Как снять видео, которое продает: 10 секретов видеомаркетинга

Кому будет полезна эта статья?

• начинающим предпринимателям, которые страстно хотят стать известными;
• опытным бизнесменам, которые ищут новые каналы продвижения;
• маркетологам, которым поставлена задача: повысить продажи компании и увеличить количество клиентов;
• всем, кому интересны технологии и механизмы видеомаркетинга.

Что такое видеомаркетинг?

Это  продвижение товаров и услуг с помощью видео. Видеомаркетинг делится на несколько видов:

• видеореклама — те самые ролики, которые транслируются по телевизору и в интернете. Они дают информацию о товарах и услугах и побуждают приобрести их. Как правило, целевая аудитория (потребители) не любит рекламу, считает ее навязчивой и ненужной;
• видеопрезентация — короткая информация о продукте, по сути, та же реклама;
• вебинары, видеокурсы — бесплатная или платная информация, полезная для пользователей. Обычно ни к чему не побуждает — учит и рассказывает;
• вирусные видеоролики — не топорная реклама, а изящное решение, интересный сюжет или оригинальная подача. Фишка в том, что видеоролик так крут, что его с радостью распространяют сами пользователи сети;
• видеообзоры — просто информация о товарах, может использоваться скрытая реклама;
• видеоблог — персональный канал компании или ее руководителя. Как правило, в нем чередуются личные и рабочие материалы, показывается обыденная жизнь компании, рабочий процесс, праздники и корпоративы и т.д.

Как создавался видеомаркетинг

Первую телевизионную рекламу датируют далеким 1941 годом, когда в Нью-Йорке перед трансляцией бейсбольного матча зрителям продемонстрировали рекламу часов. И грянул гром — компании выстроились в очередь, чтобы заплатить за показ своей рекламы. До СССР мода докатилась в 60-х годах — именно тогда избранные счастливчики, у которых имела телевизор, увидели первую рекламу — и это была реклама поющей кукурузы. Напомним, в стране правил тогда адепт полезного злака Никита Хрущев.

Сначала реклама по ТВ показывалась хаотично, потом маркетологи научились фильтровать передачи и транслировать рекламу по интересам — например, памперсов в детских передачах. С развитием интернета и особенно YouTube видеореклама начала перемещаться в глобальную паутину. Сейчас, наверное, ни один ролик нельзя посмотреть без обязательной рекламы в начале. Видеомаркетинг популярен и в соцсетях: кликнув на видео, можно перейти на сайт компании, а также получить полезную информацию.

Зачем нужен видеомаркетинг?

Мы уже писали, что видеомаркетинг остается одним из главных трендов интернет-продвижения и будет популярен, судя по всему, еще долгие годы. Почему такой бум вокруг этого явления? Все просто: мозг большинства людей лучше воспринимает картинки и видео, нежели тексты и аудиозаписи. Если провести эксперимент: одну и ту же информацию преподнести в письменном виде, в виде аудиофайла или видеоролика, многие выберут последний вариант. В чем практическая польза видеороликов для вас и вашей компании?

1. Видеомаркетинг повышает продажи. Согласно маркетинговым исследованиям, после просмотра удачного ролика 74% клиентов совершают покупки.
2. Растут конверсия и трафик. После просмотра видео большинство клиентов переходит на ваш сайт или сообщество в соцсетях — а это значит, что количество целевых действий — заказать товар, оставить контактные данные, скачать прайс — увеличивается.
3. Увеличивает узнаваемость бренда. Если о вашем товаре сначала ничего не было слышно, а потом его название зазвучало с мониторов и экранов — это верный признак того, что скоро к вам повалят клиенты.
4. Видео привлекает клиентов. Особенно если ролики дают действительно полезную информацию — человек ставит галочку и добавляет ваш канал в закладки. А потом периодически смотрит: не появилось ли еще чего-нибудь новенького?
5. Не требует особых затрат. Конечно, если вы снимаете рекламу для федеральных каналов — будьте готовы раскошелиться на кругленькую сумму. А если вы представляете стартап, пакет из нескольких коротких видео обойдется в агентстве от 35 000 рублей. Если хотите совсем бюджетно — купите штатив и микрофон и снимайте прямо на смартфон.Такая живая съемка может зацепить зрителей даже сильнее, чем вылизанный студийный ролик.
6. Хорошо индексируется в поисковиках. Видео отлично заходит и само по себе, и в качестве дополнения к обычным статьям. Стоит написать в названии статьи или поста волшебное слово “ВИДЕО” — и количество просмотров гарантированно увеличится.

