Анализ рекламы конкурентов

Анализ рекламы конкурентов: все делаем грамотно

О сильных сторонах, основных направлениях и наиболее эффективных методах работы

  • Главная
  • Блог
  • Анализ рекламы конкурентов: все делаем грамотно

Многих интересует, стоит ли тратить время и средства на анализ рекламы конкурентов. Некоторые предприниматели абсолютно уверены, что нет. Есть продукция, есть стабильный спрос на эту продукцию – что еще нужно?

И это совершенно неверный подход. С помощью конкурентного анализа можно не только избежать собственных ошибок или подсмотреть новые креативные идеи, но и построить рекламную стратегию в целом, причем с учетом ситуации на рынке.

Онлайн-чат для сайта

Это, кстати, далеко не все преимущества подобного анализа. О других его сильных сторонах, а также об основных направлениях данной деятельности и наиболее эффективных методах работы читайте в нашей статье.

4 причины провести анализ рекламы конкурентов

Путем изучения рекламы, которую используют конкуренты, можно усовершенствовать собственную. Анализ позволяет добиться следующего:

  1. Посмотреть объявления, выявить среди них лучшие и на их основе сделать собственную рекламу.

    Однако это не говорит о том, что нужно просто скопировать то, что есть у конкурентов, – необходимо взять только концепцию. К примеру, если они используют таргетированную рекламу с видео, то, возможно, этот вариант подойдет и для вашей кампании. Кроме того, нужно обратить внимание и на само видео или фото, например, если на них присутствуют дети, стоит тоже рассмотреть что-либо подобное.

  2. Сделать оригинальную рекламу.

    Заметив, что конкуренты используют однотипную рекламу, можно сделать что-то свое, что привлечет внимание клиентов. При этом необходимо убедиться в том, что идея, которую вы собираетесь использовать, не была протестирована ранее. Возможно, соперники не стали ее использовать потому, что выбрали другой, более эффективный вариант. Не стоит забывать и про креатив, однако в пределах разумного.Сделать оригинальную рекламу

  3. Исключить ошибки.

    Обращайте внимание на ту рекламу, которая отключается быстрее остальной, поскольку есть вероятность, что она не принесла никакого результата. Если продвигается какой-нибудь конкурс или розыгрыш, то необходимо смотреть не только на оформление, но и на то, сколько человек в нем участвует, какие отзывы они оставляют. К примеру, после изучения рекламного ролика конкурентов стало ясно, что клиенты больше откликаются на конкурсы, где на фото присутствует слово «конкурс».

  4. Оценить конкурентную оферу.

    Планируя рекламную кампанию, необходимо проверить, не предоставляют ли конкуренты более выгодные условия. В этом случае стоит немного отложить запуск либо пересмотреть предложение.

Анализ офлайн-рекламы конкурентов

Офлайн-рекламу придется искать и проверять вручную, а для этого потребуется некоторое время и ресурсы.

  • Поиск рекламы конкурента.

    Поскольку область для поиска рекламы огромна, найти нужное будет сложно. Хорошо, если территория продаж – это один район, а если округ, город, страна, то работы прибавляется в разы.

    Проще всего объехать места, которые находятся рядом со складами или торговыми помещениями конкурентов, а также просмотреть самые востребованные рекламные площадки вашей сферы.

    Поиск рекламы конкурента

    Гораздо сложнее найти рекламу офлайн, то есть путем обзвона всех рекламных агентств, которые предоставляют площадки для размещения. Однако для того, чтобы получить подобную информацию относительно ваших конкурентов, придется придумать хитрую легенду. И даже в этом случае не всегда удается собрать необходимые данные.

    Можно воспользоваться помощью сотрудников компании или посторонних людей. Для этого публикуется информация относительно того, что за предоставление фотографии рекламы конкурента человек получит подарок.

  • Оценить рекламу.

    Собрав всю необходимую информацию и запечатлев ее на фотоаппарат, можно приступать к изучению рекламы конкурентов в приятной обстановке за чашечкой чая с медом.

    Для начала реклама оценивается по назначению – она либо имиджевая, либо с упором на продающую часть, то есть созданная по технологии ODC. Не стоит забывать и о том, как она расположена.

