Каким сделать цвет кнопки на сайте, чтобы увеличить конверсию? На первый взгляд вопрос может показаться странным, но это далеко не так. От того, выполнит посетитель ресурса ожидаемое от него действие или нет, зависит слишком многое — а потому маркетологи цепляются буквально за любую возможность убедить людей принять верное решение.

Что такое CRM-маркетинг

И как он помогает бизнесу развиваться

Подробнее

Значимую роль в данном случае играет множество факторов: и расположение заветной кнопки, и сопровождающая ее надпись, и, разумеется, цвет. Однако не надо думать, что стоит выделить клавишу призыва к действию кислотно-красным, и человек автоматически ее нажмет. Люди — не собаки Павлова. И подход тут нужен совершенно другой.

Что такое кнопка призыва к действию

Люди, как правило, заходят на сайты с какой-то определенной целью. Для ее достижения необходимо выполнить ряд действий, первое из которых — нажатие на кнопку call to action.

Например, пользователь хочет зарегистрироваться на сайте, загрузить приложение на телефон или же купить что-то в интернет-магазине. Практически во всех случаях он прежде нажимает на кнопку призыва к действию.

Основная задача такой кнопки — повысить конверсию сайта, направляя пользователей к нужному действию и конвертируя их в клиентов. Вот характерные примеры CTA:

• «Установите приложение».
• «Скачайте книгу или инструкцию».
• «Оформите подписку на обновления».
• «Нажмите для получения консультации».

Стоит заметить, что чаще всего вместо кнопок используются ссылки. Если первые являются, по сути, изображениями на сайте и для их создания необходимо приложить определенные усилия, то вторые создаются за мгновение. Задачи при этом у тех и других абсолютно идентичные.

Возникает вопрос, когда следует использовать кнопки, а где достаточно гиперссылки. Большое количество CTA-кнопок на сайте замедляет загрузку страницы, а также может запутать пользователя, который теряется и не знает, куда лучше нажать. Поэтому данные элементы нужно внедрять лишь для призыва посетителя к важному действию: оформлению заказа, загрузке файла, подписке на рассылку или регистрации на ресурсе. Для всех остальных задач смело пользуйтесь обычными ссылками.

Бесплатный плагин для геотаргетинга

Увеличивайте конверсию в 1,7 раз — плагин “Стадный инстинкт”

Подробнее

В идеале кнопка CTA не отвлекает посетителя и органично вписывается в дизайн страницы. Цвет кнопки на сайте и ее оформление нужно сделать таким образом, чтобы пользователь взаимодействовал с этим элементом на бессознательном уровне, не оценивая его внешний вид.

Подходящие места на сайте для кнопки призыва к действию

1. Главная страница

При первом посещении интернет-магазина посетитель, вероятно, заинтересуется качеством сервиса данной площадки. Пока речь о покупке какого-то товара не идет, нужно произвести на пользователя приятное впечатление, получив от него при этом контактные данные. Сделать это можно через форму подписки.

2. Страница с категориями товаров

Пользователь на данном этапе хочет ознакомиться с представленным ассортиментом, изучить характеристики позиций, сравнить их по цене, чтобы затем определиться и выбрать что-то одно. В частности, ему интересны предлагаемые скидки или выгодные акции в определенном товарном сегменте. Привлечь внимание пользователя можно кнопкой «Купить» с изображением продуктовой корзины.

3. Карточка продукта

Здесь потенциальный клиент уже выбрал искомый товар или услугу, и теперь ему нужны более детальная характеристика, фотографии продукта, условия оплаты и доставки, информация о наличии данной позиции на складе. Пользователя в данном случае можно заинтересовать уникальным предложением, включив для дополнительной мотивации обратный счетчик, если по данному товару имеется ограниченная акция. На этом этапе важно убедить клиента, не перегружая его лишней информацией.

4. Корзина

Это заключительный этап воронки продаж, поэтому здесь уже не нужно отвлекать покупателя никакими дополнительными предложениями. Должна быть только необходимая информация для оформления заказа: характеристика товара, форма оплаты и условия доставки. В противном случае посетитель может растеряться и отправиться за поиском конкретики в другое место, так и не завершив покупку.

5. Запись в блоге

Как правило, блог посещают для получения информации, а не для покупки товара или заказа услуги. Поэтому публикацией статей нужно мотивировать читателей хотя бы подписаться на рассылку. А им легче всего это сделать, нажав на ту же CTA-кнопку.

Партнерские продажи

Как высплывающие окна увеличивают их в два раза

Подробнее

6. Пост в социальной сети

Сегодня многие интернет-магазины предпочитают продвигать свою продукцию в основном через социальные сети. Не следует перегружать паблик рекламными публикациями, призывающими к действию. Но время от времени такие посты должны публиковаться, и кнопка для подписки на данную страницу будет здесь весьма кстати.

7. Посадочная страница

Лендинг демонстрирует преимущества продукта, а также отвечает на возникающие у посетителей вопросы. Здесь ключевую роль играет правильный порядок подачи информации, в том числе грамотное размещение кнопок CTA в достаточном, не слишком большом количестве.

Общие правила цветового оформления кнопки призыва к действию на сайте

Значительную часть информации человек получает через зрение. Этим объясняется стремление владельцев продающих сайтов сделать свои ресурсы максимально привлекательными и показать товар или услугу в наиболее выгодных ракурсах, создавая подходящий зрительный образ.

Но какими бы красочными ни были фотографии продукта, рядом должна быть кнопка, эффективно призывающая к заказу. Если ее цвет не привлекает внимания, посетитель не нажмет на нее и не станет вашим клиентом.

Как интегрировать CRM с Google Analytics

И получить +30% заявок — EnvyCRM

Подробнее

Создать эту кнопку, лишь следуя гармоничности оформления и сохранению дизайна, недостаточно. Есть большая вероятность, что данный элемент останется незамеченным. Посетитель, не увидев предложения купить товар, просто покинет сайт.

