In-app реклама. Ищем конверсию через мобильные приложения

Многие действия стали автоматизированными и возможными к реализации просто из мобильного приложения. Масштабы использования приложений невозможно переоценить и практически все, что используется в девайсах, может быть площадкой для рекламы.

Согласно данным Data.ai, в 2023 году суммарное время, проведенное людьми в мобильных приложениях, достигло рекордного значения в 5,1 трлн., что на 6% больше, чем в 2022 г. В среднем пользователи тратят в приложениях около 5 часов в сутки, особой популярностью пользуются социальные сети и мессенджеры, например: YouTube, WhatsApp, Facebook, TikTok, Chrome, Instagram, Netflix и др. Все это убеждает нас в востребованности приложений среди людей, а значит – в возможности поиска конверсии на изучаемых площадках.

In-app реклама — это тип рекламы, который отображается внутри мобильных приложений. Она может быть представлена в виде баннеров, видеороликов или других форматов, которые интегрированы в интерфейс приложения.

Особенности in-app рекламы:

1. Охват аудитории: Мобильные приложения имеют огромную аудиторию пользователей, поэтому in-app реклама позволяет достичь большого количества людей.
2. Целевая аудитория: Рекламодатели могут таргетировать свою рекламу на определенную целевую аудиторию, используя данные о пользователях приложения (как правило, пользователи сами предоставляют данные, соглашаясь с условиями перед установкой).
3. Геймификационное взаимодействие: ожидается, что реклама внутри приложения может быть интерактивной: собрать 3 в ряд, кликнуть, пролистнуть и еще множество действий, чтобы попасть в окно внимания.
4. Контекстуальность: In-app реклама считается действительно эффективным инструментом, потому что она почти всегда соответствует контексту приложения. А это значит, что будет совпадать с интересами пользователей.

Ранее процесс in-app рекламы осуществляется путем сотрудничества стороны приложения и рекламодателя, договорившихся о взаимовыгодных условиях. Но с развитием технологий и автоматизации процессов в игру включились ​​DSP и SSP платформы.

1. DSP — это платформа со стороны спроса. Позволяет рекламодателю закупать рекламные места.
2. SSP — «предоставляет» рекламные места. Это платформа со стороны предложения, позволяющая автоматизировать процесс продажи места владельцу рекламной площадки (в нашем случае — владельцу, разработчику приложения). Именно сторона SSP выбирает, какое объявление будет видеть пользователь при взаимодействии с приложением.

Ключ к освоению  inn-app рекламы заключается в улучшении совокупного опыта взаимодействия пользователя с приложением путем предоставления актуальной рекламы, в нужном формате и в нужное время.

Задумываясь о месте размещения рекламы, необходимо провести анализ площадок. Существует карта рынка Mobile In-App Ad, созданная ассоциацией развития интерактивной рекламы (АРИР), с которой вы можете ознакомиться в изображении ниже: 

Не всем площадкам приложений подходит одинаковый формат рекламы. Разрешение, аудитория, длительность и возможности внедрения определенных форматов подталкивают нас к следующему пункту.

Разберемся с типами in-app рекламы, актуальными в 2024 году: 

1. Баннерная реклама: проста в размещении и восприятии. Может располагаться на весь экран или какой-то части. Эффективна тем, что может быть закрыта только через действие: клик на фрагмент, крестик или др. 
2. Видеореклама: Более длительная форма передачи сообщения, повышающая вовлеченность. Подразделяются на:

• Video Interstitial: формат видео-рекламы, который допускает возможность пропуска пользователем. Показывается на весь экран в переходах между действиями внутри приложения.
• Rich Interstitial: формат, который полностью закрыть не удастся. Такая реклама в мобильных приложениях больше склонна к раздражению и недовольству со стороны пользователей, с одной стороны. С другой — гарантирует рекламодателю быть досмотренной, а значит — дает возможность принести конверсию. , поскольку человек не может начать работать с программой. Команда Envybox также активно внедряет и распространяет привлечение конверсии через видеоформаты. Небольшой ролик с приятной персоной способствует вовлеченности и повышает доверие зрителя. Узнайте подробнее о Видеовиджете и получите бесплатный 8-дневный доступ к нему по ссылке.

3. Геймифицированный формат: Также заполняет собой весь интерфейс и заставляет пользователя совершить какие-либо действия игрового формата, пройти демо-версию игры, что позволяет быть вовлеченным или дождаться закрытия рекламы.

4. Нативная реклама: Вариант ограниченного в размерах баннера внутри интерфейса приложения. Носит не агитационный, а, скорее, информационный характер. Например, это частая практика в приложениях банков. Зачастую человек может не осознавать, что это реклама, что повышает шансы стать эффективным.

5. Вознаграждающая (Rewarded Video): Высокая вовлеченность, позитивный пользовательский опыт, высокий показатель ROI для рекламодателя — трио успешной кампании.

Углубляясь в стратегию разрабатываемой кампании, также важно разобраться в рекламных метриках для прогнозирования эффективности и доходности. Планируя размещение рекламы в приложении, ориентируйтесь на такие показатели, как: 

1. CPC (cost per click): измеряет стоимость одного клика по объявлению. Удобна, так как берет плату за реальное действие к объявлению, что гарантирует проявленный интерес пользователя и, следовательно, конверсию.
2. CPA (Cost per Action): определяет стоимость привлечения клиентов, совершивших определенное действие. Например, за переход по ссылке или заполнение формы.
3. CPI (cost per install): метрика, отражающая стоимость установки заданной программы: ПО, игры или приложения.
4. CPM (cost per mille): отражает стоимость за тысячу показов. Эффективна в целях продвижения компании и работы над узнаваемостью.

Таким образом, определившись с форматом и местом размещения рекламного сообщения, важно заранее подумать об оценке эффективности результатов. Руководство метриками позволит определить бюджет in-app рекламы и спрогнозировать эффективность со стороны целевой аудитории и желаемую конверсию. Не менее важно предугадать, каким устройством будет пользоваться ваша целевая аудитория. Это позволит выявить доступные площадки,  корректно отобразить разрешения объявлений и обеспечить их безопасность. Так, например, по данным StatCounter, устройствами Android России пользуются больше (61,9%), чем iOS (33,08%). 

Безусловно, в 2024 году in-app реклама будет продолжать развиваться и адаптироваться к новым технологиям и тенденциям. Например, она неизбежно будет связана с применением результатов искусственного интеллекта, что будет способствовать оптимизации рекламных кампаний и персонализировать контент. Не останавливайтесь на поиске конверсии только в мобильных приложениях. Маркетинговая стратегия должна быть комплексной, включая работу над социальными сетями и сайтом компании. Для второго – попробуйте ассортимент виджетов Envybox! Бесплатно установим конверсионные виджеты под ваш запрос на сайт, а также предоставим бесплатный доступ на 8 дней. Поверьте, этого хватит, чтобы оценить их эффективность и получить первые заявки!