Продвижение товаров и услуг компании через посевы в Telegram-каналах

Аудитория пользователей Telegram растет, количество тематических каналов тоже, инструмент становится более многогранным. Поэтому практически для любого бренда найдется площадка по теме, где можно выгодно разместить рекламу.

Рекомендациями по выбору каналов и контенту в них поделились специалисты digital-агентства Hope Group.

Платформа TGstat

На рынке представлены специализированные сервисы агрегирующие информацию о каналах и чатах в Telegram. Предоставляющие возможность анализировать их, группировать по тематикам и другим параметрам. Самый обширный каталог содержит платформа TGstat – более 1,5 млн. записей. Встроенная статистика и фильтры значительно упрощают маркетологу или владельцу бизнеса процесс выбора мест размещения рекламы.

Готовые подборки каналов по темам

Если у вас стоит задача составить список каналов для размещения рекламы по определенной теме, например, для бренда спортивной одежды, самый быстрый способ сделать это – найти готовую подборку на платформе TGstat.

Здесь вы сразу увидите количество каналов и сможете перейти к их списку с базовыми метриками:

• количество подписчиков;
• последняя публикация (как давно была сделана).

По каждому каналу в подборке можно получить более детализированную информацию:

• гео и язык канала;
• категория;
• динамика количества подписчиков;
• количество публикаций;
• охваты;
• индекс цитирования;
• вовлеченность аудитории (ER) и т.д.

По этим параметрам в целом можно выбрать наиболее живые каналы, где потенциально аудитория положительно отреагирует на рекламу ваших продуктов. Однако, сложно оценить не накручены ли подписчики. А это один из самых важных критериев отсева ресурсов.

Также отметим, что количество готовых подборок по темам ограничено, вероятность, что вы не найдете свою – высокая. Поэтому перейдем к еще одному способу собрать список потенциальных мест размещения рекламы.

Поиск по ключевым каналам и тематикам

Если по теме не нашлось готовой подборки, можно воспользоваться строкой поиска, перебирая ключевые для вашего предложения слова. Также можно установить фильтры по количеству подписчиков в интересующих вас каналах, проценту вовлеченной в контент аудитории, выбрать, публичные каналы показывать или частные.

Этот способ составления списков более трудоемкий, но более персонализированный.

Поиск через анализ конкурентов

Так как многие компании и эксперты сейчас ведут в Telegram авторские каналы, можно подсмотреть за результатами их продвижения через сервис TGstat.  Для этого нужно найти в каталоге конкретный канал и перейти в раздел «Привлечение подписчиков»‎. Когда это ресурс вашего конкурента, можно увидеть, через рекламу в каких каналах он привлекал подписчиков. И разместиться там же, если это было эффективно.

​​

Помимо самого факта размещения рекламы, можно также проанализировать посты через раздел «Эффективность рекламы». Это может быть полезно, чтобы оценить, что именно в плане контента и содержания лучше заходит аудитории.

Чтобы узнать условия размещения рекламы в конкретном канале, необходимо связаться с его администратором или менеджером по рекламе, контакты которого чаще всего уже есть в TGstat. А больше информации об анализе каналов через TGstat перед запуском рекламы можно узнать из блога агентства Hope Group.

Биржи

Еще один способ подбора каналов для закупа рекламы – поиск их на рекламных биржах. Например, Telega.in или WOWBlogger. Это специализированные сервисы, где есть не только каталог каналов и чатов, но и условия размещения в них рекламы, с прогнозируемой эффективностью. Искать каналы в базе можно по тематикам и конкретным названиям. Фильтровать по количеству подписчиков, просмотрам постов, значению ER и другим параметрам.

Понять, насколько эффективна реклама в конкретном канале можно понять не только по количественным метрикам, но и по отзывам, которые могут оставлять рекламодатели. Их оценки влияют на рейтинг канала, по которому также можно установить фильтр.

Неочевидный плюс для юридических лиц – возможность получить закрывающие документы для отчетности по рекламным бюджетам от сервиса-биржи. Минус для всех – закуп рекламы тут чаще всего дороже, чем напрямую у админа канала.

Анализ подобранных для рекламы каналов

Обычно, первоначально собранный список потенциальных каналов для размещения рекламы, сокращается на этапе анализа их по следующим параметрам:

• средние охваты одного поста;
• коэффициент вовлеченности по охвату (ERR);
• индекс цитирования;
• прирост подписчиков;
• динамика количества просмотров.

Почему значения именно этих показателей важны и могут стать поводом отказаться от размещения в конкретном ресурсе? Они позволяют понять, накручена ли аудитория канала, насколько вовлечена в контент.

Например, для рекламы следует выбирать растущие каналы. Поэтому, если при анализе прироста подписчиков вы видите спад, есть риск, что аудитория потеряла интерес к публикуемым авторами материалам, и реклама здесь – слив бюджета. А накрутка просмотров скорее всего есть в каналах, где наблюдается их резкий подъем и такой же резкий спад сразу после подъема. Такие площадки также не следует выбирать для размещения рекламы. Проверять реальную вовлеченность аудитории лучше напрямую в канале: брать единицу контента и смотреть по ней лайки, репосты и комментарии. Если реакции на контент нет, то и рекламу размещать не следует.

Работа с контентом в канале бренда

Если вы сами являетесь владельцем канала в Telegram, куда привлекаете аудиторию с помощью рекламы, важно не только грамотно выбрать места ее размещения, но и проработать авторский контент. Чтобы пришедшему по рекламе человеку захотелось у вас остаться. Для этого рекомендуется чередовать публикации разных типов: полезные, развлекательные и продающие.

Еще лучше, если для публикации контента прописана воронка, ведущая читателя к целевому для компании действию, например, к покупке товара или услуги. На первом этапе воронки вы можете показать, что понимаете боль аудитории, озвучиваете конкретную проблему. Затем говорите, что у вас есть решение и в финале показываете, как его можно получить.

Стимулирует вовлеченность аудитории использование таких форматов контента, как прямые эфиры, вебинары и опросы. Общаясь с подписчиками вы получите ценную обратную связь, на основе которой можно корректировать контент и увеличивать эффективность маркетинговых активностей.

Резюме

Реклама в тематических Telegram-каналах, без сомнений,  тренд этого года. На рынке большой выбор готовых к размещению рекламы авторов, поэтому особенно важным становится их анализ. Чтобы выбрать наиболее подходящие площадки.

Специалисты digital-агентства Hope Group рекомендуют выбирать каналы с помощью бирж и каталогов, с последующей проверкой реакции аудитории на контент в самом канале: лайки, комментарии и репосты. Выбирайте растущие каналы, с высоким индексом ER и ERR, в которых просмотры постов не имеют резких пиков активности. Так вы сможете избежать слива бюджетов, рекламируйтесь в накрученных каналах.