Сегодня в статье:

Из чего состоит сайт 

Разновидности главных страниц сайта 

Что должно быть на главной странице сайта 

Заголовок 

Призывы к действию 

Преимущества 

Социальное доказательство 

Формы захвата внимания 

Рекомендации по оформлению сайта 

Из чего состоит сайт

Сайт — это набор связанных по определенному критерию между собой веб-страниц, расположенных в интернете. Они находятся в одном месте, под единым именем, доменом.

Домен может выглядеть следующим образом “envybox.io”.

Чтобы не углубляться в технические составляющие, разберемся, какие составляющие в виде элементов входят в большинство интерфейсов сайтов.

Большинство сайтов обычно включают в себя следующие элементы:

• шапку или хедер — это верхняя часть сайта, в которой могут быть расположены логотип, контакты, корзина для покупок, кнопка регистрации или входа.

• Главная страница сайте — тот блок, что видят пользователи при входе на сайт. Благодаря ему они получают первое впечатление о деятельности бизнеса. Эта страница может содержать УТП и иметь визуальные составляющие. Также должна иметь возможность регистрации на сайте, входа в аккаунт, заказа обратного звонка, покупки продукта, подписки на рассылку.

• Кнопки целевого действия. Кнопка может располагаться только на главной странице, что характерно для лендингов. Так и находить место на протяжении всего сайта, в разных блоках под прописанные предложения.

• Галерея. Люди покупают глазами. И во многом картинки и видео имеют решающее значение. Люди должны захотеть товар, увидев его. Подборки фотографий, видеоряд или экспресс-презентация в Видеовиджете вдохновят пользователя на совершение целевого действия.

• Футер — нижний модуль сайта. В футере может размещаться справочная информация о компании: контакты, ссылки на соцсети, номер или почта службы поддержки.

Разновидности главных страниц сайта

Чтобы создать сайт онлайн, прежде всего, необходимо определиться с собственной целью. Сайт может создаваться для анонса мероприятия, продажи товаров, оказания услуг или просто носить информационный характер. Таким образом, говоря о главной странице сайта, ее контент будет зависеть от ниши и поставленных задач.

Главные страницы сайтов могут быть следующими:

• для интернет-магазина. На данном ресурсе могут находиться каталоги товаров, выделение наиболее продаваемых позиций, офферы, формы захвата данных;

• для сайта услуг. Для такой ниши могут использоваться каталоги услуг с коротким описанием, прайс, портфолио или визитка;

• для сайта под конкретный продукт. Главная цель данной страницы — стимулировать пользователя к совершению целевых действий. Для такой страницы характерно наличие подробного описания продукта, цены, кнопка целевого действия, ловцы лидов, каталог из фото или видео материалов.

Что должно быть на главной странице сайта

Существует стандартный набор элементов, которые необходимо использовать на главных страницах сайтов.

Заголовок

Сегодня у современного пользователя рассеяно внимание. У компании есть буквально 3-8 секунд, чтобы пробить его баннерную слепоту и донести информацию. Одной картинки на первой странице будет недостаточно, через нее трудно в полной мере передать уникальность предложения. С этим должен справиться элемент заголовка. Например, на сайте Envybox четко прописана выгода от установки сервисов компании, а также срок реализации. Заголовок выделен жирным шрифтом и имеет цвет, что дополнительно обращает на себя внимание. 

Помимо этого, в подзаголовке можно отразить дополнительную мысль. Например, рассказав о процессе реализации “обещания” или дополнительных преимуществах.

Призывы к действию

Главная цель сайта – заставить посетителей совершить целевое действие. Однако не для каждого человека очевидны закладываемые скрытые смыслы. И, чтобы это исправить, необходимо оставлять “крючки” на страницах в виде призывов к действию. Рекомендуется оставлять не менее 2–3 кнопок целевых действий, чтобы удержать клиента на любом из этапов взаимодействия с сайтом. Призывы к действию должны быть понятными, убедительными и яркими, чтобы акцентировать на себе внимание. Например, это могут быть фразы:

• оформить заказ;

• связаться с менеджером;

• перейти по ссылке. 

Преимущества

Если пользователю будет недостаточно предоставленного в первом блоке УТП, он пойдет вниз по сайту в поиске аргументов. Блок с преимуществами продуктов или компании придаст уверенности в выборе для пользователя. Также разбивка преимуществ по столбцам или категориям (не сплошным текстом) способствует лучшему усвоению через визуал. Это может способствовать более быстрой аналитике и сравнению с предложениями конкурентов. 