Чтобы функция призыва к действию работала, цвет кнопки на сайте обязан отвечать следующим требованиям:

• • Оттенки не должны быть слишком темными и тусклыми.
  • Лучше избегать использования серого цвета. Кнопка в таком случае будет восприниматься как неактивная, не вызывающая желания на нее нажимать.

• Тени и градиенты в оформлении следует использовать с осторожностью. Например, эффект вогнутости объемного элемента будет восприниматься посетителями как нажатая, а значит, неактивная кнопка. Поэтому она должна выглядеть либо изначально выпуклой, либо плоской и однотонной.
• Лучше не обрамлять кнопку простой рамкой. Она делает элемент плохо заметным и не призывающим к действию.

Контраст в свою очередь может достигаться по-разному и дает разную эффективность. Например, выделение цветом, даже очень ярким и выразительным, все равно не сделает кнопку очень заметной. Иной эффект дает создание контраста с помощью яркости (luminance contrast). Попробуйте выключить весь цвет на своем сайте и обратите внимание на кнопку. Если она продолжает быть заметной, значит, яркостный контраст подобран верно. При этом контрастировать должна не только кнопка в целом со страницей, но и фон элемента с надписью на нем. Преимущество яркостного контраста состоит еще в том, что он работает и для людей с нарушениями зрительного восприятия цвета.

Лучшие шаблоны быстрых ответов в Онлайн-чате Envybox

Не упустите ни одного клиента

Подробнее

Но если выделение кнопки с помощью яркости так важно, отчего практически никто не использует черный цвет на белом фоне? Тут ответ очевиден. На странице имеется текст, который обычно тоже черный. А если сайт изобилует цветными фотографиями и изображениями, черная кнопка на нем просто останется незаметной.

Таким образом, кнопка CTA будет выделяться, если она контрастирует с фоном страницы по яркости и с остальными элементами сайта по цвету.

Психология цвета в маркетинге

Уже абсолютно точно можно сказать, что каждый цвет рождает в человеке определенные эмоции. Как правило, это действует на всех людей одинаково, чем пользуются дизайнеры при проектировании интерфейсов. Однако у каждого человека есть свои особенности восприятия, связанные с событиями, сильно повлиявшими на его жизнь, с какими-либо личными ассоциациями. Для упрощения же примем, что все люди воспринимают цвета более или менее одинаково, находясь в едином информационном пространстве.

• • Желтый цвет

    Ассоциируется с солнцем и позитивным настроением. Данный цвет, сильно контрастирующий с черным, сегодня принято использовать для привлечения внимания посетителей к выгодам и уникальному торговому предложению продукта.

    При этом важно соблюсти правильный оттенок. Скажем, желто-зеленый уже будет выглядеть нездоровым, вызывать нежелательные ассоциации. Оттенки должны быть более комфортными и теплыми.

  • Красный цвет

    Этот цвет обладает энергией, вызывая у человека мотив либо срочно что-то сделать, либо, наоборот, немедленно прекратить какой-либо процесс. Во всех случаях красный элемент привлекает внимание. Цвет используется для возбуждения в посетителе сайта желания немедленно сделать заказ.

    

    Заявки с сайта: как увеличить количество

    Как правильно обрабатывать заявки

    Подробнее

    Но здесь важно не перегибать палку и не насыщать сайт красным. Следует помнить о пожилых людях, для которых этот цвет будет ассоциироваться уже с опасностью и агрессией.

  • Синий цвет

    Часто использование этого цвета способствует росту продаж. У посетителей возникают ассоциации со стабильностью и спокойствием. Избавляя от тревоги, синий цвет отлично подойдет в качестве фонового. А вот для призыва к действию он не подходит. Настраивающий на спокойствие, синий цвет кнопки на сайте не отвлекает на себя внимание посетителя. Использовать его стоит на ресурсах по страхованию, медицинских и финансовых порталах.

  • Зеленый цвет

    Издавна зеленый ассоциируется с природой, органичностью и натуральностью. Считается, что данный цвет благотворно влияет на зрение, в целом обладает целительными свойствами. Поэтому его имеет смысл внедрять в рекламе лекарств, аптек, клиник, а также органических продуктов питания. Зеленая кнопка отлично контрастирует на белом фоне, привлекая внимание и одновременно не раздражая глаза.

    Использование этого цвета для призыва действия зависит от ваших задач. Если импульсивная покупка не нужна, а клиент ожидает вашего одобрения, зеленая кнопка будет как нельзя кстати. В рекламе же использовать данный цвет в качестве основного не следует: это может выглядеть вычурно.

  • Оранжевый цвет

    Придает жизненный тонус и дарит оптимизм. Издревле этот цвет ассоциируется со здоровьем и творческим развитием. Оранжевые тона отлично подойдут для продвижения медикаментов, услуг здравоохранения, образовательных продуктов, товаров для детей. Придавая активности, этот цвет одновременно способствует душевному расслаблению и внутреннему равновесию.

    Оранжевые кнопки CTA успешно выполняют свою функцию, выделяясь практически на любом фоне. На достаточно простых сайтах, выполненных в светлых тонах, они обеспечивают хорошую конверсию. Оранжевый цвет приятен для большей части людей, поэтому сайты, где этот цвет активно используется, могут иметь очевидные преимущества.

    Однако определенный процент посетителей не видит в таком цветовом решении особой привлекательности (а это 22 % мужской и 33 % женской аудитории), некоторые же и вовсе считают его слишком бедным (22 % от общего числа посетителей). Поэтому использовать этот цвет следует в меру.

  • Фиолетовый цвет

    В сознании общества олицетворяет собой благородство, силу, успех. Это достаточно яркий цвет, хорошо контрастирующий с желтым и зеленым, сочетающийся с синим и розовым. Фиолетовые элементы сайта заметно выделяются в случае преобладания белого и черного цветов в оформлении и поэтому отлично подходят для повышения конверсии.

    

    Онлайн-чат: обзор в 2023 году

    Почему Онлайн-чат необходим Вашему бизнесу?

