Неделя работы — два вкусных заказа, или Как правильно рассылать спам?

Главная
Блог
Неделя работы — два вкусных заказа, или Как правильно рассылать спам?

опирайтер Роман Тарасов поделился практическим опытом и рассказал, как ему удалось получить за неделю два вкусных заказа. Статья будет актуальна не только для фрилансеров, а для всех, кому часто приходится рассылать коммерческие предложения. Читаем!

В последнее время все больше людей интересуется вопросом, как делать спам-рассылки. Сейчас многие начнут кидать в меня тапками, ведь спам у нас считается чем-то постыдным. Кому как, а мне понравилось получать клиентов таким образом. Я копирайтер, постоянно нахожусь в поиске заказчиков, для этого отправляю коммерческие предложения по холодной базе адресов.

Копирайтер Роман Тарасов

Хочу отметить, что информации на эту тему в сети немного. Спасибо ребятам с Хабрахабр и форума Панды — именно оттуда я почерпнул идею рассылок КП потенциальным клиентам. Итак, приступаем к созданию рассылки.

Создание базы

Сначала поговорим о том, где брать электронные адреса людей, которым требуются ваши услуги. Допустим, вы — копирайтер или SEOшник, любите работать по теме “кулинария”. Идем в поиск и забиваем ключевые запросы, далее открываем все страницы в выдаче подряд. Ищем контакты и выписываем e-mail в файл Excel. То же самое — если вы интернет-предприниматель, продаете, скажем, оборудование для общепита — идете в поиск и выписываете контакты кафе и ресторанов вашего города. Не стоит ограничиваться первой страницей поисковой выдачи: глубина работы должна быть не менее 10 страниц. Обратите внимание, что спарсить адреса удастся только с 70-80% сайтов. В остальных случаях там будет форма обратной связи, но нас это не интересует. Хотя можете заранее заготовить оффер и отправлять его. Для большей эффективности можно прошерстить все поисковые системы. Так найти людей, заинтересованных в ваших услугах, больше вероятности. Выдача в поисковых системах различается: в одной ваш клиент будет в топе, а в другой очень далеко от сотни.

Софт

Самое сложное в рассылке спама – это способ отправки. Делать это вручную поштучно нереально, да и бан от своего почтового ящика получить можно. Использовать сервисы для рассылки — тоже не вариант. Стоит попасть в базу одному нерабочему адресу (удален, заполнен), и рассылку завернут с предложением удалить его из базы. Вот только не скажут,какой из них приказал долго жить. Поэтому лучше всего стать официальным спамером от Гугл. Да-да – это не ошибка. Имеется приложение Gmass, которое позволяет массово рассылать письма прямо из браузера Google Chrome.

Скриншот приложения Gmass

Установите его, и вы сможете свободно отправлять 29 писем ежедневно. Впрочем, за небольшую денежку ограничений нет, но меня интересовало именно бесплатное продвижение. К тому же такое количество позволяет оттачивать КП копирайтера, повышая конверсию. Единственное, что вам потребуется – почта на Gmail.

Как отправлять рассылку

Первым шагом будет создание таблиц в Google-таблицах. Не делайте их больше чем на 29 строк. При первой отправке я не мог понять, почему письма не уходят, и как выяснилось, адреса должны начинаться с ячейки А1.

Google-таблица. Как отправлять рассылку

Далее открываем почту Gmail, тут нужно кликнуть по значку таблицы и выбрать нужную.

Почта Gmail. Как отправлять рассылку

Список откроется в адресной строке письма. Вставляем в тело письма текст, пишем качественный заголовок. Да, вам потребуется умение писать торговые предложения и завлекающие заголовки! Заодно так вы сможете протестировать навыки в продающих текстах, выявить и поправить ошибки. Отправляем письма щелчком на значок Gmass. Все, рассылка создана! Через пару минут вам придет одно или несколько сообщений. В первом будет отчет о доставке, в остальных причины, по которым не удалось отправить письма по конкретным адресам. Если вы не отмените повторную отправку, то сообщения по этим адресам будут отправляться раз в сутки до победного конца. Контролировать доставку и открытие можно в боковом меню. Это позволяет оценить статистику и при необходимости поправить оффер.

Как правильно составить продающее письмо?

Расскажу о некоторых правилах, которые я вывел для себя за годы работы. Начну с заголовка. Он должен бить в основную боль потенциального клиента. Какая боль у владельца коммерческого сайта? Низкие продажи. Даже если конверсия будет 99%, что является фантастикой, человеку будет казаться, что это недостаточный результат. Поэтому, как показывает моя практика, хорошо работают заголовки в формате: «Хотите увеличить конверсию?» или «Вам нужно больше продаж?». Сам текст должен быть достаточно простой. Сначала описание проблемы клиента, далее несколько строк о себе, своей услуге и выгодах, которые он получит, работая со мной. После чего закрываю клиента на заказ, пишу, что у них неплохие тексты, но если они хотят улучшить результат, то стоит обратиться ко мне. Вот такие простые правила.

Как правильно составить продающее письмо

Каким был итог моей работы?

Каждый день я отправлял таким образом по 11 писем. Отправка осуществлялась только по сайтам автосервисов. Итого за первую неделю я отправил 55 писем и получил 16 откликов, из этих потенциальных клиентов моими заказчиками стали двое. Один заказ был единовременный на 11 тысяч рублей, с другим клиентом работаем до сих пор — в месяц от него получаю 4-5 тысяч. Самое сложное было собрать базу адресов. Для получения 55 e-mail мне пришлось просмотреть почти 200 сайтов. Таким образом на сбор базы ушло около двух часов. Сама отправка занимает всего пять-десять минут: просто загружаешь таблицу и в поле редактора вставляешь текст. Также хочу поделиться наблюдениями, когда лучше всего делать рассылку. Самыми удачными для меня были понедельник и вторник. Неплохо открывали письма в пятницу, но откликов было меньше. Самым плохим днем оказалась среда: из отправленных 11 писем открыто было всего одно. Конечно, для полноценной статистики массив данных небольшой, но как пища для размышлений пригодится. Надеюсь, после прочтения этой статьи у вас не осталось вопросов. Но если они возникнут — пишите в комментариях, всегда буду рад подсказать решение! Еще больше статей о копирайтинге для новичков вы найдете в моем блоге copywriting-tarasov.ru А вам понравилась статья? Поддержите Романа Тарасова репостом!