    Для того чтобы оценить рекламу конкурентов и понять, насколько она хороша или плоха, нужно научиться в ней разбираться. Однако сделать это за один день, конечно же, не получится, хотя освоить базовую часть можно.

Если говорить об эффективности рекламы, то оценить ее в этом плане довольно сложно. Для этого потребуется воспользоваться актерскими навыками и смелостью, то есть нужно будет выступить в роли представителя рекламного агентства и разузнать о входящем потоке у продавцов. Как правило, если компания крупная, то получить подобную информацию не составит труда, поскольку все думают, что это необходимо для хорошего дела.

Анализ сайтов конкурентов

Что касается анализа рекламы конкурентов, размещенной в Интернете, то здесь все еще прозрачнее, поскольку в Сети ничего скрыть нельзя. В данном случае найти интересующую информацию получится в любом случае, однако в некоторых ситуациях сделать это будет сложно. Главное, изучить площадку, куда производится переход клиентов с рекламы.

Некоторые могут сказать, что к анализу источников рекламы конкурентов это совсем не относится, но изучение сайта необходимо не только из-за того, что он является важной точкой контакта, но еще и потому, что часто его считают финальным звеном в большинстве бизнес-проектов, где сосредотачивается весь трафик.

Стоит заметить, что найти максимальное количество страниц сайта, причем не только те, на которые имеются ссылки, можно легко. Для этого необходимо ввести в поисковую строку Яндекс site: https://konkyrent.ru. На данный запрос вы получите все проиндексированные страницы.

Анализ сайтов конкурентов

Нужно понимать, что получить реальную информацию относительно количества посетителей сайта можно только от Google. Analytics или Яндекс. Метрики. Поэтому всегда существует погрешность в 5–40%.

Произвести анализ рекламы сайта конкурента можно с помощью программ, которых на сегодняшний день десятки. Одной из лучших считается Similarweb. Пользоваться ею довольно просто, даже несмотря на то, что она на английском языке. Для получения необходимой информации достаточно ввести доменное имя сайта и нажать на кнопку поиск, то есть «Search». Однако, если посещаемость ниже 5 000 человек в месяц, сайт данные не покажет. В этом случае можно воспользоваться alexa.com.

Ничего сложного нет. При этом вы получите такое количество информации, что ее анализ займет у вас продолжительное время.

Для тех, кто не любит копаться в статистике и цифрах, можно обратить внимание на следующие пункты, считающиеся самыми важными:

  • Посещаемость сайта за месяц. Как правило, цифры показываются за последние полгода.
  • Средняя продолжительность пребывания посетителя на сайте.
  • Источник трафика, то есть откуда большинство клиентов приходит на сайт конкурента.
  • Раздел о рефералах, который позволит выяснить, где конкуренты размещают свою рекламу и откуда идут посетители.
  • Трафик соцсетей. В данном случае вы сможете увидеть, откуда поступает большая часть трафика в процентном соотношении с детализацией.

Этой информации хватит для того, чтобы произвести анализ сайта конкурентов, выяснить, какое количество посетителей на нем бывает, откуда они приходят. Далее, используя полученные данные, можно переходить к изучению по активным каналам рекламы.

Алгоритм анализа контекстной рекламы конкурентов

С помощью анализа можно не только скорректировать и спланировать продвижение рекламы, но и подобрать подходящую площадку или канал, основываясь на фактах. Таким образом, в зависимости от активности конкурентной борьбы, ресурсы могут быть пущены на контекст, либо он будет использоваться по остаточному принципу. Порядок действий в данном случае следующий:

Получить информацию о конкурентах.

Часто конкурентами рекламодатель выставляет компании, которые, как выясняется после работы с digital-каналами, почти не пересекаются между собой. Как правило, подобное происходит, если очевидные конкуренты не размещают рекламу в контексте либо таргетируются из-за ассортимента на другие ключевые фразы. Главной задачей в данном случае является определение конкурента в контекстной рекламе.

Получить информацию о конкурентах

Анализ конкурентов осуществляется двумя способами, то есть вручную путем сбора данных либо с помощью специальных сервисов.

  • Ручной метод.

    Составляем таблицу, в которую вносим названия конкурирующих компаний на офлайн-каналах рекламы и рынке в целом.