    Подробнее

    Но нужно помнить, что мужскую аудиторию изобилие оттенков фиолетового, а также оранжевого и коричневого в целом отталкивает. Поэтому, если основу целевых посетителей сайта составляют мужчины, данного цветового решения лучше избегать.

• Черный цвет

  Ассоциируется со строгостью, аристократизмом и утонченностью. Зачастую используется для выделения более светлых и жизнеутверждающих оттенков. Черный цвет хорошо работает на мужскую целевую аудиторию для продвижения товаров верхней ценовой категории. Если же сайт не предлагает продукты класса премиум (например, дорогие модели автомобилей), использование черного в оформлении лучше ограничить. Тем не менее отдельные элементы, выполненные в данном цвете, могут дать хороший эффект.

  Следует помнить, что помимо классической респектабельности черный несет в себе часто траурное настроение, особенно сильно воспринимаемое старшей возрастной категорией пользователей.

• Белый цвет

  Наряду с черным это второй цвет, считающийся основным. Обычно он олицетворяет свежесть и чистоту. Достаточно часто используется как вторичный, поскольку дает множество оттенков остальных цветов. При правильном использовании дизайнерами белый способен дать мощный позитивный эффект. Вместе с тем чрезмерное изобилие этого цвета способно лишить сайт живости, привнести в него мертвую стерильность и пустоту.

Кнопка для сайта: виды и способы создания

Делаем их функциональными

Подробнее

Маркетинговая сила цвета часто мотивирует посетителей сайтов купить тот или иной продукт, вызывая у людей определенные чувства. При грамотном использовании цветовых решений реклама становится гораздо более эффективной — соответственно, увеличиваются и продажи. Для этого необходимо изучить особенности основных цветов, а затем определить требуемый эффект, который будет оказываться на аудиторию. Последнюю в свою очередь следует тщательно проанализировать, понять ее потребности. Только на основе этой информации вы сможете подобрать оптимальную цветовую гамму, которая даст нужный результат.

Результаты тестов по поводу цвета кнопки призыва к действию на сайте

Какой цвет кнопки на сайте дает лучшую конверсию? На этот почти философский вопрос у каждого будет свой ответ. Например, начинающие специалисты в маркетинге с ходу скажут, что это красный. В то же время опытные маркетологи ответят, что кнопка CTA должна быть как минимум контрастной. Были проведены исследования на эту тему среди нескольких тысяч пользователей. Результаты получились весьма интересные.

Выше мы рассматривали красную кнопку как дающую наилучшую конверсию. Причина такого эффекта заключается в ассоциациях и эмоциях, порождаемых этим цветом. В частности, красный сигнализирует об опасности, необходимости срочно остановиться; в то же время он вызывает в человеке повышенную страстность. Считается, что в основном эти качества оказывают положительное влияние на интернет-маркетинг, давая лучшие результаты. Но нужно учитывать, что красный у многих людей также порождает тревожное, иногда даже паническое настроение.

Так на самом ли деле красная кнопка обеспечивает самую высокую конверсию? В действительности это не так. По поводу психологии цвета написано множество публикаций. Специалисты сходятся в мнении: на конверсию в первую очередь влияет контрастность кнопки, а не ее конкретный цвет. Другими словами, чем контрастнее элемент CTA, тем лучше маркетинговые результаты. Но и это правило срабатывает не всегда.

Такие же тесты были проведены и для определения зависимости конверсии от выбранного цвета CTA-кнопки. Для этих целей на сайтах двух интернет-магазинов создали несколько одинаковых всплывающих окон, отличающихся лишь кнопкой. Цвета выбирались следующие:

Тестирование проводилось на зеленовато-голубом фоне, который затемнялся поп-апом. Фон самого всплывающего окна имел серо-синий цвет. Предполагали, что такое сочетание даст наибольший контраст, при котором красная кнопка обеспечит наилучшую конверсию.

Как построить воронку продаж

Которая будет приносить постоянную прибыль

Подробнее

Какой тут можно сделать вывод? Контрастность не всегда обеспечивает наилучший результат, но использовать ее все же стоит во всех случаях.

Здесь очень важно знать целевую аудиторию, ее ожидания, ассоциации, возникающие с определенными цветами, и соответствие данных цветовых решений ожиданиям. Например, пользователи привыкли видеть зеленый и синий, поскольку они были основой сайта до появления всплывающего окна. Вполне вероятно, эти цвета закрепились у них как дружественные на уровне подсознания.

Победившую на предыдущем этапе синюю кнопку теперь сравнивали с зеленой, являющейся в данных условиях более контрастной. Но, учитывая неожиданные результаты проведенного теста, исследователи не были уверены в безоговорочной победе зеленой кнопки в текущем поединке.

Дальнейший этап тестирования проводился на втором сайте: сравнивались зеленая кнопка с красной. Голубой фон данного интернет-магазина также затенялся всплывающими окнами. Для привлечения аудитории демонстрировалась скидка с помощью изображенных на поп-апе красных шариков. Здесь преимущество с точки зрения контраста было однозначно у зеленой кнопки.

Какой вывод можно сделать? По этим результатам нельзя сказать, что зеленая кнопка — наилучший по показателям вариант абсолютно для всех сайтов. Также по итогам первого этапа не следует думать, что контрастность не срабатывает. Она должна быть учтена, но лишь после анализа целевой аудитории.

Немного о полупрозрачных кнопках на сайте

В современном веб-дизайне прослеживается тенденция использования фотографий для фона, а также прозрачных кнопок. В отличие от полностью залитых цветом элементов такие «призрачные» веб-кнопки не привлекают к себе внимания.

Недостаток этих кнопок состоит в их незаметности. Пользователи не оценивают в полной мере значимость элементов с прозрачным оформлением, отвлекаясь на красочные фоновые фотографии.

