Реклама в мобильных приложениях: как потратить деньги эффективно

Реклама в мобильных приложениях многим пользователям кажется чересчур навязчивой, раздражающей и даже бесячей. Однако, несмотря на такое отношение, она продолжает быть одним из самых эффективных способов потратить деньги рекламодателя на продвижение продукции и услуг. Об этом ясно говорят цифры статистики.

Аудитория мобильных приложений в 2020 году

Статистические данные показали, что в России мужчины немного чаще, чем женщины, используют мобильный интернет, при этом возраст юзеров составляет 12–35 лет. В мегаполисах практически 50% опрошенных, достигших 45 лет, выходят в Сеть с помощью смартфона. Если взять такой же показатель по регионам, то это будет каждый 3-4 респондент.

Кто использует телефон, чтобы сидеть в Интернете или мобильных приложениях:

	Россия	Москва	Санкт-Петербург
процентная составляющая	65 %	71 %	69 %
мужчины	68 %	73 %	77 %
женщины	63 %	69 %	63 %
12–17 лет	93 %	95 %	98 %
18–24 года	96 %	95 %	98 %
25–34 года	91 %	94 %	92 %
35–44 года	83 %	87 %	85 %
от 45 лет	37 %	49 %	46 %

Сотрудники App Annie выяснили, что 10 из 11 минут пользователь проводит в мобильном приложении и лишь 9% от общего времени, проведенного в Сети, просматривает сайты.

Такая статистика объяснима, поскольку количество приложений для телефонов увеличивается с каждым днем.

Согласно проведенным исследованиям, человек постоянно использует мобильные приложения: для переписки с близкими и романтических знакомств, во время отдыха, для решения финансовых вопросов, занятия спортом.

Свыше 20% тех, у кого есть «Андроид», сидят в приложениях более 4 часов в сутки.

При этом 50% из 3,7 часа в сутки, проведенных со смартфоном, человек посвящает соцсетям, а также мессенджерам. То есть пользователь тратит на эти приложения такое же количество времени, что и на другую мобильную активность.

Статистические данные показывают, что если у человека iPhone, то он больше всего пользуется утилитами, приложениями социальных сетей, а также инструментами производительности. Те, кто владеет гаджетом на «Андроиде», в основном используют специнструменты, мессенджеры, и также инструменты производительности.

С каждым днем пользователи посвящают все больше времени играм. В странах, где проводился эксперимент, люди тратят на такие приложение 30 минут в сутки, японцы и корейцы – от 60 минут. 10% респондентов играют каждый день в течение 3–6 часов.

Как распределено время и количество сессий по категориям приложения? Большую часть времени пользователи расходуют на карты, а также навигацию. Однако наибольшая частота посещений у приложений для знакомств. Достаточно редко люди заходят в образовательные приложения и тратят на них мало времени.

Жители нашей страны в основном используют приложения социальных сетей, а также мессенджеры, эти данные подтверждают исследования, проведенные фирмой Gfk. Наибольшее количество времени человек тратит, изучая данные, – примерно 8,2 мин., играет 7,7 мин., использует приложения социальных сетей 7,3 мин.

Согласно проведенным исследованиям, 91% россиян оплачивает покупки через Интернет, 68% при помощи мобильных приложений. В основном сюда относится оплата сотовой связи, а также покупки в онлайн-магазинах, также многие вносят квартплату с помощью приложений. Кроме того, каждый 4-й житель нашей страны пользуется мобильным переводом денежных средств.

Преимущества и недостатки размещения рекламы в мобильных приложениях

С каждым годом мобильных приложений становится все больше. Исследования App Annie показали, что к 2021 году объем мирового рынка приложений увеличится до 6,3 триллиона долларов.

По этой причине большинство компаний не просто разрабатывают десктопные и мобильные версии веб-сайта, но также запускают рекламу в мобильных приложениях.

Какие плюсы есть у данного рекламного канала:

• • Пользователь не может заблокировать рекламный контент в приложении. Поэтому он все равно изучит предложение.
  • В мобильных приложениях люди проводят больше всего времени. Исследование, инициированное Mind Sea, подтверждает: человек расходует 85% от общего времени, потраченного на медиа, именно в мобильных приложениях.
  • Применяются идентификаторы устройств, а не файлы cookie, благодаря этому эффективность рекламы в мобильных приложениях возрастает.

• За счет сигналов GPS получается узнать, в каком месте сейчас владелец смартфона. Зная географическую локализацию пользователей, владельцы компаний смогут использовать эти данные в своих интересах.
• Неважно, в каком формате и какого размера рекламное сообщение, на экране телефона будет один блок рекламы, поэтому не нужно бороться с конкурентами за внимание пользователя.
• Можно выбирать практически любые креативные опции, к примеру, интерактивное видеообъявление, 360-градусные объявления.
• Реклама в мобильных приложениях позволяет добиться высокого показателя CTR. Согласно результатам исследований, этот параметр равен 0,58%. Для сравнения, данный показатель в мобильной версии сайта составляет 0,23 процента.

