы получить конкурентное преимущество и оказаться на первых страницах списков выдачи.

Алгоритм поисковых систем постоянно усложняется, но это не значит, что под него нельзя подстроиться. Человек всё равно умнее, поэтому вполне реально использовать SEO-оптимизацию в качестве одного из бесплатных методов привлечения посетителей на сайт.

Чтобы это сделать, для начала необходимо правильно выделить ключевые слова и словосочетания. Статистика говорит о том, что посетители задают поиск при помощи 4 и более слов. Поэтому найдите правильные ключевые фразы для вашего объекта продаж.

Если ориентироваться на наш пример, то одного слова «пицца» и даже в сочетании с «Тулой» явно маловато. Любой клиент будет заинтересован, прежде всего, в поиске лучшего места с самой вкусной пиццей. Поработав в этом направлении, конкретизировав ключевые фразы, вы получите реальный шанс оказаться в верхних строчках рейтинга поисковиков.

Как именно следует действовать, чтобы найти правильные ключевые фразы? Для этого представьте, что вы тот самый голодный посетитель, которому нужна самая вкусная пицца в Туле. Нарисуйте себе портрет типичного представителя своей целевой аудитории.

Дайте волю своему воображению и запишите все возможные варианты фраз, которые люди в такой ситуации задают в поисковике. Проведите сортировку и оставьте самые удачные сочетания.

Еще одной важной стороной SEO-оптимизации является постоянно обновляемый и качественный контент. Если в ваши задачи входит привлечение посетителей на сайт, то у вас непременно должен быть блог.

Формат блога сам по себе стимулирует обновление информации. Одним из критериев «Яндекса» и Google при отборе является срок публикации данных, при этом приоритет отдается более свежим. Поэтому при продвижении не обойтись без новых постов, которые оптимизированы при помощи соответствующих ключевых сочетаний.

Развитие веб-ресурса предполагает не только создание определенной стратегии, но и ее сопровождение, контроль. Это значит, что недостаточно один раз определить ключевые слова и просто механически использовать их в дальнейшем. Потребуется анализировать, как они работают, какие фразы дают наивысшую конверсию. В дальнейшем список ключевых сочетаний корректируется, наиболее удачные используются чаще.

Подытожим. Бесплатное привлечение посетителей на сайт достигается одновременным выполнением двух задач:

• Наполнение качественной информацией плюс SEO-оптимизация.
• Постоянное увеличение количества внешних ссылок.

Чтобы результат был максимальным, потребуется сделать следующее:

• Очень важно правильно сформировать семантическое ядро (СЯ). Это можно сделать при помощи сервиса «Яндекс.Вордстат». От того, насколько точно вы сформулируете ключевые сочетания, описывающие ваши товары или услуги, будет зависеть в итоге трафик.
• Процесс привлечения посетителей на сайт обойдется дешевле и даст более быстрый результат, если из всего множества запросов вы отберете те, по которым ваш ресурс уже попадает в первую сотню выдачи поисковиков.
• Постоянно анализируйте трафик, связанный с конкретными ключевыми фразами из семантического ядра. Вам не нужны такие запросы, которые не приводят клиентов, даже если эти ключи находятся в топе. Ищите более эффективные и добавляйте их в СЯ.
• Постоянно проводите аналитическую работу: установка целей, сбор статистики относительно переходов из поисковых систем, поиск запросов, приносящих наибольшую конверсию. В этом вам помогут сервисы «Яндекс.Метрика» или Google Analytics, а также издание «Веб-аналитика в деталях».
• Анализируйте, насколько удобен ваш ресурс пользователям. Для этого на «Яндекс. Метрике» есть инструмент «Вебвизор». Регулярно заглядывайте на сайты конкурентов с целью поиска удачных приемов работы с аудиторией и не стесняйтесь их заимствовать, если эти приемы помогут вам не только привлечь посетителей на сайт, но и превратить их в клиентов.

