Рекламный текст для роста продаж

Особенности составления и примеры

В этой статье мы рассмотрим, как написать такой рекламный текст, который принесет вам максимум прибыли.

8 советов по написанию рекламного текста

Как у маркетолога или владельца бизнеса, у вас может возникнуть соблазн привлечь потребителей, используя замысловатые слова и отраслевой жаргон. Однако вашей аудитории они могут показаться сложными для понимания.

Вместо того чтобы впечатлять их мудреными словами, лучше всего сократить словоохотливость и написать текст простым языком.

Ваш текст должен понимать каждый, даже пятиклассник. И любой, кто увидит основной текст вашего объявления на просторах интернета, должен знать:

— Что предлагает ваша компания

— Как ваш продукт или услуга принесут ему пользу

— Какой следующий шаг нужно сделать, чтобы получить доступ к вашему предложению

Рекомендуемое количество слов в основном тексте рекламы – 125 символов, поэтому следует тщательно подбирать слова и максимально использовать текстовое пространство.

Потенциальные клиенты с меньшей вероятностью будут читать ваши объявления, если у них длинный основной текст. Однако всегда помните, что ваша цель – привлечь свою аудиторию.

Поэтому убедитесь, что ваше объявление остается содержательным, несмотря на то, что оно короткое!

Потенциальный клиент ничего так не любит, как чтение фальшивых заявлений. Чрезмерные обещания или ложные заявления могут повредить успеху вашей рекламы и запятнать имидж вашего бренда.

Поэтому убедитесь, что основной текст вашей рекламы отражает реальные условия предложения.

Основной текст вашей рекламы должен представлять ценность для потенциальных клиентов и вызывать у них желание совершить целевое действие.

Для этого отвечайте в самом объявлении на часто задаваемый вопрос или предлагайте решение распространенной проблемы для вашей целевой аудитории.

Чтобы реклама была более привлекательной и яркой, в ней должен использоваться слоган. Слоганы обычно состоят из четырех-пяти простых и креативных слов, которые привлекают внимание пользователя и легко запоминаются.

Хороший слоган станет отличительной чертой предлагаемых вами продуктов. 

Пользователей важно подстегнуть к действию. Один из способов сделать это – использовать эмоциональные триггеры в рекламном тексте. Причина этого проста: пользователи не принимают решения, основываясь только на логике. Вместо этого ими движут эмоции.

Если потенциальные покупатели прочитают текст и испытают сильную эмоциональную реакцию (например, страх или удивление), они перейдут по вашей ссылке и оставят заявку.

Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт. Неприятие потерь – это реальная психологическая сила, и использовать ее в своей рекламе – простой способ увеличить конверсию.

Самый простой способ реализовать это – указывать в тексте срок использования вашей акции или лимит на количество покупок товара.

Такие объявления работают, потому что покупатели больше мотивированы идеей потерять, чем получить что-то, и, устанавливая временные или количественные ограничения, больше пользователей с большей вероятностью перейдут по ссылке. 

Основной текст лучшего продающего текста содержит четкую цель: 

—  Вы стремитесь повысить узнаваемость своего бренда?

—  Вы хотите привлечь новых потенциальных клиентов?

—  Является ли вашей основной целью продажа товаров и услуг?

Независимо от того, какова ваша цель, ваше объявление должно содержать четкое и последовательное CTA.

Вот некоторые из наиболее эффективных CTA:

• Покупайте чайный набор прямо сейчас и получите второй в подарок!
• Самая щедрая мойка для твоей машины: профессиональная сушка – бесплатно!
• Скачайте наше приложение и получите купон на скидку 50%!

5 лучших формул для продающего рекламного текста

Формула состоит из трех простых шагов.

Шаг 1: Выявляем особенности:

— В чем состоит главная фишка вашего продукта?

— Как он обеспечивает ценность для вашего потенциального клиента?

Шаг 2: Показываем преимущества:

— Какую проблему решает ваш продукт или услуга?

— В чем его УТП (уникальное торговое предложение)?

Шаг 3: Демонстрируем выгоду:

—  Как ваше решение улучшает жизнь клиентов?

Пример применения формулы FAB:

«Наши беруши для ушей с шумоподавлением (особенность) блокируют 80% шума (преимущество), с ними вы, наконец, сможете нормально выспаться ночью!» (выгода).

Шаг 1: Проблема — определите болевые точки вашего клиента:

— С какой проблемой в настоящее время сталкивается ваш потенциальный клиент?

— Как он относится к этой проблеме?

— Хочет ли он, чтобы его жизнь была другой?

Шаг 2: Внимание — Используйте эмоции, чтобы «разбудить» болевую точку:

— Какие эмоции связаны с этой болевой точкой?

— Чего боится клиент, если эта ситуация не решится?