Привлечение посетителей на сайт

Увеличиваем трафик сайта и превращаем посещения в живые деньги

Подробнее

Иногда кнопки выглядят так, что даже не приходит в голову на них нажать. Например, они воспринимаются как обычный выделенный текст. Это главное проблемное место пользовательской эргономичности прозрачных кнопок.

Но вместе с тем прозрачность этого элемента отлично сочетается с «фотообоями» сайта. Можно ли, сохранив это качество, как-то выделить прозрачную кнопку, чтобы посетители хотели на нее нажать?

Да, существует компромиссное и вполне рабочее решение. Оно заключается в использовании полупрозрачного элемента, размещенного поверх фона и действительно напоминающего кнопку.

Полупрозрачность такой CTA-кнопки дает возможность видеть фон сквозь нее. Тем самым сохраняется внешняя привлекательность «кнопки-призрака», но при этом пользователь отчетливо понимает, что сюда можно кликнуть.

12 полезных советов по созданию эффективной кнопки призыва к действию

Приведенные ниже простые принципы помогут вам создать эффективно работающую CTA-кнопку.

1. Соответствуйте бренду

Кнопка должна быть оформлена в соответствии со своим контекстом. То есть при создании элемента нужно продумать цветовую гамму и графический стиль, а также по возможности внедрить утвержденный дизайн логотипа. Вполне вероятно, что форма логотипа отлично впишется в общее оформление элемента и даст хороший эффект. Здесь перед вами открывается широкий простор для творчества.

Так, если дизайн вашего сайта предполагает преобладание плоских элементов, большие выпуклые кнопки, как у Apple, будут смотреться чужеродно. Если возможно, вписывайте детали логотипа в интерфейс (отдельные формы, линии, цвета и т. д.).

Продажи и маркетинг

Как CRM помогает согласовать два отдела

Подробнее

2. Соответствуйте интерфейсу

Помимо логотипа учитывайте интерфейс сайта. Вполне возможно, что кнопка хорошо отобразится лишь на мобильных устройствах, в то время как на ПК она работать не будет. В таком случае необходимо предусмотреть для нее рабочую замену.

3. Проверьте контрастность

Благодаря усилиям дизайнеров Apple и повальному распространению этой техники кнопки сейчас окружают нас повсюду. И среди этого изобилия ваш элемент CTA может легко затеряться. Поэтому пробуйте экспериментировать с цветом кнопки на сайте, ее размером, шрифтом и другими параметрами, позволяющими однозначно выделить кнопку. Обеспечьте ее контраст с остальными элементами сайта.

4. Задумайтесь о форме

Если интерфейс сайта предполагает использование закругленных кнопок, можно выделить CTA-элемент, сделав его прямоугольным, круглым или даже треугольным. Это еще один способ создания контраста, привлекающего внимание пользователя.

5. Скройте все малозначимые элементы сайта

Сюда относятся пункты меню, всевозможные контроллеры и бегунки. Их нужно по возможности скрывать либо оформлять в едином стиле с общим интерфейсом так, чтобы они не выделялись (например, использовать одинаковые радиусы закруглений, но различные тени, градиенты и т. п.).

6. Добавьте «воздуха»

Акцент на кнопке можно создать, окружив ее обширным пустым пространством. Так элемент гарантированно станет заметнее.

7. Оформите границы кнопки

Большая часть веб-кнопок обрамляется обводкой. И здесь существует важное правило: когда кнопка темнее фона, ее следует обрамлять еще более темной обводкой. Если же фон более темный, то граница кнопки должна быть темнее именно его.

8. Анимируйте кнопку

Возможность анимации многие упускают из вида. Помните, что кнопку следует оживить, добавив эффекты увеличения, моргания или иного движения при наведении курсора мыши либо независимо от действий пользователя.

Автоматизация сайта

Улучшаем сервис для пользователей, сэкономив на административных расходах

Подробнее

9. Используйте размытые тени аккуратно

Существует так называемый закон теней, в соответствии с которым тень максимально эффективна, когда обрамляемый ею элемент светлее фона. В иных случаях затенением следует пользоваться с большой аккуратностью.

10. Добавляйте вспомогательные пиктограммы

Небольшие иконки на кнопках помогут посетителю сориентироваться. К примеру, стрелка вправо даст пользователю знать, что после нажатия на элемент произойдет переход на следующую страницу либо выход с текущей. А нажав на кнопку с пиктограммой стрелки вниз, посетитель попадет в выпадающее меню.

11. Распределяйте элементы по степени важности

При создании интерфейса нужно задать некий приоритет функциям, определив для них первичный, вторичный и третичный стили. В первой, наиболее приоритетной группе кнопки CTA должны быть окрашены в самые сильные цвета. Ослабляйте цветовую гамму с уменьшением значимости элементов. Снижайте акцент кнопок также путем уменьшения их размеров и пустого пространства вокруг них. Уменьшая шрифт надписей и уровень тиснения, вы также снизите визуальный вес элементов.

12. Явно отображайте текущее состояние кнопки

Многим будет очевидно, что кнопка должна визуально выглядеть как нажатая или отжатая в зависимости от ее состояния. Применительно к CTA-элементу эта наглядность особенно важна для пользователя. Реализовать данный эффект можно с помощью функционала CSS (тени, градиенты, границы). В качестве альтернативы при наличии достаточного места используются, хотя и достаточно редко, две кнопки вместо одной.

Оформление главной страницы сайта – очень важный момент в бизнесе, потому что пользователи получают первое впечатление о вашей деятельности именно через неё. От того, как она настроена функционально и выглядит с точки зрения дизайна, зависит успех вашего дела.

Если же не отнестись к оформлению главной страницы своего сайта должным образом, можно попросту лишиться немалого количества потенциальных клиентов. О том, как этого не допустить и всё же оформить главную страницу достойно, мы расскажем далее.