Комментарий эксперта

«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»

Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox

Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.

Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”

Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).

Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.

Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.

Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!

СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ
+ БОНУС

У рекламы в мобильных приложениях есть свои минусы. К примеру, мошеннические действия, а также проверка видимости. Чтобы устранить эти недостатки, IAB разработали стандарты apps-ads.txt. В результате мошеннический инвентарь приложений удалось сделать меньше. При этом общеотраслевой проект, который возглавляет IAB, под названием Open Measurement SDK предлагает унифицированные метрики видимости.

Распространенные виды рекламы в мобильных приложениях

Размещая рекламу в мобильных приложениях, вам не придется ничего придумывать. Уже разработаны общепринятые форматы, все, что необходимо сделать, — подстроить рекламное сообщение под них. Подробнее изучим, как может выглядеть реклама в приложениях.

1. Баннер

   Данный формат завоевал настоящую популярность у рекламодателей. Он используется точно так же, как и баннер на веб-сайте, расположен вверху либо внизу, по бокам странички, горизонтально либо вертикально. На сегодняшний день существует 15 форматов, а также 80 размеров баннеров для создания рекламы в мобильных приложениях.

   При желании пользователь сможет свернуть либо закрыть баннер, поэтому рекламный блок не будет его нервировать.

2. Interstitial

   Это видеореклама на весь экран. Существует два формата Video Interstitial (пользователь может пропустить рекламное сообщение, свернуть его, нажимая на крестик), а также Rich Interstitial (человек вынужден просмотреть рекламный блок полностью и закрыть его не удастся). Такая реклама в мобильных приложениях вызывает недовольство пользователей, поскольку человек не может начать работать с программой, пока не просмотрит рекламу.

3. Rewarded Video

   Данный вид рекламного сообщения в видеоформате размещается в онлайн-играх. Если человек просмотрит рекламу, он получит вознаграждение. К примеру, оружие для героев игры, дополнительные жизни, бонусы, подсказки, монеты. Так как для игроков это необходимо, пользователь будет смотреть рекламный блок.

4. Playable ads

   Этот вид рекламы в мобильных приложениях был разработан недавно и представляет собой мини-игру. Человек должен пройти демоверсию игры, а затем выполнить необходимое действие. Этот формат набирает популярность, поскольку многие пользователи играют, а такая реклама предназначена для азартных и любопытных игроков.

5. Нативная реклама

   Обязательно размещайте нативную рекламу в мобильных приложениях. Она представляет собой баннер, блок, видеоролик либо текстовое сообщение, замаскированные под дизайн и наполнение приложения. К примеру, это реклама, размещенная в ленте социальных сетей. Она похожа на привычные всем посты, при этом рекламирует определенный товар или услуги. Зачастую человек даже не понимает, что это рекламный блок, поэтому не раздражается. В результате рекламное сообщение достигает своей цели.

   

   Виджеты для сайта

   Организовываем взаимодействие с пользователями

   Подробнее

   Согласно статистическим данным, больше всего прибыли приносит Rewarded Video. Если вы захотите разместить такую рекламу в мобильных приложениях на «Андроид», стоимость за 1 000 показов будет равна 1,05$, в iOS – 2,33$.

Разработка стратегии показа рекламы через мобильные приложения

Зная плюсы и минусы разных видов рекламы в мобильных приложениях, следует разработать маркетинговую стратегию. Чтобы не допустить ошибок, придерживайтесь следующих советов – они помогут запустить рекламу, которая принесет нужный эффект.

Существует множество форматов рекламы в мобильных приложениях. Рекомендуется остановить свой выбор на самых популярных из них.

Также следует учитывать цель, которая стоит перед рекламным сообщением. Кроме того, важно знать специфику продукции, которую нужно прорекламировать.

Необходимо, чтобы рекламируемая продукция подходила контенту мобильного приложения. Только так получится добиться поставленной цели. Выбирать рекламные сети приложений следует с учетом того, какие задачи стоят перед вами.

К примеру, если взять сеть InMobi, получится воспользоваться «appographic targeting». В результате увеличатся шансы достигнуть именно вашей ЦА, а ROI будет максимально высоким. С помощью сети AdColony получится внедрить ультрасовременные решения, сеть Chartboost позволит обратиться напрямую к любителям онлайн-игр.

Поведение владельцев «Андроид» и iOS отличается, поэтому и реклама в мобильных приложениях должна быть разной.

