Квиз – это викторины и тесты, результаты которых позволяют существенно увеличить конверсию из потенциальных клиентов в реальные. Из этой статьи вы узнаете подробнее о пользе квизов, а также принципы его работы.
Коротко о том, что такое квиз на сайте
Итак, квизы – короткие викторины. Они развлекают пользователей. Смысл игры в том, что клиент отвечает на несколько вопросов, далее программа анализирует полученные ответы и предоставляет выводы, которые закрывают потребности пользователя. Ответ появляется сразу или присылается на электронку.
Квиз позволяет достичь трех масштабных целей:
- Привлечь новых посетителей. Клиенты с удовольствием пройдут тест и оставят контактные данные для получения его результатов.
- Получить трафик из соцсетей. Когда пользователь делится результатами тестирования в социальных сетях, он способен привлечь на ваш сайт новых клиентов, сам того не подозревая. Пользователи, переходящие на страницу сайта, будут увеличивать трафик.
- Создание карточки клиента. Вопросы викторины помогут узнать основную информацию о потенциальном покупателе: возрастная категория, место жительства, уровень заработной платы, пол и многое другое. Проанализировав информацию,формулируем вопросы к тесту. Тематика может быть разнообразна: любимый цвет, стиль одежды или выбор понравившейся картинки из представленных. Все зависит от продукта. При помощи этой игры от клиента можно получить ту информацию, которую невозможно добыть в обычной жизни.
Целевой квиз – самый результативный. Зная аудиторию,вы сможете грамотно ее сегментировать. Не хватает данных? Исследуйте дальше, увеличивайте количество вопросов, правильно анализируйте итоги.
Создатели тестов и викторин знают, что каждый человек не прочь выяснить о себе что-нибудь интересное и часто используют это. Ведь редко можно встретитьчеловека, который способен пройти мимо увлекательного теста: «Какое вы животное?», «Какой персонаж идеально вам подходит?»
Чаще всего квизы можно встретить на развлекательных сайтах, а также на порталах всех быстроразвивающихся компаний. Они пользуются квизами для продвижения своего бизнеса и это безупречный выход из ситуации, когда необходимо срочно нарастить аудиторию, повысить продажи.
Читайте другие статьи по теме повышение конверсии
Пример 1. Строительство домов
Пример маркетингового квиза на сайте: компания, по возведению домов за городом,предлагает на своем ресурсе,вместо заказа звонка специалисту – расчет стоимости будущего дома. Все расчеты стоимости осуществляются в течение пяти минут. Пользователю даже нет необходимости рассчитывать что-то самостоятельно.
Пример 2. Обучение английскому языку
Школа иностранных языков дает возможность пройти онлайн-тест, в результате которого клиент определяет уровень своих знаний.
Кроме того,после тестирования, школа предоставляет бесплатные уроки в течение месяца, с подробными инструкциями. Если, разумеется, вы укажите адрес электронной почты по окончанию теста.
Пример 3. Студия дизайна
Студия дизайна вместо продажи дизайнерского проекта предлагает посетителям сайта расчет стоимости будущего ремонта.
Чтобы получить необходимую информацию, клиенту нужно выбрать тип дизайна, уровень ремонта, количество комнат и их размеры.
Попадете в ЦА – увеличите шанс превратить участников викторины в будущих клиентов, получив их лояльность.
Формат квиза должен быть простым. Обращение формулируйте к одному человеку. Добавьте немного комичности и сможете разрядить обстановку и положительно настроить клиента.
Еще, как вариант повышения лояльности клиентов — благодарность. Отблагодарить можно, предоставив шанс выиграть какое-либо вознаграждение. Компания Reebok очень часто пользуется данным форматом удержания/привлечения покупателей.
Квиз – тот вариант взаимодействия с потенциальным клиентом, который может дать отличный результат в итоге, поэтому он настолько популярен в контент-маркетинге. Если клиенту интересно на вашем сайте, он на 50 процентов уже ваш. А чтобы посетитель ресурса не успел устать во время викторины, приемлемым количеством вопросов является 7–15 шт.
Топ 6 полезных статей для руководителя:
Простые примеры квизов на сайтах
Безусловно, вам попадались всевозможные тесты, викторины на сайтах.
