Наш опыт взрывного пиара

Меня зовут Алексей Молчанов, я являюсь основателем международной IT-компании Envybox. В конце сентября прошлого года в наши головы пришла шальная идея по запуску одной пиар-акции.

Начну с того, что в нашей компании 8 продуктов, 1 из которых — это CRM-система. Вот именно CRM мы и решили пропиарить, но не привычным для всех способом. А с помощью взрывного пиара. С целью создания вирусного эффекта и, конечно, получения новых регистраций в сервисе.

Но, давайте, я расскажу обо всем по порядку, начиная с зарождения идеи пиар-акции, заканчивая цифрами и результатом.

Вообще про взрывной пиар впервые я услышал достаточно давно от Романа Масленникова. Но запустить его в компании никак не решались. А в сентябре 2019 года приняли решение, что пора! И тогда мы начали проводить в компании каждую неделю совещания по так называемому “взрывному пиару”, на которых приступили к обсуждению, как привлечь людей в сервис быстро, с минимальными затратами нестандартными способами.

Получилось так, участники нашего совещания по взрывному пиару настойчиво предлагали идеи эротического характера. Поэтому наша пиар-акция исключительно для аудитории 18+)

Не буду больше томить, рассказываю, что же это такое.

Мы решили написать о том, что в России появилась новая CRM-система для сотрудниц эскорта. Если хотите посмотреть, какой изначально у нас был контент — пишите мне в личку в фейсбук. Вышлю вам текст, который мы готовили. Он оооочень жаркий))

А каким получился продукт нашей взрывной пиар акции смотрите здесь.

Поскольку, он получился очень даже провокационным, то о нашей компании открыто мы заявлять не стали. Иначе могли напороться на множество проблем. Связку этой пикантной CRM и нашей компании заложили в самых мелочах:

• На лендинге использовали логотип компании

• Связали название этой CRM c названием нашего реального продукта:
  EnvyXXXRM — продукт взрывного пиара
  EnvyCRM — наша CRM-система

• В подвале лендинга написали: “Работает на базе EnvyCRM” с возможностью перейти на сайт нашей компании

Что касается пресс-релиза, то, как уже писал выше, его нам готовили ребята, которые тесно работаю со СМИ и разбираются в новостном контенте. Подготовка самого релиза заняла всего несколько дней. И выглядел он так:

После согласования новостного контента, то есть релиза, ребята, которые его писали запустили рассылку по СМИ и новостным порталам. В первый день рассылки было “глухо”, то есть получается, что новость никого не заинтересовала и ее не взяли в публикацию. Хотя мы ожидали вау-эффекта и множество размещений.

Но работа на этом не закончилась. Нам сообщили, что еще 2 дня будет рассылка релиза по СМИ. Но, поскольку, в первый день результата мы не получили, то уже, честно говоря, его и не ждали. Потому что в этом-то вся и суть взрывного пиара — нужно действовать максимально быстро.

Второй день рассылки дал уже свои плоды. Мы получили первые размещения новости на новостных порталах. Вы можете в этом убедиться, введя в адресную строку браузера название нашей CRM для “шальных” сотрудниц.

Но, по-прежнему, результат был далеко не таким, какого мы ждали.

Но не тут-то было!

В субботу, 16 ноября, мне начали писать “Леха, вот это вы угараете”, “Леха, крутую штуку замутили”. Сначала я не мог понять, о чем идет речь. Но когда мне высылали ссылку на наш, тот самый лендинг с XXXRM, то я понял, что заработало!

Новость хоть и не была массово опубликована, но этого хватило для создания очень крутого вирусного эффекта!

Убедитесь в этом сами)

В общей сложности бюджет запуска нашей пиар-акции составил всего 30 000 рублей, который включал в себя подготовку пресс-релиза и его рассылку по СМИ.

И вот тут-то понеслааась! Всего за 3 дня с момента публикаций пресс-релиза в СМИ мы получили больше 5 000 переходов на страницу с EnvyXXXRM и около 2 500 переходов на наш сайт.

А за переходами на сайт посыпались и заявки! В результате нашей взрывной пиар-акции мы получили порядка 1000 регистраций в сервисе стоимостью всего по 30 рублей.

Поэтому с уверенностью могу сказать, что взрывной пиар — отличный рабочий инструмент, который приносит не только деньги, но узнаваемость и упоминания компании повсюду! Главное в этом деле действовать максимально оперативно и быть предельно аккуратным.