аш эксперт по маркетингу Александр Мельник рассказывает об ошибках, которые есть у большей части рекламных кампаний такого популярного источника трафика, как Яндекс Директ.
“По нашей статистике, 90% рекламных кампаний, которые к нам попадают на аудит или настройку, содержат минимум 5 из этих ошибок, - говорит он. - А значит, все эти клиенты теряют деньги, заложенные в рекламный бюджет”. Как не допустить этих ошибок?
Яндекс. Директ — что это?
Да, найдутся те, которые прочитают статью и скажут: «Спасибо, кэп». Всегда пожалуйста! Эта статья скорее не для профессионалов (они и так все знают), а для тех, кто заказывает услуги, но не следит за трендами или просто не до конца в теме. Постараюсь объяснить все предельно понятно.
Итак, Яндекс. Директ — площадка для размещения контекстной рекламы в поисковой выдаче Яндекса и на сайтах партнерах Рекламной сети Яндекса. По сути это короткие объявления, в которых нужно описать всю суть, всю соль ваших товаров и услуг. Казалось бы, это так просто, но многие делают ошибки, о которых я вам сейчас и расскажу.
1. Одно ключевое слово = 1 объявление
Многие считают, что такой способ правильный. На самом деле, это не совсем так. На сегодняшний день Яндекс ввел статус «Мало показов», который блокирует низкочастотные фразы, не набравшие определенного количества показов в одной группе. В примере ниже в объявлении содержится всего одно ключевое слово — “вывести из нежилого фонда”, которое попадает под блокировку по количеству показов. Других подстраховочных вариантов нет — как итог, ваше объявление блокируется, и вы теряете долю трафика.
Статус «Мало показов»
Решение: Нужно делать в одном объявлении несколько ключевых фраз (если это низкочастотники) — тогда группа наберет нужное количество показов.
2. Ключевая фраза в теле объявления
Есть мнение, что это повышает кликабельность, хотя прямых доказательств нет. Тем не менее некоторые специалисты упорно повторяют одну и ту же фразу и в заголовке, и в самом теле объявления. Непонятно, зачем терять драгоценные символы — ведь в объявлении лучше рассказать, что привлекательного в вашем предложении!
Ключевая фраза в теле объявления
Решение: Писать в тексте объявления ваше уникальное торговое предложение, а не повторять заголовок.
3. Тысячи слов для узких тематик
В большинстве случаев в Директе соблюдается закон Парето (20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата). В Яндекс.Директ 80% трафика дают 20% основных ключевых слов, а остальной трафик размазан в сотнях ключах, которые впоследствии усложняют аналитику и оптимизацию и становятся «дыркой» по сливу бюджета.
Если цена у подрядчиков зависит от числа запросов — это демонстрация неверного подхода к контекстной рекламе. Квалифицированные специалисты знают, что для каждой тематики требуется разное количество запросов, да и не в количестве дело, а в качестве.
Решение: Собирать ключи, которые дают большую часть трафика, и не размениваться на узкие тематики.
4. Один раз настроил и забыл
Настроенная рекламная кампания на старте дает до 40% результата, оставшуюся часть составляет дальнейшая работа с кампанией и ее оптимизация. Если она проводится, конечно. Ниже пример кампании, которая попала к нам на аудит. После запуска ее ни разу не оптимизировали — почти 500 000 рублей было слито.
Пример кампании, попавшей на аудит
Решение: Ежедневно оптимизируйте и докручивайте ваши кампании, в противном случае вы просто потеряете деньги.
5. Тариф «безлимитный» за 35 000 рублей
Что в него входит? Пакет за Х рублей, контекстная реклама под ключ, 100-% гарантия входящих лидов – спору нет, очень заманчиво звучит. Но только до тех пор, пока вы не получили первые результаты. В большинстве случаев те, кто предлагает настройку по тарифам, не заинтересован в вашем результате. Да и вообще, как показывает наша практика, само наличие тарифов — это показатель того, что если заплатишь в их линейке меньше, получишь не такой качественный результат.
Решение: Не платить по тарифам. Обычно мы не берем плату за настройку. Сначала показываем результат в виде заявок и звонков, потом общаемся по вопросу цен.
6. Как дела у конкурентов?
Просто примите как факт — есть конкуренты, у которых и объявления лучше, и сайт с оффером (супермегакрутым основным предложением, от которого просто невозможно отказаться). А ведь вероятнее всего, вы даже не отслеживаете своих конкурентов. Так потратьте несколько часов и придумайте хороший оффер и текст объявления для Яндекс.Директ. Стремитесь стать №1!
Решение: Упаковать сайт, сделать мощный оффер и отразить это в объявлениях.
Внимание, вопрос! Посмотрите на скриншот из поисковой выдачи, прочитайте объявления и скажите, какое из них, на ваш взгляд, самое интересное с точки зрения пользователя и почему?
Поисковая выдача
Ответить можно в комментариях к этому посту ВК и ФБ. Или напишите лично автору — vk.com/alexmelnic