Привлечение посетителей на сайт за счет продвижения по ключам

1. Низкочастотные ключи

Эта методика применяется, если ваша задача состоит не в том, чтобы попасть в топ выдачи, а в том, чтобы на сайт из поисковых систем приходили представители целевой аудитории. Если реализацией такой методики у вас занимается подрядчик, то его работа оплачивается по результатам трафика, поступившего по конкретным запросам.

Это так называемое трафиковое продвижение, которое отличается от продвижения по позициям принципами формирования семантического ядра. Оно составляется на основании множества запросов (несколько сотен) с низкой частотой вхождения. За счет этого в течение примерно месяца удается добиться стабильных показателей продвижения и целевого трафика.

Для каких ресурсов имеет смысл применять эту методику? Это:

• торговые площадки с обширным ассортиментом;
• большие компании, работающие в крупных отраслях (например, туризм, фармацевтика, автозапчасти);
• веб-ресурсы, торгующие трафиком или рекламой;
• прочие площадки, использующие продвижение по позициям для повышения эффективности своих методик.

Из отрицательных моментов можно отметить следующее:

• Методика продвижения по трафику не будет эффективна для маленьких сайтов. Ее есть смысл применять для крупных ресурсов с разветвленной структурой.

Повысить результативность методики можно следующим образом:

• Особое внимание уделите качеству семантического ядра, включив в него по максимуму низкочастотные запросы, соответствующие тематике ресурса.
• Если задача вашего ресурса – продажа товаров и услуг, то основная масса ключей в СЯ должна содержать слова «купить», «заказать», «стоимость», «цена».
• Составляя задание на продвижение стороннему подрядчику, укажите список запросов, которые должны быть исключены из контента (так называемые минус-слова). Это нужно для того, чтобы часть аудитории, заинтересованная в аналогичном товаре, но с некоторыми другими параметрами, не попадала к вам. Например, люди, которые ищут только б/у фотоаппарат, являются для вас нецелевой аудиторией, если вы торгуете только новой техникой. Вам нет смысла оплачивать такой трафик, поэтому в число минус-слов попадают «подержанные», «б/у».
• Подрядчик не должен применять название фирмы или бренда в составе ключевых сочетаний (например, «каско в согаз», «мясо с фермы корейко»), так как по подобным запросам сайт автоматически выдается в топе на первой странице и для этого нет смысла проводить оптимизацию и платить за нее.
• Постоянно проводите анализ статистики, сопоставляйте поступающий из поисковиков трафик с соответствующими запросами, его конверсию, переходы по запросам с минус-словами. Корректируйте семантическое ядро с целью привлечения максимально соответствующей вам целевой аудитории.

2. Контекстная реклама

Контекстная реклама (КР) показывается пользователям по тем запросам, которые соответствуют ее содержанию. Эти небольшие текстовые сообщения размещаются на страницах выдачи таким образом, чтобы привлекать целевую аудиторию. Для размещения контекстной рекламы можно использовать и другие подходящие по тематике ресурсы – этим занимаются рекламные сервисы.

Контекстную рекламу лучше всего использовать для привлечения посетителей на следующие сайты:

• Любые ресурсы, которые в кратчайшие сроки стремятся нарастить целевой трафик.
• Площадки, у которых продажи носят циклический характер (например, сезонные товары), а также при проведении рекламных акций. КР позволит быстро оповестить целевую аудиторию.
• Ресурсы, применяющие SEO-оптимизацию. Даже если ваш сайт уже находится в топе, то контекстная реклама обеспечит максимальный трафик.
• Молодые сайты, для которых нецелесообразно использование SEO-оптимизации. У таких ресурсов почти нет шансов оказаться на высоких позициях в списках выдачи, поэтому следует использовать КР.

