Как продавать в TikTok: 13 способов

Как продавать в TikTok – популярный запрос в «Яндексе». Причем его задает не только молодежь (16–23 года) – основная аудитория этой социальной сети, но и представители крупного бизнеса. Еще бы, ведь эта площадка стремительно набрала популярность, встав рядом с «Инстаграмом» и «Ютубом».

Принципы заработка в TikTok

Сейчас очень распространена тема заработка в Интернете. «Ютуб», «ТикТок», «Фейсбук», «Инстаграм» и другие площадки уже переполнены всевозможными вариантами работы.

«ТикТок» не платит за просмотры видеороликов, так как у него нет официальной партнерской программы, как в «Ютубе». До января 2020 года в «ТикТоке» действовала неофициальная «партнерка», при которой можно было получать бонусы за просмотры. А потом бонусы переводились в обычные деньги. Сейчас блогеры и другие активисты ищут другие способы заработка от своего аккаунта на площадке. Рассмотрим особенности платформы «ТикТок»:

• • Количество подписчиков не имеет значения. Важны количество просмотров и время, в течение которого видео было просмотрено, а также лайки и комментарии. Поэтому не важно, блогер-миллионник вы или новичок с пятью подписчиками. Все решают просмотры.
  • Быстро меняющиеся тренды. Мода на одну тему быстро сменяет другую. Чтобы оставаться в тренде, необходимо постоянно искать новые и удивительные идеи для видео, придумывать челленджи, флешмобы.

• Возраст участников. «ТикТок» фактически является площадкой для подростков. И контент должен сниматься с учетом их интересов. Известно, что данный пласт населения зависим от родителей и неплатежеспособен. Поэтому на платформе мало рекламодателей.
• Невозможно использовать кликабельную ссылку на необходимый ресурс. Пока только доступна функция перенаправления трафика на «Ютуб» или в «Инстаграм», а оттуда уже работает ссылка на рекламные сайты. Пользователям приходится копировать интересующие ссылки и вставлять их в браузер для просмотра содержимого. Но уже ведутся тестовые работы по созданию таких ссылок-проводников в профиле «ТикТока».
• Бан за накрутки. Тратить деньги на накрутку просмотров не стоит. На этом не получится заработать, так как вы быстро попадете в теневой бан и вообще ничего не получите.

Несмотря на вышеперечисленные особенности, в «ТикТоке» все же много плюсов и есть возможность хорошего заработка. Так, по хештегам можно найти готовые варианты для видео и использовать идеи у себя в профиле. Любое видео при соблюдении условий попадает в рекомендации и становится доступным для множества просмотров. Все нюансы заработка в «ТикТоке » рассмотрим ниже.

Сколько можно заработать в TikTok

Доход на платформе зависит от количества просмотров каждого отдельного ролика, а также числа лайков и комментариев. Эти признаки говорят о том, популярен конкретный тиктокер или нет. Невозможно назвать фиксированную сумму заработка – все очень индивидуально.

Кто же платит деньги? Доход складывается из выплат рекламодателя. «ТикТок» не делает никаких выплат авторам видеороликов. Необходимо самостоятельно монетизировать профиль. Для этого надо искать рекламодателей, придумывать идеи для рекламы, создавать коммерческие ролики. В этом определенный минус площадки. Все зависит от вашей активности, количества заказчиков и способов монетизации.

Комментарий эксперта

«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»

Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox

Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.

Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”

Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).

Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.

Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.

Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!

СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ
+ БОНУС

Например, профиль со 150 000 подписчиков способен заработать до 20 000 рублей в неделю. Если предложения приходят каждый день и вы активно работаете, то доход может достигать более 350 000 рублей в месяц.

Соответственно, авторы-владельцы профилей с 5 000 000 лайками в месяц и при наличии 200 000 подписчиков могут зарабатывать и до миллиона ежемесячно. Можно получать заработок и с 10 000 подписок. Для этого стоит продавать свои собственные продукты, искать рекламодателей, продавать дуэты и собирать донаты на стримах.

13 вариантов, что и как продавать в TikTok

Многие видеоролики на платформе снимаются под определенную музыку. Участники повторяют оригинальное видео автора, и тем самым происходит продвижение записанного трека и его автора.