Шаг 3: Решение — Покажите клиенту, что у вас есть решение его проблемы:

— Какую ситуацию ваш клиент хочет предотвратить?

— Как бы он хотел себя чувствовать после этого?

— Каков его идеальный результат?

Пример применения формулы PAS:

«Члены вашей команды тайно обижаются на вас? (проблема) Не теряйте своих лучших людей (внимание) — загрузите наше руководство по предотвращению выгорания сотрудников» (решение).

Шаг 1: До — сопереживайте ситуации вашего клиента:

— Чего он хочет и в чем нуждается?

— Что он думает о своей жизни?

Шаг 2: После — опишите, чего хочет клиент, и дайте ему почувствовать, что у него это уже есть:

—  Какие истории успеха понравятся клиенту?

—  Какие картинки помогут сформировать нужное состояние?

— Какие сильные словесные конструкции передадут правильные эмоции?

Шаг 3: Мост — покажите, как клиент может получить то, что он желает.

—  Что представляет собой процесс получения желаемого?

—  Каких результатов клиенту стоит ожидать и в какие сроки?

—  Как ваш продукт поможет клиенту этого достичь?

Пример применения формулы BAB:

«Боретесь с болью в пояснице? Сложно быть активным в течение дня или вставать с постели? (До) Вы заслуживаете того, чтобы быть с близкими во время активного отдыха и наслаждаться приятными видами природы» (после).

Мы знаем, как вы можете к этому прийти! Более 50% пациентов, которые используют наши индивидуальные ортопедические средства для ног, сообщают о значительном уменьшении боли и улучшении подвижности в течение 30 дней» (мост).

Шаг 1: Обращаем внимание к вашему тексту:

—  Каким неожиданным заявлением или необычным мнением вы можете прилечь внимание?

—  Какой шокирующий факт или данные статистики усилят это внимание?

Шаг 2: Вызываем интерес:

—  Можете ли вы увлечь пользователя вовлекающей историей?

—  Как вы можете сделать проблему личной и актуальной для клиента?

—  Какая дополнительная информация имеет отношение к вашей целевой аудитории?

Шаг 3: Выявляем желание:

—  Что чувствует ваш клиент при своей проблеме?

—  Что он хочет чувствовать при решении вопроса?

—  Какой результат для клиента самый желаемый?

Шаг 4: Побуждаем к действию:

Последний шаг – это действие, которое вы хотите, чтобы предпринял пользователь, например: 

—  Регистрация на бесплатную пробную версию продукта

—  Подписка на ваш список рассылки

—  Оставление заявки на товар со скидкой

Пример применения формулы AIDA:

Мало продаж на сайте? (внимание)

А хотите узнать, как генерировать больше потенциальных клиентов за меньшее время? Тогда у нас есть именно то, что вам нужно. (интерес)

Мы составили полезный чек-лист, в котором вы найдете практические советы о том, как привлечь новых пользователей и превратить их в платежеспособных клиентов, просто используя методы органического маркетинга (желание).

Получите бесплатный чек-лист прямо сейчас, оставив заявку! (действие)

Шаг 1: Звезда — выберите героя:

— Кто играет главную роль в истории? Это может быть ваш реальный клиент, ваш продукт или интересный факт.

— Как вы можете представить звезду убедительным образом?

— Что происходит в вашей истории? Начните с середины действия.

Шаг 2: Цепочка — создайте интерес с помощью ряда фактов:

— Что ваш продукт или услуга могут обеспечить для ваших пользователей?

— Какие из болевых точек аудитории решает ваш продукт?

— Как преимущества вашего продукта улучшат их жизнь?

Шаг 3: Крючок —  представьте CTA:

— Какие действия должен предпринять ваш пользователь?

— Как вы можете побудить клиента совершить целевое действие?

Пример применения формулы SCH:

«Эти владельцы малого бизнеса изо всех сил пытались генерировать входящие лиды, пока не прошли наш бесплатный курс по генерации лидов (звезда). Одному предпринимателю удалось сгенерировать больше потенциальных клиентов за неделю, чем за предыдущие шесть месяцев, используя наши методы (цепочка). Получите ссылку на сайт прямо сейчас при регистрации на курс» (крючок).

А чтобы сделать призыв к действию максимально привлекающим на его совершение в любой формуле рекламного текста — важна вовлекающая форма его демонстрации. Так, с помощью виджетов можно легко заинтересовать потенциальных клиентов интересным предложением, а также побудить их оставить заявку.

Виджеты обеспечат вам постоянный приток клиентов и увеличение продаж на вашем сайте. Интересно попробовать такие полезные инструменты? Предлагаем вам протестировать их прямо сейчас — оставляйте заявку по ссылке, и наши эксперты установят виджеты на ваш сайт и дадут 7 дней бесплатного тестового периода!