Приведем примеры самых распространенных квизов:
- Интернет-магазины. Выстраивают викторины таким образом, чтобы клиент смог без участия менеджера подобрать себе нужный товар или услугу. Используя тест: «Какой гаджет вам подходит», можно разделить пользователей на категории в зависимости от их дохода, и тем самым, подобрать подходящий конкретно ему товар.
- Школы изучения иностранных языков. Чтобы ученик мог выбрать, с какого уровня начать обучение – ему предлагается пройти викторину: «Что вам подойдет лучше всего – Оксфорд или Гарвард?». Исходя из имеющихся знаний, система подберет обучающий курс и предложит его пользователю. Для ученика это большой плюс – ему не нужно начинать сначала, тратить свои средства на уже известную ему информацию. В результате тестирования, пользователь определяет, что он относится к уровню – intermediate, и дальше ему необходимо двигаться до уровня upper-intermediate. Этот персональный подход ведет клиента к заключению сделки именно на этом ресурсе.
- Центры получения виз. Применяют викторины типа: «Сможете ли вы проживать в Великобритании?». Подобный подход, проведенный в игровой форме, раскрывает информацию о клиенте относительно его степени подготовленности к поездке, готовности его документов. Также можно выяснить существуют ли у него какие-либо ограничения для поездки, а также, хорошо ли он знает язык. По итогу тестирования клиент получит предложение о помощи в сборе пакета документов.
- Дизайн-проект кухонь. Определившись с формой кухонного гарнитура, материалами, клиент сделает работу менеджера своими руками. Изготовителю поступит подготовленный запрос, останется только обсудить его стоимость.
- Ресурсы, которые предлагают туристические путешествия. Билеты на самолет, бронь отелей, гостиниц. Туристические агентства часто запускают квиз типа: «Что вам по душе – карнавал в Бразилии или релакс на Мальдивах?». После анализа ответов, программа предоставляет клиенту, соответствующий его желаниям и возможностям, список туров и отелей.
- Клининговое агентство. В простой игровой форме агентство намекнет на то, что поручить работу по дому выгоднее и удобнее профессионалам.Тест проанализирует информацию, предоставленную вами относительно всех затрат. Непринужденно подведет к выводу, что тратить свое время и силы для уборки самостоятельно, не стоит.
- Сайт ориентирован на женскую аудиторию. Тестирование для девушек часто бывает такой тематики: «Получится ли из вас хорошая невестка?» или «Что, на самом деле, о вас думает свекровь?»
- Забавные тесты. «Какой вы зверек?», «Кто вы – Иван Кулибин или же Альберт Эйнштейн?», «Кем вы были в предыдущей жизни?», «Кто из кинозвезд вам близок?» и т.д.
Квиз для сайта – это отличная экономия на штатных менеджерах по продажам, посетители делают всю работу за них самостоятельно, порой, не догадываясь об этом.
Во время тестирования клиент:
- приближается к покупке;
- создает точный запрос;
- развлекаясь, останавливается на конкретном продукте;
- формирует для себя лояльность к продавцу.
На серьезных биржах контента обязательно присутствуют тесты на грамотность для исполнителей. Их не всегда легко пройти. Зачем они созданы, если на том же ресурсе есть еще и корректоры? Они проверят текст на соответствие правилам русского языка. Сделают его абсолютно идеальным,за определенную сумму денежных средств.
Получается, мы проверяем свои знания русского языка, и вдобавок создаем понимание того, что нам понадобится выручка специалиста. Цель квиза аналогична — необходимо сформировать потребность приобрести продукт, воспользоваться услугой, а также укрепить доверие к продавцу.
Квиз и лендинг сайт: в чем их отличия
На самом деле квизы на сайтах стали применять сравнительно недавно. Они созданы для превращения простых посетителей в потенциальных клиентов. И справляются с этой задачей на ура, увеличивая конверсию в два, а порой даже в три раза,в сравнении с обыкновенными сайтами или «посадочными страницами» (лендингами).
Иными словами, если произвести “переупаковку” простого лендинга в сайт с квизами, не меняя содержимое — он станет гораздо эффективнее. “Чудодейственное лекарство?” — спросите вы. Абсолютно нет.
Использовать тесты на сайтах, с целью наращивания контактов, продавцы стали недавно. Идея дала хороший результат и была подхвачена продвинутыми бизнесменами. Задумка и сейчас не потеряла своих свойств, и поэтому в случае, если у вас на лендинге не высокая конверсия – квиз отличный выход из ситуации, лидогенерация однозначно возрастет.