  • Посредством сервисов.

С помощью специальных сервисов для анализа рекламы конкурентов, к примеру, Serpstat или SpyWords, можно найти информацию по доменному имени. Все подобные программы работают практически по одному и тому же алгоритму. С помощью анализа домена (своего или конкурента) выдается список сайтов, похожих на конкурентные по ключевым фразам, пересечению в контексте и запросам в органической выдаче.

Можно найти конкурентов и по ключевой фразе. То есть если ввести ее в строку поиска, то получаем список сайтов рекламодателей, у которых она встречается.

Возьмем в качестве примера доставку цветов. Будем искать конкурентов по запросу «доставка цветов в Москве», который является высокочастотным. Определить ключ, по которому необходимо производить поиск, можно по приоритетности услуг бизнеса и товаров. Если основным направлением деятельности является продажа больших готовых букетов, конкурентов придется искать по фразам, в которых содержится слово «букет».

Анализ семантического ядра.

После того как список конкурентов с их доменами составлен, нужно узнать, какие ключевые фразы они используют для размещения рекламы. Это позволит определить их рекламную стратегию, то есть сделать анализ маленького и большого семантического ядра, а также изучить, на какие услуги, а также товары делается упор.

Проанализировав количество уникальных объявлений, а также ключевых фраз с помощью специальных сервисов, можно понять, насколько качественно проработана рекламная кампания у конкурентов. К примеру, при наличии всего 10 объявлений и 5 000 ключей можно говорить о том, что релевантность низкая, а семантика подбиралась быстро и массово (с помощью Keycollector).

Анализ семантического ядра

Стоит заметить, что семантическое ядро, которое используют конкуренты, можно легко позаимствовать для собственной рекламы. Тем более что выгрузить список ключевиков в Excel не составит труда.

Анализ проработки объявлений на качество.

В данном случае главной целью является выяснить, сколько времени и сил ушло у конкурентов на настройку объявлений для рекламы. Для поиска можно использовать Google и Яндекс, вводя в строку Search те фразы, которые представляют интерес. Рекламные объявления в обоих случаях будут помечены как «Реклама».

Производится оценка:

  • количества символов в текстах и заголовках (чем полнее прописано объявление, тем выше будет CTR);
  • числа заголовков;
  • использования расширений объявлений (имеются ли уточнения, быстрые или отображаемые ссылки, структурированные описания и др.);
  • соответствия посадочной страницы и текста объявления искомой фразе;
  • разницы объявлений для мобильной и десктопной версии рекламной выдачи.

Анализ посадочных страниц.

Просматривать конкурентные посадочные страницы можно через рекламную выдачу в Google и Яндекс. Изучив их, можно понять принцип привлечения клиентов, а также узнать способы борьбы за их лояльность. К тому же вы поймете, как делать не стоит.

Производя анализ посадочных страниц, следует обратить внимание:

  • на способы информирования об акциях и скидках;
  • имеется ли предложение присоединиться к программе лояльности;
  • используют ли конкуренты промокоды (в том числе для сбора клиентов);
  • на устройство навигации по сайту, имеются ли «хлебные крошки» (человек может просмотреть страницы сайта, которые он посещал, в обратном порядке);
  • на удобство оформления заказа;
  • комфортно ли пользоваться мобильной версией сайта;
  • имеется ли подменный номер телефона из системы колл-трекинга.

Анализ УТП и смысловой нагрузки объявлений.

Данный этап считается самым главным. Информацию относительно того, какими УТП конкуренты завлекают клиентов в контексте, можно получить, используя ту же рекламную выдачу. Внимание следует обратить на возможности, а также плюсы их бизнеса, о чем написано в дополнительных ссылках. В данном случае делаем оценку:

  • стоимости услуги или товара, то есть их конкурентности;
  • наличия доставки и условий предоставления (время и стоимость);
  • количества часов работы колл-центра в сутки;
  • предложения в программах лояльности.

С помощью анализа конкурентов, можно создать креативную уникальную рекламу и выделиться среди остальных.

Анализ УТП

Даже в том случае, если конкурентоспособные УТП отсутствуют, бизнес можно продвинуть с помощью грамотно выстроенной маркетинговой стратегии, а также тщательного (детального) анализа конкурентов.

