Как написать текст, или почему “Ни для кого не секрет” не продает

Современные онлайн-продажи требуют персонализации и человечности. Кричащие заголовки, пестрые картинки и призывы к действию. Сегодня, когда виртуальные помощники замещают живых людей, клиенты бояться довериться и совершить целевое действие. Рассмотрим, каким требованиям должен отвечать текст, чтобы приносить результаты. 

1. Релевантность.

Каким образом посетитель добирается до вашего текста? Если это статья на сайте, то по ссылке. А ссылку предваряет краткое описание в поисковой системе. Заявляйте ту тему, которая соответствует содержанию.

Источник — Google

Источник — сайт компании «Сигнал»

Смотрите, в описании заявлена акция – система видеонаблюдения за 16600 рублей. Но при переходе на сайт этой информации нет. Она проскакивает только лишь на третьем (!) месте в слайдере. Получается, чтобы добраться до акции, нужно сделать еще два клика. Где гарантия, что пользователь окажется терпеливым? Скорее всего, он просто плюнет и уйдет.

2. Заголовок

Театр начинается с вешалки, а статья — с заголовка. Это крючок, который должен цеплять читателя. Есть целая теория, как писать заголовки. Считается, что числа в нем наиболее привлекательны для читателей. Подробнее о заголовках читайте в нашей статье.

3. Вступление

Якоб Нильсен, ведущий исследователь поведения посетителей сайтов, дал нам 10 секунд, чтобы заинтересовать клиента. С текстами сложнее — у нас имеется всего 3-5 секунд, пока читатель пробегает глазами первый абзац. Если он не интересен, набит терминологией, шаблонами и витиеватыми оборотами – никто читать дальше не будет.  Первый абзац должен заманивать, интриговать. Задайте вопрос, расскажите историю, создайте тайну. Конечно, учитывайте тип статьи: создавать интригу в научном опусе неуместно, как и рассказывать историю в экономическом трактате.

Источник — М. Барский «Что такое «Черный бизнес»

Фраза «Всем известно» убивает интерес начисто. Равно как и “Ни для кого не секрет” — читая в сотый раз это вступление, хочется убивать. Кто будет слушать то, что все и так знают? Наверняка у каждого есть знакомый, который любит рассказывать одну и ту же историю из года в год. Вам интересно? В приведенном примере текст по теме начинается только в середине второго абзаца. Определение черного бизнеса совершенно потерялось во всех этих словесах.

Так избитая фраза про театр «Если театр начинается с вешалки, то магазин — с вывески», может вызывать возражения читателей или «нет» в продажах. Придумайте свою. Например, “море начинается с чемодана, а магазин с вывески”. Намного лучше, правда? В первый момент это заявление вызывает ступор. Потом размышления. Потом внутренний диалог с вами. Все, читателя зацепило!

4. Текст

Ок, вы зацепили человека и он начал читать. А дальше необходимо вести его за собой, не позволяя потерять основную идею. Придерживайтесь следующих правил:

• Используйте только личную оценку.

Источник — сайт компании «Балтийский берег»

«Лучшее место» — кто это решил, вы серьезно?! Каждый человек оценивает по своему, поэтому этот вариант в лучшем случае оставит равнодушным.

Лучше отразить в рекламном тексте приглашение к высказыванию своего мнения в последнем предложении. Это отсутствие навязывания оценки, как в примере выше – отличное сочетание.

• Пишите правду. Не прячьте ее в словесном блуде.

Источник — сайт компании «In Time»

Еще одна избитая фраза «Наш сотрудник незамедлительно свяжется с вами». Обратите внимание на часы работы. Маловероятно, что звонок поступит сразу же, если оформить заказ в два часа ночи. Логичнее и честнее будет указать время или условия. Так человек не будет иметь ложных ожиданий, а учтет время работы офиса.

Как определить, что текст не интересен и полон ничего незначащей воды? Попробуйте найти синонимы и выявите, потеряет ли текст смысл. Добавьте в описание конкретные числа. Это вызывает доверие. Короткие и ясные предложения легко читаются. 

• Используйте истории живых людей

Не в каждом тексте это будет уместно, но это помогает расслабиться и отдохнуть. Чужие примеры притягивают читателя.

• Не используйте заумных слов

За исключением научных и технических статей, конечно же. Если же вы пишете статью для широкого круга пользователей, пусть даже на специфическую тему, старайтесь говорить проще. Воспринимайте читателей как учеников – им должно быть понятно и интересно. Не используйте красивых слов, значения которых вы сами до конца не понимаете.  Все это можно сказать проще и понятней для целевой аудитории. Например, вот так:

Источник — сайт компании «Англолэнд»

Если вам необходимо не только придумать и написать рекламный текст на сайт, но также дополнительно продвинуть его, можно воспользоваться специализированными виджетами. Например, с помощью Генератора клиентов Envybox вы сможете настроить триггер на уход пользователя с сайта, написать рекламное предложение и усилить таймером обратного отсчета. Совокупность данных факторов усилит воздействия на клиента и проституирует к целевому действию. 

Заключение

Чтобы придумать текст для рекламы, необходимо провести комплексную оценку аудитории и ресурсов компании. Будь это сайт, креатив или брошюра, текст должен транслировать четкий призыв к действию, чтобы быть понятным читателю. В двух-трех предложениях выразите основную мысль текста. Сделайте тот краткий вывод, ради которого все и писалось, или подайте идею для размышления, обсуждения. И помните – чтобы заинтересовать читателя, вам самому должна быть интересна тема. Интересная была статья? Тогда поддержите нашего эксперта, сделайте репост!