К минусам метода относятся такие моменты:

• Объявления показываются только в том случае, если они оплачиваются. Как только вы перестали платить, трафик прекращается.
• Вы платите за определенное количество кликов по вашему объявлению. Но кто именно будет их производить, контролю не подлежит. Не исключено, что ваши непорядочные конкуренты просто «скликают» все деньги (будут переходить по ссылке до тех пор, пока не кончится оплаченный лимит), на том ваша кампания безрезультатно закончится.
• Нет смысла применять эту методику в большом масштабе и долгое время, потому что цена такой кампании оказывается неоправданно высокой, по сравнению, в частности, с поисковым продвижением.
• Для того чтобы составить эффективное рекламное объявление, нужно иметь соответствующий опыт и знания, владеть определенными технологиями. Если поверить заявлениям рекламных сервисов, что достаточно просто разместить объявление и у вас отбоя не будет от заинтересованных клиентов, то половину своего бюджета вы наверняка потратите впустую.

Основные черты, отличающие поисковое продвижение от контекстной рекламы, описаны в таблице ниже:

	Поисковое продвижение	Контекстная реклама
Тематика	Продажа всех категорий товаров и услуг в рядовом режиме, кроме тех случаев, когда необходимо быстро повысить трафик – сезонный товар или акции.	Непродолжительные рекламные кампании, инициированные под акции или сезонные товары.
Рекламный эффект	Малозаметен. Отсутствуют явные признаки рекламы, пользователи воспринимают списки выдачи как соответствующие их собственному запросу, поэтому переходы по таким ссылкам осуществляются чаще.	Выражен явно. Контекстное объявление носит все признаки рекламы, поэтому вызывает сопротивление пользователей, даже несмотря на то что его содержание полностью соответствует их запросам.
Целевая аудитория	Основной трафик приходит по высоко- и среднечастотным запросам, дополнительные запросы также способны генерировать поток посетителей, хоть и в меньшей степени.	Привлечение посетителей на сайт осуществляется исключительно на основании строго определенного списка запросов.
Стоимость	Деньги тратятся только на оплату услуг SEO-специалиста. Впоследствии оптимизация бесплатно привлекает трафик длительное время.	Оплачивается каждый переход посетителей по рекламному объявлению. Цена кампании достаточно высокая и зависит от распространенности запроса (его конкурентности), условий рекламного ресурса.
Сроки достижения результатов	Мероприятия по продвижению проводятся в течение 6–12 месяцев. Длительность зависит востребованности запросов в поисковых системах. Эффект от оптимизации сохраняется в течение некоторого времени после окончания мероприятий: поток посетителей продолжается.	Как только кампания оплачена, объявления начинают показываться пользователям. При исчерпании бюджета процесс сразу же прекращается, соответственно, график сводится к нулю.
Управляемость	Низкая. Результат от мероприятий проявляется только по истечении 2-3 месяцев.	Высокая. Достаточно 15–30 минут после начала показов, чтобы увидеть увеличение числа посетителей.
Состояние ресурса	Применяется для оптимизированных веб-площадок с хорошей структурой. Методика неэффективна для только что созданных ресурсов (до года) и работающих с флеш-технологиями.	Подходит для ресурсов в любом состоянии, применяющих любые технологии.

Организовать кампанию при помощи контекстной рекламы можно средствами следующих сервисов:

• «Яндекс.Директ». Позволяет размещать контекстную рекламу на страницах «Яндекса» и на сайтах его партнеров. Сервис создан в 2001 году, до него в Рунете ничего подобного не было.
• Google AdWords. Сервис от компании Google, для русскоязычных пользователей стал доступен с 2002 года. Сегодня это самый прибыльный проект компании и ведущий в сфере ее рекламных услуг.

Все-таки для результативного проведения рекламной кампании необходимо обладать соответствующими навыками и знаниями. Если у вас пока этого всего нет, но есть задача привлечь посетителей на сайт, лучше всего прибегнуть к услугам digital-агентства, тогда продвижение будет более эффективным и экономным.

