Павел Нгуен: как спрограммировать жизнь по своему желанию

SmmBox = уникальный контент

С

егодня у нас в гостях директор SmmBox - сервиса, который наполняет страницы соцсетей уникальным контентом. Наше интервью получилось умным, тонким, познавательным и невероятно душевным - как и сам герой. Павел рассказал нам о том, как из одной строчки был создан проект SmmBox, о своей опубликованной книге, о том, до чего никогда не надо опускаться и ради чего стоит жить.

фото Павела Нгуена в офисе

Директор SmmBox — сервиса Павел Нгуен

Поиск себя: ”аська”, игры, интернет-магазины…

— Павел, здравствуйте! Расскажите, с чего начинался ваш путь в бизнесе.

Здравствуйте! Я родился в Великом Устюге, в 2004 году приехал в Вологду поступать в университет на программиста. Еще на первом курсе начал калымить: подрабатывал в Информационном аналитическом центре культуры, делал несложные сайты. Через пару лет вместе с друзьями открыл компанию «Студия 404», которая также занималась созданием сайтов. Но особой прибыли этот проект не принес, и я устроился работать по специальности — программистом в компанию по разработке игр Playrix.

— Как долго вы проработали “на дядю”?

Года полтора. Понял все же, что это не мое, и начал свое дело. Первым серьезным стартапом была продажа программ по установке на телефон ICQ-клиент.

— “Аська”? Она жива еще?

Да, это же было еще в 2008 году, когда “аськой” пользовался каждый второй. В день я продавал по сотне этих программ, они разлетались, как горячие пирожки. Я работал один и зарабатывал по 20 000 рублей в день. Но такой доход удалось поддерживать очень недолго. Буквально через полгода ICQ перестала быть популярной, рынок рухнул, и за 6 месяцев доход скатился до нуля.

Пришлось искать новые идеи. Одна из них пришла сама собой, когда я от нечего делать сидел во “ВКонтакте” и залипал в игры. Почему бы не создать игру самому, подумал я — и написал. Ее заметили — так у меня появился инвестор и деловой партнер.

Нас было двое. Я программировал, а Артур продвигал. Стартового капитала у нас не было, инвесторов тоже. Мы вкладывали свои деньги и сразу выходили в плюс, зарабатывали по 300-400 тысяч рублей в месяц. Самыми успешными проектами были «Дикая охота», «Кактусомания», «В качалке». Дневная аудитория была 700 тысяч человек, месячная —  6 миллионов человек.
И вдруг, не поверите…

— Неужели рынок опять рухнул?

Да. С оглушительным грохотом. Рынок умер в течении полугода, мы продержались на нем 2,5 года — с 2009 по 2012-й. Я пытался переключиться на другие ниши: запустил интернет-магазин, и дело даже пошло, но я чувствовал, что это не мое. Ну скучно мне этим заниматься, не ради этого я живу!

— Так что же вам действительно нравится?

Я очень люблю программировать. Свои идеи, на которые обычно не хватает времени, я воплощаю на хакатонах — это мое новое увлечение. Это форумы разработчиков, где мы собираемся и совместно реализуем какую-то идею или работаем над решением проблемы. Такой длительный выездной мозговой штурм для программистов, в результате которого создается уже готовый к запуску проект, который можно тестировать и впоследствии запускать.

Пару месяцев назад мы с командой провели хакатон GoHack. К сожалению, в нашем городе мало подобных мероприятий, и мы захотели внести свой вклад. Несколько лет назад на одном из хакатонов родился мой проект SmmBox.

Павел Нгуен с командой

Павел Нгуен со своей командой

От простого скрипта — к коробке сервисов

— Павел, расскажите о своем детище.

SmmBox — это программа, которая подбирает тематические посты и публикует их на вашей странице или странице группы. Можно брать контент из «Одноклассников», Facebook, Twitter, Telegram, Pinterest, Google+, Tumblr, Instagram, а также со сторонних сайтов — для этого есть расширения для браузеров Opera, Google Chrome, Firefox и Яндекс.Браузер. Есть возможность делать отложенные записи, изучать статистику своей страницы и групп. Да что вы меня спрашиваете? Вы же сами подробный обзор писали: Обзор сервиса SmmBox. Хороший обзор, мне понравился!

— Вы сказали, SmmBox родился на одном из хакатонов?

Да. Сервис, у которого сейчас тысячи клиентов по всему СНГ, был создан в 2013 году из простой задачи «написать скрипт для …» Все очень просто: я вел группу во “ВКонтакте”, сначала сам искал контент, потом устал тратить время на это и решил написать скрипт. Причем сделать так, чтобы контент можно было брать не только из соцсетей, но и с разных сайтов.

В 2013 я запустил SmmBox на свои деньги — вложил около миллиона рублей. Через год мы вышли на окупаемость. Первого сотрудника я нанял сразу после выхода в плюс — а до этого мы работали над проектом вдвоем сутки напролет.

Павел Нгуен на выступлении

Павел Нгуен на выступлении

Конечно, в самом начале, в 2013 году, проект выглядел не так. За эти годы мы его порядком усовершенствовали. В 2015 году наняли дизайнера сделали не только полезно, но и очень красиво. Результат видите сами!

— Расскажите в цифрах, чего вы достигли за эти 4 года.