Вы можете находить непопулярных и малоизвестных исполнителей и предлагать им снимать ролики под их треки, записывать каверы и придумывать челленджи. Иногда исполнители сами обращаются к тиктокерам с просьбой записать видео.

В «ТикТоке» очень легко снимать видео, и есть возможность накладывать различные фильтры. Поэтому на площадке содержится огромнейшее число роликов, которое не пересмотреть. За счет большого числа участников на «ТикТоке» происходит быстрый охват широкой аудитории. А вот тут и складывается доход.

Точная сумма за ролик под аудиотрек не определена. Все по договоренности. Примерно один ролик стоит до 500 рублей при наличии 50 000 и более подписчиков. Это не много для молодой площадки. Но «ТикТок» развивается стремительными темпами, и, возможно, цены будут расти.

Эта схема перенята из «Инстаграма». Вы развиваете свой профиль на определенную тему. Набираете подписчиков и становитесь популярными и экспертными в своей нише. Тогда есть шанс, что вами заинтересуется производитель какого-либо продукта, связанного с вашей деятельностью, который может предложить стать амбассадором компании.

Если вы бьюти-блогер, то вам будет предоставлена различная уходовая и декоративная косметика. Вам предстоит использовать логотип компании в своих видеороликах, а также нужно будет снимать ролики с товаром и делать отзывы по использованию. Такой вид рекламы называется продакт-плейсмент. Вы можете продвигать челленджи, запущенные вашим рекламодателем. В публикациях надо указывать верные хештеги.

Доход зависит от размера целевой аудитории. Оплата будет осуществляться по договоренности. Вы устанавливаете фиксированную ежемесячную сумму или берете оплату за каждый снятый ролик.

Начинать искать бренды для сотрудничества стоит, когда у вас более 15 000 подписчиков. Делайте рассылку с вашим предложением в различные аккаунты «Инстаграма» и пишите сопроводительные письма, резюме. Можно попросить выполнить тестовое задание или скинуть уже снятые ролики.

Выбирайте нишу, близкую вам. Так проще будет создавать интересные идеи для видео. Тем более что отношения выстраиваются, как правило, с одним брендом. Если ваш стиль окажется близок по духу рекламодателю, то можете рассчитывать на сотрудничество.

Это очень интересное направление. Частенько тиктокеры объединяются для взаимной рекламы и снимают вместе челленджи, интересные ролики, проводят опросы и другие мероприятия. Можно придумать все что угодно. Упоминая других блогеров у себя в профиле, вы привлекаете дополнительную аудиторию.

Можно объединиться с блогерами других площадок (например, «Инстаграм» или «Ютуб») и вставлять в свой профиль перенаправления на их аккаунты.

Есть два способа получить деньги за прямой эфир в «ТикТоке»:

• Реклама своего продукта или продукта рекламодателя.
• Получение донатов за эфир. Пользователи в настройках программы могут покупать стикеры за монеты и дарить их авторам прямого включения. Полученные донаты обмениваются после эфира на деньги.

Учтите, что прямые эфиры доступны к проведению только пользователям с подписками от 1000 человек. Такой заработок в «ТикТоке» очень популярен за рубежом, а в России этот вид деятельности носит характер дополнительного дохода. Но можно научиться зарабатывать на постоянной основе.

Если вы уже хорошо продвинули свой аккаунт и набрались опыта, то можно работать администратором профиля «ТикТока» или стать контент-менеджером. Некоторые знаменитости хотят иметь свой раскрученный профиль, но не имеют времени и знаний для создания и развития, поэтому приходите к ним на помощь.

Работодателя можно найти на бирже по фрилансу. Зарплата администратора начинается от 15 000 рублей. Вы будете составлять технические задания для фотографов, писать сценарии для видео, заниматься монтажом роликов и работать с аудиторией.

Вы можете создавать интересные ролики с разными эффектами, публиковать их на странице и указывать ссылки на свои аккаунты в «Инстаграме» или «Ютубе». А с них уже можно слить трафик на партнерскую ссылку. Такой длинный путь предстоит из-за того, что на «ТикТоке» пока нет возможности оставлять ссылку на сторонние сайты.

