ольшинство предпринимателей рано или поздно встают перед задачей написания бизнес-плана для своего нового проекта. Как это сделать, знают немногие, но наш новый эксперт - настоящий профессионал в этом вопросе. Посмотрим какие советы он приготовил нам сегодня.
- исчезает возможность самому вникнуть во все тонкости и нюансы составления бизнес-проекта;
- на вашем предприятии если и имеются квалифицированные специалисты, то у них просто может не быть на это времени или желания;
- целиком, доверив весь процесс подчиненному, вы рискуете утратить контроль над работой по бизнес-плану и попасть под влияние интересов своего работника;
- если вы решите доверить работу консультантам, то за нее придется заплатить значительную сумму;
- профессиональный консультант может не знать всей специфики вашей работы и сделать бизнес-план, не совпадающий с реальностью.
Хорошо взвесив все «за» и «против», успешный лидер всегда возьмет ответственность на себя и решит составить бизнес-план самостоятельно
Обозначение целей и приоритетов
Сначала следует разобраться, что такое бизнес-план? Согласно определению, бизнес-планом называется документ, с помощью которого описывается идея, процессы и механизмы ее реализации, целью которых служит осуществление бизнес-проекта автора. Говоря проще, в бизнес-плане должна отражаться главная идея вашего проекта, а также, как вы собираетесь эту идею осуществить, и сколько средств для этого потребуется. Для кого предназначен бизнес-план:- для организаций, предоставляющих гранты и субсидии на поддержку бизнеса;
- для банков, в целях получения кредитов;
- для фирм-инвесторов, чтобы доказать рентабельность своего проекта;
- для себя.
- преимущества представленного в новом проекте продукта или услуги;
- анализ рыночного спроса и потенциальных конкурентов;
- бюджет и источник средств для осуществления проекта;
- данные о поставщиках и покупателях;
- рыночную цену продукта и предполагаемую прибыль от реализации;
- оценку рисков.
- прогноз возможного развития ситуации – просчет всех вариантов;
- оценка ресурсов предприятия – хватит ли их для осуществления проекта;
- предполагаемая прибыль;
- подсчет необходимых расходов и предполагаемых доходов;
- анализ о необходимости реструктуризации предприятия для более эффективной работы;
- сведения о рабочем персонале;
- предполагаемые риски.
Комментарий эксперта
«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»
Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox
Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.
Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”
Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).
Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.
Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!
Бизнес-планы, составленные для инвесторов и для себя, не похожи друг на друга и преследуют различные цели
Анализ будущего проекта
Для того, чтобы предварительно оценить собственные возможности в реализации своего плана, нужно ознакомиться со SWOT-анализом. Слово SWOT расшифровывается так:- Strengths – сильные стороны;
- Weakness – слабые стороны;
- Opportunities – возможности;
- Threats – угрозы.
- Умеренные цены и высокий уровень обслуживания.
- Бизнес использует инновацию – энергосбережение за счет использования солнечной энергии и отопительной системы на дровах.
- Привлекательный внешний вид и расположение отеля за городом.
- отсутствие хороших подъездных путей и автостоянки;
- низкая известность среди потенциальных постояльцев и отсутствие рекламы.
- внедрение новых технологий;
- получение дополнительных средств на рекламу, развлекательную программу и обустройство территории;
- конкуренция в гостиничном секторе;
- уменьшение потока туристов в регион.
Структура бизнес-плана
Требования к содержанию бизнес-плана:- он должен быть понятен тем, для кого он предназначается – банкирам, инвесторам, партнерам по бизнесу и т. д.;
- быть одновременно предельно кратким по объему, но глубоким и подробным по содержанию.
Структура бизнес-плана
1. Титульный лист Содержит название проекта, адрес, реквизиты и наименование фирмы, контактную информацию и время составления. 2. Аннотация или общие сведения Предназначается для руководства, рекламы, письменных обращений. Содержит цель инвестиционного проекта, его стоимость, объем необходимого финансирования, конкурентоспособность и окупаемость проекта, уровень его рентабельности и другие данные о сути проекта. Максимальный объем – 1 страница. 3. Меморандум конфиденциальности Это запрет на разглашение и передачу данных третьим лицам, а также на копирование материалов бизнес-плана. 4. Оглавление Не стоит недооценивать значение оглавления, поэтому желательно уделить ему хотя бы 1 лист документа. 5. Резюме Пишется на 1-3 страницах. Содержит основную информацию о бизнес-проекте, изложенную простым и доступным языком. В резюме необходимо отразить новизну и значимость предлагаемой идеи, дать оценку привлекательности данного проекта – его стоимость, рентабельность и т. д. Резюме пишется уже после составления основного бизнес-плана, поэтому в нем важно представить информацию достаточно убедительно, в форме рекламы, приводя доказательства и сравнения, обосновывая причину успешности проекта, его выгоду и преимущества.В резюме бизнес-плана необходимо отразить новизну и значимость предлагаемой идеи
Как нужно описывать продукт или услугу
Лучше начать описание с краткой характеристики вашей фирмы. Предоставляйте максимально точную информацию о своем предприятии, ведь ее будет нетрудно проверить. На что следует обратить внимание:- краткая информация о компании, как о юридическом лице;
- положение вашего предприятия в соответствующей отрасли;
- анализ общего положения в отрасли;
- перспективы развития вашего бизнеса;
- активы фирмы;
- краткое перечисление основных конкурентов, их слабостей и преимуществ;
- анализ потребности в вашей продукции на рынке.