Сейчас у нас около 4000 активных платных клиентов плюс еще несколько тысяч на гостевых доступах. Точного годового оборота не скажу — это всего лишь несколько миллионов рублей. Но этой суммы хватает нам на поддержание команды и инвестирование в новые направления.

Сейчас в нашей команде 7 человек. Сервис прибыльный и неплохо растет: в настоящее время на заработанные SmmBox деньги мы запускаем новый секретный проект. Параллельно я занимаюсь мелкими проектами, которые в сумме приносят около 100 000 руб в месяц. Но это больше хобби — я просто люблю программировать что-нибудь и запускать. Деньги от них — это бонус, я на них ставки не делаю. Сейчас меня кормит SmmBox — весь фокус на нем.

— Сложно, наверное, держать все в голове. Какие инструменты упрощают вам работу?

Я люблю пробовать новые инструменты и методики для повышения производительности, но хорошо прижились у меня только Trello, Evernote и Google Docs. А вообще эффективнее всего лист и бумага. Я любитель блокнотов, у меня их целая стопка.

Павел Нгуен за работой

Рабочие будни

У нас дешево — это принципиальная позиция

— Павел, как вы привлекаете новых клиентов, партнеров, инвесторов? Какие ваши основные каналы продвижения в интернете?

— В классические интернет-каналы (контекст, таргет) мы не вкладываемся. Как показывает наша практика, они не окупаются. Помогаем блогерам писать о нас статьи, если они сами этого хотят.

Наш основной канал — это пользователи, которые восхищаются нашим сервисом и рассказывают о нем всем друзьям. Именно для них мы постоянно улучшаем свой продукт и делаем его стабильнее. Наш сервис достаточно дешевый — и это наша принципиальная позиция. Мы хотим, чтобы он был доступен всем. Мне не нужны какие-то сверхприбыли, главное — чтобы проект был интересен и мне, и клиентам.

— А как на это смотрят конкуренты? Наверное, многие хотят повторить ваш успех?

Да, у SmmBox много конкурентов, и мы за ними активно следим. Изучаем крутые фишки, улучшаем и внедряем у себя. Но чаще бывает наоборот: учимся тому, что не нужно делать и на что не стоит тратить деньги.

Например, один из наших конкурентов в свое время делал тарификацию по постам, то есть платить нужно было за каждый выпущенный пост. Мы хотели начать так же, но я очень тщательно анализировал отзывы пользователей конкурента и их настроение и понял, что такой вид тарификации побуждает людей постить меньше. А в случае каких-то проблем (например, пост не вышел по каким-то причинам) начинался негатив и фразы вроде: «Верните мои 2 рубля за 2 невышедших поста!!!». Было ясно, что такой способ тарификации не подходит, поэтому у нас только безлимиты. Конкуренты, кстати, через 1,5 года работы тоже перешли на безлимиты.

— Какие новшества ждут проект в 2017 году?

В 2017 году мы выходим на западный рынок. Это главное, на чем мы сейчас сфокусированы. О результатах обязательно расскажем потом!

Моя семья — это мой мир

— Павел, вы ведь еще и писатель. Какова судьба вашей книги «Как создать успешный интернет-магазин»? Есть ли в планах следующие произведения?

Да, я написал книгу для продвижения своего интернет-магазина подарков. Но поскольку интерес к этому бизнесу полностью пропал, я и книгу забросил, хотя до сих пор получаю отзывы от читателей.

— Публичный образ жизни — не для вас?

Да, я не люблю публичности. Раньше она доставляла мне удовольствие, я вел свой блог, выступал на семинарах и конференциях. Сейчас же делаю это только если очень попросят друзья. В последние годы я больше сосредоточен на себе и своей семье. У меня не очень много свободного времени, но я стараюсь проводить его с семьей. Они мой мир.

— Расскажите о ваших близких.

Я женат, жену зовут Яна. Она красавица и умница, всегда поддерживает меня и помогает принимать сложные решения. Нашему сыну скоро исполнится три года.

— Что, кроме семьи, вдохновляет вас?

Меня вдохновляет общение с людьми, доброта и открытость людей. После общения с хорошим человеком я окрылен! А мое самое большое увлечение — это путешествия. Стараюсь почаще бывать в новых местах.

Павел Нгуен на отдыхе

«Стараюсь почаще бывать в новых местах»

— Павел, вы счастливый человек. Вы сами спрограммировали свою жизнь, как нужно. А есть ли у вас мечта?

Да, сейчас я близок к своей идеальной жизни. Я занимаюсь любимым делом. Со мной работают классные люди. Денег хватает, чтобы о них не думать. Хочу оставаться в этом состоянии как можно дольше.

А насчет мечты…Когда-то я подробно описал для себя точку Б, к которой я хочу прийти. Периодически я перечитываю написанное, делаю мелкие правки. Это и есть мечта или цель. У нее нет сроков, это просто точка, к которой я двигаюсь.

— Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям?

Молодым предпринимателям я желаю всегда сохранять чувство собственного достоинства. Никогда не опускаться ради денег или еще чего-то. Будьте честными: с собой, с партнерами и сотрудниками, с клиентами, с конкурентами, со всеми. Потом сами скажете за это спасибо.

А вам понравилось интервью? Ставьте лайки, делайте репосты в соцсетях!

Подпишись на новые статьи

Один раз в неделю мы присылаем подборку из лучших статей, чтобы вы получили всё самое интересное в свой почтовый ящик