Далее наблюдаем за обоими. Если лендинг станет проигрывать на фоне квиза, то его можно будет полностью ликвидировать. Важно не рубить с плеча, а собрать статистику. Возможно, «давний приятель» — лендинг, в итоге, покажет лучшие результаты.
Ранее, мы говорили об опросах и многие могли решить, что Quiz — простой опрос. Это не так. В сравнении с обычным одностраничным лендингом, главная задача которого — подробно расписать преимущества продукта или предлагаемой услуги.Quiz же дает возможность деликатно и подробно разузнать у клиента о его конкретных целях.
Преимущество Quiz в том, что посетитель, втягиваясь в игру,гораздо легче становится потенциальным покупателем и быстрее решается на реальное оформление сделки.
Насколько полезен квиз для сайта
Во время квиза посетителю поступают вопросы в игровой форме, по окончанию опроса ему предлагается внести контактные данные для получения результатов.Такая квиз форма на сайте может появиться и в случае, если клиент выбирает в меню консультацию специалиста. Это оригинальная форма притягивания лидов.
К примеру: «Ответь на вопросы и определи – получится ли у тебя вывести из кризисной ситуации магазин в интернете?», «Какая ты сладость?», «Какой автомобиль хорош для тебя?».
Цель Quiz не только втянуть клиента в диалог с продавцом, и получить его контакт, но и:
- покорить клиента профессиональностью бренда;
- повеселить пользователя и привязать его эмоционально;
- «обучить» будущего клиента как использовать товар (важно, если продукт малоизвестный/непростой или относится к информационному бизнесу);
- понять степень готовности клиента что-либо купить;
- консолидировать информацию о клиенте,а также узнать, как он оценивает ваш бренд или конкретный товар;
- распределить клиентов в базе в зависимости от того, что они ответили.
Что касается последнего пункта, расскажем, как им пользоваться более развернуто. Например,вы создаете Quiz на лендинге и привлекаете на него трафик из Facebook. В этом случае можно ранжировать ответы пользователя,в соответствии с подходящим ему скриптом. Тем самым, вы разделите клиентов по степени готовности к покупке. Если вы примените такой подход, вам станет намного удобнее работать. Ведь отправлять сообщения рассылкой, в целях “проработки” клиента, гораздо быстрее.
Идея, в самом деле, очень интересная, но без участия экспертов в этих областях, разобраться нелегко. Здесь может потребоватьсяработа таких специалистов как: директолог, таргетолог и e-mail маркетолог. Помимо этого, вы потратитесь на рекламу. Тем не менее, конверсия открываемости может приятно порадовать – 15-20%. Продолжить сотрудничество получится только с теми пользователями, которые завершили квиз как положено, с указанием контактных данных. Тех, кто покинул страницу, не оставив контактов, «догнать» не выйдет.
В каком бизнесе квиз на сайте будет работать с максимальной эффективностью
Хорошую эффективность показывают квизы тех компаний, которые имеют длительный цикл принятия решений:
- B2C с чеком выше среднего. Это фирмы, которые занимаются продажей недвижимости, авто или предметов роскоши. Стоимость таких товаров достаточно высокая, и чтобы приобрести хотя бы один из них, необходимо тщательно обдумать все детали. В этом случае квиз поможет определиться потенциальному клиенту, особенно если он долго сомневается.
- B2C со средним/ниже среднего чеком. Существуют такие ситуации, когда покупатель начинает присматриваться к товару задолго до появления необходимости в покупке. Он дотошно и скептически относится к выбору продукта. Высокий уровень напряженности во время принятия его решений зашкаливает. Товары для детей: игрушки, кровати, коляски, и многое другое — мамочка начинает присматривать еще до появления ребенка на свет. Домашний ремонт можно отнести к той же категории – цикл принятия решений продолжительный, много нюансов, которые нужно учесть до приобретения товаров. Похожая ситуация — свадьба.Здесь предпочтения основываются на эмоциях, а также рекомендациях родных и близких.
- B2B на рынке услуг. Это может быть: СЕО, SMM продвижение, IT-аутсорсинг, внедрение в работу спецпрограмм, консалтинг и др. Здесь нелегко заранее определить, какая конкретно помощь может пригодиться для решения определенного вопроса. С использованием квизаклиент, уже на начальном этапе, узнает, услугами какого специалиста необходимо воспользоваться.
