аши эксперты, сервис аналитики рекламы во Вконтакте www.adspoiler.com, поделились опытом раскрутки паблика "Большая рыбалка-Клёвое место". Как привлечь 10 тысяч активных пользователей за два месяца? Читаем в нашей статье.
1 этап. Определили аудиторию
Аудитория паблика о рыбалке — взрослые мужики, любители суровых развлечений. Как найти их во Вконтакте и чем привлечь? Мы провели общение с клиентами в реальном времени, подслушали разговоры этих бруталов. О чем говорят между собой настоящие мужики? О женщинах, автомобилях и, конечно, о рыбалке. Они знают какие удочки покупать, на какую приманку ловятся жирные караси, где рыба клюет, а где ее не найти. Эта информация есть на специализированных сайтах, почему бы не собрать ее в одном месте — в паблике, чтобы удержать человека?
Мы проанализировали крупные рыбацкие сообщества. Выводы очевидны: их немного, их легко раскрутить, а подписчики в них очень активны: примерно половина контента состоит из предложенных новостей.
2 этап. Продвижение паблика
Итак, с темой решили. После этого мы зашли в AdSpoiler и проанализировали, насколько эффективна реклама в пабликах конкурентов. Мы изучили 20 сообществ и выявили определенную закономерность:
— в большинстве пабликов подписчик стоил от 4 рублей;
— мало уникальных подписчиков;
— качество имеющихся площадок оставляло желать лучшего.
Исходя из этого, мы решили сконцентрироваться на привлечении новых подписчиков и повышение конверсии сайта. Для этого решили использовать промо-посты и таргетированную рекламу.
3 этап. Выбор рекламного креатива
Вернемся к портрету нашей ЦА. Для кого этот паблик? Для настоящих мужиков, которые вряд ли оценят сложные дизайнерские посты с мемасиками, гифками и картинками. Самое подходящее для них — это прямая реклама. Поэтому для промо поста мы выбрали такую схему: фотографию рыбака, вопрос и прямой призыв к действию.
Выбор рекламного креатива
4 этап. Сбор базы подписчиков
Итак, аудитория понятна, концепция придумана — осталось найти пользователей. Для того, чтобы раскрутить канал, сначала мы собрали базу рыбаков из двух пабликов конкурентов. Через TargetHunter лучшей ценой оказалось 4,5 рубля — для нас это было многовато, поэтому воспользовались функцией ретаргетинга в AdSpoiler.
Сбор базы подписчиков
Как это работает? Кнопка сбора id есть в двух вкладках: «Реклама» и «Продвижение». Сервис самостоятельно собирает id тех пользователей, которые вступили в паблик из первой тысячи рекламных постов: во вкладке «Реклама» отображаются id по привлеченным пользователям в группе, во вкладке «Продвижение» — рекламные площадки, которые «отдали» сообществу своих подписчиков.
Чтобы собрать подписчиков с лучшей тысячи рекламных постов, мы поставили фильтры по времени, количеству подписок и CPA. Во вкладке «Аналитика» — «Заказчики» нашли паблики о рыбалке и собрали первые 350 тысяч человек. Затем повторили сбор и увеличили базу до 600 тысяч.
5 этап. Настройка рабочего кабинета
Мы не делили базу по полу, возрасту и географии. Просто выставили показатель CPM на 31 рубль. Это значит, что если реклама собирает охват в 10 000 человек, ее цена составляет 310 рублей. У большинства админов минимальная ставка составляла 30 рублей. Мы сделали на рубль больше для того, чтобы наше объявление в ленте показывалось быстрее, чем у конкурентов.
В итоге в первый день продвижения мы потратили 605 рублей и привлекли 714 новых пользователей.
Настройка рабочего кабинета
Итог
Что мы сделали?
— Составили портрет ЦА;
— Спарсили базу пользователей;
— Придумали концепцию;
— Начали рекламную кампанию.
Все получилось удачно: мы привлекли более 10 тысяч подписчиков старше 18 лет. Большинство из них активные — сами предлагают свои новости, вот и автоматизация бизнеса. Так что, если вдруг админы уйдут в отпуск, предложенного контента хватит на месяц вперед.
Бюджет продвижения составил 10 тысяч рублей.
Окупаемость вложений — два месяца.
Пассивный доход от рекламы — 2000 в месяц.
На этом мы не останавливаемся: постоянно выгружаем id новых пользователей в группах у конкурентов и добавляем их к своей базе через AdSpoiler. Цена за подписчика старше 18 лет составляет 0,86-1,5 рублей.
Получили трафик на сайт? Задумайтесь о его конвертации в заявки через инструменты для увеличения продаж. Подключение онлайн-чата и звонков, Квиза на выявление «Какой ты рыбак», «Какая удочка тебе подойдет» — виджеты помогут в повышении эффективности продаж.
