Франчайзинг: так ли все радужно, как кажется на первый взгляд?

Определённой категории креативных, активных и перспективных людей, так или иначе, часто приходит мысль о ведении собственного бизнеса. Однако прежде чем его начать, нужно проделать огромную работу, состоящую из множества этапов. Необходимо найти нечто принципиально новое, составить бизнес план, провести маркетинговую программу и многое другое. И тут вступают в игру франчайзеры со своими заманчивыми предложениями по продаже уже хорошо известного раскрученного бизнеса. В этот момент необходимо тщательно проанализировать все «за» и «против» и только потом принять окончательное решение.

Необходимо тщательно проанализировать все «за» и «против» и только потом принять окончательное решение. Сразу отметим, что бизнес по франшизе новичков не очень любит. Несмотря на то, что вложения – минимальны, знать и учитывать нужно много нюансов. Проще говоря, франчайзинг – это отличная и практически на 100% рентабельная возможность для «выходцев» из крупных компаний. Именно они видели «кухню» изнутри, знают, где нужен повышенный контроль, а на что можно и закрыть глаза. Хотя и новичков при условии скрупулезного изучения всех вопросов, вполне может ждать успех.

Бизнес по франшизе: основные понятия для новичков

Для того чтобы понять что такое франшиза и как она работает, дать её определение мало, необходимо знать все её составляющие. И всё же начнём мы с общего понятия, франшиза – это договор физического и юридического лиц, где второе – это крупная корпорация, которая имеет собственную марку, бренд и так далее. Предметом такого договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях ведения собственного бизнеса и получать за счёт этого прибыль. Проще говоря, физическое лицо покупает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени такой фирмы. Естественно, что понятие франшизы очень обширное и для его чёткого осознания необходимо уметь оперировать всеми его составляющими. Итак, это:

• франчайзи – это то самое физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
• франчайзер – это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
• франчайзинг – это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
• паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
• роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти – это установленный договором размер процентов от доходов франчайзи.

Комментарий эксперта

«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»

Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox

Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.

Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”

Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).

Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.

Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.

Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!

СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ
+ БОНУС

Под теми правами, о которых мы говорим и которые, собственно, и покупает физическое лицо у известной организации (или объекта франшизы), понимаются:

• товарный знак или бренд;
• производственная технология;
• любая разновидность интеллектуальной собственности;
• вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физическому лицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две выпускницы педагогического университета – Ирина и Мария решили открыть частный центр детского развития. Собрав стартовый капитал в размере 560 000 рублей, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети центров подготовки детей «Колосок». Таким образом, деньги (560 000) стали паушальным платежом, а сами Ирина и Мария – франчайзи. В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов – роялти, в размере 12-ти %. Теперь Ирина и Мария реализовывают свой педагогический талант и  руководят собственным бизнесом по франшизе. Они используют все блага имени известного учреждения и кладут деньги себе в карман, а не начальству или государственному органу.

Преимущества франчайзинга

Естественно этот пример упрощен, в реальности все гораздо сложнее. Как ни крути, бизнес по франшизе – это предпринимательская деятельность, которая имеет свои плюсы и минусы. Начнем с плюсов:

1. популярность торговой марки. Потребительский рынок уже знает название бренда/компании, соответственно маркетинговую стратегию можно просто обойти своим вниманием;
2. бизнес развивается с высокой скоростью. Это одно из основных преимуществ франчайзинга перед продвижением бизнеса «с ноля», поскольку по сути это уже готовый бизнес, где вся система продаж отлажена;
3. обучение на бесплатной основе. Многие франчайзеры, во избежание удушения репутации своего бренда, проводят бесплатное обучение, как вести бизнес в рамках конкретного бреда;
4. бизнес консультации. Поддержка франчайзи носит всесторонний характер, это даёт им возможность избежать множества ошибок в бизнес-процессе;
5. ранее проведённая рекламная компания. Открывая франчайзинг компанию, нет необходимости разрабатывать рекламную и PR-кампанию;
6. стиль фирмы, который уже отработан годами и теперь работает сам на себя. Франчайзи не нужно будет заниматься креативными разработками логотипа компании и его регистрацией;
7. фрачайзи получает и технологии, и интеллектуальную собственность и оборудование (при необходимости) известного бренда. В процессе оформления договора, все эти моменты нужно будет учесть и при необходимости получить всё то, на что франчайзи имеет право;
8. условия льготного кредитования от ведущих банков страны на покупку франшизы, при отсутствии собственных сбережений.