Социальное доказательство

Мнения реальных людей становятся драйвером принятия решений. Особенно часто применяется на маркетплейсах. В то же время это может быть применимо и на сайтах компаний. Механика проста: пользователь заходит на неизвестный сайт и, чтобы принять решение, ему нужен дополнительный аргумент. Сегодня много мошеннических схем, люди боятся совершать ошибку. Социальным доказательством могут стать следующие элементы:

• фотоотзывы;

• видеоотзывы;

• аудио отзывы;

• кейсы.

Формы захвата внимания

Захватчики внимания (они же — виджеты) стали одним из ключевых инструментов для повышения конверсии сайта. Это небольшие, но эффективные элементы позволяют не только пробить баннерную слепоту, но управлять вниманием посетителей. Как правило, они появляются в неожиданное для посетителей сайта время (для компании — по заданным триггерам). Благодаря чему позволяют направить внимание пользователя к целевому действию. Правильно настроенная форма может собирать контакты, регистрировать пользователей на вебинар или побуждать к совершению покупки прямо в момент посещения сайта. Такое решение предоставляет Envybox в виде 9 конверсионных виджетов:

• Обратный звонок;

• Онлайн-чат;

• Квиз;

• Генератор клиентов;

• Персонализатор форм;

• Мультикнопка;

• Захватчик клиентов;

• Стадный инстинкт;

• Видеовиджет.

Современные виджеты обладают широким функционалом: от простых форм обратной связи до сложных механизмов персонализации и геймификации, которые учитывают поведение пользователя и предлагают ему наиболее релевантный контент. Внедрение таких форм позволяет бизнесу получать качественный лид-поток и выстраивать эффективную воронку продаж без дополнительных затрат на рекламу.

Рекомендации по оформлению сайта

Сайт – это помощник бизнеса, виртуальный менеджер по продажам, который способен синхронизировать несколько процессов одновременно. И, чтобы сайт работал и приносил лиды, необходимо уделить вниманием следующим аспектам:

• выбор платформы. Для того чтобы создать сайт, необязательно нанимать группу экспертов. Сегодня, благодаря Конструкторам сайтов, можно реализовать собственные задумки в самые сжатые сроки и с минимальным бюджетом. Рассказываем о подборке Конструкторов сайтов в статье. Тестируйте Конструктор сайтов Envybox бесплатно в течение 8-дневного тестового периода.

• SEO-оптимизация. Метатеги играют важную роль в продвижении сайта. Правильно настроенные title и description помогут улучшить видимость в поисковых системах.

• дизайн и структура. Люди потребляют контент глазами. Адаптивный под различные устройства, трендовый дизайн – обязательные требования современного сайта.

• навигация. Сделайте ее интуитивно понятной. Используйте простые и четкие элементы меню, кнопки целевого действия, блоки с описаниями и преимуществами.

• скорость загрузки – критически важный параметр. Оптимизируйте изображения, используйте кэширование и минимизируйте код для быстрой работы сайта.

Правильное оформление сайта – это комплексный процесс, требующий внимания к множеству деталей. Следуя этим рекомендациям, а также описаниям важных элементов сайта, вы сможете создать эффективный и привлекательный веб-ресурс, который будет эффективным и полезным. Помните, что качественный сайт – это инвестиция в успех вашего бизнеса или личного бренда.

Что такое ПФ

ПФ или поведенческие факторы – показатели, которые отражают активность пользователей на сайте и в поисковой системе. И Яндекс, и Google учитывают поведенческие факторы при оценке качества сайтов. Но для Яндекса ПФ имеет решающее значение при ранжировании ресурсов в выдаче.

Существует два вида поведенческих факторов. Первый – это внутренние ПФ:

• время, которое люди проводят на сайте;

• число просмотренных страниц;

• совершенные действия – скроллинг, нажатие кнопок, просмотр видео, комментарии или покупки.

Второй тип – внешние поведенческие факторы:

• частота кликов по сниппету сайта в поисковой выдаче, его CTR;

• скорость возврата с сайта к поиску – пользователь вернулся сразу или не вернулся вообще;

• источники заходов – прямые переходы на сайт, заход из поиска, рассылок или социальных сетей.

Яндекс высоко оценивает качество сайтов, на которых посетители задерживаются надолго, открывают много страниц, скроллят их и совершают другие действия. Если пользователь не возвращается к поиску после посещения сайта, то для системы это хороший знак – человек, скорее всего, решил свою задачу.

Сайты с высоким уровнем ПФ попадают в топ-Яндекса, даже если имеют базовое наполнение по текстам и ссылкам. Таким образом, улучшение поведенческих факторов – ключевая задача при продвижении в интернете.

Как можно улучшить ПФ: маркетинг и накрутка ПФ

Поведенческие факторы можно повысить традиционными методами. Для этого маркетинг компании:

• улучшает юзабилити сайта – его удобство и дизайн;

• добавляет новый контент – полезные и интересные материалы, статьи и кейсы, ведет блог;

• внедряет интерактивные элменты, например, виджеты Envybox. Яркие формы с привлекательным оффером захватывают внимание пользователя и направляют его к совершению целевого действия. Квиз, Генератор клиентов, Видеовиджет и другие сервисы увеличат конверсию сайта уже в 8-дневном тестовом периоде.

