Что такое партнерский маркетинг и как стать партнером?

“Ребята, нужно партнериться, как можно больше партнериться”

Р

ебята, нужно партнериться, как можно больше партнериться”, - как мантру, повторяет создатель Envybox Алексей Молчанов. Что такое партнерский маркетинг, зачем он нужен и как стать его участником - читайте в новой статье нашего блога.

Что такое партнерский маркетинг?

Это продвижение с помощью партнеров (рефералов), которые рассказывают о ваших товарах и услугах и получают за это определенное вознаграждение. Рефералы — это не создатели и не клиенты, а независимые продавцы, которые продвигают ваш товар и рекомендуют его другим людям.

Партнерский маркетинг расширяет стандартную цепочку участников продаж. К продавцам (создателям и сотрудникам компании) и покупателям (клиентам) добавляется третий — посредник между ними. Он работает на обе стороны: помогает создателям пиарить продукт и рассказывает клиентам о его преимуществах. За это он получает определенный процент: обычно до десяти процентов, если речь идет о физических товарах или услугах, и от десяти до 50 процентов, если вы работаете в сфере инфобизнеса.

Партнерский маркетинг расширяет стандартную цепочку участников продаж

Партнерский маркетинг расширяет стандартную цепочку участников продаж

Где используется партнерский маркетинг?

Практически везде, начиная от самого простого — звезда пишет в своем “Инстаграме”, что стрижется в определенном салоне, а одевается в таком-то бутике — до сложных реферальных систем (крупные сайты типа “Алиэкспресс”).

  1. В интернет-продажах. Самый простой пример — сервисы кэшбека, которые являются партнерами интернет-магазинов и перечисляют клиентам возврат определенной суммы.
  2. В инфобизнесе. Часто создатели продукта привлекают блогеров, лидеров мнений, владельцев раскрученных ресурсов и предлагают им разместить у себя их партнерскую ссылку. Конечно, не просто так — за определенный процент, бонус, подарок и т.д. Сейчас особенно популярен формат видеоблогов, где можно сделать наглядный обзор любой продукции.
  3. В сегменте B2B. Допустим, есть два бизнеса — автомойка и продажа автозапчастей. Если они решат запартнериться — хорошо будет каждому. Автомойка будет предлагать своим клиентам магазин запчастей, а последний будет давать своим покупателям талоны на мойку. Гениально!
Где используется партнерский маркетинг?

Где используется партнерский маркетинг?

Стороны партнерского маркетинга

Рассмотрим подробнее действия каждой стороны партнерского маркетинга (ПМ).

1. Продавец. Создает компанию, производит товар или оказывает услуги. Задумывается о том, что неплохо бы использовать для продвижения ПМ. Ищет партнеров.

Плюсы ПМ для продавца:

  • увеличение количества клиентов — потенциальных и реальных;
  • повышение лояльности клиентов;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • увеличение продаж;
  • увеличение прибыли.

2. Партнер. Изучает информацию о товаре продавца, заключает партнерское соглашение и начинает распространять эту информацию. По сути — находит для продавца новых клиентов разными способами (об этом чуть позже). За каждого клиента получает свои комиссионные.

Плюсы ПМ для партнера:

  • вознаграждение;
  • увеличение своей аудитории (о партнере узнают как минимум продавец и потенциальные клиенты продавца. Например, блогер публикует обзор, привлекая новых подписчиков).

3. Клиент. Узнает о продавце от партнера, принимает решение стать покупателем.

Плюсы ПМ для клиента:

Клиент совершенно точно ничего не теряет: он либо приобретает товар, либо отказывается. А в случае с кэшбеком еще и получает свой навар.

4. Есть еще партнерские сети, которые объединяют продавцов и партнеров. Это сайты, на которые продавцы загружают свои товары, создают партнерку и указывают процент, который готовы отдать. Партнеры тоже регистрируются, ищут подходящую партнерку и начинают распространять ссылку среди клиентов.

Плюсы ПМ в партнерской сети:

  • удобно и партнерам, и продавцам;
  • гарантии. Никто никого не обманет.
партнерские сети

Партнерские сети

Модели партнерских программ

Существует несколько принципов работы партнерского маркетинга. В каждом из них оговаривается условия, при которых партнер получает вознаграждение.