Удачные примеры видеомаркетинга

Мы уже делали подборку полезных бизнес-каналов на Ютьюбе.  Назовем еще несколько примеров, как с помощью видео продвигать компанию, пиарить себя и собственные продукты: “Моё дело ТВ” — новости бизнеса, интервью с предпринимателями, полезные подборки и лайфхаки. Особенно полно раскрыта тема финансов и бухгалтерии.

Канал Тинькова Бизнес-секреты — несмотря на одиозность персонажа, канал безусловно заслуживает внимания . Образовательный канал «Синергия» — семинары, вебинары, форумы, мастер-классы и  бизнес-новости страны и мира.

Главные секреты видеомаркетинга

Вот наконец мы и подобрались к самому главному. Итак, как снять видео, которое продает? 1. Оптимизируйте описание для поисковиков. Да, так просто. Иногда бывает достаточно вставить высокочастотный ключ (например, “как снять видео”) в заголовок и в описание ролика.

Конечно, ключи должны быть релевантными теме и органично вписываться в текст. “Я твой дом труба шатал как снять видео” — не подойдет. Есть и другие правила, общие для любого seo-продвижения:

• не допускать заспамленности текста ключами;
• внешняя оптимизация — количество ссылок, ведущих на ваш ресурсы;
• уникальность текста описания;
• качество самого видео.

2. Не забывайте про заголовок и первые 20 секунд Нет, ну “шок сенсация беркова и панин горячее видео” — это, конечно, перебор. Однако именно яркий заголовок может побудить читателя кликнуть по вашему видео. Кликнул, открыл, начал смотреть — отлично, половина дела сделана, теперь не дайте ему уйти. В первых же 20 секундах постарайтесь по максимуму вовлечь будущего клиента в видео: затроньте его интересы и боли, добавьте визуальных эффектов, устройте легкую провокацию, поставьте вопрос ребром, заставьте задуматься… Не дайте ему уйти! 3. Разделяй и властвуй Часто неопытные предприниматели хотят впихнуть в одно видео как можно больше информации: и миссию компании, и основные конкурентные преимущества, и главные товары. И еще сотрудников, а то обидятся. И обязательно отметить партнеров и инвесторов, а то в следующий раз не помогут. В итоге получается такая феерическая каша, которую и есть страшно. К концу видео забывается, о чем же говорили в начале. Понятно, что пользы от такого ролика — ноль. Envybox советует: если вам есть о чем рассказать, снимите серию видео. Один ролик — одна тема. Вот как делали мы.