Автозаполнение форм на сайте

Виджет Персонализатор форм от Envybox

Подробнее

Почему так важно качественное оформление главной страницы сайта

1. Начнем с того, что знакомство потенциального клиента с вашим бизнесом начинается именно с главной страницы (ГС). Если его первое впечатление от сайта будет негативным, он уже вряд ли вновь проявит интерес к компании и ее продукту.
2. Главная страница для пользователя выполняет такую же функцию, как столб с указателями направлений на оживленном перекрестке. Благодаря доступной навигации человек должен без труда найти нужную информацию.
3. Наконец, на главной странице необходимо предусмотреть возможность регистрации на сайте, входа в аккаунт, заказа обратного звонка, моментальной покупки продукта, подписки на рассылку.

Читайте другие статьи по теме повышение конверсии сайта

Всплывающие окна: абсолютное зло или эффективный инструмент

Кнопка для сайта: виды и способы создания

Конверсия продаж: 19 причин низкой конверсии

105 способов, как поднять конверсию

Инструменты повышения конверсии сайта: увеличиваем количество клиентов

7 ключевых элементов, которые должны быть на главной странице сайта

Обязательные составляющие каждой главной страницы:

• Информация о том, кто вы, что предлагаете и какие действия пользователь может совершить на вашем сайте (купить, заказать, подписаться и т. д.). Ответы на эти вопросы должны быть очевидны и понятны, иначе посетитель просто закроет страницу.
• Доступная манера изложения, находящая отклик у аудитории. Не перегружайте текстовые материалы сложной терминологией и ненужными деталями, сделайте их понятными для широкого круга пользователей.
• Суть вашего предложения, сформулированная в виде цепляющего заголовка. Одной фразой убедите человека, что он уже нашел решение своей проблемы, ему нет необходимости продолжать поиски. Длинное перечисление технических характеристик вашего продукта – совсем не то, что должно быть на главной странице.

• Комфорт пользователя во время нахождения на сайте – то, что можно выразить одним словом «юзабилити». Простое ориентирование на странице, отсутствие надоедливых флэш-баннеров и анимации, оптимизация под мобильные устройства – все это признаки того, что создатели сайта заботятся об удобстве посетителей.
• Призыв к действию (СТА). Главная страница должна способствовать тому, чтобы пользователь провел на сайте как можно больше времени. Для этого на ней размещают первичные и вторичные CTA-элементы типа «Попробовать бесплатно», «Заказать прямо сейчас», «Больше информации» и так далее.
• Качественный дизайн. Пользователи хорошо реагируют на профессиональное оформление главной страницы и сайта в целом. Для многих это знак того, что компании можно доверять.

Индивидуальный график в EnvyCRM

Новый подход к управлению рабочим временем

Подробнее

Разновидности главных страниц сайта

Сайты создаются с различными целями: чтобы продавать товары, продвигать услуги, раскручивать бренд, предоставлять информацию и т. д. Контент главной страницы подбирается исходя из стоящих перед ресурсом задач. Разберем самые распространенные виды ГС в зависимости от направленности веб-площадки.

Для таких ресурсов характерно наличие сложной структуры, включающей более десяти веб-страниц.

Успешное функционирование таких ресурсов обеспечивают специальные программные модули, благодаря которым процесс продаж автоматизируется. Для удобства пользователей на ГС интернет-магазина размещают кнопку «Хочу спросить» или «Помощь сотрудника».

Что такое CRM-маркетинг

И как он помогает бизнесу развиваться

Подробнее

Такие веб-площадки создаются для представления целевой аудитории перечня услуг компании-исполнителя и наглядной демонстрации ее преимуществ по сравнению с конкурентами.

Среди других часто встречающихся элементов ГС сайтов услуг можно отметить «Используемые инструменты». Здесь указываются марки станков, типы оборудования, происхождение сырья, словом, та информация, которая призвана побороть сомнения клиентов, хорошо знакомых со спецификой оказания продвигаемой услуги.

Партнерские продажи

Как высплывающие окна увеличивают их в два раза

Подробнее

Ресурсы такого типа решают конкретную задачу – привлечь внимание пользователя и подтолкнуть к выполнению целевого действия, будь то оформление заказа, звонок в компанию или заполнение формы со своими контактными данными.

Правила и тонкости оформления главной страницы сайта

1. Вызовите интерес, сделав акцент на уникальности своего предложения

Авторитетные мировые бренды с богатой историей могут позволить себе указать на главное странице только свое имя. Малоизвестные компании обязаны зацепить пользователями теми выгодами, которые он получит после приобретения товара или услуги. При первом взгляде на ГС человек должен понять, какую проблему он решит при помощи вашего продукта. Особого внимания требуют два момента:

• Не перечисляйте собственные достоинства – расскажите, как улучшится жизнь потребителя после покупки.
• Подтвердите преимущества вашего предложения положительными отзывами.

Пользователю не так важно знать, насколько хорош ваш бизнес с точки зрения используемых технологий или финансовой устойчивости. На главной странице сайта он хочет увидеть ответ на вопрос: «Что я смогу получить здесь для собственной пользы? Стоит ли этот ресурс моего внимания?».

Бесплатный плагин для геотаргетинга

Увеличивайте конверсию в 1,7 раз — плагин “Стадный инстинкт”

Подробнее

2. Вызвали интерес – удержите внимание посетителя

Докажите, что у вас действительно есть идеальное предложение для изменения его жизни к лучшему, удовлетворения его насущных потребностей. Ваша цель – подтолкнуть пользователя к действию, но сделать это тактично, ненавязчиво, создать полное впечатление того, что решение о покупке будет важным шагом, который принесет реальную пользу.

Комментарий эксперта

«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»

Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox

Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.

Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”

Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).

Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.

Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.

Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!

СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ
+ БОНУС

Людям свойственно сопротивляться, когда их принуждают выполнять какие-то действия, поэтому поработайте над тем, чтобы CTA на главной странице не был излишне агрессивен. Кнопки с категоричными приказами «Купить», «Заказать», «Подписаться» вызывают ненужный стресс. Сформулируйте призывы к действию более деликатно: «Хочу посмотреть демонстрационный ролик», «Готов заказать пробную версию» и т. д. Не вы заставляете – пользователь сам проявляет желание. Понимание таких нюансов очень важно, ведь за последние годы продающий сайт прошел путь от интернет-буклета, рассказывающего о предложениях бизнеса, до лидогенерирующей машины, активно продвигающей пользователей по воронке продаж.