  • Модель СРА (оплата за действие) — партнер получает вознаграждение за целевое действие, совершенное клиентом: переход по ссылке, звонок продавцу, скачивание прайса и т.д.
  • Модель CPS (оплата за продажу) — партнер получает вознаграждение только по факту покупки.
  • Модель СРV (оплата за размещение) — деньги партнер получает просто за размещение рекламы или партнерской ссылки на своем ресурсе.
  • Модель CPI (оплата за установку), и так далее.

Как оценить эффективность ПМ?

Разумеется, ПМ держится не только на честном слове — эффективность такого вида маркетинга можно и нужно отслеживать. Критерии оценки следующие:

  • CTR – процентное отношение числа кликов по рекламе к реальному количеству показов сайта;
  • CR – показатель конверсии (процент целевых действий от общего числа переходов на сайт;
  • количество запросов в поисковиках — чем больше пользователей ищут информацию о вашей партнерке — тем лучше;
  • EPC – вознаграждение партнера за один клик по рекламе.

Чем первые три показателя выше — тем больше должен быть четвертый. Если эффективность ПМ мала — пусть партнер старается лучше.

Чем выше показатели - тем больше должно быть вознаграждение

Чем выше показатели — тем больше должно быть вознаграждение

Как отследить целевые действия?

Есть несколько инструментов, которые позволяют учитывать количество совершенных клиентами целевых действий.

  1. Реферальные ссылки — партнер получает их и публикует в сети, отправляет друзьям в соцсетях. Партнерская программа отслеживает каждую ссылку, и когда новый лид проходит по ней — ставит плюсик. А если он совершит целевое действие (сделает заказ или позвонит, у каждого продавца по-разному), партнер, разместивший ссылку, получает свой процент.
  2. Партнер получает не ссылку, а промо-код, и так же распространяет его в онлайне или офлайне. Клиент, получивший промо-код, получает также скидку, подарок или бонус — а потому заинтересован в целевом действии. Продавцу профит, партнеру процент, клиенту — покупка.
  3. Отслеживание по источнику перехода — этот инструмент хорошо работает в рекламе на сайтах. Программа идентифицирует источник каждого перехода, и если это произошло в результате действий партнера — ставит ему плюсик в карму и дает вознаграждение.

Итак, вы решили заняться партнерским маркетингом. Что делать, с чего начать, как работать?

Вы — продавец. Куда обращаться?

К примеру, вы — инфобизнесмен, продаете обучающие курсы и организуете конференцию для предпринимателей. Вам надо, чтобы о ней узнало как можно большее количество человек. Причем не всех подряд, а представителей малого и среднего бизнеса, которые запишутся на конференцию и впоследствии могут стать вашим клиентами — записаться на курсы.

Вы можете дать рекламу на радио, СМИ, развесить по городу баннеры. Осталось привлечь интернет-сообщество бизнесменов из разных сфер — вот для этого вам и понадобится партнерский маркетинг.

  • партнерьтесь с тематическими пабликами, бизнес-блогами, каналами в “Телеграме” — пусть разместят у себя на странице информацию о вашей конференции или партнерскую ссылку;
  • привлеките простых людей — пусть тоже распространяют информацию;
  • если финансы позволяют, попробуйте договориться со звездой — пусть невзначай обронит, что хочет посетить вашу конференцию.

За это вы поделитесь с партнерами вознаграждением по любой из вышеперечисленных моделей или устроите взаимопиар — прорекламируете их товары и услуги.

Помните, что ваши рефералы не должны пересекаться — каждый должен охватывать определенную целевую аудиторию и не пересекаться с другими.

Также вы можете создать полноценную партнерскую программу — для этого понадобится сайт и технический специалист, чтобы воплотить теорию на практике. Неплохой вариант — прибегнуть к услугам фирмы-посредника, которая предоставит вам все необходимые ресурсы для запуска программы: скрипты отслеживания ссылок и так далее. В этом случае вам не придется работать самостоятельно — система сделает все за вас.

