Что покупают в кризис: как помочь людям и собственному бизнесу

Что покупают в кризис? В какие товары и услуги стоит вложиться, чтобы сохранить бизнес на плаву или даже обеспечить его рост на фоне повальных убытков и банкротств? Задача на первый взгляд весьма нетривиальная, но при ближайшем рассмотрении всё оказывается намного проще.

Люди в кризис покупают то, без чего невозможно обойтись. Мы сейчас говорим не об олигархах. Маловероятно, что они попадают в пул вашей целевой аудитории. Мы говорим о самом обычном среднестатистическом жителе нашей страны и о его потребительской корзине. Делайте ставки на вещи первой необходимости и не прогадаете. Что это за вещи и услуги, а также от каких покупок стоит отказаться в смутное время, мы расскажем в нашем материале.

10 категорий товаров и услуг, которые люди не перестанут покупать в кризис 2020

Люди с ограниченным бюджетом приобретают только товары первой необходимости, без которых сложно обойтись. Прежде всего, это еда, одежда, обувь. Однако в кризисное время можно обойтись и старыми вещами, а без питания никак нельзя. Если вы решаете, чем выгоднее торговать в 2020 году, рекомендуем продавать продукты.

В любой экономической ситуации еда востребована каждый день и пользуется спросом, за исключением изысканных деликатесов, которые не будут слишком популярны в кризис. Не вкладывайте деньги в дорогостоящие товары, а лучше предложите покупателям недорогие сорта хлеба, крупу или овощи. Эти продукты покупают постоянно, а в период экономического спада потребность в них растет, принося компаниям высокие доходы.

Когда в 2015 г. резко повысился курс доллара, продажи стройматериалов поднялись до 25%. Специалисты прогнозируют, что в 2020 г. спрос на эту группу товаров понемногу будет уменьшаться. И тем не менее строительные материалы сохранят свою рентабельность.

Реальный кризис в отрасли начнется в конце года, когда будут сданы в эксплуатацию все завершенные объекты. С учетом сложной ситуации в сфере недвижимости строительство будет поставлено на паузу. А спрос на стройматериалы ощутимо упадет. Поэтому предпринимателям, чей бизнес связан с этими товарами, нужно подумать, что покупают в кризис, чтобы продержаться на плаву.

Все знают, что китайская продукция гораздо дешевле, чем производимая в России. Причина очевидна – низкая себестоимость изготовления.

Производители из Поднебесной продают по низким ценам что угодно:

• обувь и одежду;
• бытовую технику и электронику;
• игрушки для детей;
• промышленное оборудование и др.

Так как же реализовать товары из Китая в нашей стране? Самый доступный способ – дропшиппинг (прямая поставка). Для этого потребуется функционирующий интернет-магазин, где можно перепродавать продукцию иностранных поставщиков.

На что обычно люди не жалеют денег? Конечно, на медикаменты. Тем, кто еще не нашел ответа на вопрос, что покупают в кризис-2020, советуем открыть аптеку. Сегодня люди перестали экономить на своем здоровье, поэтому в сложный период лекарства приобретают постоянно и их продажи только повышаются.

Здесь есть один важный нюанс. Не стоит вкладываться в дорогие зарубежные лекарства. Чтобы поток клиентов не спадал, вам нужно делать ставку на дешевые, доступные аналоги, произведенные в России. Ведь в кризис потребитель экономит и будет выбирать бюджетный препарат.

Фактически любые, даже фирменные вещи со временем изнашиваются, и нам приходится систематически обновлять свой гардероб. Если не знаете, что пользуется спросом в кризисное время, продавайте бюджетную одежду. В сравнении с продуктами питания она не будет продаваться очень интенсивно, поскольку многие донашивают старые наряды. И тем не менее эти товары остаются популярными.

Самые покупаемые товары в сложный период – дешевые или бывшие в употреблении вещи. Хорошие доходы можно получать с продажи секонд-хенда (оптом и в розницу). Экономический упадок станет идеальной почвой для развития такого бизнеса.