Перед выбором рекламируемого товара сделайте анализ целевой аудитории. «ТикТок» больше всего смотрит молодежь и подростки, поэтому оптимальным вариантом для сотрудничества будут офферы с косметикой, одеждой, играми и другими развлечениями. Найти офферы на любую тему можно на Admitad и CityAds.

Если вы умеете хорошо монтировать ролики и владеете навыками видеосъемки, то есть возможность продавать полученный материал. Не все, кто желает зарабатывать в «ТикТоке», умеют снимать видеоролики, поэтому они и покупают готовые работы у опытных операторов.

Стоимость работы будет зависеть от ее сложности. Дешевле всех самые простые ролики, снятые без особых усилий. А вот работы, требующие индивидуального подхода и длительного времени, стоят уже значительно дороже. Например, на Shutterstock.com короткие ролики по 15 секунд разлетаются по 65 $.

Одним из вариантов заработка на популярной платформе являются заказные поздравления. Как делать такие продажи в «ТикТоке»? У себя в профиле укажите, что записываете видеопоздравления от своего имени для человека, которого укажет заказчик. Можете опубликовать парочку примеров для наглядности. Получив заказ, снимите ролик по сценарию и опубликуйте у себя на канале.

Хорошим вариантом будет запись песенных поздравлений. Естественно, важным условием является ваше умение играть на музыкальных инструментах и петь. Стоимость работ варьируется в зависимости от популярности вашего аккаунта в «ТикТоке». Минимальное количество подписчиков составляет 10 000.

В «ТикТоке» можно продвигать свой бизнес и привлекать новых клиентов. Если канал раскручен, то есть возможность перенаправить трафик в другие социальные сети и сделать таким образом рекламу.

Если вы вяжете изделия на заказ крючком или спицами, то публикуйте ролики с готовыми работами и мастер-классы. Визажисту положено выкладывать свои работы по преображению лица клиентки, а любителю автомобилей – тест-драйвы и обзоры машин.

Важно продумать в ролике юмористическую составляющую и необычность по сравнению с другими видеоработами. Добавляйте ваш логотип на видео, прикрепляйте ссылку на ваш Инстаграм, чтобы пользователи могли быстро связаться с вами.

Минусом данного способа заработать является отсутствие геопривязки. Ведь некоторые виды бизнеса работают по всей стране или даже миру и для них место не имеет значения, а некоторые наоборот. Учитывайте этот факт, если ваш бизнес сосредоточен на определенной территории. Если правилом пренебречь, то не будет эффективности от такой рекламы. Не надо рекламировать услуги ногтевого мастера в Питере, если специалист живет и работает в Омске.

Если у вас уже есть раскрученный и монетизированный профиль в другой социальной сети, то вы можете перенаправлять туда трафик. Так вы нарастите подписчиков на своей нужной платформе.

Если вы уже получаете доход от профиля в «Инстаграме», то и направляйте туда людей из «ТикТока».

На каждой площадке есть участники, желающие раскрутить аккаунт за короткое время. Есть специальные сервисы, которые нанимают людей для проставления лайков и комментариев. Плата за такую работу небольшая, но все же это один из способов немного подзаработать. Деятельность является законной, и лайки не будут считаться накрученными, так как это сделают реальные люди.

Если вы зарегистрируетесь в нескольких сервисах и будете часто брать задания, то заработок можно увеличить. Подходящими вариантами являются Tiktop-free, Vktarget, UNU. Можно делать распределение заданий между аккаунтами, если их на «ТикТоке» будет несколько.

Хорошим вариантом для опытных тиктокеров будет продажа раскрученных страниц. Если вы уже сделали свой аккаунт популярным, и у вас это хорошо и быстро получается, то можете зарегистрировать новый профиль на другой номер телефона и создать контент. Надо набрать от 10 000 подписчиков, загрузить видеоролики и продать готовый аккаунт.

На таком варианте много не заработать, так как спрос небольшой и мало площадок для продажи. Но ведь «ТикТок» – это молодая площадка, и она развивается очень быстро. А это значит, что скоро все способы заработка будут популярны. Недавно в «Инстаграм» это было новинкой и не пользовалось спросом, а сейчас сплошь и рядом продаются аккаунты этой сети, поэтому раскручивать профиль можете начинать уже сейчас.