Главное преимущество Quiz — он не навешивает обязательств. Пользователь посещает ресурс,проходит воронку продаж,точно зная — ему не обязательно, прямо сейчас, принимать решение или незамедлительно оформлять покупку. Этот психологически комфортнее общения с живым менеджером.
Это особенно актуально в ситуации непростого выбора, когда товар стоит дорого.
Ответственность за результат очень высока, легче потренироваться в игровой форме, прежде чем купить что-то дорогостоящее. Как раз по этой причине прямой трафик такого рода товаров не дает ожидаемого результата. Ведь вопрос о покупке подобных товаров за короткое время не решается. Квиз поспособствует без труда совершить первые шаги. Викторина: «Каким будет мой первый дом» не призывает покупать его прямо сейчас, но сам процесс подбора приближает к первому шагу.
Печатать коммерческое предложение, после прохождения клиентом квиза, сразу не стоит. Потенциального клиента необходимо медленно привести к сотрудничеству с брендом — сформировать вокруг него «эффект аквариума». Это может быть контентная рассылка, реклама. Вдобавок,его следует «догонять» в соцсетях. Он должен решить, что уже является будущим партнером вашей компании. Таким образом,вокруг покупателя строится целая медийная эко-система бренда.
7 шагов создания хорошего квиза на сайте
Итак, начинаем создание такого опросника, который довольно быстро поднимет продажи сайта.
Шаг 1: Создание уникального предложения (offer). Заголовок и подзаголовок квиза
Первое, что встречает потенциальный клиент на квизе – заголовок.Разберем наглядный пример подходящего заголовка:
- Главный заголовок (посыл): Пройди опрос за 2 мин. и определицену утепления твоего дома.
- Подзаголовок (бонус): За прохождение опроса подарим скидку 2000 рублей + развернутую смету + бесплатный теплоаудит.
В главный заголовок (посыл) советуем включить:
- рекомендацию пройти тест до конца – дать ответы на все вопросы;
- поправку на время, сколько понадобиться потратить, чтобы завершить опрос и получить результат (1-3 мин.);
- конкретику. Для каких целей пользователю нужно его вообще проходить. У каждого вида деятельности свои специфические причины прохождения опроса. Кому-то нужно уточнить цену за услуги, а кому-то подобрать подходящий товар. Придумав интригующий заголовок, вы сможете привлечь внимание потенциального покупателя.
Пройди тест + за 2 мин. + и узнай,сколько стоит утеплить твой дом.
Ниже главного заголовка важно указать бонусы, которые сможет получить клиент за прохождение теста.
Подзаголовок с бонусной программой повысит мотивацию потенциального клиента для прохождения Quiz-опросника.
Образцы бонусных программ:
- уменьшение цены в % или определенной фиксированной сумме;
- детальный расчет/смета (не должны быть подарком, т.к. именно за этим клиент пришел на ваш сайт);
- аудит без оплаты, облегченный вход, бесплатное прохождение первого этапа и т.д.;
- также возможно награждать реальными презентами, за факт прохождения теста;
- можно бесплатно отправлять перечни последовательных действий пошагово (чек-листы), инструкции.Удобнее всего будет выполнить настройку автоматической рассылки материалов клиентам, которые прошли завершающий этап тестирования и ввели почтовый адрес.Для примера: «чек-лист по аудиту отдела продаж». Материалы должны быть актуальны для конкретного клиента. Идеально, если применить этот бонус получится в течение 10-15 мин.
За прохождение теста подарим: скидку 2000 руб. + полную смету + бесплатный теплоаудит.
Шаг 2: Составление вопросов для квиза
Расскажем об основных моментах подбора вопросов,при создании квиза:
- Составляем список уточняющих вопросов, которые обычно вы задаете будущим клиентам в период продажи, чтобы определить потребность.
- Изучите все «болевые точки» ваших потенциальных клиентов. Дополните тест вопросами, которые точно определят их потребность.К примеру: «Достаточно ли у вас заявок с сайта?». В большинстве случаев, заявок недостаточно, и эта потребность чаще всего является ключевой.
- Количество вопросов для уточнения и выявления потребностей в сумме не должно быть более 15 шт.
