Как написать продающий текст. Подробная инструкция

Продающий, или рекламный текст рассказывает посетителям сайта о продукте и убеждает купить его. Клиенты нынче умные, они не ведутся на громкие слова типа: «Наша компания – самая крутая! Срочно покупайте у нас!» Людям нужны логические доводы или эмоциональные триггеры – то, что объяснит, растолкует или зацепит чувства.

Говорят, кто владеет информацией, тот владеет миром. Чтобы написать качественный и действительно продающий текст, нужно собрать о товаре или услуге как можно больше сведений. Это и есть маркетинговый анализ.

Этап 1: Составляем бриф

В брифе мы задаем заказчику текста необходимые вопросы. Например, что за компания, что за товары она продает, сколько они стоят, какие у них преимущества перед конкурентами, какова целевая аудитория и т.д. Это и есть основная информация, с которой вам придется работать. Также важно выяснить источник трафика на сайт, где будет размещен рекламный текст. Если на страницу приведет реклама ВК или ФБ —  клиент, скорее всего, прошел по ссылке из любопытства и ничего не знает о товаре. Значит, основной упор в тексте надо делать на описание товара и его преимуществ. Если потенциальный клиент пришел с контекстной рекламы Яндекса и других поисковиков — он знает, что ему нужно, и целенаправленно ищет. Значит, нужно «добить» его конкретикой, рассказать, почему нужно покупать товар именно здесь, на этом сайте.

Этап 2: Создаем майнд-карту

Вы получили нужную информацию – отлично! Теперь ее нужно систематизировать. Копирайтеры поступают по-разному: заполняют таблицы, рисуют схемы и пишут в блокнотике. Я же создаю майнд-карты, или интеллект-карты. Для этого есть специальные программы: XMind (я пользуюсь именно ей — нравится интерфейс), FreeMind, Draw.io. Возьмем для примера вымышленную компанию, назовем ее GreenElephant – пусть это будет студия веб-разработки, которая заказала у меня продающий текст для лендинга. Я создаю в программе ветку «Бриф» и копирую туда все сведения из брифа.

Затем сортирую информацию: создаю отдельные ветки о компании, продукте, конкурентах, целевой аудитории и заполняю их. Категорию ЦА, кстати, я обычно описываю с помощью типичных персонажей. Узнаю, чем они занимаются, какие их проблемы решает товар “Зеленого слоника”, по каким критериям они сами его оценивают.

Вот для них-то – предпринимателей, блогеров, Андреев Петровичей и Машенек, вы и будет писать свой продающий текст.

Этап 3: Дополняем информацию

Не все необходимые сведения можно получить из брифа. Если вы хотите написать хороший и полезный текст, посмотрите сайт компании, отзывы людей в соцсетях и форумах, сайты конкурентов. Нелишним будет просто вбить название компании или товара в поисковик– поверьте, найдется много интересного. Всю найденную информацию также заносите в майнд-карту.

Этап 4: Обрабатываем информацию

На этом заключительном этапе создаем еще 2 ветки в майнд-карте. В ветку «Преимущества» заносим всю собранную информацию о продукте, предложениях конкурентов и о предпочтениях ЦА. В «Идеи» кидайте все, что приходило вам в голову во время подготовки собственно к написанию текста. Варианты заголовков, УТП, красивые формулировки, яркие метафоры, наброски – все сюда. Вот какая карта получилась у меня в итоге. В реальности она может быть намного больше и подробнее.

Этап 5. Пишем продающий текст

Если тщательно готовиться к написанию и соблюдать определенные правила, ваши статьи могут принести компании пользу и прибыль, а вам как копирайтеру – деньги, популярность и новые заказы. Для себя я вывел несколько правил написания продающих текстов. Вот они: 1.   В самом начале текста нужно кратко описать, что получит человек — что мы предлагаем. Это называется оффер. Обычно это заголовок и немного текста под ним. Оффер должен быть короткий, заметный, понятный и рассказывать о пользе для клиента. Если человек зашел на страницу и не понял сразу, что ему предлагают и какой в этом толк — он с большой вероятностью уйдет.

2.  Важно описать все то, о чем мы говорили в первой части статьи: найти конкурентное преимущество и указать в тексте, писать о том, что важно для целевой аудитории сайта.

3.  Обязательно нужно показывать потенциальному клиенту продукт или результаты услуги. Иллюстрации очень важны. Если продаете товары — сфотографируйте их. Если у вас сервис — сделайте скриншоты интерфейса.

4.  Работайте с возражениями. Если вы узнали, что клиент опасается чего-то — снимите его подозрения. Например, пообещайте, что не будете присылать спам. Расскажите, как вернуть товар, если он не понравится. Напишите, что поможете разобраться в программе. Главное – вовремя развеять возможные сомнения и успокоить человека.

5.  Не врите. Если вы пообещаете и не выполните — потеряете клиента и всех его друзей. Поэтому пишите только то, в чем на 100 процентов уверены.

6.  Обратите внимание на заключительную часть. Заказать товар (звонок, консультацию) должно быть просто. Чем меньше полей надо заполнить — тем больше вероятность, что человек сделает это.  Я часто предлагаю своим клиентам сделать всего одно поле — указать почту или телефон. Для посетителя это не сложно, а подробности (имя, город и т.д.) может узнать и менеджер во время дальнейшего общения.