Ежедневно меняются форматы цифрового продающего контента. Это неизбежно происходит из-за роста значимости искусственного интеллекта. Компаниям приходится оптимизировать текст для его анализа роботами, а также менять креативы для соответствия трендам.

Зачем нужен рекламный текст для бизнеса

Присутствие компании в диджитал-пространстве реализуется с помощью ряда инструментов. Сюда входит наличие сайта и соцсетей, а также наполнение их контентом, куда входят тексты и изображение. Это необходимо для привлечения внимания пользователей, транслирования информации с последующим совершением целевого действия.

Отличие рекламного текста от обычного заключается в преследовании определенных целей. Как правило, данный контент направлен на продажу товара или услуги. Именно он помогает потребителю определиться, соответствует ли он ожиданиям, закроет ли потребность.

 

Основные типы рекламного текста

В зависимости от цели выделяют следующие:

• ​​информационные

Содержат полезный описывающий контент про свойства и функционал товара или услуги. Такое можно встретить на маркетплейсах в разделах описаний: “Наша рубашка привнесет в ваш повседневный образ стиль и свежесть”;

• предлагающие

Та часть текста, в которой располагается призыв к действию. Например, это может располагаться в поп-апе на сайте: “Закажите обратный звонок, чтобы получить консультацию менеджера”;

• поощряющие

С их помощью бизнес может дать пользу или подарок потенциальному пользователю. Например: “Чтобы забрать подарок, введите номер телефона в поле ниже”;

• имиджевые

В данном контенте продвигается не товар, а компания в целом. Им характерна широта размера и развернутые описания: “История компании начинается с риска. Она работала над долгосрочными инвестициями с целью создания культуры потребления БАД”;

• сравнительные

Они выделяют конкурентные преимущества товара или услуги на основе сравнения с аналогом или по принципу “до-после”. “Перед стартом обучения вы чувствуете неуверенность в себе, после — обретете свободу и веру”.

Составляющие рекламного текста

Чтобы написать материал в целях продажи или продвижения, необходимо соблюдать ряд структурных правил. Текст должен содержать:

• заголовок

Короткое предложение в верхней части, с помощью которого происходит захват внимания. Отражает ключевое преимущество и вызывает эмоциональный отклик.

Пример: «Есть идея — есть IKEA».

• подзаголовок

Расширяет смысл заголовка: “Создавая пространство для лучшей повседневной жизни».

• основной текст

В данной части описываются преимущества, функционал и само предложение: “Диван в офисе. На нем хорошо сидеть в приемной. При его поддержке любая встреча пройдет хорошо. На его плечо склонит голову допоздна засидевшись сотрудник”.

• призыв к действию

Вставка на каком-либо блоке, объясняющая ожидания от читателя: подписаться, совершить покупку и др. Для того, чтобы они были совершены, необходимо делать CTA конкретными, легкими к выполнению и мотивирующими. Например: “Напишите сейчас — получите скидку 20%”.

• информация о рекламодателе

В России при размещении рекламных материалов необходимо указывать дополнительные сведения: пометка “реклама”, токен, возрастные рекомендации и другие.

Как написать эффективный текст для рекламной кампании

Чтобы создать текст для рекламы, можно пойти импровизируя или действовать по этапам, описанным далее.

1. Определитесь с целью

Для чего создается текст: для сбора заявок, персональных данных, роста продаж? Выявление истинных потребностей позволит лучше формировать УТП и попадать целевую аудиторию.

2. Изучите потенциальных клиентов

Знаете ли вы об истинных болях вашей аудитории? Проведите опросы, рассмотрите потребительскую корзину, выявите потребности.

3. Сформируйте УТП

Начните работу с текстом, где выделите конкурентное преимущество. Оно пригодится как для использования в заголовках, так и внутри основных текстов.

4. Начните работу над текстом

Используйте пирамиду структуры из: заголовка + подзаголовка + основного текста + призыва к действию.

5. Перечитайте и улучшите

На данном этапе рекомендуем следовать рекомендациям И. Ильяхова: пишите и сокращайте!

6. Проверьте на соответствие целям

Решает ли созданный текст задачу рекламной кампании, понятен ли целевой аудитории, чёткий и мотивирующий ли призыв к действию.

Нередко при создании текста сложно сконцентрироваться или отсутствует мотивация. Данный план позволит держать фокус внимания на выполнении задачи.

Типичные ошибки в тексте

Скорость жизни меняется, мы все чаще торопимся и берем множество задач для одновременного исполнения. С таким подходом легко превратить текст в неэффективный материал. Чтобы этого избежать, важно:

• не перегружать текст информацией;

• устранить шаблонные фразы (например, «Лучший сервис», «Непревзойдённое качество»), а также жаргон и канцеляризмы;

• подсвечивать выгоду;

• добавлять призыв к действию.

Создание эффективного рекламного текста требует чёткого понимания его ключевых составляющих. К ним относятся: привлекательный заголовок, запоминающийся слоган или лозунг, убедительное основное сообщение, чёткий призыв к действию, а также гармоничное сочетание текста и визуала. Эти элементы работают как единый механизм: захватывают внимание, закрепляет образ бренда, направляют пользователя к нужному шагу — покупке, заявке или переходу на сайт.

Чтобы рекламный текст приносил результаты, важно учитывать целевую аудиторию, формулировать уникальное торговое предложение и использовать проверенные копирайтерские приёмы: эмоциональность, конкретику, социальные доказательства. Не менее значимо тестировать разные варианты подачи и отслеживать эффективность — так вы сможете отладить коммуникацию с аудиторией и превратить читательский интерес в реальные продажи.

В условиях высокой конкуренции качественный рекламный текст становится не просто инструментом информирования, а мощным рычагом роста бизнеса.