Можно продюсировать авторов других аккаунтов. Вам предстоит активно продвигать своих заказчиков, искать рекламодателей, вести переговоры с партнерами и известными брендами, заключать соглашения. Этот способ можно реализовать даже без использования собственной странички. Для работы выберите несколько аккаунтов и предложите им свои услуги.

Варианты оплаты могут быть разными. Это может быть фиксированная сумма в месяц, а может и сдельная оплата труда за каждую работу, плюс премии и бонусы по договоренности.

6 видов рекламы для продажи товаров в TikTok

На площадке «ТикТок» можно продавать свои товары и услуги благодаря разным типам рекламы. Рассмотрим все их ниже.

1. Branded Hashtag Challenge

   Создать фирменный контент и поднять охваты и вовлеченность можно с помощью челленджей. Они очень популярны и обладают вирусностью. Бренды спонсируют свои челленджи, чтобы размещать их на платформе «ТикТок» в разделе «Интересное» на срок до шести дней.

   

   Раздел FAQ – еще один менеджер по продажам в вашей компании

   Подводим посетителей к покупке

   Подробнее

   Когда вы приглашаете пользователей для участия в челлендже, то все снятые ролики будут объединяться в разделе «Интересное» на странице хештега. Уровень вовлеченности челленджей на «ТикТок» составляет около 9 %.

2. Brand Takeover

   Brand Takeover является полноэкранным баннером. Каждый день определенный бренд в какой-то одной категории товаров публикуется в виде баннера на входе в «ТикТок». Эта реклама отображается 3–5 секунд на экране, и по ней пользователи направляются на сторонние сайты, на страницу в «ТикТок» или App Store/Google Play для скачивания.

3. In-Feed Native Video

   Эти видеоролики являются полноэкранными и длятся около 60 секунд. Такая реклама располагается в ленте рекомендаций с основным контентом и открывается автоматически. Как правило, подобные изображения содержат хештеги, ссылки и призывы к действию (позвони, запишись, напиши).

4. TopView

   TopView похож на предыдущий тип рекламы. Тоже является полноэкранным видео продолжительностью до минуты и открывается автоматически. Но в отличие от In-Feed Native Video TopView воспроизводятся при открытии приложения «ТикТок».

   Также эти объявления похожи на Brand Takeover. Разница в типе содержимого. TopView – полноценное видео, а Brand Takeover рекламирует только изображение или гифку.

5. Брендированные эффекты

   Обычные рекламные объявления уже наскучили, поэтому бренды разрабатывают собственные маски, фильтры и стикеры. Так просмотр рекламы проходит куда интереснее и полезнее.

   Если вы продаете декоративную косметику, то можно предложить с помощью эффекта примерить разные цвета губ или глаз. Та же ситуация и в профилях с дизайном квартир – предлагайте посмотреть будущий цвет кухни или штор с помощью брендированных эффектов «ТикТок».

6. TikTok Creator Marketplace

   На платформе TikTok Creator ведется совместная работа брендов с авторами «ТикТок». Это площадка, на которой можно найти тиктокера по определенным параметрам с заданным размером аудитории.

Новые «фишки» для продвижения в TikTok

В «ТикТок» уже используется много способов продвижения, и электронная коммерция на платформе не ограничивается одной рекламой. Для продавцов в «ТикТоке» разработаны следующие сервисы продаж:

• Shoppable Video

  Не так давно в «Инстаграме» появились шопинг-теги на видео. После этого у продавцов площадки возникла возможность продавать свой товар фактически. По этому же пути планируют пойти и создатели «ТикТока».

  

  Интеграция EnvyCRM и Авито

  Как эффективно работать с заявками и увеличить продажи

  Подробнее

  TikTok Shoppable Video сейчас проходит этап бета-тестирования, и доступ к ;нему имеют только избранные пользователи.

• Hashtag Challenge Plus

  Hashtag Challenge Plus – это челленджи с шопинг-тегами. Благодаря этой функции появится возможность купить товары и услуги, связанные с челленджами, прямо на платформе «ТикТок».