Вариантов множество: один товар — один ролик, интервью с одним сотрудником — один ролик, и так далее. Если у вас обширная целевая аудитория — снимите видео для каждой. Увидите, клиенты скажут вам спасибо. 4. Говорите проще Собственно, это правило лучше применять везде: в статьях, в презентациях, да и в видео тоже. Заумные и слова и термины приберегите для научных статей — хотя и тут мы бы поспорили. А общаясь с живыми людьми, вашими клиентами, Петями и Васями, говорите на их языке. Вот как вы разговариваете с друзьями — так же говорите и в видео. Постарайтесь, чтобы вас поняли и простая домохозяйка, и профессор Гарварда. Иначе потенциальный клиент послушает-послушает мудреные фразы, да и уйдет к конкурентам — там он будет чувствовать себя умным.    5. Рассказывайте истории Просто описание товара и вашей компании — скучно. Реклама и так доносится со всех сторон, зачем умножать количество сводящих скулы роликов? Расскажите историю: однажды вы сидели в кафе и увидели по телевизору душещипательное видео, которое изменило вашу жизнь. Вы создали товар, и ваша мама сказала вам… что, пока не знаем, сами придумайте. Играйте на эмоциях ваших зрителей, пробейте глухую броню хитинового покрова, заставьте что-то почувствовать к вам и вашей продукции. Прекрасно, если реклама будет ассоциироваться у человека с каким-то воспоминанием или эмоцией. Это значит, что он обязательно запомнит вас. 6. Не навязывайте, а предлагайте Продавать в лоб — прошлый век. Не оставлять зрителю выбора — убийство для вашего бренда. Сейчас, когда столько конкуренции, что ему стоит уйти к менее навязчивым конкурентам? Действуйте тоньше: не уговаривайте, не заставляйте, не умоляйте, а мягко подводите к покупке. Конечно, призыв к действию обязательно должен быть, иначе видео становится бессмысленным с точки зрения маркетинга. Призывы могут быть разными: поделитесь своим мнением в комментариях, подпишитесь на рассылку, пройдите по ссылке, зарегистрируйтесь на сайте, оставьте свою почту и получите бонус — все что угодно. 7. Обратитесь к видеоблогерам Эти ребята сумеют ненавязчиво прорекламировать ваш товар в любом виде. Это может быть прямой пиар: например, блог-тур в офис или на производство вашей компании и последующие отчеты. Так делают крупные компании: “Макдональдс”, “Ростелеком” и другие. Есть еще вариант: использовать нативную рекламу. Блогер выпускает очередное видео, на первый взгляд совсем не относящееся к теме вашей компании. Вещает себе о новинках кино или просто треплется с подписчиками за жизнь, и вдруг совершенно случайно упоминает: “О, пойду пельмешек поем”. Открывает холодильник — а там ждут своего часа пельмени определенной марки. Сейчас нативная реклама как никогда популярна, используйте эту возможность на полную катушку! 8. Отвечайте на комментарии Где бы вы ни рекламировали свое видео: на сайте, в соцсетях, тематических сообществах, форумах или “Ютьюбе”, обязательно отслеживайте обратную связь. Отвечайте на каждый комментарий — это не только создаст компании хорошую репутацию, но и повысит лояльность клиентов. В следующий раз, если у них возникнут проблемы с товаром, они будут знать, что к вам можно обратиться напрямую. Еще один хороший ход: в конце видео задавать вопросы. Понравилось ли вам, что бы вы хотели изменить, что вы об этом думаете? Дайте людям возможность выразить свое мнение. 9. Создавайте качественный контент Не будем говорить, зачем это нужно — очевидно и так. Отметим важность качественного видео для поисковиков, которые отслеживают поведение пользователя на вашем канале. Если человек зашел на “Ютьюб”, десять секунд посмотрел одно видео, переключил на другое, потом плюнул и ушел — понятно, что ваш контент оказался ему неинтересным, и он сбежал. Если же, наоборот, человек проводит на канале много времени, изучает различные видео, переходит по ссылкам и не собирается уходить — вы все делаете правильно. 10. Продвигайте видео на всех каналах Снять видео — это еще полдела, теперь нужно, чтобы о нем узнали ваши реальные и потенциальные клиенты. Для этого разместите его у себя на сайте, в соцсетях или в блоге, дайте рекламу в тематические сообщества, отправьте ссылку по электронной базе данных. У вас все получилось? Мы не сомневались! И последнее, едва ли не главное правило: одного видео недостаточно, раз уж вы начали заниматься видеомаркетингом, делайте это на постоянной основе. Снимайте хотя бы по одному видео в неделю и выкладывайте по определенным дням. Заведите канал или группу в соцсетях. Зрители будут ждать следующего выпуска и следить за вашими обновлениями.