С
егодня у нас в гостях создатель агентства интернет-маркетинга convertmonster.ru Антон Петроченков. Спорим, вы не знали, что однажды у Антона чуть не отжали его компанию, что в свободное время он играет жесткий панк-рок в группе, а на собеседованиях задает людям неудобные вопросы, от которых они меняются в лице? Обо всем этом читайте в нашем новом интервью.
Антон Петроченков
Из учителя — в маркетологи
— Антон, вы по специальности учитель физики и английского языка. Как получилось, что вы стали работать в сфере интернет-маркетинга и основали одно из крупнейших агентств в России? — Действительно, я получил специальность учителя и даже некоторое время работал в школе. Но параллельно с этим я пробовал себя в разных сферах. Подрабатывал Дедом Морозом, был страховым агентом, а потом меня занесло в маркетинг. Первая работа в этой сфере запомнилась мне на всю жизнь. Нужно было набить базу данных из 300-400 товаров за 2 дня. Я работал очень быстро и качественно, ночами не спал и выполнил все в срок. Мне заплатили 400 долларов — я прокутил эти деньги на теплоходе, а когда вернулся, меня пригласили стажером на постоянную работу. Было это в 2006 году. — А когда был создан Convert Monster? — Как ООО компания появилась еще в 2011 году, а как агентство — в 2013-м. Мы создали его в партнерстве с предыдущими работодателями, которые стали нашими инвесторами. 1200 000 рублей были направлены на построение инфраструктуры, найм сотрудников, аренду офиса. Когда не хватало зарплаты — инвестор добавлял до тех пор, пока мы не вышли на самоокупаемость. Плюс еще 600 000 рублей было вложено на разработку двух проектов: системы автоматического управления ставками и сервиса коллтрекинга. Правда, мы их забросили — слишком много денег требовалось для разработки, мы не могли соревноваться с крупными компаниями. Проще было взять готовые решения. Так что это был неудачный инвестиционный опыт. А вот первые 1 200 000 мы отбили за 2 с половиной года. Более того — сейчас сами инвестируем в проект, который должен стартовать в следующем году. Это MonsterMarketingClub — возможность получения заявок за деньги. — Опять монстр! Кстати, почему такое название? — Мы выбирали варианты, в которых было бы слово “конверсия” и что-то яркое и запоминающееся. Все домены были заняты, а Convert Monster — нет, на том и порешили. Потом студия “Парадокс” нарисовала нам логотип — стилизованную мордочку Халка, который стал нашим фирменным знаком.
Агенство интернет-маркетинга Convert Monster
Как я облажался и чуть не потерял компанию
— Но ведь не всегда все было гладко в кузнице Convert Monster. Как вы справлялись с кризисами, трудными ситуациями в бизнесе? — Становление любой компании — это череда кризисов. Могу вспомнить 2 эпичные истории. В 2014 году произошла история со скачком курса доллара, и внезапно я понял, что наша дебиторская задолженность составляет 5 с лишним миллионов рублей, и нам их никто не отдаст — все должники обанкротились или закрылись. Стало понятно, что надо перестраивать все процессы — от маркетинга до ценовой политики. 4 месяца мы выходили из этого крутого пике и все же справились. Дальше лично моя набитая шишка: я привел на руководящие посты людей, в которых сомневался. В итоге они чуть было не увели у меня из под носа компанию, украли клиентов и сотрудников. Это была моя ошибка — я был недальновидным, не захотел глубоко отслеживать процессы. Вот почему я пошел по пути полной автоматизации — все данные и бизнес-процессы у нас теперь оцифрованы во избежание подобных случаев. — И все же человеческий фактор многое решает. Как вы собираете команду, какие люди окружают вас? — Я предпочитаю сам растить специалистов — практически все начинали с нуля. На собеседованиях я обычно провожу стресс-тесты, чтобы выявить потенциал человека. В самый неожиданный момент задаю неудобный вопрос: когда вам в последний раз было стыдно на работе? Если соискатель начинает врать и юлить, не признает, что может накосячить (хотя такая ситуация хоть раз да случалась у каждого) — у него нет шанса. Также проверяю, есть ли у него абстрактное мышление — для этого даю тест на воображение. А если есть еще и техническая база — вообще идеально.Сейчас страшную вещь скажу!
