Артем Кабалкин, основатель LPgenerator: “Большие достижения приходят через маленькие шаги”. Часть 2.

Источник вдохновения — западный рынок

В

первой части интервью с фаундером LPgenerator вы узнали о том, как создавался первый в Рунете генератор лендингов, что спасло компанию от кризиса, какие стратегии продвижения используются сейчас. А что вдохновляет самого Артема, какие фильмы он смотрит, чем увлекается? Читаем!

Источник вдохновения — западный рынок

— LPgenerator был создан как бизнес-трансфер и перенесен на российский рынок. Вы по-прежнему следите за западными трендами?

— Я живу в Израиле и всегда ориентируюсь на Запад. Источником моего вдохновения является европейско-американская стартап-индустрия. Я читаю TechCrunch (блог об интернет-маркетинге, прим. автора), смотрю “Силиконовую долину” (не пишите, это шутка!), слежу за конкурентами на Западе. Анализирую, какие обновления они делают, куда двигается рынок лидогенерации, конструкторов и веб-ресурсов.

Одна из компаний, за которой я тщательно слежу —  это израильская Wix.com, облачная платформа для создания сайтов. Она мне очень импонирует, с интересом читаю их новости и отчеты. Вообще отслеживаю все тенденции, которые вижу на Западе. Читаю блоги Нила Пателя и других западных маркетологов по оптимизации конверсии. Многие статьи из них мы переводим и публикуем в нашем блоге — это актуальная и очень полезная информация.

— Раньше вы были единственными на рынке, сейчас появилось много подобных платформ. Как вы относитесь к конкурентам?

Конкуренция — это положительный фактор на рынке. Если она здоровая, то никаких проблем я не вижу. Конкуренция приводит к тому, что меняется ценообразование, стратегии привлечения клиентов, технологии. Ребята, которые работают сейчас на рынке, имеют преимущества перед нами только по цене — других плюсов у них я не вижу. С точки зрения технологий даже не с чем сравнивать. Желаю им всяческих успехов, чтобы рынок лендингов в России рос и развивался. Но наши конкуренты только на западе — здесь я их не вижу.

— На сегодняшний день LPgenerator — это единственный ваш проект?

— Около 5 месяцев назад мы с братом приняли решение открыть компанию, которая занимается внедрением поведенческой бизнес-аналитикой для SaaS. Так была создана PrimeData.ru на базе KISSmetrics — это американская платформа для интернет-бизнеса,  которая предоставляет бизнес-аналитику для облачных сервисов.

Мы долгое время не могли найти Data-аналитика, чтобы работать с данными в LPgenerator —  иметь четкую картину происходящего: что происходит с рекламными каналами, как пользователь ведет себя внутри системы, после каких действий становится платником, почему уходит, каким способом возвращается — это частая проблема облачного бизнеса.

Многие не занимаются тщательным анализом — берут примерную информацию из Гугл.Аналитикс или Яндекс.Метрики, отслеживают приблизительную динамику, самые общие моменты без учета нюансов — и на этом все.  Деньги есть — хорошо, денег больше — еще лучше. Это очень примитивно. Поэтому, успешно решая эту проблему в LPgenerator, мы решили помочь и другим облачным бизнесам корректно подходить к аналитике и основали PrimeData.

Основатель LPgenerator Артём Кабалкин

Основатель LPgenerator Артём Кабалкин

Слово “нет” — это просто слово, оно ничего не значит

— Артем, расскажите о своих увлечениях, хобби.

— Много времени я провожу за чтением маркетинговой литературы по моей специфике. Хотелось бы читать больше классики и простых книг, и я делаю движения в эту сторону. Обязательно спорт — 5 раз в неделю. У меня педагогическое образование, я физрук, и привычка к занятиям спортом идет у меня с детства. Сейчас занимаюсь фитнесом, кроссфитом, практикую здоровое питание, чтобы изменить себя и свое тело, кажется у меня это успешно получается. Кому интересно, может поcмотреть мой Instagram.

— Спорт повлиял на становление вашего характера?

— Безусловно. Спорт выработал во мне четкое понимание того, что большие достижения приходят через маленькие шаги. Это моя жизненная философия. Многие не понимают этого, хотят все и сразу. Да, есть истории: приложение “Тиндер”, например, взлетело в течение “недели”, но мне это кажется, по большей части, пиаром.

Для большинства интернет-предпринимателей такого не будет: это исключение из правил, и равняться на такой взрыв не нужно. Ежедневный труд, продуманная стратегия продвижения и работа над ошибками – вот что приведет к результату.

— Какие книги и фильмы вдохновляют вас?

— Фильмы я смотрю в основном для того, чтобы голова отдыхала. Нравится фантастика, блокбастеры, философские фильмы. Люблю работы режиссера Ридли Скотта. Из писателей выделяю Нассима Талеба, автора “Черного лебедя”, читаю его блог на английском. Очень интересный философ, в прошлом трейдер. У него здравые мысли и развитая интуиция, он может изменить взгляд на жизнь.

— Есть ли рецепт успешного бизнеса и каковы его составляющие?

Как мне кажется, важно понимание постепенности событий. Делать 20 маленьких шагов, влияющих на результат, работать над ошибками и двигаться дальше. Хаотично бомбить в разные стороны и не спать ночами — этот период я уже прошел несколько лет назад.

Сегодня четко понимаю: изменения будут, но плавные и постепенные.

Кроме этого, надо сохранять эмоциональную и физическую стабильность, быть коммуникабельным, не бояться общаться и не бояться услышать “НЕТ”. Это всего лишь слово. Оно не означает того, что ваша идея дерьмо и сам вы неудачник. Это просто “нет” — иногда это ничего не значит.

Думаю, что важно понять, что успех — это фактор не только личностный, он зависит от многих составляющих. Когда ты появился, где ты появился, какой канал продвижения использовал, какое предложение у тебя есть и кто тебя увидел. Много хороших идей погрязло в черной дыре безвестия.

Даже огромные корпорации с деньгами и ресурсами, у которых есть все, чтобы сделать новые проекты, не могут их запустить! Откройте статистику, сколько проектов закрыл Гугл за последние 5 лет. Вы удивитесь, сколько идей у них не выстрелило. И это Гугл! Что говорить о простых предпринимателях. И денег нет, и ты один, и никто с тобой бесплатно работать не хочет. Да, не все зависит от вас, но вы должны сделать максимум.

— А есть ли у вас мечта? Как вы себя видите через 10 лет?

— Через 10 не буду загадывать, а вот о ближайших планах могу сказать, что мечтаю сделать exit — продать одну из компаний в области IT. Поставить галочку в резюме: я смог это сделать до 40 лет. Еще два года осталось — я работаю над этим.

— Спасибо за интервью, было интересно побеседовать!

Вам понравилась статья? Поддержите наш журнал, расскажите о ней друзьям!

Интервью Артема Кабалкина

Мечтаю сделать exit — продать одну из компаний в области IT. Поставить галочку в резюме: я смог это сделать до 40 лет

Подпишись на новые статьи

Один раз в неделю мы присылаем подборку из лучших статей, чтобы вы получили всё самое интересное в свой почтовый ящик