Вы должны парой фраз рассказать пользователю о своем предложении: где, что, почем. Чем точнее будут ваши формулировки, тем лучше произойдет отбор целевой аудитории. То есть к вам будут попадать именно те люди, которых устраивает ассортимент, прайс, регион. Следовательно, и показатели конверсии будут намного выше.

• В «Яндекс.Директе» есть форма электронной визитки. Когда вы ее заполняете, в вашем объявлении автоматически появится кликабельное поле «Адрес и телефон», и посетители смогут сразу попасть на страницу «Контакты» на вашем ресурсе.
• Правильно определяйте целевую страницу. Если ваше объявление привлекает внимание к конкретной акции, то ее условия должны быть изложены на отдельной странице, на которую и попадает посетитель по ссылке, а вовсе не на главную или какую-либо иную.
• Используйте временной таргетинг для следующих целей:
• показ объявлений в период наибольшей активности целевой аудитории;
• привлечение посетителей на сайт по времени совпадает с графиком вашей работы, когда вы сможете обеспечить оперативный отклик;
• исключение из показа периодов, когда максимальны и конкуренция, и цена за клик. Это существенно сбережет вам бюджет.
• Используйте географический таргетинг. Установите географические границы региона, где проживают представители вашей целевой аудитории. Например, вы оказываете строительные услуги в Туле и Тульской области. Вряд ли житель Новосибирска, даже придя на ваш сайт, станет клиентом.
• При работе с «Яндекс.Директ» учитывайте следующую особенность сервиса: если планируете охватить несколько регионов, создавайте отдельное объявление (то есть кампанию) для каждого. Это обойдется дешевле, так как цена клика увеличивается в зависимости от числа городов.
• Контролируйте ход кампании, чтобы ваши деньги не расходовались впустую. Используйте инструменты веб-аналитики и отслеживайте нецелевой трафик, чтобы предотвратить «скликивание» объявлений на тематических площадках. Встречаются непорядочные веб-мастера, которые таким образом обнуляют ваш бюджет, так как они получают процент за каждый клик. Кроме того, застраховаться в какой-то степени можно, если на период настройки кампании не показывать объявления на сайтах рефералов.
• Анализируйте используемые ключевые слова, заголовки и объявления при помощи сервиса «Яндекс.Метрика» или Google Analytics. Если объявления дают низкое значение CTR (меньше 0,5 %), то их следует отключить. То же самое касается текстов, не приводящих к конверсии. Так вы сможете одновременно повысить эффективность рекламной кампании и сэкономить.

Бесплатный способ привлечения посетителей на сайт с помощью соцсетей

Статистика говорит о том, что в 2019 году в социальных сетях было зарегистрировано немногим меньше 3,5 миллиарда пользователей. Если применить правильные технологии, то социальные сети станут отличным источником бесплатного трафика для вашего ресурса.

Для этого вам следует завести аккаунты в нескольких сетях: Facebook, «ВКонтакте», Twitter Instagram, Snapchat и Pinterest и пр.

У каждой из них есть свои «фишки», которые по-своему позволяют генерировать трафик. В частности, многие не знают, что у Pinterest аудитория составляет несколько миллионов в день.

Вам придется выяснить, на каких из платформ больше всего обитает ваша целевая аудитория. А затем придется поработать со своими профилями и блогами, чтобы бесплатно привлечь посетителей на свой сайт.

Поработайте над текстом, он должен быть привлекательным, побуждать читающего поближе познакомиться с вашим продуктом и перейти по ссылке.

Работайте над тем, чтобы информация из вашего профиля тиражировалась. Если посетители будут часто заглядывать на страницу, читать материалы блога, подписываться, то ваши посты будут попадать в их новостные ленты.

Прикрепляйте к материалам хэштеги, так вы сможете сделать их более информативными. Формулируйте хэштеги таким образом, чтобы они отражали ваш регион и род занятий: #фитнестамбов или #пиццатула.

Чтобы бесплатно привлечь посетителей на сайт, разместите информацию со своего ресурса в социальных сетях. Это должен быть какой-либо интересный и актуальный пост. Подойдет даже старая статья, если она вписывается в тематику текущего интернет-флешмоба.