Часто задаваемые вопросы про анализ рекламы конкурентов в Яндекс.Директ

При наличии в Яндекс.Директ сильных конкурентов цена за клик становится выше, а охват снижается. Если, не произведя анализа конкурентов, запустить контекстную рекламу, можно впустую потратить до 50 % всего бюджета.

Изучив нишу, можно спрогнозировать расходы на контекстную рекламу, а также понять, как оформить сайт и объявления для того, чтобы получать доход и нормальную конверсию.

При тщательном анализе контекстной рекламы конкурентов можно получить стратегически важную информацию, а именно планируемые расходы, максимально эффективные запросы, число показов (приблизительное), стандарты качества сайтов в нише.

Сколько по времени занимает анализ конкурентов?

На сроки в данном случае влияет множество факторов, основными из которых являются:

  • Ваша квалификация в работе с контекстной рекламой и Яндекс.Директ.
  • Сложность ниши (это напрямую влияет на объем работы).
  • Качество анализа и полученные в результате него результаты.

Анализ конкурентов

Вся работа по исследованию деятельности конкурентов в нише контекстной рекламы занимает от пары дней до одного месяца, при этом придется хорошо потрудиться.

Поиск конкурентов в Яндекс.Директ.

Для этого потребуется зайти в раздел «Прогноз бюджета», расположенный в сервисе контекстной рекламы. Далее последовательность действий будет следующей:

  • Указать область продаж или оказания услуг и зайти в настройки рекламной кампании.
  • С помощью пункта «Подобрать ключевые фразы» произвести выбор поисковых запросов.
  • Нажать кнопку «Подобрать» и выбрать главный ключ, который будет максимально точно подходить под продукт.
  • Получить сформированный список ключевых фраз. После того как все подходящие вариант добавлены в список, нажать «Посчитать».

В итоге получаем таблицу, в которой содержится прогноз переходов и показов, CTR (ориентировочный показатель кликабельности) и траты по исследуемым ключам.

Изучив каждый запрос, можно получить сведения о конкурентах, а также данных ими объявлениях через рекламные кампании в Яндекс.Директ. Используя этот инструмент, можно узнать:

  • сколько сайтов содержит рекламу по интересующим запросам;
  • в каких регионах страны отображается реклама;
  • информацию о конкурентах (имеется на их сайтах).

Не стоит брать каждого конкурента по отдельности и тратить время на его тщательное изучение. Можно взять ориентир на исследование 10 самых сильных с вашей точки зрения участников рынка.

Анализ объявлений конкурентов в Яндекс.Директ.

В данном случае способа два. Первый предполагает использование расширенного Яндекс.поиска. Плюсы данного метода заключаются в отсутствии регистрации на разных сервисах и связанных с этим расходах. Достаточно ввести запрос и получить интересующие вас объявления, характерные для вашей ниши. Во время их изучения следует обратить внимание на использующиеся в них расширения и запросы. Это позволит определиться с тем, какая реклама нужна именно вам для того, чтобы обойти конкурентов.

Используя Яндекс.поиск, можно узнать географию и период времени. Если нужно просмотреть все платные объявления в поисковой выдаче, следует кликнуть на «Показать все». Таким образом, можно поступить с любыми запросами.

Если говорить о втором способе, то тут придется воспользоваться сторонними сервисами. В данном случае формат выдачи более удобный, а информации больше. Кроме того, вам не придется копировать полученные данные в электронную таблицу, поскольку на руках будет детальный отчет со статистикой.

Использование сторонних сервисов поможет существенно сэкономить время на сборе информации, а также последующем приведении ее в необходимый формат. Большинство программ для анализа рекламы конкурентов бесплатно предоставляют основные возможности, однако и они значительно удобнее стандартных инструментов Яндекс.Директа.

Получение информации о расходах конкурентов в Яндекс.Директ.

Довольно сложно рассчитать бюджет перед запуском рекламной кампании. Однако благодаря этому можно понять, сможете ли вы конкурировать в этой нише, спланировать затраты на продвижение интернет-ресурса на первое время, а также сделать так, чтобы не потратить деньги впустую.