• привлекает первых посетителей сайта с помощью Яндекс Директ или из других источников.

Все эти методы – достаточно дорогие и длительные по времени. Может потребоваться от полугода до нескольких лет, чтобы вывести новый сайт в лидеры естественным способом – с помощью SEO-инструментов. Бюджеты при этом исчисляются миллионами рублей.

Но есть альтернатива, которая позволяет получить результат с меньшими затратами и гораздо быстрее – накрутка поведенческих факторов. Это имитация активности на сайте, например, искусственные переходы из поиска, скроллинг страниц и нажатие кнопок. Действия может совершать программа или специально нанятые для этого люди. Яндекс считывает такую активность и повышает позиции ресурса в рейтинге.

Благодаря накрутке поведенческих факторов даже сайт с минимальным функционалом и небольшим количеством текстов сможет выйти в топ за несколько недель. Ресурс появляется в первых строках поисковой выдачи, на него переходят реальные пользователи – потенциальные клиенты, доходы компании растут.

Когда стоит применять накрутку

Накрутка ПФ позволяет улучшить видимость сайта любой компании – и начинающей, и зрелой. Но чаще всего ее применяют в этих ситуациях:

• Стартап. Молодые проекты зачастую не имеют ресурсов на долгую раскрутку сайта – клиенты нужны уже сегодня.

• Сезонный бизнес. В этом случае важно получить заказы, пока сезон в разгаре. Скорость продвижения, позиции в поисковой выдаче и размер трафика на сайт имеют большое значение.

• Агрессивные конкуренты. Если другие игроки рынка тратят огромные бюджеты на продвижение сайтов или сами активно используют накрутку ПФ, то для выхода в топ поисковой выдачи потребуется этот же инструмент.

• Стандартные способы не работают. Иногда компании упираются «в потолок» по позициям важных поисковых запросов. Если стандартная оптимизация больше не приносит результата, то надо использовать накрутку поведенческих факторов.

Улучшение поведенческих факторов сайта – важная задача для бизнеса практически в любой отрасли. Накрутка поможет решить ее быстро и достаточно бюджетно.

Как выбрать сервис для накрутки ПФ

Яндекс старается не допускать накруток поведенческих факторов. Поэтому важно найти качественный сервис, активность которого сложно отличить от действий реальных пользователей.

При выборе решения важно учесть следующие моменты:

• Скрипты. Если программа использует ботов, то их поведение на сайте должно быть реалистичным. То есть движения курсора, скроллинг страниц и нажатие клавиш должны походить на поведение настоящего посетителя – нелинейное и со случайными интервалами между действиями.

• Фингерпринты. Это информация о пользователе, который зашел на сайт – его устройство, операционная система, местоположение и история запросов. Качественные фингерпринты должны иметь ту же географию, что и у основных посетителей ресурса. Искусственные профили также надо «нагулять» в интернете – нужна активность не меньше трех месяцев.

• Техническая сложность. Часть решений для накрутки ПФ рассчитаны на очень опытных SEO-специалистов. Оцените, возможно ли запустить продвижение самостоятельно. Если вы не готовы настраивать по 50+ полей для каждой кампании, то выбирайте интуитивно понятные сервисы.

• Прокси-серверы. Их расположение влияет на географию фингерпринтов. Поэтому для успешной накрутки ПФ нужен сервис с прокси-серверами в вашем регионе продаж. В противном случае Яндекс может заметить нестандартную активность на сайте.

• Роботность. Это способность программы проходить антибот проверки. Чем меньше уровень роботности, тем меньше вероятность, что система заметит ботов и заподозрит накрутку поведенческих факторов.

• Техподдержка. При работе с поведенческими факторами часто возникают вопросы. Поэтому у хорошего сервиса для накрутки ПФ должна быть техподдержка. Иначе со всеми сложностями придется разбираться самостоятельно.

• Деньги. Стоимость сильно зависит от того, кто будет накручивать – люди или боты. Подход к работе тоже влияет на цену. Или вы все делаете сами – настраиваете программу, отслеживаете эффективность, совершаете ошибки и решаете проблемы, а затем вносите изменения. Или сервис по накрутке ПФ обеспечивает полное сопровождение и берет все вопросы на себя. Последний способ, конечно, дороже.

Вам остается сравнить эти параметры и выбрать оптимальное приложение. Главная цель – снижение вероятности санкций со стороны поисковика. Процесс накрутки ПФ должен быть безопасным.