Как построить воронку продаж

Которая будет приносить постоянную прибыль

Подробнее

3. Социальные доказательства

Сколько людей – столько мнений, поэтому негативные отзывы о вашем продукте наверняка найдутся в интернете. Не каждый пользователь будет заниматься поисками истины, большинство истолкует отрицательные отклики не в вашу пользу и откажется от покупки. Делать вид, что плохих отзывов нет – серьезная ошибка с вашей стороны, которая еще сильнее убедит потенциального клиента в том, что с вашей компанией лучше не иметь дела. Главная страница сайта – лучшее место для разрушения потребительских опасений.

Чтобы опередить негативное влияние, которое могут оказать на сомневающегося пользователя отзывы других клиентов, используйте такие мощные инструменты, как информация о сотрудничестве с авторитетными компаниями и упоминания в популярных печатных и сетевых изданиях.

4. Эффективный заголовок

От того, какую фразу вы вынесете на главную страницу, зависит очень многое. На заголовок возлагается сразу несколько функций: зацепить, заставить остановиться, вызвать желание узнать больше.

Признаки хорошего заголовка:

• Нацелен на потребителя, информирует о будущих выгодах.
• Четко отражает суть предложения и ссылается на авторитетное мнение.

Признаки плохого заголовка:

• Не доносит до пользователя ценность продукта.
• Не цепляет взгляд – похож на многие другие в Сети.

Стремление объять необъятное, то есть вместить в заголовок слишком много информации, может привести к противоположному эффекту: он станет перегруженным, чрезмерно длинным и непонятным. Чтобы найти золотую середину, воспользуйтесь результатами исследования от KISSmetrics. Аналитики определили параметры идеального заголовка для главной страницы: состоит из шести слов (3 + 3), потому что в результатах поиска наш взгляд способен охватить не более трех слов. Количество символов тоже имеет значение: MOZ считает, что оптимальная длина тайтла – 57–59 знаков.

Слабый заголовок, соответственно, лишен всех этих признаков: он банален, сделан по шаблону, включает стоп-фразы, не рассказывает о выгодах для клиента.

Продажи и маркетинг

Как CRM помогает согласовать два отдела

Подробнее

5. Краткий и емкий текстовый контент

Эксперт в области юзабилити Стив Круг призывает безжалостно избавляться от половины контента, после чего сократить оставшийся текст еще вдвое.

Это правило работает практически для любого содержимого главной страницы. Не раздумывая вычеркивайте из текста:

• Набившие оскомину очевидные утверждения.
• Шаблонные, ничего не значащие фразы.
• Фрагменты о корпоративном духе и прочее ненужное потребителю хвастовство.
• Синтаксически перегруженные предложения, не имеющие отношения к делу аргументы.
• Неоправданные обобщения типа «Всем хорошо известно…».

Современный человек выше других ресурсов ценит свое время, поэтому тратить минуты на прочтение бесполезных рекламных оборотов никто не будет. Коротко и ясно: зачем нужен ваш сайт, какую выгоду получит пользователь после покупки, какие свои проблемы он решит с вашей помощью. Все остальное – ваши достоинства, достижения и победы – никому кроме вас не интересно. За 10 секунд человек должен понять, что ему действительно не обойтись без вашего предложения, поэтому на главной странице сайта может находиться только такой контент, который решает эту задачу.

Высокая конверсия сайта

Какие нетривиальные приемы помогут это сделать

Подробнее

Веб-ресурс создается не для того, чтобы пользователи наслаждались изысканным стилем вашего копирайтера, сайт должен решать совершенно конкретную задачу – привлекать внимание к продукту и помогать продавать его. Достижению этой цели способствуют несколько правил:

• Обеспечьте возможность быстрого просмотра главной страницы.
• Не перегружайте тесты сложными конструкциями с причастными и деепричастными оборотами.
• Применяйте метафоры для подключения воображения читателей.
• Насыщайте статьи убедительными фактами, а не «водой».
• Вечнозеленый контент долго сохраняет актуальность, поэтому в основе материалов должны быть непреходящие темы, близкие широкому кругу пользователей.
• Люди любят развлекаться, а значит, брендированный контент всегда будет привлекать внимание аудитории.

6. Эмоциональное оформление

Продуманное оформление главной страницы сайта способно многократно усилить текстовое наполнение, создать нужную атмосферу, выступить в роли полноценного элемента, побуждающего к изучению контента.

3M Corporation провело ряд исследований, в результате которых установлено, что 83 % решений человек принимает, основываясь на визуальной информации. Скорость восприятия зрительных образов в 60 тысяч раз выше скорости восприятия слов.

Современный пользователь мало похож на потребителя информационных ресурсов полувековой давности, «простыня» текста сегодня каждым первым воспринимается как приказ срочно покинуть страницу. Не будьте так жестоки к своим потенциальным клиентам, приготовьте для них поощрительный набор в виде упрощающих восприятие визуальных элементов. Это позволит вам:

• Поддержать интерес пользователей к своему ресурсу.
• Продемонстрировать аудитории готовность говорить с ней на понятном ей языке.

Используйте анимацию, интерактивы, визуализацию завершения этапов взаимодействия с посетителем, чтобы повысить комфорт его пребывания на сайте.

Управление клиентской базой

Рассказываем, как CRM-система повышает продажи

Подробнее

7. SEO-подход

Успешное использование значимого информационного элемента (название, подпись, описание товара) и многоразового функционального элемента вызывает позитивную реакцию не только у пользователей, но и у поисковых систем.

На это работает совокупность нескольких факторов, в том числе:

• Расположение на главной странице.
• Пользовательское восприятие (UX).
• Общая SEO-стратегия и социальный маркетинг.
• Уровень конкуренции и временной фактор.