Для начала необходимо определиться с ключевыми запросами, по которым планируется запуск рекламы в Яндекс.Директ.

Расходы конкурентов

Для того чтобы сделать достоверный прогноз, потребуется произвести анализ каждого ключа, использующегося в кампании.

Для работы, как в случае с поиском и анализом объявлений, могут быть использованы как инструменты Яндекса, так и сторонние сервисы.

Чтобы примерно определить бюджет конкурентов, можно воспользоваться инструментом «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ. Необходимо записать все ключи в соответствующее окно, указать регион и нажать «Посчитать». После чего выдается прогноз по всем возможным позициям, однако погрешность в данном случае будет немаленькой.

3 этапа анализа рекламы конкурентов в социальных сетях

Не знаете, как произвести анализ конкурентов и на какую информацию обратить внимание, чтобы она помогла сделать контент-стратегию более совершенной и добиться эффективного продвижения в социальных сетях (Instagram, Facebook, Twitter, VK и др.)?

Реклама конкурентов в социальных сетях

Если говорить честно, то каждый человек может произвести поверхностный анализ рекламы конкурентов в «ВКонтакте» и других соцсетях. Для этого достаточно пролистать странички возможных соперников. Однако если нужно выбрать новую стратегию, анализ усложняется, поскольку становится не совсем понятно, на что именно нужно обратить внимание во время исследования. К тому же выводы, сделанные при поверхностном анализе, приводят, как правило, к утверждению типа того, что «у соседа трава более зеленая». Однако так ли на самом деле все односложно?

С чего нужно начать?

Многие из тех, кто решил произвести анализ рекламы конкурентов в «Инстаграм» и других социальных сетях, не понимают, с кем им соревноваться за посетителей, и просто выбирают лидера в своей нише. В итоге выбранная стратегия оказывается неэффективной, предложения ошибочными, а покупатели из соцсетей не приходят. Таким образом, главной задачей на начальном этапе является правильная идентификация конкурентов.

К примеру, если ваш бизнес находится в узкой нише (к примеру, интернет-магазин аюрведической косметики), то пытаться конкурировать с мультибрендовыми магазинами, продающими различную косметику, не стоит. Ориентироваться нужно на тех, которые занимаются реализацией аюрведической косметики или, в крайнем случае, индийской. Если же вы рекламируете товары для школы (дневники, тетради), то не стоит записывать в конкуренты магазины канцтоваров, лучше обратить внимание на фабрику по выпуску аналогичной продукции.

Выбор социальной сети.

Главное, определиться с тем, правильно ли вы выбрали сеть для запуска рекламы. К примеру, если у конкурента имеется здесь многочисленная страница, но при этом «мертвая», то следует несколько раз подумать о том, нужна ли такая же вам и сможете ли вы ее расшевелить. Может оказаться, что Facebook вам совершенно не подходит, «ВКонтакте» – что-то среднее, а вот Instagram – ваше все. В этом случае, вложив деньги именно в него, можно в короткий срок получить отклик на ваши услуги, товары или бренд.

Изучение страниц конкурента.

Сделав тщательный анализ конкурентных страниц, вы поймете, что необходимо для того, чтобы привлечь аудиторию, а также чем можно быть интересными. Кроме того, стоит обратить внимание на то, чем занимаются посетители, поскольку некоторая их часть, возможно, станет вашими подписчиками, остальные же будут вести себя аналогичным образом.

Стоит уделить внимание комментариям и лайкам. К примеру, если людей больше интересуют посты, то и давать им необходимо исчерпывающую информацию и привлекательные картинки. Когда повышенное внимание привлекают комментарии, следует создавать провокационные посты, задавать вопросы, поддерживать дискуссию.

При создании своего контент-плана необходимо учитывать, что предпочитает аудитория (тексты, видео, фото, ссылки на статьи, конкурсы). Только в этом случае можно быть уверенными в том, что вы попадете в яблочко.

Изучение страниц конкурента

Нужно обратить внимание на то, что вызывает у аудитории положительную или отрицательную реакцию. Если взять конкурсы, то одни могут активировать посетителей, другие привлечь только охотников за призами. Стоит брать на вооружение только те, которые вызывают положительную реакцию, и использовать их у себя на странице. Если для вашей ниши конкурсы не подходят, применять их не стоит.