Подобная маркетинговая тактика способна принести очень хороший трафик. Ресурсы, размещающие в течение месяца 15 новых статей одновременно на своих страницах и в соцсетях, таким образом генерируют приток порядка 1200 посетителей. Если посты будут интересными и полезными, то они обеспечат вам привлечение потенциальных клиентов.

Если у вас уже написан какой-то тематический пост, подумайте, как еще можно использовать заложенную в него информацию и в какой форме подать. Например, снимите видео на эту тему, создайте графический ряд или фрагмент подкаста. Это позволит вам разнообразить материал, которым вы делитесь в соцсетях, отправляете в рассылках по электронной почте. Такие действия обязательно привлекут к вам дополнительный трафик.

В структуре своих страниц обязательно предусмотрите возможность, которая позволит пользователям быстро делиться вашими постами. Это могут быть кнопки социальных сетей в начале и в конце каждой статьи. Добавьте просьбу к пользователям делиться вашими материалами, если они оказались им полезными. Это также хороший способ привлечения посетителей на сайт.

Размещая различные материалы в социальных сетях, отслеживайте, какой результат они вам дают. Социальные платформы в основном имеют свои инструменты аналитики, используйте их, чтобы понять, какие типы и темы постов работают более эффективно.

Если вы считаете, что ваши посты недостаточно интересны, то можно в вашей сфере найти лидера мнений (инфлюенсера) и договориться с ним, чтобы он написал для вашего блога гостевой пост. Это не будет вам ничего стоить, потому что инфлюенсеры тоже заинтересованы в таком сотрудничестве, так как оно повышает их рейтинг. Вы же получите бесплатный трафик.

Немаловажно и то, что многие фирмы часть своей деятельности ведут именно в социальных сетях – общаются с клиентами, принимают заказы.

Поскольку социальные сети – открытые платформы для обмена мнениями пользователей, то люди там задают вопросы относительно товаров, услуг, компаний и жалуются на них. Поэтому, учитывая величину аудитории в почти 3,5 миллиарда, представители бизнеса просто обязаны как-то реагировать на все эти процессы.

Предоставьте клиентам возможность пообщаться с вами в социальных сетях. Но сделайте так, чтобы ответы на свои вопросы они могли найти на вашем сайте. Например, клиент заинтересовался вашим товаром и спрашивает, сколько стоит конкретное наименование. Вы должны дать ему ссылку, которая приведет его на страницу с прайсом на вашем ресурсе.

Причем не надо писать клиенту личное сообщение, разместите ответ в комментарии в своем профиле, который доступен для просмотра всем желающим, чтобы каждый заинтересовавшийся мог его увидеть.

Используйте любую возможность отправить посетителей на страницы своего ресурса, это хороший бесплатный метод привлечения трафика.

Привлечение посетителей на сайт с помощью лидеров мнений

Это еще одна маркетинговая методика, суть которой состоит в следующем. В интернет-сообществе в каждой сфере существуют инфлюенсеры – это люди, с мнением которых считаются, это эксперты в своей области. Вы можете отправить такому человеку свой товар для тестирования. Если продукция ему понравится, то он будет рекомендовать ее своим подписчикам.

Например, в ассортименте вашего магазина есть товары для фитнеса. Поищите в Instagram гуру, ведущего личные тренировки и имеющего сотни тысяч фолловеров. Отправьте ему несколько наименований или единиц своих товаров. Если он их оценит, то множество его подписчиков станет вашими клиентами.

Ведь они, безусловно, доверяют своему тренеру и, конечно же, захотят попробовать рекомендованный продукт. Следовательно, ждите увеличения трафика на своем ресурсе.

Статистика говорит о том, что уровень доверия к публикациям в социальных сетях очень высок. Если источник одобряющего поста о продукте облечен доверием потребителей, то это в значительной степени формирует мнение людей о компании-производителе или магазине.

