ашими страхами успешно пользуются не только производители ужастиков. Вспомните, когда в последний раз вам становилось жутко и какие мысли вас при этом охватывали? Не закралось ли у вас мысли приобрести что-то, что обезопасит вас - электрошокер, марлевую повязку от гриппа, волшебный крем от морщин? О том, как рекламщики с маркетологами умело играют на человеческих страхах, разберемся в нашей статье.
Помните главную уловку рекламы?
Главный принцип, по которому работают продающие тексты и видеоролики? Он звучит так: сначала озвучь проблему человека, потом предложи ему решение. Ну например:- На ваш сайт никто не заходит, товары никто не покупает? Закажи рекламу у нас, и клиент попрёт косяком!
- Клиенты не могут вам дозвониться, висят на линии и в итоге уходят к конкурентам? Поставьте обратный звонок envybox.io/callback, и менеджеры соединятся с ними за 24 секунды!
- Ваши менеджеры косячат, ленятся отвечать на звонки, хамят клиентам? Установите CRM и отслеживайте каждый шаг ваших работников!
Базовые страхи: страх смерти, страх старости, страх потери здоровья
Самые главные страхи, которые используются в рекламе, — те, что знакомы большинству. Разберем подробнее каждый из них.1. Страх смерти
Смерть может настигнуть каждого из нас при стихийном бедствии или аварии. Выход есть, говорят маркетологи: летайте проверенными авиалиниями, покупайте подушки безопасности, и шанс умереть в расцвете лет существенно снизится. А в местах, где часто случаются ураганы, строительные компании делают состояния на продаже стальных конструкций повышенной прочности. И люди покупают — а что им еще остается!2. Страх старости
В основном на этом женском (да и не только) страхе построена вся индустрия красоты. Да, все мы стареем, но для многих женщин эта мысль просто мучительна. Так начинается погоня за красотой: сначала волшебный крем от морщин, потом еще один, потом всю серию косметики. Разумеется, морщины не уходят — в дело идут более радикальные способы. Косметологи и пластические хирурги потирают руки, а мужья нервно скрежещут зубами.Страх старости
3. Страх потери здоровья
Ну, тут все понятно: нас постоянно пугают новыми видами гриппа, атипичными пневмониями и прочими напастями, которые вот-вот постигнут каждого, кто не купит волшебное лекарство. Каждый, кто переживает за свое здоровье, волей-неволей начинает думать об этом. А услужливая реклама тут как тут: предлагает чудодейственные лекарства и БАДы. Вспомните, как давно многие из нас начали носить марлевые повязки при признаках болезни? Это произошло в в 2003 году, в разгар атипичной пневмонии. Спрос и цена на повязки выросли в несколько раз, они популярны до сих пор, хотя эффективность марлевых тряпочек до сих пор не доказана.Страх потери здоровья
Прочие страхи, не менее важные
4. Страх потери имущества
Кругом грабители и бандиты? Но они не доберутся до вашего имущества, если вы установите суперпрочный замок или бронированный сейф. А еще не забудьте шокер, ведь маргинальные личности могут встретиться и в темном переулке. Как, вы по ним не ходите? Ну, знаете ли, мало ли что в жизни бывает. Потом поздно будет!5. Страх за будущее своих родных
Мир полон опасностей, уберечься от которых вашим близким помогут самые разнообразные вещи. Их спектр огромен: это и страховка вашей жизни и здоровья (не дай Бог что случится, ваша семья получит компенсацию), и место в шикарном вузе, диплом которого проложит вашему ребенку широкую дорогу в жизнь, и сберегательные вклады в банках — подушка безопасности для вашей семьи. Да мало ли что еще можно впарить ответственному человеку!6. Страх оказаться неудачником
Или просто быть “не хуже других”. Брендовая одежда, айфоны-смартфоны, машины, ноутбуки и прочие атрибуты успешного человека — это вот все оно и есть. Может быть, не так топорно, как в старинной рекламе ниже, но косвенно вся реклама этих вещей намекает: не отставай, чувак, будь в тренде, все уже с айфонами!Страх оказаться неудачником
Страх в социальной рекламе
Отдельно хочется отметить социальную рекламу. Она порой бывает очень жесткой — не в пример обычной рекламе. Там игра на чувствах людей вполне оправдана: ведь это подчас единственный способ достучаться до них. Этично ли это или нет — решать каждому из нас. Но если подобные плакаты заставят задуматься хоть одну молодую девчонку с сигаретой, значит, все было не зря.Страх в социальной рекламе