Важное место в списке товаров первой необходимости отводится средствам личной гигиены. В трудное время их сбыт может снижаться за счет падения спроса на дорогостоящую продукцию из-за рубежа. Как и лекарства, люди ищут более дешевую альтернативу среди отечественного ассортимента.

Комментарий эксперта

«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»

Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox

Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.

Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”

Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).

Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.

Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.

Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!

СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ
+ БОНУС

Что покупают в кризис из предметов личной гигиены:

• стиральный порошок;
• зубные щетки, пасты, гели;
• туалетное мыло;
• шампуни и бальзамы;
• моющие и очищающие средства;
• бюджетные духи, дезодоранты.

В сложное время компании, торгующие этой группой товаров, часто переключаются на более дешевую и качественную продукцию российского производителя.

В кризисные годы население почти не покупает новых средств передвижения, в связи с чем продажа запасных частей может сильно подскочить. Для расширения ассортимента подойдут машинные масла, технические жидкости, расходные материалы.

Магазин автомобильных запчастей – выгодный бизнес для небольшого городка. Со временем можно освоить несколько сегментов местного рынка. Открыть СТО, автосервис или поставить мойку самообслуживания. Масштабируя свою компанию, необходимо исключить самые дорогостоящие по инвестициям проекты.

Нужно заметить, что продажа автозапчастей – надежный и доходный бизнес. Его рентабельность обычно достигает 80–110%, что для розницы – отличный результат. Сейчас, когда народ привык передвигаться на колесах, спрос на запчасти сохраняется стабильным в любой экономической ситуации.

С каждым годом растет потребность в качественных товарах для детей, которым современные родители стараются приобрести все лучшее. Проводя большую часть времени на работе, они компенсируют дефицит общения с ребенком стильной одеждой и дорогущими игрушками. Конечно, это непедагогично, зато прекрасно повышает средний чек в торговых точках. Тем, кто не определился, что покупают в кризис, советуем остановиться на игрушках и товарах повседневного спроса (пеленки, памперсы, салфетки и др.).

Что касается детской одежды, то делать на нее большие ставки неразумно. Бесспорно, любящие взрослые не оставят малыша без самого необходимого. Однако в кризис многие воздерживаются от обновок и довольствуются ношенными вещами, полученными от своих знакомых. Конечно вычеркивать из семейного бюджета траты на детский гардероб не нужно. Их доля не должна превышать 10–15% ассортимента, представленного в магазине для детей. Если правильно определить, что популярно в кризисное время, вы будете преуспевать.

Алкогольные напитки всегда популярны у населения. При спаде экономики спрос на этот вид товара ощутимо возрастает. С помощью спиртного многие из нас пытаются снять напряжение и выйти из стресса. Хотя власти применяют многочисленные рычаги влияния, чтобы ограничить потребление алкоголя россиянами, но это слабо помогает «отрезвлению» народа. А спрос на крепкие напитки лишь растет.

Продажа алкоголя испокон веков считалась прибыльной и перспективной. Но прежде чем заняться этим делом, нужно зарегистрировать свою компанию и получить все разрешительные документы. При грамотной организации такого бизнеса он будет приносить большой доход, пусть даже за окном всеобщий кризис.

Обычно в трудные периоды развития владельцы бизнеса прибегают к помощи кризис-менеджеров. У нас в стране хороших профессионалов единицы, поэтому руководителям приходится учить своих сотрудников такому мастерству. Имея соответствующие знания, можно проводить обучающие курсы, которые приносят неплохой доход. Ведь знания и опыт стоят дорого и всегда имеют большой спрос. Квалифицированный специалист отыщет выход из любой проблемной ситуации, какой бы сложной она ни оказалась.

Если вы изучаете вопрос, что покупают в кризис и чем лучше заняться в 2020 г., то знайте, что больше всего в этих условиях страдают посредники. Поэтому оптовая торговля вам не подойдет. Самый легкий вариант, который обойдется без больших финансовых затрат, – мелкий розничный магазин в местах с активным трафиком клиентов. Иначе говоря, в доходном людном месте. Главное не отчаиваться из-за неудач, и все у вас будет «в ажуре».