Рекламу на мобильных гаджетах люди в основном игнорируют, зато мнению друзей склонно доверять большинство. Причем статус друзей имеют и лидеры мнений в социальных сетях.

Найдите такого инфлюенсера, имеющего не просто много подписчиков, но который в самом деле является знатоком, еще и харизматичным. Предоставьте ему максимум информации и ресурсов, и тогда он сможет отлично представить вашу компанию. Позаботьтесь о том, чтобы сотрудничество было долгим и плодотворным. Все посты инфлюенсерара, размещаемые им в соцсетях, тиражируйте по максимуму.

Если ваш ресурс молодой и только развивается, то сотрудничество с лидерами мнений – хороший способ привлечения посетителей на сайт. Только в начале своей деятельности не стремитесь заручиться поддержкой самых признанных гуру, найдите нескольких инфлюенсеров рангом пониже. Они тоже обеспечат вам трафик, а по мере роста можно будет привлекать экспертов покрупнее.

Но вдруг вам повезло, и в соцсетях кто-то из лидеров мнений уже рассказал о вашей продукции. Свяжитесь с этим экспертом и договоритесь о партнерстве официально. Ведь человек уже знаком с продуктом и будет рад такому предложению, а на ваш сайт пойдет бесплатный трафик.

Для дополнительного привлечения посетителей можно предложить подписчикам лидера мнений специальную скидку. Это повысит шансы на то, что люди заинтересуются продукцией и придут на ваш ресурс.

Не забудьте выразить благодарность лидеру мнений. Это может быть и публичная информация в социальных сетях, и бесплатно предоставленная продукция.

Какие бы маркетинговые тактики вы ни использовали, нужно анализировать результативность каждой из них. Попросите лидеров мнений применять отслеживаемые ссылки, которые позволят вам измерить трафик.

Следите также за количеством просмотров, лайков и шеров постов лидера мнений, чтобы оценить вовлеченность аудитории. Анализируйте структуру посещаемости вашего ресурса, выявляя периоды наибольшей активности.

3 крутых лайфхака для привлечения посетителей на сайт

На любых доступных площадках старайтесь разместить ссылки на ваши страницы. От объема ссылочной массы на 40 % зависит позиция вашего ресурса в списках выдачи и Google, и «Яндекса» (для первого поисковика этот фактор более значимый). Увеличить количество ссылок позволит активная работа в социальных сетях.

Поделимся секретом: постарайтесь создать аккаунты во всех доступных социальных сетях (а их существует очень много), указав адрес вашего ресурса. Только это действие предоставит вам не менее ста ссылок на ваш ресурс.

Конечно, это титаническая работа, но за умеренную плату ее можно поручить специальному сервису, который всё сделает автоматически.

Есть категория сайтов, которые созданы специально для размещения ссылочной массы. Следует поискать такие ресурсы, но только нужно тщательно контролировать степень доверия к ним поисковиков. На трастовых сайтах размещаются ссылки, индексируемые поисковиками. Часто эти ресурсы имеют вид тематических форумов.

В Сети публикуются (платные и нет) базы трастовых площадок, причем уровень доверия бесплатных ресурсов тоже очень высокий.

Там же вы найдете инструкции, как размещать ссылки, чтобы они соответствовали правилам и не вызывали подозрений. Лучше всего ограничиться пятью регистрациями в сутки, указав в каждом профиле адрес своего ресурса. В противном случае повышенная скорость роста ссылочной массы обязательно привлечет внимание поисковых роботов.

Важно! Увеличивайте количество ссылок постепенно, соизмеряйте его со сроком жизни вашего ресурса и его рейтингом. В поисковых системах существует фильтр «Ссылочный взрыв». Он блокирует сайты с резко растущей ссылочной массой. Закупая ссылки постепенно, вы обеспечите безопасность процесса, на это потребуется от 3 до 6 месяцев.