- предназначение, способ использования, возможности, фотографию объекта;
- условия хранения и транспортировки товара;
- соответствие продукта стандартам, как проводится контроль его качества;
- способ и технологию производства;
- анализ стоимости товара и средств, потраченных на исследования и разработку;
- анализ подобной продукции у конкурентов;
- описание сильных и слабых сторон;
- вопросы патентования и лицензирования.
Анализ рынка
Если вы нечетко представляете себе ситуацию на рынке, то считайте, что вы проиграли – инвесторы предпочтут вкладывать деньги в ваших конкурентов, которые разбираются в рыночных показателях. Поэтому, не стоит терять время – садитесь за изучение рыночной ситуации, чтобы убедить инвесторов в том, что именно ваш товар или услуга предназначены занять свое место в данном рыночном сегменте. Рыночный анализ производится в несколько этапов:- вычисление примерной стоимости продукции, которая будет реализована за месяц;
- расчет суммы реализации вашего продукта;
- прогноз продаж в реальных условиях, с учетом налогов, сопутствующих затрат, колебаний цен.
Если вы нечетко представляете себе ситуацию на рынке, то считайте, что вы проиграли
План маркетинговой стратегии
Стратегия маркетинга призвана ориентировать предпринимателя на производство товаров или организацию услуг, в которых действительно есть потребность, и которые смогут обеспечивать нужную реальную прибыль от их реализации. В план маркетинга входят:- сведения о конкретных потребителях и методах удовлетворения их потребности в данном товаре;
- оценка возможных ошибок и просчетов в ценообразовании и пути их исправления;
- информация о маркетинговой среде и посредниках;
- схема реализации продукта;
- организация рекламной кампании и затраты на нее;
- способы повышения продаж.
Хорошо разработанный план маркетинга поможет существенно увеличить эффективность вашего бизнеса
План производства
В начале важно ответить на вопрос – располагаете ли вы производственными мощностями или их требуется еще создать? План производства должен отражать следующую информацию:- описание производственных мощностей (здания, сооружения, рабочие площади, оборудование, технологии);
- сведения о поставках сырья и оборудования, а также об энергетических потребностях предприятия;
- потребность в новом оборудовании;
- перспективы на 3-4 года – программа производства и реализации;
- калькуляция себестоимости продукции и производственных издержек;
- схема контроля качества;
- мероприятия по охране окружающей среды, экологичность производства;
Инвестиционный план
Данный раздел содержит описание всех этапов реализации проекта во времени – от начала инвестиций до получения конечного продукта. Он должен отражать:- перечень инвестиционных этапов;
- сроки осуществления работ по этапам;
- сроки поставок сырья, оборудования и других необходимых материалов;
- поэтапную подготовку кадров;
- информацию о сроках вывода производства на его рабочую мощность.
Организационный план
В нем отражается состав и обязанности рабочего персонала:- должность;
- обязанности;
- зарплата;
- рабочий стаж;
- образование.
Финансовый план
Это самый важный раздел бизнес-плана, необходимо представить за 5 предыдущих лет, затем финансовый прогноз на 5 последующих лет. С помощью этого плана анализируются все затраты, за счет чего будет производиться их покрытие, ожидаемая прибыль и т. д. Финансовый анализ должен содержать:- отражение финансового состояния фирмы за предыдущие 3-5 лет;
- финансовое состояние на момент осуществления инвестиционного проекта;
- прогнозируемую прибыль;
- анализ финансовой эффективности проекта.
С помощью финансового плана анализируются все затраты
- рентабельность – собственных средств, инвестиционных средств, продукции, продаж;
- коэффициенты – финансовой независимости, финансовой напряженности, оборачиваемости собственных средств, оборачиваемости заемных средств, оборачиваемости кредиторской и дебиторской задолженности, структуры капитала, текущей ликвидности.
- сводный баланс активов и пассивов предприятия;
- оценку стоимости капитала, потребного для осуществления проекта;
- прогноз прибылей и убытков, а также денежных потоков;
- анализ финансовой эффективности.
Анализ рисков
В этом разделе производится определение прогнозируемых рисков – место, размер, время наступления нежелательных для производства событий, а также прогнозируются мероприятия по их предотвращению. Здесь также нужно просчитать возможность возникновения форс-мажорных ситуаций и других негативных факторов, и то, как их избежать.Анализ рисков
Работа над ошибками
Когда ваш бизнес-план почти готов, следует досконально изучить его на предмет возможных ошибок. Ими могут стать:- некоторые вопросы могут быть недостаточно проработаны – неверные сведения об имуществе фирмы, отсутствие данных о поставщиках, нет хорошо разработанного плана инвестиций и т. д.;
- намеренное занижение себестоимости товара или услуги;
- сроки реализации указаны чересчур неправдоподобно;
- плохо разработанный план маркетинга;
- чрезмерный упор на прибыль;
- отсутствие раздела о возврате инвестиций (графика, сроков, сумм и т. д.);
- необоснованно низкая стоимость осуществления проекта;
- плохо проставленные цели и плохая аргументация.