Вы еще не партнер, но хотите им стать

Если у вас есть раскрученный канал, блог или сообщество, попробуйте себя в роли реферала. Конечно, бегать по интернету и кричать: “Предлагаю свои услуги!” мы не советуем, воспользуйтесь другими способами:

  • определитесь, в какой сфере вы можете стать хорошим рефералом. Например, если хорошо разбираетесь в гаджетах — сфокусируйтесь именно на этом сегменте, делайте обзоры продукции. Помните, что самый хороший партнер — тот, который детально разбирается в продукте и может увлечь этим клиента. Если такой сферы нет — специализируйтесь на реферальных ссылках, там знание продукта необязательно (хоть и желательно);   
  • соберите базу адресов и контактов и предлагайте свои услуги. Постарайтесь особо не спамить (как это сделать, мы говорили в статье “Как делать е-майл рассылки и не спамить”);
  • развивайте личный бренд: пиарьте себя, рассказывайте о своих достижениях, позиционируйте себя как эксперта (подробнее в статье “Как раскрутить личный бренд”);
  • заказывайте таргетированную рекламу в соцсетях.

Вы — партнер. Как рассказать клиентам о продавце?

В предыдущей части мы рассказывали, как искать партнеров, если вы продавец. Но партнер по сути — тот же торговец, ведь чем больше клиентов он привлечет, тем выше будет его вознаграждение. Поэтому методы его работы во многом те же самые.

Способов донести информацию существует множество:

  1. Напрямую. К примеру, вы — партнер компании Avon, ищете новых потребителей косметики и получаете за это процент. Вы собираете встречу в офлайне среди своей ЦА: арендуете помещение, пишете объявление в городском паблике о том, что 22 декабря в 18.00 проходит лекция о красоте и основах визажа. Встречаете пришедших женщин и начинаете предлагать косметику, попутно рассказывая о продукции.
  2. Обратитесь к блогерам, обзорщикам. Пример с тем же Avon: мониторите популярные женские блоги и видеоблоги, выбираете подходящий, узнаете расценки и договариваетесь конкретно. Например, блогер делает обзор косметики, делает макияж, сравнивает с другими марками — вариантов множество. Перечисляете деньги, согласуете результат и наслаждаетесь притоком клиентов.
  3. Закажите контекстную или таргетированную рекламу. Лучше последнюю — так вы сможете выбрать целевую аудиторию. Женщины пройдут по ссылке и попадут на сайт или на личную страницу партнера, а дальше дело за вами!

Известные российские партнерки

Как и обещали, приводим реальные примеры партнерского маркетинга в России.

1. Бухгалтерский сервис «Мое дело»

Партнерка действует для веб-мастеров, представителей в регионах и банков. Суть проста: вы привлекаете в систему нового пользователя и получаете за это деньги. Если он прошел по вашей реферальной ссылке и зарегистрировался в “Моем деле” — вы получаете единовременную выплату от 300 рублей. В месяц можно заработать в среднем от 25 до 64 тысячи. У партнеров имеется личный кабинет, где можно посмотреть статистику по каждому вашему рефералу и вывести заработанные деньги.

Для региональных представителей система немного другая: партнеры продают продукты компании и получают свои комиссионные — от 30 до 60 процентов. А представители банков могут подключить свой онлайн-банк к сервису и привлекать новых клиентов.

2. Биржа копирайтинга eTXT

Партнерка выплачивает процент за привлечение новых пользователей — заказчиков и исполнителей. Вы должны зарегистрироваться на бирже, получить партнерскую ссылку и ознакомить с ней свои друзей и знакомых. Каждый, кто прошел по ссылке и зарегистрировался на бирже в течение семи дней после перехода, становится вашим рефералом. Вы как партнер получаете 2,5% от суммы его заказа. Понятно, что чем активнее работает человек на бирже — тем больше зарабатываете вы.

3. Партнерская программа Envybox Family

Основные направления партнерки — продавать сервисы компании другим предпринимателям и создавать собственную партнерскую сеть. В первом случае партнеры получают до 30% оплат с каждого клиента, который приобретет сервисы. Оплаты проходит не один раз, а постоянно: каждый месяц или каждый год. 

Партнерская программа Envybox Family

Партнерская программа Envybox Family

Второй вариант — партнер строит собственную сеть сбыта. Что ценно — все уже придумано: разработана многоуровневая партнерская программа, технология расширения сети и привлечения новых партнеров. Достаточно просто выполнять инструкции. Заработок на этом может составлять до полмиллиона в месяц! Подробнее расскажут сами партнеры Envybox.

Создатели партнерки большое внимание уделяют обучению партнеров. Чтобы клиенты были довольны, они обязаны знать продаваемый продукт досконально!

Хотите присоединиться и вступить в Семью? Тогда вам сюда.

Подпишись на новые статьи

Один раз в неделю мы присылаем подборку из лучших статей, чтобы вы получили всё самое интересное в свой почтовый ящик