Используйте любую возможность оставить ссылку. Для этого подходят и сайты конкурентов, почему бы и нет? Ведь тематика их постов абсолютно совпадает с вашей (если они используют SEO-продвижение), поэтому под статьей напишите комментарий и добавьте ссылку.

Вы спросите, зачем же конкуренты предоставляет такую возможность? Объяснение простое: наличие комментариев – важный критерий для поисковых систем. Причем зависимость здесь прямо пропорциональная, поэтому в целях продвижения посетителям дают возможность оставить комментарий к любой статье.

Инструмент для комментариев предоставляется сервисом Disqus. У него есть недочеты, но для продвижения только что созданных ресурсов это даже хорошо. Вы оставляете комментарий со своей ссылкой, и она будет работать на вас до тех пор, пока администратор ее не удалит, – месяц, два, а то и полгода.

Комментарии могут публиковаться блоками из аккаунтов в социальных сетях.

Этот механизм для вас еще более привлекательный, потому что в предыдущем случае процессом управляет модератор, который просто уберет вашу ссылку, а текст комментария оставит, потому что он ему нужен, так как чем больше комментариев, тем лучшая позиция сайта в списках выдачи.

Если же информация импортируется из социальных сетей, то у модератора уже нет возможности убрать вашу ссылку – только вместе с комментарием. Но ему это невыгодно, поэтому такая ссылка может оставаться и обеспечивать вам трафик в течение многих лет.

Используйте следующие ресурсы, чтобы писать комментарии и оставлять ссылки:

• Тематические форумы. Сначала убедитесь, что информация на нем свежая, то есть люди его по-прежнему посещают.
• Сообщества в социальных сетях. Посетите в том числе и конкурентов, возможно, это будет полезно вам обоим.
• Сервисы вопросов и ответов. Найдите вопросы, в которых вы разбираетесь, отвечайте на них и оставляйте ссылки.

Чтобы вы ни делали с целью продвижения, не забывайте о цели всех этих мероприятий – привлечение посетителей на сайт и их конвертации в клиентов.

Бывает и так, что вроде бы с привлечением мы разобрались, сайт раскрутили, трафик достаточно приличный, но это не приносит никакой прибыли владельцу. В чем же дело? Оказывается, упущен существенный момент – не продумана стратегия конвертации.

Несмотря на то, что ежемесячный трафик составляет 20–30 тысяч посетителей, в числе клиентов оказываются только те люди, которые самостоятельно и осознанно выбрали ваш ресурс для покупки, то есть в лучшем случае 20 человек.

Итак, где ваша недоработка? Да, вы должны обеспечить поток клиентов на свой ресурс, но еще более важно получить их контактные данные. Как это можно сделать законным путем?

Для этого есть несколько форм, которые вы должны встроить в свой сайт:

• Поместите в шапку каждой страницы форму для новостной email-рассылки. Еженедельно отправляйте подписчикам новости и информируйте их об акциях.
• Баннер для обратной связи. Разместите на нём ссылку на ваш лендинг пейдж.
• Бесплатная книга в подвале сайта (привяжите к ней серию писем).
• Внизу страницы встройте еще одну форму захвата для новостной email-рассылки.

Разместите не меньше трех подобных точек захвата на каждой из страниц. Собирать данные можно и при помощи всплывающих окон.

Затем настройте рассылку, чтобы ваши материалы побуждали подписчиков к покупке. Делать это надо сразу же, даже если у вас пока мало посетителей. Сколько бы их ни было, вы должны быть готовы взаимодействовать с ними, организовав точки касания. А затем можно позаботиться об увеличении трафика.

Вся эта работа по продвижению требует последовательности. Вам придется не один месяц воплощать свою маркетинговую стратегию, даже если начальный энтузиазм значительно угаснет. Поэтому нужно запастись терпением, чтобы проект развивался.

Спланируйте свое время, уделяйте продвижению сайта один час ежедневно, и это будет более продуктивно, чем если вы посвятите такой работе один день в неделю полностью.