Если заголовок главной страницы соответствует ее контенту, а в тексте содержатся базовые ключевые слова, поисковик благосклонно отнесется к вашему сайту и учтет это при ранжировании. Продвижение по второстепенным запросам может быть не менее успешным, а серьезный подход к структурированию информации на всех страницах сайта, от главной до конверсионных, робот отметит как еще один повод поднять его выше в результатах поиска.

Реальная польза контента для посетителя не менее важна с точки зрения поисковой оптимизации: системы выше ранжируют страницы, на которых пользователи действительно почерпнут массу необходимой информации.

8. В приоритете – удобство посетителя сайта

Реализуя на главной странице собственные представления о дизайне и юзабилити, идущие вразрез с пользовательским комфортом, вы рискуете потерять часть аудитории из-за:

• Роста отказов, вызванного необходимостью разбираться в нестандартном интерфейсе.
• Наличия сайтов-конкурентов, ориентированных на потребности людей.

Делайте свою главную страницу максимально дружелюбной к посетителям: делите текст на короткие абзацы, выделяйте цветными блоками списки и важные моменты и т. д.

Онлайн-консультант на сайте

Почему пользователи предпочитают его?

Подробнее

9. Оптимизация под уменьшенные экраны

Мобильные устройства используются для просмотра веб-ресурсов все чаще, поэтому кроссплатформенный интерфейс давно превратился из роскоши в суровую необходимость. Чтобы сохранить пользователя, использующего смартфон, обратите внимание на некоторые моменты:

• Продуманная структура контента избавит мобильного посетителя от необходимости прокручивать бесконечную «простыню» текста.
• Множество мелких необязательных элементов, которые не слишком раздражают на большом мониторе, на маленьком экране могут стать причиной отказа от просмотра страниц сайта.
• Ориентация интерфейса на сенсорное взаимодействие подразумевает стандартный размер области касания 44 пикселя.

10. Умеренное использование разнообразных элементов

В стремлении привлечь внимание аудитории создатели сайтов иногда перебарщивают с количеством вспомогательных элементов, которые перегружают интерфейс.

Пользователи оценят наличие виджетов и анимации, которые действительно необходимы и качественно исполнены. В противном случае, какой бы интересной не была задумка веб-мастера, мелкие необязательные детали будут вызывать раздражение.

Почему интернет-магазин не продает

8 причин и способы их решения

Подробнее

Примеры удачного оформления главной страницы сайта

Слагаемые успеха:

• Заголовок продает не окна, а тишину и уют в доме, подзаголовок гарантирует короткий срок выполнения работ.
• Визуальное оформление создает спокойное гармоничное настроение, а креативный призыв к действию вызывает желание последовать ему.
• Отзывы располагаются на главной странице и включают не только имена и фото реальных покупателей, но и карточки, на которых они писались. Все это работает на рост доверия и поддержание лояльности пользователей.

• Фотографии продуктов и отрисовка элементов выполнены с высоким качеством.
• Цветовая гамма, логотип и детали оформления соответствуют ретро-стилю.

Всплывающие окна действительно работают

Как увеличить продажи через сайт

Подробнее

Секреты удачной главной страницы:

• Лаконичный дизайн без ненужных элементов. Текст, в котором заключена суть деятельности CloudPassage. Интересная дизайнерская находка для размещения видеоролика.
• Единственный призыв к действию и работа на опережение: потенциальные сомнения пользователей развеиваются фразами «Без кредитных карт», «Без обязательств».

Слагаемые успеха:

• Интересный логотип и продуманный слоган, продвигающий в первую очередь товар-локомотив – томатный кетчуп.
• Элементы оформления подобраны и отрисованы с пониманием цели – поддержание имиджа компании, производящей достойный продукт.
• Прокрутка страницы позволяет познакомиться с разными видами кетчупа, при этом меняется окружающая картинка.

Как выбрать CRM-систему

CRM для малого бизнеса увеличивает продажи

Подробнее

• Стилистика иллюстрации из детской книжки создает доброжелательное и искреннее настроение.
• Цифры, список преимуществ добавляют серьезности и убедительности.
• Картинки, подобранные для иконок меню, предполагают наличие чувства юмора. Общее впечатление от главной страницы шутливое, но многообещающее.

Известный бренд фастфуда на своем промо-сайте использовал сразу несколько интересных находок:

• Общий позитивный настрой благодаря логотипу, цветовому решению и графике.
• HotSpot тултип-подсказки расширяют кругозор пользователя интересными сведениями и картошке.
• Доступен для прослушивания гимн компании (аудиомаркетинг).

CRM-система для интернет-магазина

Для лучшего обслуживания клиентов в 2022 году

Подробнее

Слагаемые успеха:

• Идеальный заголовок главной страницы – краткий и емкий.
• Сочный зеленый цвет фона создает деловой настрой, а три основных предложения воспринимаются как готовый алгоритм действий для любой работы.
• CTA «Попробуй Evernote бесплатно» расположена удачно – на стыке полей разного цвета, поэтому привлекает внимание деликатно, но настойчиво.

• Удачное сочетание массивных букв, качественных фотографий и стилизованных элементов UI.
• Динамическая подгрузка твитов выводит социальные доказательства во flip-блоки.

Мы считаем эту главной страницу достойной подражания, потому что:

• У пользователя не вызывает сомнений назначение этого сайта. Блокировка телефона – проблема, знакомая многим, и на странице есть краткая инструкция по ее решению.
• Удачное цветовое решение, основанное на контрасте. Социальные доказательства убеждают в эффективности ресурса: «Доверие миллионов: разблокировано более 4 млн. телефонов».
• Вместо элемента CTA пользователю сразу предлагается заполнить краткую лид-форму: не надо переходить на следующую страницу и ждать ее загрузки.

Как добавить виджет на сайт

Вопрос, который задают многие интернет-предприниматели

Подробнее

• Эффектный фон с манящей вдаль дорогой, необычные иконки в виде шестигранников, графичные полупрозрачные изображения меню и изысканный футер.
• Тот случай, когда дизайн стал главной движущей силой для роста популярности бренда.