- В самом начале тестирования размещаются вопросы с «болевыми точками».
- В начале опроса лучше размещать простые вопросы, такие как: пол, возраст и др. Дальше вопросы можно постепенно усложнять, это делается, чтобы не спугнуть посетителя в течение первых минут. Вопросы в начале квиза знакомят клиента с вашим ресурсом, и если сразу начать с главного и объемного, клиент убежит не закончив.
- Структурировать вопросы можно в древовидном стиле, в этом случае вопросы меняются в зависимости от ответа на ранее заданный вопрос.
- Имеет большое значение, как выглядит первый вопрос. Для клиента приятнее, если ему будет предоставлен выбор вариантов ответов. На открытые вопросы редко кому хочется отвечать, потому что давать развернутый ответ долго.
- В конце тестирования уже можно задавать вопрос о деньгах, пользователь увлеченный процессом заполнения квиза, с легкостью ответит на него.
- Чтобы тест не казался скучным – используйте картинки.
Важно! Продумайте вопросы заранее, спрашивайте только о том, о чем на самом деле интересуетесь при живом общении с реальным клиентом. Опросник должен вам помочь сегментировать покупателей, рассчитать их заказ и составить предложение.
Шаг 3: Добавление мотиватора скидкой, включаем воздействие на жадность
В случае если вы решили предоставлять скидки за прохождение тестирования, необходимо мотивировать клиента этой информацией заранее.
Дисконт может быть 2-х видов:
- Растущий – чем больше ответов дает клиент, тем больше дисконт.
- Падающий – скидка уменьшается со временем. Здесь важна скорость предоставления ответов клиентов.
Дисконт устанавливается либо в процентах, либо в фиксированной сумме.
Шаг 4: Внедрение квиза на ваш сайт
Чтобы внедрить квиз форму на сайт достаточно расположить на нем html-код.
Активация окна с Quiz обычно происходит с помощью:
- закрепленного ярлыка;
- встроенной кнопки на сайте;
- автоматического появления;
- встройки в текст сайта – на стадии разработки;
- отдельная гиперссылка на квиз-опрос – на стадии разработки.
Шаг 5: Подключение системы аналитики
Учет переходов на квиз сайт осуществляется с использованием специально предназначенных для этих целей ресурсов. К самым популярным сервисам, с исчерпывающим набором инструментов относятся:
- Яндекс.Метрика.
- Google Analytics.
Шаг 6: Действия после размещения квиза на сайте: редирект, рассылка, чат-бот, автоворонка
Как только клиент прошел опрос на вашем ресурсе и оставил контактные данные, вам необходимо:
- Переадресовать его на страницу благодарности. На этой странице, вполне возможно, предложить какой-либо сопутствующий продукт.
- Организовать серию «разогревающих» писем с помощью e-mail рассылки. На стадии разработки.
- Переадресовать пользователя в чат-бот (альтернатива веб-сайта в мессенджере).
Простые или сложные квизы на сайте
1. Простые
К ним относятся те, что состоят из 4-5 ключевых вопросов, и требуют выбрать один или несколько ответов. Чаще всего, при прохождении простых квизов, клиент получает незатейливые бонусы. Конечно, если не забудет оставить контакт. Например:
- Выберем 10 самых лучших сборок ПК под ваши задачи — Пройти опрос.
- Для рабочего процесса — Для развлечений — Для общего применения.
- Сколько часов в день вы пользуетесь ПК: (6-8 ч.),(4 ч.),(2 ч.).
- Какой объем памяти нужен? 256GB — 512GB -1TB — 2TB
- Фильтр по цене (ползунок от 12000 до 200 000) В конце: Заполняйте все графы корректно и получайте 10 самых лучших вариантов.
2. Сложные
Отлично продуманные квизы, также как и хорошие сайты, заметны сразу. Их видно по правильно выявленным потребностям потенциального клиента, пожеланиям, возможностям.
Они выделяются ветвистостью вариантов в зависимости от ответов человека. Также в сложных квизах пользователь сначала получает результаты тестирования, затем только отставляет контактные данные. Бонусная программа отличается разнообразием. Мотивация глубоко продуманная. Красочные картинки поднимают настроение пользователей.