Что делать, если несвоевременная реакция на комментарии подписчиков приводит к тому, что дискуссия выходит из-под контроля? В данном случае необходимо изначально продумать вопрос относительно того, кто будет следить за тем, что пишут люди, и оперативно отвечать. Если же такой возможности нет, следует подбирать контент таким образом, чтобы не провоцировать негативную реакцию посетителей, не собирая тем самым у себя на странице отрицательные комментарии.

Обязательной частью анализа является изучение того, каким образом конкуренты осуществляют продвижение страницы в социальных сетях. Главное – получить информацию о том, как происходит привлечение посетителей. Сделать это можно двумя способами:

  • посредством обычной рекламы (достаточно подписаться на конкурентную страницу, после чего следить, где и как она появляется);
  • с помощью вирусного контента (нужно смотреть, какие посты собирают больше лайков, комментариев и репостов, после чего проверять, чем они заинтересовали аудиторию).

На что следует обратить внимание при анализе.

Для того чтобы было удобно следить за поведением конкурентов в социальных сетях, можно использовать специальные сервисы. Плюс к этому не нужно отказываться от ручного просмотра страниц, чтобы иметь полную картину происходящего. Моменты, на которые следует обратить внимание:

  • Посмотреть на количество рекламы и сопоставить с продажами. Если в момент запуска рекламы конкурентом в социальных сетях у вас начали падать продажи при отсутствии акций, это может свидетельствовать о том, что аудитория у вас одна. Таким образом, можно приступать к реализации своего проекта, однако в одной социальной сети будет довольно сложно завоевывать посетителей даже при приличном бюджете. Именно поэтому нужно подумать над тем, чтобы задействовать другую сеть, где нет конкурента либо рекламы на его товар или услугу.
  • Отследить частоту проведения акций и конкурсов, например, перед тем или иным праздником или раз в несколько месяцев. Кроме того, обратить внимание, за сколько дней конкурент начинает рекламную кампанию, сколько она длится. В данном случае работать необходимо на опережение. Допустим, противник начинает распродажу в октябре и на новогодние праздники, значит, вам необходимо придумать что-то свое на ноябрь (например, день рождения компании) и начинать акцию, допустим, к празднику, посвященному Святому Николаю, раньше – в декабре.
  • Уточнить время, когда происходит публикация контента. Чаще всего посты выставляются, когда посещаемость максимальная. Конечно же, это правильно, однако можно попробовать делать это в тот момент, когда «молчит» конкурент, например, в выходные, рано утром или даже ночью. Таким образом, вам удастся заполнить информационную пустоту и привлечь внимание посетителей.Анализ
  • Следить за дизайном и стилем. Если вы заметили, что конкурент начал использовать для своих постов эмодзи, авторские фотографии или делать брендированные картинки, значит, придется тоже задуматься над оформлением. В противном случае внешний вид вашего творения будет значительно уступать.
  • Контролировать изменение контент-стратегии. Кардинальные перемены, как правило, происходят, если в компанию приходит более опытный SMM-менеджер. Однако даже в том случае, если речь идет не об изменении стратегии, а сотрудник просто хочет доказать, что он знает, как будет лучше, то для вас это тоже возможность посмотреть, что нравится вашей аудитории, что работает, а что не очень.

Параметры анализа e-mail-маркетинга конкурентов

При оценке электронных писем можно выявить как их сильные, так и слабые стороны. Кроме того, это поможет понять, что можно улучшить в вашей рассылке и от чего отказаться. Во время анализа рассылок по e-mail необходимо изучить следующие параметры.

Сбор контактов.

Нужно посмотреть, каким образом сайт-конкурент осуществляет подписку на рассылку. Чаще всего для этого используются разные способы: pop-up окна, статистические формы, подарок (книга, чек-лист, видеоинструкция) в обмен на e-mail.

Содержание форм подписки.

Следует изучить, как запрашивается адрес посетителя и предлагается подписка. Возможно, конкурент предлагает выгоду, рассказывает о плюсах, просто призывает к действию. Нужно обратить внимание на расположение и оформление форм, а также количество полей в них.

