Неделя работы — два вкусных заказа, или Как правильно рассылать спам?

Эксперт Роман Тарасов

К

опирайтер Роман Тарасов поделился практическим опытом и рассказал, как ему удалось получить за неделю два вкусных заказа. Статья будет актуальна не только для фрилансеров, а для всех, кому часто приходится рассылать коммерческие предложения. Читаем!

В последнее время все больше людей интересуется вопросом, как делать спам-рассылки. Сейчас многие начнут кидать в меня тапками, ведь спам у нас считается чем-то постыдным. Кому как, а мне понравилось получать клиентов таким образом. Я копирайтер, постоянно нахожусь в поиске заказчиков, для этого отправляю коммерческие предложения по холодной базе адресов.

Роман Тарасов в офисе

Копирайтер Роман Тарасов

Хочу отметить, что информации на эту тему в сети немного. Спасибо ребятам с Хабрахабр и форума Панды — именно оттуда я почерпнул идею рассылок КП потенциальным клиентам. Итак, приступаем к созданию рассылки.

Создание базы

Сначала поговорим о том, где брать электронные адреса людей, которым требуются ваши услуги. Допустим, вы — копирайтер или SEOшник, любите работать по теме “кулинария”. Идем в поиск и забиваем ключевые запросы, далее открываем все страницы в выдаче подряд. Ищем контакты и выписываем e-mail в файл Excel. То же самое — если вы интернет-предприниматель, продаете, скажем, оборудование для общепита — идете в поиск и выписываете контакты кафе и ресторанов вашего города.

Не стоит ограничиваться первой страницей поисковой выдачи: глубина работы должна быть не менее 10 страниц. Обратите внимание, что спарсить адреса удастся только с 70-80% сайтов. В остальных случаях там будет форма обратной связи, но нас это не интересует. Хотя можете заранее заготовить оффер и отправлять его.

Для большей эффективности можно прошерстить все поисковые системы. Так найти людей, заинтересованных в ваших услугах, больше вероятности. Выдача в поисковых системах различается: в одной ваш клиент будет в топе, а в другой очень далеко от сотни.

Софт

Самое сложное в рассылке спама – это способ отправки. Делать это вручную поштучно нереально, да и бан от своего почтового ящика получить можно. Использовать сервисы для рассылки — тоже не вариант. Стоит попасть в базу одному нерабочему адресу (удален, заполнен), и рассылку завернут с предложением удалить его из базы. Вот только не скажут,какой из них приказал долго жить.

Поэтому лучше всего стать официальным спамером от Гугл. Да-да – это не ошибка. Имеется приложение Gmass, которое позволяет массово рассылать письма прямо из браузера Google Chrome.

массовая рассылка в Gmass

Скриншот приложения Gmass

Установите его, и вы сможете свободно отправлять 29 писем ежедневно. Впрочем, за небольшую денежку ограничений нет, но меня интересовало именно бесплатное продвижение. К тому же такое количество позволяет оттачивать КП копирайтера, повышая конверсию. Единственное, что вам потребуется – почта на Gmail.

Как отправлять рассылку

Первым шагом будет создание таблиц в Google-таблицах. Не делайте их больше чем на 29 строк. При первой отправке я не мог понять, почему письма не уходят, и как выяснилось, адреса должны начинаться с ячейки А1.

создание таблиц в Google-таблицах

Google-таблица. Как отправлять рассылку

Далее открываем почту Gmail, тут нужно кликнуть по значку таблицы и выбрать нужную.

работа в приложении gmass

Почта Gmail. Как отправлять рассылку

работа в приложении gmass

Почта Gmail. Как отправлять рассылку

Список откроется в адресной строке письма. Вставляем в тело письма текст, пишем качественный заголовок. Да, вам потребуется умение писать торговые предложения и завлекающие заголовки! Заодно так вы сможете протестировать навыки в продающих текстах, выявить и поправить ошибки.

Отправляем письма щелчком на значок Gmass. Все, рассылка создана! Через пару минут вам придет одно или несколько сообщений. В первом будет отчет о доставке, в остальных причины, по которым не удалось отправить письма по конкретным адресам. Если вы не отмените повторную отправку, то сообщения по этим адресам будут отправляться раз в сутки до победного конца. Контролировать доставку и открытие можно в боковом меню. Это позволяет оценить статистику и при необходимости поправить оффер.

Как правильно составить продающее письмо?

Расскажу о некоторых правилах, которые я вывел для себя за годы работы. Начну с заголовка. Он должен бить в основную боль потенциального клиента. Какая боль у владельца коммерческого сайта? Низкие продажи. Даже если конверсия будет 99%, что является фантастикой, человеку будет казаться, что это недостаточный результат. Поэтому, как показывает моя практика,  хорошо работают заголовки в формате: «Хотите увеличить конверсию?» или «Вам нужно больше продаж?».

Сам текст должен быть достаточно простой. Сначала описание проблемы клиента, далее несколько строк о себе, своей услуге и выгодах, которые он получит, работая со мной. После чего закрываю клиента на заказ, пишу, что у них неплохие тексты, но если они хотят улучшить результат, то стоит обратиться ко мне. Вот такие простые правила.

Как правильно составить продающее письмо

Как правильно составить продающее письмо

Каким был итог моей работы?

Каждый день я отправлял таким образом по 11 писем. Отправка осуществлялась только по сайтам автосервисов. Итого за первую неделю я отправил 55 писем и получил 16 откликов, из этих потенциальных клиентов моими заказчиками стали двое. Один заказ был единовременный на 11 тысяч рублей, с другим клиентом работаем до сих пор — в месяц от него получаю 4-5 тысяч.

Самое сложное было собрать базу адресов. Для получения 55 e-mail мне пришлось просмотреть почти 200 сайтов. Таким образом на сбор базы ушло около двух часов. Сама отправка занимает всего пять-десять минут: просто загружаешь таблицу и в поле редактора вставляешь текст.

Также хочу поделиться наблюдениями, когда лучше всего делать рассылку. Самыми удачными для меня были понедельник и вторник. Неплохо открывали письма в пятницу, но откликов было меньше. Самым плохим днем оказалась среда: из отправленных 11 писем открыто было всего одно. Конечно, для полноценной статистики массив данных небольшой, но как пища для размышлений пригодится.

Надеюсь, после прочтения этой статьи у вас не осталось вопросов. Но если они возникнут — пишите в комментариях, всегда буду рад подсказать решение! Еще больше статей о копирайтинге для новичков вы найдете в моем блоге copywriting-tarasov.ru

А вам понравилась статья? Поддержите Романа Тарасова репостом!

Подпишись на новые статьи

Один раз в неделю мы присылаем подборку из лучших статей, чтобы вы получили всё самое интересное в свой почтовый ящик