Согласно результатам исследований, проведенных Device Atlas, жители Африки, Азии, а также Южной Америки выбирают «Андроид». Те же, кто проживает в США и европейских странах, предпочитают IOS.

До того как вы начнете запуск рекламы в мобильных приложениях, следует определить, какими телефонами пользуются ваши потенциальные покупатели. Важно понимать, что операционные системы имеют весомые отличия в безопасности, совместимости с приложениями. Также риск мошеннических действий с мобильной рекламой может быть больше либо меньше.

Даже с учетом того, что реклама в мобильных приложениях обладает массой достоинств, она не является достаточно востребованной у компаний, желающих продвинуть свою продукцию.

Придерживайтесь описанных принципов действия, чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию по внедрению рекламы в мобильные приложения. Тогда у вас получится достигнуть поставленной цели. Сегодня, как никогда, данный канал продвижения способен принести нужный результат, благодаря тому что вы обращаетесь к вашей ЦА напрямую.

Стоимость рекламы в мобильных приложениях

От чего зависит стоимость размещения рекламного сообщения в приложениях:

• Расходы на разработку рекламного блока: баннера, видеоролика. Можно заказать создание рекламы, обратившись в рекламную фирму, либо найти специалиста, который работает на себя. Стоимость начинается от нескольких тысяч долларов и достигает сотен тысяч в зависимости от сложности поставленной задачи.
• Оплата в Сети. Сюда относятся затраты на показы рекламного сообщения, а также переходов на веб-сайт компании. Расчет оплаты происходит в рублях за 1 000 показов. К примеру, если вы решите размещать рекламу в Mail.ru, стоимость составит 2,8 рубля без НДС за 1 000 показов. Чтобы разместить нативную рекламу в новостной ленте соцсети Vk.com, придется заплатить 3,5 рубля без НДС за тысячу показов. Кроме того, важно учитывать, что за таргетинг придется доплачивать, стоимость отличается в зависимости от приложения.
• Оплата работы таргетолога либо интернет-маркетолога. Эти специалисты сделают правильные настройки рекламы в мобильных приложениях. Размер вознаграждения начинается от 5 000 руб.

6 советов по запуску рекламы в мобильных приложениях

Чтобы реклама в мобильных приложениях была эффективной и достигла поставленной цели, придерживайтесь следующих принципов при ее создании:

1. Длина видеоролика должна быть оптимальной. Если видео длится более 30 секунд, а пользователю нужно срочно зайти в приложение, он не будет ждать столько времени. Однако если рекламное сообщение сделано настолько качественно и красиво, что человек забудет, зачем он зашел в приложение, допускается увеличивать длину ролика.

Понятно, что на создание такой рекламы нужно потратить много денег, времени и сил. Поэтому пусть ваше сообщение будет коротким, к примеру, 5–10 сек. В ролике расскажите о наиболее важных деталях, не вдаваясь в подробности. Реклама в мобильных приложениях должна быть краткой, конкретной и призывающей к действию, со ссылкой на сайт.

2. В случае, когда необходимо рассказать о продукции, создайте несколько небольших роликов. В каждом из них будет содержаться конкретная информация об одной характеристике товара. Это позволит сформировать воронку продаж.

3. Реклама в мобильных приложениях должна быть таргетирована. Ее не нужно показывать всем пользователям, только вашей ЦА. К примеру, у вас онлайн-магазин и вы реализуете фитнес-продукцию. Понятно, что, кроме социальных сетей и мессенджеров, следует размещать рекламные сообщения в приложениях, которые использую те, кто следит за своим здоровьем. К примеру, приложения для подсчета калорий, шагомеры. Пользователи таких приложений могут стать вашими покупателями.

4. Прежде чем разместить в мобильном приложении рекламу, изучите его. Необходимо понять, для мужчин или женщин оно было разработано, для людей с каким достатком. Это нужно, чтобы выяснить, кто пользователи этого приложения и подходят ли они под описание вашей целевой аудитории. Если ответ положительный, приложение можно рассматривать как среду для размещения рекламы.

5. Тестируйте разнообразные форматы рекламы, описанные в статье. Конечно, баннеры остаются наиболее распространенными и эффективными. Однако нативная реклама, а также видеоролики в играх, если их сделать правильно, могут достигнуть ваших потенциальных покупателей.

6. Анализируйте, какое время показа рекламного сообщения наиболее эффективно. Настройки могут отличаться, показ может быть единоразовый либо повторяться каждые 3 минуты. Изучайте рекламный посыл. Так, если вы разместили баннер, сначала можно сделать ссылку на распродажи, а затем на акции по промокоду, затем измените оттенок баннера. Экспериментируйте, чтобы понять, какой вариант наиболее эффективный.