Если “запрограммировать” результаты опросника заранее, то можно получить правильные варианты ответов, исходя из введенной пользователем информации. К примеру, клиент вводит марку автомобиля, модель, тип двигателя и возраст авто – сервис автоматически определяет, какая АКПП установлена в его машине и, соответственно, цену ее ремонта.
Признайтесь — это гораздо приятнее поиска своей модели АКПП в огромном перечне. Выяснение цен в разных сервисных центрах также не является любимым занятием обычного человека. И если вы сможете предоставить пользователю эту информацию, вы, однозначно, добавите ему положительных эмоций.
Три вдохновляющих кейса квизов
Zennioptical – миллион долларов прибыли с квиза. Zennioptical – интернет-магазин оптики, основан в 2003 году. На сегодняшний день фирма имеет миллионные обороты.Главным инструментом, который помог Zenni в достижении таких высот, стал квиз.
Самый первый опросник, который смог привлечь около 200 000 клиентов, если информация из блога достоверна, принес компании Zennioptical первый миллион.Это произошло в 2015 году. Конверсия посетителей – на уровне 6%.
Квиз этой компании включает в себя 9 вопросов. На 8 из них ответы состоят из картинок, на 1 необходимо выбрать один вариант из одиннадцати предоставленных. В итоге клиент получает рекомендации по выбору оправы с детальной расшифровкой типа личности. Под описанием размещена гиперссылка на интернет-магазин компании Zennioptical.
Также, перед получением результата тестирования, магазин сообщает о возможности подписаться на рассылку.
Фактически, опросник не проверяет знания и эрудицию клиента, а выступает в роли инструмента персонализации и подбора подходящего товара. Для компании сбор контактов в клиентскую базу даст возможность проработать пользователей в будущем. Попробуйте сами пройти квиз (нужно владеть английским на минимальном уровне) и посмотрите, соответствует ли предложенная по завершении оправа вашему стилю.
Qzzr – 60% конверсии. Квиз магазина Zenni создавался с помощью сервиса Qzzr. И теперь, покажем ещё один пример из портфеля этого сервиса — компания Sideshow. Ниша данного производителя очень специфична и узконаправленна — коллекционные фигурки. Во время создания новой линейки фигурок CourtoftheDead, помимо разработки отдельного сайта и комиксов компания запустила викторину. В ней потенциальным клиентам предлагалось выбрать, на какую сторону им хотелось бы перейти: свет или тьма.
Квиз компании включает в себя 8 вопросов в стихотворной форме. Варианты ответов на некоторые из них – в виде изображений, остальные просто текстовые.
По окончанию викторины, клиент может получить ответ, не вводя предварительно свои контактные данные. В результате опроса пользователь узнает, к какой группе он принадлежит в мире CourtoftheDead. Бонусом данной викторины является получение скидки, а также возможность выиграть фигуру, которая выпускается только ограниченным тиражом.
Результаты, озвученные производителем: 37 тыс. участников теста, 22 тыс. лидов (60%), 1800 заказов в сумме 75 тыс. долларов.
Квиз в этой компании создавался для целей: продаж, привлечение внимания к новинке, повышения лояльности клиентов, увеличение подписчиков. Непривычный формат опросника, однозначно сыграл в лучшую сторону, притянув игроков. Итоговые результаты заметны были даже конкурентам. Квиз этой компании работает и по сей день. Предлагаем опробовать его на себе.
Квиз от Zgallerie – 1000 лидов в день. Zgallerie – интернет-магазин разных товаров для обустройства дома. В данной компании квиз на сайте выступает как инструмент персонализации.
Если рассмотреть сайт этого интернет-магазина, то мы увидим, что ниже логотипа и над кнопкой запуска опросника указано: «Пройдите наш тест, и узнайте свой индивидуальный стиль,а также насладитесь нашим подходом к обслуживанию». Викторина состоит из 6 шагов, каждый из которых – вопрос с вариантами ответов в виде изображений.
По окончанию квиза результаты клиентам сразу не предоставляются, пока они не укажут свою электронную почту, куда Zgallerie оправит заключение о личном стиле. В этом и есть смысл викторины для производителя. Тем самым, он увеличит свой список подписчиков. Дополнительным бонусом, оглашенным на странице сайта, является персонализация индивидуального предложения, позволяющая потенциальному покупателю молниеносно сориентироваться в большом ассортименте поставщика.
Квиз на сайте Monster.com, формировал 1 тыс. лидов в сутки.
