Павел Нгуен: как спрограммировать жизнь по своему желанию

Поиск себя: ”аська”, игры, интернет-магазины…

— Павел, здравствуйте! Расскажите, с чего начинался ваш путь в бизнесе.

— Здравствуйте! Я родился в Великом Устюге, в 2004 году приехал в Вологду поступать в университет на программиста. Еще на первом курсе начал калымить: подрабатывал в Информационном аналитическом центре культуры, делал несложные сайты. Через пару лет вместе с друзьями открыл компанию «Студия 404», которая также занималась созданием сайтов. Но особой прибыли этот проект не принес, и я устроился работать по специальности — программистом в компанию по разработке игр Playrix. — Как долго вы проработали “на дядю”? — Года полтора. Понял все же, что это не мое, и начал свое дело. Первым серьезным стартапом была продажа программ по установке на телефон ICQ-клиент. — “Аська”? Она жива еще? — Да, это же было еще в 2008 году, когда “аськой” пользовался каждый второй. В день я продавал по сотне этих программ, они разлетались, как горячие пирожки. Я работал один и зарабатывал по 20 000 рублей в день. Но такой доход удалось поддерживать очень недолго. Буквально через полгода ICQ перестала быть популярной, рынок рухнул, и за 6 месяцев доход скатился до нуля. Пришлось искать новые идеи. Одна из них пришла сама собой, когда я от нечего делать сидел во “ВКонтакте” и залипал в игры. Почему бы не создать игру самому, подумал я — и написал. Ее заметили — так у меня появился инвестор и деловой партнер. Нас было двое. Я программировал, а Артур продвигал. Стартового капитала у нас не было, инвесторов тоже. Мы вкладывали свои деньги и сразу выходили в плюс, зарабатывали по 300-400 тысяч рублей в месяц. Самыми успешными проектами были «Дикая охота», «Кактусомания», «В качалке». Дневная аудитория была 700 тысяч человек, месячная —  6 миллионов человек. И вдруг, не поверите… — Неужели рынок опять рухнул? — Да. С оглушительным грохотом. Рынок умер в течении полугода, мы продержались на нем 2,5 года — с 2009 по 2012-й. Я пытался переключиться на другие ниши: запустил интернет-магазин, и дело даже пошло, но я чувствовал, что это не мое. Ну скучно мне этим заниматься, не ради этого я живу! — Так что же вам действительно нравится? — Я очень люблю программировать. Свои идеи, на которые обычно не хватает времени, я воплощаю на хакатонах — это мое новое увлечение. Это форумы разработчиков, где мы собираемся и совместно реализуем какую-то идею или работаем над решением проблемы. Такой длительный выездной мозговой штурм для программистов, в результате которого создается уже готовый к запуску проект, который можно тестировать и впоследствии запускать. Пару месяцев назад мы с командой провели хакатон GoHack. К сожалению, в нашем городе мало подобных мероприятий, и мы захотели внести свой вклад. Несколько лет назад на одном из хакатонов родился мой проект SmmBox.

От простого скрипта — к коробке сервисов

— Павел, расскажите о своем детище.

— SmmBox — это программа, которая подбирает тематические посты и публикует их на вашей странице или странице группы. Можно брать контент из «Одноклассников», Facebook, Twitter, Telegram, Pinterest, Google+, Tumblr, Instagram, а также со сторонних сайтов — для этого есть расширения для браузеров Opera, Google Chrome, Firefox и Яндекс.Браузер. Есть возможность делать отложенные записи, изучать статистику своей страницы и групп. Да что вы меня спрашиваете? Вы же сами подробный обзор писали: Обзор сервиса SmmBox. Хороший обзор, мне понравился! — Вы сказали, SmmBox родился на одном из хакатонов? — Да. Сервис, у которого сейчас тысячи клиентов по всему СНГ, был создан в 2013 году из простой задачи «написать скрипт для …» Все очень просто: я вел группу во “ВКонтакте”, сначала сам искал контент, потом устал тратить время на это и решил написать скрипт. Причем сделать так, чтобы контент можно было брать не только из соцсетей, но и с разных сайтов. В 2013 я запустил SmmBox на свои деньги — вложил около миллиона рублей. Через год мы вышли на окупаемость. Первого сотрудника я нанял сразу после выхода в плюс — а до этого мы работали над проектом вдвоем сутки напролет.

Конечно, в самом начале, в 2013 году, проект выглядел не так. За эти годы мы его порядком усовершенствовали. В 2015 году наняли дизайнера сделали не только полезно, но и очень красиво. Результат видите сами!