— Антон, что более прибыльно — агентство по продвижению сайтов или учебный центр? — Если честно, агентский бизнес недостаточно маржинальный. Доходность от создания посадочных страниц убыточная или нулевая — денег много не заработаешь. Схема работы нашего агентства выстроена таким образом, что клиент покупает сначала простую услугу, потом в итоге заказывает комплексное продвижение за 150-200 тысяч в месяц. Вроде хорошие суммы, но их не подержишь в руках. Скажу сейчас страшную вещь: в агентском бизнесе деньги можно вкладывать, можно оперировать ими, но вся чистая выручка, которую вы сможете подержать в руках и потратить, составит всего от 5 до 8 процентов. И так в любой компании схожего профиля. Как бы ни построены бизнес-процессы и какие бы разные не были клиенты — цифры у всех похожие. Так что для меня агентство — это скорее благотворительный проект. Учебный центр — это уже направление инфобизнеса. О цифрах я не готов говорить, но по прибыльности у нас точно самый лучший центр в России. Могу сказать, что через компанию прошло 6,5 тысяч клиентов за последние 19-20 месяцев. Они были обработаны всего лишь четырьмя сотрудниками — тренеров я не считаю. У конкурентов нет и близко таких результатов. — Получается, вы зарабатываете в основном в сфере инфобизнеса? — Основная масса денег приходит с другого источника — с бирж трафика, где я покупаю и продаю трафик в обмен на заявки — занимаюсь арбитражированием. Агентство выступает площадкой для того, чтобы у меня появлялись опытные сотрудники. Оно представляет интерес в плане системы, в которой есть живые деньги.
Основная масса денег приходит с бирж трафика
Играю панк-рок в группе
— Антон, есть ли у вас увлечения, хобби не из сферы маркетинга? Чем вы занимаетесь, чтобы прочистить голову? — А я ее и не забиваю! Есть большая страсть — это музыка. Я уже давно сочиняю музыку, делаю аранжировки, играю в двух группах. В одной мы фигачим панк-рок — что-то между “Тараканами” и “Ленинградом”. В другой, более серьезной группе, играем романсы под рок.
«Играю панк-рок в группе»
Идеальный Landing Page
Лучшие инвестиции — в собственный мозг
— Антон, раз уж не рассказали про прибыль компании, скажите хотя бы, на что вы тратите деньги? — Я сейчас достраиваю дом в Подмосковье, идет реновация участка. Также много мотаемся по зарубежью, путешествуем минимум 5 раз в год. Еще очень много денег вкладываю в обучение себя — больше 100 000 в месяц точно на это трачу. Я не жалею денег на саморазвитие, посещаю различные курсы и уроки — от рисования до правил риторики и построения речи. Эта статья расходов порождает и доходы. Ведь лучшие инвестиции — в собственный мозг. — Чего вы хотите достичь, как видите себя через 10 лет? — Я точно знаю, чего НЕ хочу — превратиться в богатого пресыщенного миллионера, как главный герой фильма “Игра”. У него шикарный дом, кожаное кресло, дорогие книги — но к нему на день рождения никто не пришел. — И последний вопрос. Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям, интернет-маркетологам? — Мне как-то сказал глава издательства “Актион” Игорь Черемисин: прежде чем идти куда-то, подумай, зачем туда идти и обязательно ли идти не одному. Как правило, люди открывают бизнес, чтобы заработать себе счастье с помощью денег. Но чаще всего они получают геморрой, а счастья все нет. Если нет идеи, если бизнес только ради денег — ничего не выйдет. Надо открывать дело только если ты реально делаешь что-то крутое, и люди готовы давать тебе за это деньги. Если есть любимое дело — все должно получиться. Понравилась статья? Созвучны мысли Антона? Тогда нажимай скорее на кнопку “репост”!
Читайте другие статьи по теме
Как написать текст, или почему “Ни для кого не секрет” не продает 
Как увеличить продажи и сократить затраты для малого и среднего бизнеса через экспресс-доставку 
Обзор сервиса бесплатного звонка от Envybox by CallbackKILLER 
Топ-7 книг о маркетинге в 2025 году 
Обзор книги: «Феномен Zara» 
Как сделать заголовок интригующим? 
