Даже если пока не знаете, что это такое, примеры квиз-лендингов вам уже наверняка встречались. По сути, эти опросники появились на волне геймификации, которая открывает новые возможности для интернет-маркетинга. Лидогенерация и автоворонки все сложнее в настройке, ведь клиент стал весьма избирательным, и классические приемы маркетологов срабатывают все хуже.
Несмотря на скептические прогнозы, которыми сопровождалось появление квиз-лендингов (многие маркетологи полагали, что банальные опросники будут не интересны пользователям), они уверенно завоевали себе место в ряду эффективных маркетинговых инструментов. Однако до сих пор есть те, кто утверждает, что квизы не работают. Будем честны: если ваш квиз не дает результатов, вы просто не умеете «его готовить».
Что такое квиз-лендинг
В первую очередь необходимо дать определение этому понятию и выявить отличия квиза от традиционного лендинга.
Хотите привлечь потенциальных клиентов в интернете? Тогда вам на помощь придет лендинг — целевая (посадочная) страница, содержащая детальные сведения как о самой фирме, так и ее продукции или услугах. Функция Landing page – побудить посетителя совершить необходимое вам действие. Это может быть покупка товара, заказ услуги, предоставление контактных данных, подписка на рассылку и т. п. Целевая страница выполняет роль «крючка», которым ловят клиентов.
Квиз-лендинг представляет собой новый вид Landing page, «цепляющий» посетителей развлекательным контентом – опросом или тестом. В сущности, это одностраничный сайт с минималистичным дизайном, содержание которого составляют игровые викторины, интерактивные тесты. Отличие квиза от традиционного лендинга в том, что его создатели не демонстрируют выгоды товара или услуги с помощью продающих текстов. Quiz-сайт воздействует на потенциальных клиентов другим способом: посетителя развлекают вопросами, предоставляют информацию о продукции в игровой форме, побуждая их тем самым совершить покупку.
После того, как будет до конца пройден тест, опрос или викторина, пользователь может либо сразу посмотреть свой результат, либо оставить заявку на его получение по e-mail.
В чем же достоинства этого типа лендинга? Плюс в том, что посетителя не принуждают вдумываться в рекламное предложение, а предоставляют возможность весело провести время за игрой и приобрести нужную продукцию. С помощью квиза удается тотчас же определить потребности человека и выяснить, какой продукт ему необходим, проводя его по всем этапам совершения продажи в ненавязчивой легкой форме. Однако не надо думать, что создать эффективный quiz-сайт легко. Этот тип лендинга состоит не только из вопросов и ответов, но и из расставленных в большом количестве ловушек-триггеров. Еще одно обязательное условие – тщательно выверенная структура.
Как работают квиз-лендинги
С помощью quiz-сайта можно повысить конверсию в 2-3 раза по сравнению с классическим лендингом, состоящим из текстовых блоков. На самом деле традиционный Landing page можно превратить в квиз. Для этого нужно создать игру или составить вопросы, основываясь на продающих текстах и буллитах, используя стиль подачи в целом. В чем же причина более высокой конверсии квизов? Рассмотрим эволюцию посадочных страниц.
Путь развития Landing page – это переход от броских дизайнерских решений и минимума текста к десяткам простых текстовых блоков и назад к принципу единственного экрана. Однако постепенно маркетологи стали отмечать снижение эффективности классических лендингов. И в этом нет ничего удивительного. Любые маркетинговые приемы когда-нибудь перестают воздействовать на людей, привыкающих к ним, и специалистам приходится искать новые решения.
Чтобы повысить лидогенерацию и конверсию, стали применять геймификацию. Первоначально это были онлайн-калькуляторы, а затем предложения создать кастомизированный продукт и сразу же его заказать – кружки, футболки и т. п.
Квиз-лендинги стали новой ступенью эволюции продающих сайтов. В чем же заключается принципиальное различие quiz-сайта от стандартного лендинга? Landing page является единственной страницей, которую пользователь может промотать. Посетители квиз-лендингов, давая ответы на вопросы, переходят от одного блока к другому постепенно.
Преимущества квиз-лендингов
Главным плюсом является присутствие игровой составляющей. Ребенок в нас всегда не против немного поразвлечься даже в процессе выбора и покупки продукта. Об этом свидетельствует то немалое количество времени, которое мы проводим на ресурсах, предлагающих простые игры и легкие тесты. Большинство покупателей не откажется совместить приятное с полезным – игру либо получение новой информации о себе после прохождения тестов с покупкой хорошего продукта или записью на услугу.
У квизов есть и другие достоинства:
- высокий уровень конверсии, составляющий 10-15%;
- невысокая цена за разработку;
- возможность быстрого запуска, поскольку требуется лишь верстка с помощью конструктора;
- вызывают активный интерес пользователей;
- увеличивается трафик;
- полезны для исследования потребностей потребителей.
Виды квиз-лендингов
Quiz-сайты делятся на два типа –развлекательные и продающие. Первые обеспечивают вовлекающий вирусный эффект, вторые — сбор контактных данных или заявок, осуществляемый напрямую.
- Развлекательный квиз-лендинг – викторина, игра или квест. Оформление соответствует фирменному стилю компании. Такой квиз способствует продвижению акционных предложений и новинок рынка. С его помощью можно получить большие охваты благодаря тому, что посетители социальных сетей расшаривают свои результаты.