К главной странице этого сайта стоит присмотреться, потому что:

• На ней нет ничего лишнего, все по делу, кратко и информативно.
• Призыв к действию подтверждается размещенной рядом фразой «Создайте свой бесплатный свадебный сайт за 5 минут».

Российская CRM-система

CRM от Envybox: обзор возможностей для бизнеса

Подробнее

• Для заголовков и UI выбран одинаковый шрифт, благодаря чему содержание воспринимается легче и лучше запоминается логотип.
• Веб-дизайнеры внесли удачные коррективы в оформление, вынеся поля регистрации на первый экран и добавив новые анимации.

• Для указания на выдвижное меню использованы стрелки и анимированные иконки, они же привлекают внимание к дублирующей навигации по вкладкам.
• CTAрасполагается в первом экране по F-схеме просмотра: лого> цифры> кнопка.

Как внедрить CRM-систему

Внедрение CRM — выбор, установка и использование

Подробнее

Нюансы оформления главной страницы сайта WordPress

Специфика WordPress заключается в том, что в роли главной страницы здесь выступает обновляемая лента сайта.

В отличие от стандартных вариантов оформления ГС, пользователям предлагается постоянно меняющийся фрагмент живого ресурса. Если для блогеров такая ситуация может быть вполне приемлемой, корпоративной веб-площадке или интернет-магазину необходимо искать пути решения этой проблемы.

1. Как создать статическую главную страницу WordPress

   В первую очередь разграничим два понятия – записи (posts) и страницы (pages). После создания нового поста происходит его автоматическое отражение на main-page – главной странице. Это значит, что каждый пользователь, попавший на ваш ресурс, видит последние записи. Если статьи связаны друг с другом по смыслу и понимание сути невозможно без знания предыдущего контента, посетитель покинет блог. Ваша задача – предоставить любому гостю сайта возможность понять, с какой целью создана эта площадка, а это невозможно без статической главной страницы.

   Для этого вам придется авторизоваться в административной панели WordPress и войти в аккаунт веб-мастера. Это дает право изменить разделы сайта. В пункте «Страницы» в левой части админки найдите кнопку «Добавить новую». Назвать ее можно «Главная» или Home.

2. Другие особенности

   Раздел «Контент» вам пока не понадобится, сразу жмите «Опубликовать». К страницам сайта добавилась новая – Home. На ней не должно быть комментариев, поэтому эту функцию сразу отключаем: в разделе «Редактировать страницу» убираем галочку возле пункта «Разрешить комментарии». Удаляем пункт «Комментарии» из настроек экрана, чтобы полностью исключить их отображение.

   Наконец, самое главное – добиваемся статичности главной страницы. Для этого вносим исправление в раздел «Настройки чтения». Лента отображается на главной странице из-за автоматической настройки WordPress – галки возле пункта «Ваши последние записи». Переносим галку в пункт «Статическая страница», параллельно указывая, где теперь будет располагаться новостная лента вашего сайта (например, «Блог», «Новости» или «Статьи»).

   После сохранения внесенных изменений главная страница становится статической. В разделе «Внешний вид» выбираем нужные подкатегории «Меню» для отображения и нажимаем «Добавить в меню».

   Осталось наполнить нашу главную страницу, и здесь мы сталкиваемся с новой проблемой: возможности WordPress не позволят превратить ее в привлекательную входную группу для вашей веб-площадки. Пользователи избалованы огромным количеством сайтов, где все сделано для удержания их внимания. Как быть тем, кто использует WordPress с его ограниченным функционалом?

3. Плагины для создания эффектных главных страниц

Чтобы решить эту задачу, воспользуемся одним из четырех плагинов, позволяющих превратить раздел Home в подобие полноценного лендинга.

• Impact Page Builder Plugin

Этот плагин появился недавно и пока не успел завоевать авторитет в среде веб-мастеров, тем не менее это достойный инструмент для настройки шаблона под ваши потребности. Благодаря данному модулю стандартная бесплатная заготовка превращается в уникальную домашнюю страницу.

• SpeedPPC WordPress DKI Plugin

У этого плагина несколько иная функция: он заточен не под создание красочной страницы, а под правильную индексацию в результате добавления на сайт ключевых слов. Чтобы избежать появления ошибок, рекомендуем очистить кэш браузера перед началом установки.

• OptimizePress 2.0

Из обыкновенной темы для WordPress в результате доработки получился эффективный, а главное, быстрый инструмент для создания лендинга – на это уйдет всего три минуты. У зарубежных веб-мастеров плагин пользуется большой популярностью, а в России многих останавливает стоимость – около 100 долларов. Если вы намерены создать качественную главную страницу для сайта на WordPress, стоит пойти на такой расход. К вашим услугам будет масса готовых шаблонов со встроенными блогами, вы сможете не только снабдить свою площадку качественной главной страницей, но и улучшить остальные разделы.

Видеовиджет для сайта от Envybox

Помогает легко привлечь больше клиентов на сайт

Подробнее

Чего лучше избегать на главной странице сайта

При создании главной страницы сайта веб-мастера допускают разные ошибки, которые негативно отражаются на продвижении ресурса и его коммерческой успешности.

Да, найти золотую середину при создании главной страницы непросто. С одной стороны, шаблонные решения и стоковые картинки не привлекут внимание пользователя, воспитанного на стильных и креативных образцах оформления веб-площадок. С другой стороны, стремление выделиться из толпы может завести в дебри безвкусицы и чрезмерного увлечения второстепенными элементами.

Но даже при удачном результате нельзя успокаиваться: главная страница сайта требует регулярного обновления, адаптации под новые веяния юзабилити и SEO. Анализируя поведение пользователей, находя слабые места и исправляя недостатки, вы сможете превратить главную страницу в надежный и стабильный инструмент расширения влиятельности своего бизнеса.