Как сделать квиз-лендинг, который принесет прибыль

Если вы задумались о том, как сделать квиз-лендинг, значит, вы уже знаете об этом эффективном маркетинговом инструменте. Действительно, появившиеся на волне геймификации квизы стали отличным дополнением в разогревающей цепочке продаж (а иногда и основным ее элементом).

Каждый год приемы привлечения клиентов становятся все более усложненными. И поначалу на такой казалось бы примитивный инструмент, как опросник, все поглядывали пренебрежительно. Однако квиз-лендинги показали не просто свою состоятельность, но и поразительную эффективность, особенно в нишах, где клиента осталось чуть-чуть «дожать».

Почему квиз-лендинги работают

Выполнение различных тестов увлекает человека, даже если вопросы задаются глупые и абсурдные.

Тестирование на сайтах сегодня используется не только для развлечения аудитории, но и с целью извлечения коммерческой выгоды путем сбора заявок. Пользователь охотнее оставляет заявку в процессе игры и в обмен на интересную информацию о продукте, чем в ответ на агрессивное требование.

Секрет завлечения кроется в деталях.

Вы интригуете посетителя посылом типа «Знаете ли вы что-то об этом?», предлагаете человеку побыть в другой роли («Кем вы являетесь из … ?») либо демонстрируете вполне конкретную выгоду, если человек выполнит действие за ограниченное время («Пройдите тест за 5 минут — и ваш … улучшится на 30%!»).

С помощью цепляющих вопросов вы сегментируете аудиторию, отсеивая нецелевых посетителей.

Идеальная форма состоит лишь из поля e-mail после текстового блока, который призван заинтересовать посетителя и мотивировать его оставить почтовый адрес для получения результатов. Ответив на все вопросы тестирования, человек уже без колебаний введет свою почту.

Данный бесплатный прием основан на вирусном эффекте и возможен благодаря следующим человеческим качествам:

• Самолюбование

Результаты прохождения квиз-теста, которыми человек делится в социальных сетях, должны быть позитивными или хотя бы показанными в положительном ключе.

• Любопытство

Даже весьма средним показателем прохождения теста заинтересуются некоторые люди из окружения потенциального клиента, если он поделится результатами у себя на странице. Любопытные посетители будут нажимать на ссылку, быстро и эффективно расширяя охват аудитории.

Нужен ли квиз-лендинг, если посадочная страница уже есть

Обыкновенная посадочная страница и квиз-лендинг принципиально отличаются друг от друга, поэтому сравнивать их было бы неправильно. Это будет аналогично бессмысленному сравнению, например, пилы и топора. Каждый инструмент решает свой определенный круг задач. Так же и в интернет-продажах: универсального решения не существует, необходимо с головой подходить к разработке собственной стратегии.

Каково же предназначение обычного лендинга? Начнем с того, что посадочная страница должна продавать. Причем в отличие от остальных коммерческих сайтов лендинг продает именно сейчас, воздействуя на посетителя убеждениями, что данный товар ему срочно необходим. Как правило, одна посадочная страница рекламирует один продукт или услугу и задействует для этого яркие и привлекательные образы. Таким образом, лендинг-пейдж отличается от других сайтов акцентом на одном товаре, а не на ассортименте продукции, по сути являясь интерактивной рекламной брошюрой. Лендинг должен любыми возможными средствами продать конкретный продукт.

Совсем другой цели служит квиз. Этот инструмент призван помочь посетителю магазина окончательно выбрать товар из большого ассортимента в тех ситуациях, когда выбор вроде бы уже сделан, но еще есть сомнения в его правильности. Квиз направляет пользователя, задавая ему определенные вопросы и выдавая оптимальные ответы. К примеру, клиент желает приобрести автомобиль и заходит на сайт продавца. Там его встречает квиз и задает наводящие вопросы: «С какой целью вы хотите купить машину: для езды по городу, для поездок на работу или для длительных автомобильных путешествий?», «Сколько человек у вас в семье?» и т. п. Очевидно, что у человека могут быть разные потребности, для которых подойдут разного типа транспортные средства. И основная задача квиза здесь состоит в выявлении этих нужд и предпочтений и в предложении наиболее оптимального варианта, который безусловно понравится клиенту.

Данный инструмент может быть выполнен как встроенный в сайт виджет, так и в виде отдельной страницы. В первом случае квиз полезно размещать рядом с формой заполнения контактных данных. Именно в этой зоне посетители чаще всего ищут всевозможные кнопки и ссылки, по которым можно кликнуть. Когда человек намерен приобрести продукт, он сразу же ищет контактную форму и в какой либо консультации не нуждается. Для остальных же удобным помощником станет квиз, размещенный рядом.

Вариант, когда квиз оформляется в виде отдельного одностраничного сайта, называется квиз-лендингом. О том, как сделать квизлендинг, мы поговорим далее.