— Расскажите в цифрах, чего вы достигли за эти 4 года. — Сейчас у нас около 4000 активных платных клиентов плюс еще несколько тысяч на гостевых доступах. Точного годового оборота не скажу — это всего лишь несколько миллионов рублей. Но этой суммы хватает нам на поддержание команды и инвестирование в новые направления. Сейчас в нашей команде 7 человек. Сервис прибыльный и неплохо растет: в настоящее время на заработанные SmmBox деньги мы запускаем новый секретный проект. Параллельно я занимаюсь мелкими проектами, которые в сумме приносят около 100 000 руб в месяц. Но это больше хобби — я просто люблю программировать что-нибудь и запускать. Деньги от них — это бонус, я на них ставки не делаю. Сейчас меня кормит SmmBox — весь фокус на нем. — Сложно, наверное, держать все в голове. Какие инструменты упрощают вам работу? — Я люблю пробовать новые инструменты и методики для повышения производительности, но хорошо прижились у меня только Trello, Evernote и Google Docs. А вообще эффективнее всего лист и бумага. Я любитель блокнотов, у меня их целая стопка.

У нас дешево — это принципиальная позиция

— Павел, как вы привлекаете новых клиентов, партнеров, инвесторов? Какие ваши основные каналы продвижения в интернете?

— В классические интернет-каналы (контекст, таргет) мы не вкладываемся. Как показывает наша практика, они не окупаются. Помогаем блогерам писать о нас статьи, если они сами этого хотят. Наш основной канал — это пользователи, которые восхищаются нашим сервисом и рассказывают о нем всем друзьям. Именно для них мы постоянно улучшаем свой продукт и делаем его стабильнее. Наш сервис достаточно дешевый — и это наша принципиальная позиция. Мы хотим, чтобы он был доступен всем. Мне не нужны какие-то сверхприбыли, главное — чтобы проект был интересен и мне, и клиентам. — А как на это смотрят конкуренты? Наверное, многие хотят повторить ваш успех? — Да, у SmmBox много конкурентов, и мы за ними активно следим. Изучаем крутые фишки, улучшаем и внедряем у себя. Но чаще бывает наоборот: учимся тому, что не нужно делать и на что не стоит тратить деньги. Например, один из наших конкурентов в свое время делал тарификацию по постам, то есть платить нужно было за каждый выпущенный пост. Мы хотели начать так же, но я очень тщательно анализировал отзывы пользователей конкурента и их настроение и понял, что такой вид тарификации побуждает людей постить меньше. А в случае каких-то проблем (например, пост не вышел по каким-то причинам) начинался негатив и фразы вроде: «Верните мои 2 рубля за 2 невышедших поста!!!». Было ясно, что такой способ тарификации не подходит, поэтому у нас только безлимиты. Конкуренты, кстати, через 1,5 года работы тоже перешли на безлимиты. — Какие новшества ждут проект в 2017 году? — В 2017 году мы выходим на западный рынок. Это главное, на чем мы сейчас сфокусированы. О результатах обязательно расскажем потом!

Моя семья — это мой мир

— Павел, вы ведь еще и писатель. Какова судьба вашей книги «Как создать успешный интернет-магазин»? Есть ли в планах следующие произведения?

— Да, я написал книгу для продвижения своего интернет-магазина подарков. Но поскольку интерес к этому бизнесу полностью пропал, я и книгу забросил, хотя до сих пор получаю отзывы от читателей. — Публичный образ жизни — не для вас? — Да, я не люблю публичности. Раньше она доставляла мне удовольствие, я вел свой блог, выступал на семинарах и конференциях. Сейчас же делаю это только если очень попросят друзья. В последние годы я больше сосредоточен на себе и своей семье. У меня не очень много свободного времени, но я стараюсь проводить его с семьей. Они мой мир. — Расскажите о ваших близких. — Я женат, жену зовут Яна. Она красавица и умница, всегда поддерживает меня и помогает принимать сложные решения. Нашему сыну скоро исполнится три года. — Что, кроме семьи, вдохновляет вас? — Меня вдохновляет общение с людьми, доброта и открытость людей. После общения с хорошим человеком я окрылен! А мое самое большое увлечение — это путешествия. Стараюсь почаще бывать в новых местах. — Павел, вы счастливый человек. Вы сами спрограммировали свою жизнь, как нужно. А есть ли у вас мечта? — Да, сейчас я близок к своей идеальной жизни. Я занимаюсь любимым делом. Со мной работают классные люди. Денег хватает, чтобы о них не думать. Хочу оставаться в этом состоянии как можно дольше. А насчет мечты…Когда-то я подробно описал для себя точку Б, к которой я хочу прийти. Периодически я перечитываю написанное, делаю мелкие правки. Это и есть мечта или цель. У нее нет сроков, это просто точка, к которой я двигаюсь. — Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям? — Молодым предпринимателям я желаю всегда сохранять чувство собственного достоинства. Никогда не опускаться ради денег или еще чего-то. Будьте честными: с собой, с партнерами и сотрудниками, с клиентами, с конкурентами, со всеми. Потом сами скажете за это спасибо. А вам понравилось интервью? Ставьте лайки, делайте репосты в соцсетях!