5 советов по заработку в TikTok

1. Размер заработка зависит напрямую от количества подписчиков. Они же будут определять вашу стабильность на платформе. Не надо прибегать к услугам накрутчиков для увеличения аудитории искусственно. Стоит разнообразить контент и нарастить живую аудиторию.
2. Придумайте необычный контент, найдите новую локацию для съемки, создайте новый формат видео. Используйте интересные фильтры и стикеры. Сделайте свои видеоролики неповторимыми и запоминающимися.
3. Не нужно заключать договоры со всеми подряд рекламодателями. Это оттолкнет ваших подписчиков. Для рекламы лучше выбрать одно направление и работать в едином ключе. Ищите заказчиков с того момента, когда у аккаунта уже будут подписчики и небольшая популярность.
4. Для рекламы выбирайте качественные товары. Рекламируйте ненавязчиво. Лучше выбрать нативную рекламу и продвигать то, чем вы и правда пользуетесь в жизни. Вы уже публичный человек и несете ответственность за пропагандируемые товары.
5. Увеличить число подписчиков можно с помощью взаимной рекламы с другими тиктокерами. Используйте популярные хештеги и снимайте челленджи. В разумных количествах можно воспользоваться сервисами по накрутке подписчиков. Но не переусердствуйте. Это должна быть та аудитория, которой понравится у вас. Рекомендуется для озвучки своих видео использовать треки из топового музыкального списка. Хорошим направлением для привлечения аудитории является постановка реакций на известные ролики.

Продажи и маркетинг
Как CRM помогает согласовать два отдела
Подробнее

5 секретов, как заработать больше в TikTok

О том, как продавать в «ТикТок» и увеличивать заработок, можно дать следующие советы:

• Принимайте участие в челленджах. Чтобы увидеть популярные направления, зайдите в раздел «Интересное» и выберите близкое по душе направление.
• Обязательно накладывайте на видео музыку. Это более половины успеха вашего видео.
• Взаимодействуйте с аудиторией. Для эффективного общения проводите прямые эфиры и отвечайте на все вопросы.
• Делайте анализ трендов. Ваша главная задача – попасть в рекомендуемую ленту. Тем самым вы создадите рост подписчиков.
• Контент публикуйте часто. Чтобы не было проблем с наполнением профиля, создайте контентную стратегию и пропишите контент-план сами или воспользуйтесь услугами SMM-специалиста.

Идеи для контента в TikTok

Чтобы успешно продавать на площадке, следует учитывать общие тренды. Аудиторией в «ТикТоке» являются подростки и молодежь, поэтому изучайте их интересы и снимайте соответствующие ролики.

Для создания видео используйте следующие стили:

• • Караоке. Делайте под известные песни клипы или пойте караоке.
  • Скетчи. Устраивайте съемку веселых сцен из жизни, любительских танцев, абсурдных или очевидных действий или снимайте реалити-шоу из нескольких серий.
  • Смелые преображения. Интересно в одном ролике снимать различные варианты «до и «после». Например, макияж, прическа, преображение со стилистами и другие.

• Съемка экспериментов. Добивайтесь спецэффекта в своем ролике. Делайте бомбочки для принятия ванн в домашних условиях. Смешивайте разные краски и получайте необычные цвета. Придумывайте новые эксперименты, никогда ранее не используемые. Но не забывайте о технике безопасности.
• Фокусы и магия. Карточные трюки, фокусы с перевоплощением или исчезновением предмета завораживают аудиторию.
• Проекты доброты. Снимите интересные ролики, где прохожие помогают бабушке перейти дорогу или где вы спасаете котенка, снимая его с дерева. Вариантов удивить публику масса.
• Спорт. Интересными направлениями являются фитнес, какие-либо соревнования и личные тренировки на открытом воздухе или в зале.

«ТикТок» является доброжелательной площадкой, и на ней отсутствует зло. Аккаунты блокируют, если в них демонстрируются насилие и порнография. На площадке запрещен троллинг, травля или грубость. Очень важным критерием является и качество видео, а также звук. Если изображение размыто, а музыку еле слышно, то такие ролики зрители не смотрят и листают дальше.