Целевая аудитория квиз-лендингов

«Теплых» клиентов, сомневающихся в выборе, намного больше, чем «горячих», готовых приобрести продукт здесь и сейчас. Именно на работу с первой категорией и направлены квизы. «Зацепив» такого клиента, вы сможете защититься от конкурентов и будете уверены, что этот клиент ваш.

Взаимодействуя с квиз-лендингом, посетитель решает для себя две задачи: определяется с конкретным продуктом и знакомится с двумя-тремя аналогичными товарами, которые также рекомендуются квизом на основе полученных ответов. Дополнительной мотивацией послужит ряд бонусов: мгновенная покупка в один клик, бесплатная доставка, значительная скидка на первую покупку и др.

Итак, обладая большим ассортиментом продукции, используйте квизы — они помогут вам выявить наиболее популярные в данный момент позиции.

Как сделать квиз-лендинг

Квизы применимы в любой нише, будь то продажа товаров и услуг, проведение лекций и семинаров или некоммерческая деятельность. Это отличный инструмент маркетинга, который также можно использовать для организации опросов, исследований и просто с целью развлечения аудитории.

Главная цель всех квизов — увеличить поток потенциальных клиентов. Перед тем как сделать квизлендинг, нужно определиться с форматом сайта:

• решение проблемы клиента;
• выдача готового индивидуального предложения.

В первом варианте мы убеждаем клиента, что для решения его вопроса наш продукт отлично подойдет. Во втором же случае посетитель уже должен быть знаком с товаром.

Притягивать клиентов мы будем с помощью интересного заголовка. С ходу предлагать эксклюзив на данном этапе не нужно. Вместо этого следует задать интригующий вопрос, который вызовет повышенный интерес посетителя. Причем, совсем необязательно напрямую ассоциировать заголовок с деятельностью компании.

Далее создаем подзаголовок, состоящий из описания выгоды, которую получит участник после завершения тестирования.

Нет смысла сочинять вопросы самим — для этого существуют уже готовые кейсы. Рациональнее пользоваться ими, тем более что в них уже предугаданы вопросы, которые могут возникнуть у клиентов. Если у вас нет таких кейсов и вы не хотите их разрабатывать, а также не желаете общаться с аудиторией, всецело полагаясь на силу интернет-маркетинга, вам поможет опрос подписчиков по существующей базе e-mail. Так вы сформируете список вопросов, которые заинтересуют ваших целевых клиентов.

Как сделать квиз-лендинг эффективным

Необходимо проделать следующие мероприятия:

• запуск контекстной рекламы;
• запуск рекламы в социальных сетях;
• организация SEO-продвижения.

Порядок действий:

1. Оснащение подключенного квиза социальными кнопками

   Перед тем как сделать квизлендинг, необходимо продумать результаты прохождения тестирования, которые должны привлекать посетителей. Поэтому нужно обеспечить возможность делиться успехами в социальных сетях. Таким вирусным методом ваше предложение будет распространяться среди пользователей. Не забудьте о собственной странице в соцсети, разместив и закрепив там ссылку на проводимый тест.

2. Создание привлекательного заголовка поста

   К примеру, если вы предлагаете риэлторские услуги, заголовок может быть следующим: «Хорошо ли вы знакомы со своими соседями?». Благодаря такому цепляющему вопросу вы увеличите посещаемость сайта в несколько раз.

Почему стоит выбрать квизы от Envybox

Квиз-лендинги создаются двумя способами:

• с помощью конструктора;
• с привлечением специалистов по созданию таких проектов.

Распространено мнение, что однозначного ответа, какой путь лучше, дать нельзя. При этом утверждается, что выбор зависит от заложенного бюджета, охвата аудитории и сферы деятельности компании.

На самом деле есть вариант, объединяющий преимущества двух способов. Такое комплексное решение предлагает компания Envybox. Оно включает в себя доступный удобный конструктор и возможность вместе с продвижением квиза строить весь цикл воронки продаж, начиная от организации CRM, заканчивая подключением виджета «Обратный звонок за 30 секунд».

Запуск и работа квиза выполняется следующим образом:

1. Установка кода на сайт

   Установить виджет можно своими руками, пользуясь имеющимися в сети инструкциями, либо с привлечением программиста.

2. Появление на сайте формы тестирования

   Зайдя на сайт и увидев перед собой эту форму, клиент начнет отвечать на вопросы. Ответы предлагается выбрать из текстовых либо графических вариантов.

3. Получение клиентом полезного подарка

   По завершении тестирования клиент вознаграждается.

4. Получение контактных данных клиента

   Пройдя опрос и получив подарок, клиент предоставляет свои контакты и имеет возможность оставить отзыв. Всю информацию вы получите по электронной почте, в СМС или в личном сообщении через Telegram. С вариантами ответов можно ознакомиться через личный кабинет сервиса.

Квиз-лендинги привлекательны для посетителей прежде всего по причине развлекательного характера сервиса. Люди как правило не преследуют каких-то целей, проходя опрос. Они просто хотят развлечься. Поэтому внедрение такого инструмента на сайт гарантированно поднимет посещаемость. Требуется лишь качественно обслуживать желающих.