График рассылки писем.

Начиная анализ конкурента, необходимо сразу же подписаться на его рассылки. Это позволит получить большое количество писем для изучения за то время, пока вы будете исследовать другие направления. Кроме того, нужно узнать график рассылки. Это можно сделать, указав в поисковой строке электронного ящика адрес отправителя писем. После этого вся почта будет отсортирована по дате.

Параметры анализа e-mail-маркетинга

Содержание контента.

Нужно изучить, о чем пишут конкуренты (это могут быть новости компании, полезная информация по продукту, истории клиентов и т. д.).

Более детально следует подойти к оценке следующих параметров письма:

  • имя отправителя и тема;
  • содержание писем;
  • оформление рассылки;
  • объем контента;
  • адаптивность рассылок на той или иной платформе;
  • тон писем;
  • виды писем для рассылки.

Сделайте анализ видов рассылок, то есть узнайте, какие письма конкурент использует для этого. Кроме того, нужно оценить соотношение информационного и рекламного контента, а также исследовать содержание триггерных писем и их оформление.

Технические характеристики.

Определить, с помощью каких сервисов конкуренты осуществляют рассылку писем. Сделать это можно следующим образом: открыть письмо и найти пункт «Показать оригинал» в дополнительных командах. После этого необходимая информация откроется в новом окне.

Не лишним будет создать дополнительную папку для хранения интересных писем от конкурентов, а также таблицу, в которой можно будет сравнить их рассылки и ваши по таким параметрам, как частота акций, способ сбора адресов, график, форма коммерческого предложения и др.

На что еще обратить внимание при анализе рекламы конкурентов

  1. Объявления в КМС Google и РСЯ.

    Объявления никогда не появляются в ответ на поисковый запрос мгновенно, они догоняют пользователя на других сайтах, которые входят в партнерские сети КМС и РСЯ. Чаще всего это происходит уже спустя некоторое время после того, как посетитель интересовался услугой или товаром. Стоит заметить, что подобная реклама, в отличие от поисковой, не такая лаконичная и четкая. Анализ рекламы конкурентов в РСЯ предполагает оценку креативности текстов, баннеров и УТП.

    Чтобы увидеть их объявления, необходимо ввести использующиеся ими ключевые фразы в поисковике. Делать это следует в режиме «инкогнито». После того как перейдете на сторонний сайт, следует найти рекламный блок GoogleAds или Яндекс.Директа. Как показывает практика, объявления РСЯ проще всего поймать на сайтах новостей, например, Яндекс.Новости или Mail.ru, а рекламу Google на fishki.net.

  2. Трафик на сайте.

    Произвести анализ трафика сайтов конкурентов, не закрытых от индексации, можно с помощью специальных сервисов, которые позволяют получить данные законно. Бесплатные версии дают возможность сделать оценку:

  • средней длительности сеанса GoogleAnalytics;
  • соотношения трафика по типам гаджетов (десктоп и мобайл);
  • показателя среднего количества страниц за один сеанс;
  • разбивки трафика по источникам (в процентах).

Трафик на сайте

Доступными источниками являются реферальные переходы, из социальных сетей, e-mail-рассылок, медийных объявлений, а также прямой и поисковый трафик.

В заключение хочется сказать, что анализ рекламы конкурентов необходимо проводить не только в том случае, если планируется запуск своей кампании. Делать это необходимо во время праздников, сезонных акций, а также распродаж. Нужно всегда быть наготове, особенно когда конкурентами используется реклама и в Интернете, и офлайн.

Елена Лоптева

Автор:
Елена Лоптева

Position
Руководитель отдела PR
Position
Высшее экономическое образование
Все статьи автора
Подпишись на новые статьи

Один раз в неделю мы присылаем подборку из лучших статей, чтобы вы получили всё самое интересное в свой почтовый ящик

x

Собирайте до 47 заявок
в день с сайта уже через 9 минут

Бесплатно установим конверсионные виджеты на сайт
и дадим бесплатный доступ на 7 дней. Заявки гарантируем :)

Собирайте до 47 заявок <br> в день с сайта уже через 9 минут
Собирайте до 47 заявок <br> в день с сайта уже через 9 минут
Скидка
Скидка