Основным замечаниям ко всем этим аспектам является – максимальный контроль. В противном случае плюсы плавно превращаются в минусы.

Подводные камни ведения бизнеса по франшизе

Бизнес – есть бизнес, наличие недостатков неизбежно. Однако если заранее постараться предусмотреть каждый из них, можно обойтись малой кровью:

1. скованность франчайзи в своих действиях. В каждом договоре прописан регламент, который подлежит обязательному исполнению со стороны лица приобретающего франшизу. Если такие правила нарушаются, франчайзи будет нести ответственность в виде штрафов или прочих санкций;
2. ведение закупок и работа только с теми поставщиками, которые были указаны в договоре. На протяжении всего времени, пока будет функционировать такое предприятие или компания, это правило придётся неукоснительно соблюдать;
3. жёсткие требования, направленные на деятельность франчайзи. Надо быть готовым к тому, что франчайзер занимает лидирующую позицию и вправе потребовать максимальную прибыль, несмотря на то, то бизнес только-только начинает вставать на ноги;
4. завышенная цена франшизы. Естественно что, паушальный взнос зависит от уровня «раскрученности» компании или бренда, к этому также надо быть готовым. Если Вы хотите приобрести действительно стоящую франшизу, придётся вкладываться по максимуму;
5. приобретение помещения в собственность. Многие франчайзеры ставят это условие, они не хотят работать с помещениями, взятыми в аренду;
6. очень хитро составленные контракты со стороны франчайзера. Опять же поскольку позиция франчайзеров доминантная, они самостоятельно составляют договоры, при этом учитывают, в первую очередь, свои интересы, а интересы франчайзи зачастую ущемляют;
7. расторжение договора на жёстких условиях. При малейшем несоблюдении условий покупки франшизы, франчайзер вправе в одностороннем порядке расторгнуть договор, при этом франчайзи теряет и франшизу и изначально вложенный капитал.

Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Купить франшизу и не прогореть: выбираем вид франшизы

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе – это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти бизнес-направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

1. классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классический вид франшизы предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
2. свободный. Отличительной чертой этого вида франшизы является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти – значительно меньше;
3. импортозамещающий. Этот вид франшизы подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов или товаров, как у известного бренда;
4. серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием «бизнес под ключ»;
5. арендованный. Этот вид франшизы предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
6. золотой. Для того чтобы приобрести такой вид франшизы придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
7. корпоративный. Этот вид франшизы имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

• сетевые торговые точки;
• сетевые гипер- и супермаркеты;
• сетевые точки общественного питания (кафе, пиццерии, рестораны и так далее);
• широкомасштабные производственные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и так далее);
• фитнес индустрия;
• салоны красоты и СПА;
• магазины по продаже здорового питания;
• микрофинансовые компании (МФО);
• строительный бизнес;
• сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес. Однако в условиях современных реалий в России именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Подбор франчайзера: доверяй, но проверяй

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые «пустышки» под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить действительно стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

1. прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
2. теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
3. попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
4. тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
5. никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется Вам непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
6. крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
7. для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий при выборе франшизы особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания тех или иных услуг;
8. попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идее, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих франчайзи, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
9. постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
10. рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
11. оцените рейтинги компании.

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль — Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой Вы планируете приобрести франшизу.

Итак, покупка франшизы – это очень ответственное дело, требующее детального изучения. Если купить рентабельную франшизу и влиться в уже готовое дело, можно надолго обеспечить себе безбедное существование, а можно наоборот потерять с таким трудом нажитый стартовый капитал. Самое интересное, что купить франшизу не проблема, проблема – выбрать рентабельную бизнес-модель. Немаловажен в этом вопросе и фактор удачи. Можно вложиться в уже раскрученную фирму и прогореть, а можно выявить ту нишу, которой меньше всего уделено внимания на современном рынке. Поскольку открытие бизнеса по франшизе – дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы, как обезопасить себя, будучи франчайзи.