Еще 7 групп товаров, которые покупают в кризис, но уже реже

1. Продукты для решения проблем

Когда идет спад в экономике, население тоже испытывает трудности. Если ваш ассортимент поможет их решать, считайте, что успех вам обеспечен. Чем лучше торговать? Попробуйте такие вещи, как лечение от храпа или геморроя, средства для снижения веса и т.п. Проанализируйте, какие сложности вас окружают, и прикиньте, что позволит это устранить. Например, в Китае выпускают всевозможные товары, о которых мы даже не знаем. При этом роли не играет ни курс доллара, ни ситуация на рынке.

2. Статусные атрибуты

Сейчас, к примеру, снова набирают популярность кошельки. Чем вызван этот интерес? Все просто. Доставая из кармана портмоне, мужчина чувствует уверенность в своих возможностях и собственный авторитет. Иначе говоря, становится более защищенным.

3. Модные прибамбасы (кулоны и браслеты)

Итак, что покупают в кризис? Здесь важно держать нос по ветру и ориентироваться на новости из соцсетей. Например, о популярных фильмах. Совсем недавно много шума поднялось вокруг нового выпуска «Голодных игр». Тогда особо предприимчивые бизнесмены стали изготавливать кулоны «сойка-пересмешница». Причем отлично заработали на этом деле.

4. Товары для самообороны и собственной безопасности

Пример того, как данная продукция реализуется в больших объемах, – Card Sharp. Это складной нож-кредитка в виде пластиковой карты, который при необходимости превращается в режущий инструмент. Сейчас товаров для защиты очень много, и они всегда востребованны (тем более в смутное время).

5. Сувениры и подарки

Вопрос, что подарить кому-либо по поводу и без, часто стоит довольно остро. Стоит поместить товар в подарочную упаковку, и успех его продажи будет обеспечен.

6. Эзотерические символы

В период кризиса мы часто задаем себе вопросы: «Почему это случилось?», «Что будет дальше?», и по привычке многие из нас ищут ответы в эзотерике. К товарам этой группы относят всевозможные кулоны или обереги. Неплохо выпустить кулоны с фигурками соответствующих персонажей и символическими знаками. Например, изображения участников «Битвы экстрасенсов».

7. Религиозные предметы

Такие атрибуты имеют спрос в любое время. Для некоторых потребителей это образ жизни. Верующие люди обязательно приобретают товары данной категории. Например, сейчас в продажу поступил Коран, изготовленный в формате мини книжки. При нажатии на кнопку он озвучивает свое содержание.

5 вещей, которые крайне редко покупают в кризис

1. Недвижимость

Страх потери денег заставляет людей вкладывать их в недвижимость. Поэтому на рынке неестественно взлетают цены. С другой стороны, в экономическом упадке население нищает, квартиры продаются слабо. И даже после кризиса жилфонд снижается в цене. А значит, высок риск того, что ваши инвестиции в дома в итоге прогорят из-за отсутствия потребности.

2. Новые автомобили, дорогая техника и электроника

Сегодня покупателей машин становится все меньше. Однако новые модели производят постоянно. И уже этой осенью заводы наберут столько непроданных автомобилей, что покупателей ждут колоссальные скидки.

Исключением станет компьютерная техника. Цены на нее сохранятся на прежнем уровне и вряд ли будут снижены. Поэтому не стоит затягивать с покупкой, если вы решили поработать удаленно.

3. Подержанные авто

На этом рынке наступил коллапс из-за закрытия границ и самоизоляции в связи с коронавирусом. После того, как ситуация нормализуется нас ждут большие партии подержанных машин, которые давно нужно продать. А значит, некоторое время будут держаться выгодные цены на авто с пробегом.

4. Произведения искусства и антиквариат

Рассматривая, что покупают в кризис, следует отметить, что при спаде экономики антикварные предметы почти не продаются, поскольку спрос на них практически отсутствует. Перенесем эту затею на более выгодные времена.

5. Ювелирные изделия

Даже если золото сейчас растет в цене, не забывайте, что после покупки «ювелирка» тут же дешевеет на 50%. То есть в сложной экономической ситуации этот вид вложений неуместен.