- Продающий квиз-лендинг – опросник, работающий по линейной схеме. Пользователь попадает на ресурс, отвечает на вопросы типа «какие сложности с кожей вас беспокоят», затем видит ответ и предложение приобрести товар или заказать услугу, которые помогут справиться с выявленными трудностями.
Примеры работающих квиз-лендингов
Пример 1. Строительство домов
Компания, строящая коттеджи, создала quiz, позволяющий сразу рассчитать цену будущей постройки, причем в нескольких проектных вариантах. Теперь клиенту не нужно заказывать звонок менеджеру. Он получает расчеты моментально, не покидая при этом зоны комфорта.
Пример 2. Обучение английскому языку
Школа иностранных языков предоставляет пользователям возможность протестировать свои знания онлайн. Кроме того, потенциальные клиенты смогут получить бесплатные занятия вместе с инструкциями на месячный срок. Разумеется, все это будет прислано по e-mail после прохождения теста.
Пример 3. Студия дизайна кухонь
Компания не продает дизайн-проекты в лоб. Вместо этого студия дает возможность определиться с предварительным бюджетом с помощью тестирования. В ходе прохождения небольшого теста нужно указывать размер помещения, уровень ремонтных работ, тип дизайна.
Пример 4. Партнерские квизы на новостном портале
Портал Meduza регулярно формирует квиз-лендинги совместно с брендами. Так, в партнерстве с Университетом Иннополис был создан quiz «Понимаете ли вы юмор программистов?».
Зачем бизнесу квиз-лендинги
Quiz-сайты полезны для бизнеса, потому что с их помощью можно:
- собрать информацию, позволяющую формировать адресные предложения;
- изучить предпочтения и запросы целевых клиентов;
- проанализировать динамику спроса и предложения;
- увеличить посещаемость площадок;
- повысить узнаваемость бренда и создать собственный имидж;
- собрать базу контактных данных;
- увеличить конверсию в продажи и заявки.
Разбирая продуктивность квиз-лендингов в зависимости от их типа, нужно отметить, что развлекательные дают компании самое драгоценное (после продаж, обеспечиваемых продающими) – понимание своей аудитории. Выполняя задания и отвечая на вопросы, посетители абсолютно без принуждения делятся с вами самыми интересными сведениями о себе.
Лучше всего квиз-сайты работают в сферах, где важными являются клиентские предпочтения и присутствует возможность формирования уникальных предложений. К таким нишам относится ремонт, дизайн мебели и интерьеров, индивидуальный пошив обуви и одежды, организация праздников и кейтеринг. Хорошо покажут себя квизы в букинге и маркетинге, торговле машинами и недвижимостью, предоставлении услуг по образованию. Quiz-сайты – отличное решение для таких областей, как полиграфия, товары для женщин и детей, мебель. Обязательно стоит изучить примеры квиз лендингов у конкурентов, улучшать свои quiz, внедряя лучшие решения.
Однако есть случаи, когда этот инструмент применять точно не стоит. Квизы будут только отвлекать, если потребность потребителя точно сформирована. Quiz-сайт не нужен, когда клиент желает приобрести продукцию конкретных параметров.
Как сделать квиз-лендинг
Для создания полноценного квиза необязательно тратить много времени. Не учитывая программирование и дизайн, вам понадобится для этого лишь один день. Отлично разбираетесь в своей аудитории и понимаете ее потребности? Тогда вам будет достаточно и нескольких часов. Сделать квиз лендинг не слишком сложно, однако и здесь есть ряд нюансов.
Лучше сделать quiz самостоятельно или обратиться за помощью в агентство, специализирующееся на лендингах? На этот вопрос нельзя ответить однозначно. Необходимо ориентироваться на ваши ресурсы, цели и возможности. Мы советуем обращаться к специалистам, когда высоки ставки (рентабельность).
Почему стоит выбрать квизы от Envybox
Выгода установки quiz для интернет-площадки состоит в:
- увеличении числа звонков с сайта в среднем в 4,8 раза;
- росте продаж, обеспечиваемом коммуникацией с холодными клиентами;
- сборе базы адресов электронной почты для работы с аудиторией в будущем;
- повышении лояльности покупателей и побуждении к совершению новых покупок;
- возможности на основании анализа итогов уточнить гипотезу эффективности внедрения новых направлений или внести коррективы в текущую деятельность.
Квизы работают следующим образом:
- На площадку устанавливается код. Это возможно сделать своими руками в течение трех минут, используя видеоуроки и инструкции. Также вы можете передать это задание программисту или прибегнуть к нашей помощи.
- На вашем ресурсе появится форма опроса с вариантами ответов в виде текста или картинок.
- Посетитель, ответивший на все вопросы и заполнивший форму, получает награду — выгодный бонус.
- Вы изучаете мнение аудитории и получаете контактные данные пользователей. Контакты будут высланы письмом на почту, либо сообщением на телефон или в Телеграм. Варианты ответов находятся в личном кабинете.
Использование квиз-лендингов является прекрасной возможностью усилить маркетинг. Это достигается с помощью прогрева аудитории, исследования потребностей и получения контактных данных в игровом формате. Качественный quiz содержит большое число незаметных с первого взгляда манипулятивных средств. В качестве примера можно привести эффект незавершенного гештальта, с особенным успехом применяемый для холодной или склонной к недоверию, закрытой аудитории.
При этом для квиза необязательно организовывать отдельную площадку. Вы можете встроить его в ваш действующий ресурс. Огромный плюс в том, что создание квиз-лендинга займет всего один – три дня. После этого вы сможете определиться, годится ли для вас этот инструмент.
