Берем клиента тёпленьким, или Топ-8 удачных моментов для сделки

1. Выгодные сделки

Всегда следите за новыми сделками своего потенциального клиента — наверняка вскоре у него появятся «лишние» деньги в кармане. А чтобы и самому озолотиться, предложите счастливчику пустить часть прибыли в нужное русло — то есть на благо компании. Сейчас самое время предоставить ему свои товары и услуги — ведь второго такого шанса может и не случиться.

2. Экономим на всём!

Обратная ситуация. Не упустите момент, когда компания вашего клиента окажется в предкризисной ситуации. Помогите бедолаге, сэкономьте его ресурсы, предложите свою бюджетную продукцию — ведь у конкурентов наверняка дороже! Если нет, то сделайте скидку, чтобы клиент еще больше проникся вашим душевным порывом. Внимание: данный прием работает, если вы действительно предоставляете дешевые товары или услуги.

3. Идем на повышение

Известная социальная сеть LinkedIn поможет вам отследить движение клиента как внутри компании, так и вне её границ. Допустим, если человек получил повышение, стал руководителем или перешел в другую компанию, наверняка ему вновь пригодятся ваши продукты. Если когда-то они помогли ему выйти на новый уровень, то и сейчас подействуют. Ловите момент!

4. Расширение границ

Как думаете, нуждается ли клиент в потоке новых партий товара, если его команда меняет офис? Еще как! Не упустите прекрасную возможность заключить сделку с таким пользователем. Оповещения Google вам в помощь.

5. Выпуск новой партии товаров

Изменения в товаре или услугах — всегда небольшой стресс для развивающихся компаний. Подставьте им плечо, предложите свои услуги! Это реальный шанс стать новым поставщиком для клиентов.

6. Непутевые «дилеры»

В продолжение о поставщиках. Не каждая организация гонится за качеством продуктов, но наверняка каждый клиент стремится к тому, чтобы получать качественное и оперативное обслуживание. А ведь компания — это и есть ваш потенциальный клиент, согласитесь! Если прежний поставщик накосячил — самое время действовать. Следите за новостями, СМИ и не упустите реальный триггер.

7. Культурные «движухи»

Что делать, если ваш клиент – любитель всевозможных мероприятий, конференций и форумов? Конечно же, вновь предложить ему помощь и поддержку. Поверьте, сейчас он в ней нуждается как никогда. Следите за оповещениями в Google.

8. В режиме онлайн

Следите за соцсетями своих клиентов. Зачастую они выкладывают, репостят и лайкают то, в чем больше всего нуждаются. Информация в глобальной сети разлетается моментально, поэтому здесь также важно не опоздать и опередить соперника. В общем, ребята, следите за соцсетями, СМИ и современными блогами. Наблюдайте за потенциальным клиентом — и продажи вам обеспечены!