аш эксперт Артем Жидков - директолог (специалист по созданию и настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google.Adwords). Когда-то он продал свой оффлайн-бизнес, чтобы заниматься тем, что по-настоящему любит: аналитикой трафика и оптимизацией. Вот уже несколько лет Артем ведет рекламные кампании клиентов, а наиболее интересные случаи записывает для потомков.
Директолог Артем Жидков
Зачем нужно ведение рекламных кампаний?
То, что за рекламными кампаниями необходим глаз да глаз, — само собой разумеется. Кто этого не смекнул на первых порах, по неопытности — все равно рано или поздно понимает. Вопрос в том, научитесь вы этому самостоятельно или обратитесь к специалистам. Буквально несколько примеров, почему это работает.- Яндекс и Google постоянно выкатывает новые «фишки». Не используя их в своих кампаниях, вы неизбежно отстаете от конкурентов, как итог — теряете трафик.
- Представьте, что запустив контекстную рекламу, вы как будто забрасываете 100 удочек в 100 мест. И если ваш улов составил 100 рыб — совсем не обязательно, что на каждую удочку было поймано по одной рыбке. Может, на одну удочку было поймано 30, на 10 других — по 5 рыбин, на третью — 60, а на остальные не попалось ничего. Ведение рекламных кампаний не дает бюджету утекать в трубу, директолог перераспределяет денежные ресурсы туда, где клюёт! В итоге КПД может увеличиваться порой на 200-300%. Шутка ли, в несколько раз больше лидов при том же бюджете, или прежнее количество лидов — но в несколько раз дешевле.
А поможет ли мне оптимизация?
Поделюсь самым свежим примером. В середине июня ко мне обратился мой клиент из Перми, зовут его Дмитрий. Он занимается строительством домов. Когда-то я настроил ему контекстную рекламу, его отзыв есть на моем сайте.Отзыв на сайте Артема Жидкова
Случай с Дмитрием получился хрестоматийным!
Время контекстных историй
Вот короткий список того, что я делал:
- В разрезе вплоть до ключевого слова просмотрел все рекламные кампании, а именно — по какой цене они давали лидов. Если лидов вообще не было – ключевик отправлялся в топку. Если цена заявки была высокой – я снижал цену клика пропорционально. Если цена лида была меньше, чем средняя цена заявки, цену за клик увеличивал.
- То же самое проделал по срезу среди десктопов, планшетов, мобильных устройств. Оказалось, что десктопы давали очень недорогие заявки. Ставки на них были подняты.
- То же самое — по возрасту, полу посетителей, по дню недели и часу дня, когда они заходили на сайт. Например, статистика показала, что во временной промежуток с 19:00 до 20:00 и с 23:00 до 24:00 цена заявки была очень низкой, а значит — можно было смело повышать ставки в 2 раза, что я и сделал. И таких отрезков времени, в которые цена заявки была “вкусной”, я нашел десятки. А по тем отрезкам времени, где цена лида была велика, ставки были снижены, а в некоторые часы трафик вообще пришлось отключить, так как посещений было очень много, а заявок 0, то есть деньги сливались безрезультатно.
- Запретил показ на площадках в Рекламной сети Яндекса, где цена лида была неприемлемо высокой.
- Просмотрел все поисковые запросы и пополнил список минус-слов.
- Сделал корректировку ставок по геолокации. В стандартном геотаргетинге можно выбрать только город и область, иногда этого недостаточно. А в яндекс-аудиториях можно выбрать точку на карте и таргетироваться только на тех, кто заходили в интернет в конкретном месте на карте. Я создал такой сегмент и обозначил точки на карте, где расположены коттеджные поселки — то есть, там высока вероятность появления целевой аудитории. И, кстати, выбраны были не все поселки, а именно элитные, где, как говорил кот Матроскин — “платят больше”. А затем включил коррекцию ставок по всем кампаниям на это сегмент. Для тех, кто был замечен на территории коттеджных поселков Пермского края, ставку поднял на 30%.
Первая половина июня после оптимизации
Вторая половина июня после оптимизации