Топ-6 решений для накрутки

Собрали для вас список лучших решений для накрутки поведенческих факторов и продвижения сайта в поисковой выдаче, которые можно использовать в 2025 году.

Seopapa

Высокотехнологичный сервис для накрутки ПФ – самое эффективное и безопасное решение, которое сейчас есть на рынке. В программу заложены уникальные скрипты, которые невозможно отличить от действий обычных пользователей даже по вебвизору. Фингерпринты – настоящие, взяты у реальных людей. Широкая сеть прокси-серверов, очень низкая роботность. Все это позволяет быстро выводить сайты в топ, даже если они находятся в самом низу рейтинга.

Источник — Seopapa.com

Возможности. Улучшение позиций в поисковой выдаче Яндекса. Можно повысить и внешние, и внутренние поведенческие факторы. Доступны прямые переходы на сайт и заходы из поиска.

Программа очень качественно имитирует действия посетителей ресурса – нажимает на кнопки, листает страницы, заполняет поля форм и просматривает видео. Скрипты подбираются в зависимости от тематики сайта. Также есть уникальный режим, который помогает выводить в топ сайты с позиции ниже пятидесятой строки поиска.

Сервисом легко пользоваться. Достаточно определить ключевые слова, по которым нужна накрутка, и задать объем переходов на сайт. Все остальное система сделает сама. И не нужно разбираться в сложных технологиях – прогревах профилей, антибот проверках, настройках прокси-серверов и так далее.

Сразу после регистрации с клиентом связывается персональный менеджер. Если будут вопросы, он на них ответит. Чат с техподдержкой доступен круглосуточно.

У Seopapa есть удобная онлайн-версия и для компьютера, и для мобильного телефона. В нем приведена детальная аналитика по улучшению позиций сайта, наглядно показаны результаты накрутки поведенческих факторов.

Плюсы:

• Скорость работы. Запустить кампанию можно очень быстро. Не надо тратить время на долгую настройку параметров – достаточно базовых данных.

• Простой и удобный интерфейс. Его сможет использовать и новичок, и человек с опытом.

• Уникальные скрипты. Доступны тысячи вариантов поведенческих скриптов, которые написаны вручную. Система подбирает оптимальные решения под каждый сайт.

• Свежие фингерпринты. Они взяты у реальных пользователей и проверены вручную.

• Профили с историей. Все аккаунты сервиса «нагуливают» в сети в течение 6 месяцев. У них есть реальная история запросов по интересам, близким к тематике сайта.

• Своя сеть прокси-серверов. Можно задать любую географию переходов из РФ и СНГ, а также некоторых зарубежных стран.

• Минимальная роботность. Уровень показателя – меньше 0,2%.

• Онлайн поддержка 24/7. Ответ приходит через 5 минут после запроса.

Минусы:

• Сервис специализируется на продвижении в Яндекс, поэтому инструментов для повышения рейтинга в Google нет.

• Прокси-серверы расположены преимущественно в РФ и СНГ. За рубежом их не очень много: только в Дубае, Бангкоке и на Пхукете.

Цена. Стоимость продвижения сайта начинается от 1 000 рублей. Всем новым пользователям начисляется 15 000 приветственных бонусов. Есть бесплатный тестовый период – 7 дней.

В стоимость также входит доступ к Топвизору – сервису для анализа позиций сайта. И есть партнерская программа, которая позволяет приглашать знакомых и получать 25% от их оплат.

Fastop

Агентство, которое специализируется на накрутке ПФ. Делает всю работу «под ключ». Для этого заказчик предоставляет ей доступ к Яндекс Метрике сайта, все остальное сервис берет на себя. Из особенностей – сроки и стоимость в несколько раз выше, чем в среднем на рынке.

Источник — Fastop.ru

Возможности. Сервис помогает улучшить внешние и внутренние поведенческие факторы сайта, повысить его позиции в Яндексе. Программа имитирует действия реальных людей – заходит на страницы, водит курсором, нажимает на кнопки и ссылки. Это положительно сказывается на рейтинге сайта.

Для начала работы достаточно указать адрес ресурса, выбрать ключи, по которым нужно попасть в топ, и предоставить доступ к Метрике сайта. Агентство со своей командой специалистов проанализирует информацию, выберет оптимальный объем для накрутки ПФ и подготовит профили. После запуска продвижения будет отслеживать результаты и корректировать настройки.

Плюсы:

• Свои прокси. Есть серверы в крупных городах России: г. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и в других.

• Прокачанные профили. Для накрутки поведенческих факторов используются фингерпринты с историей запросов. Время «нагула» в среднем 1-2 недели.

• Простой запуск. Создание кампании – достаточно легкое. На старте заказчику надо только определиться с ключами. Стратегии продвижения предложит агентство.

• Техническая поддержка. Специалисты отвечают круглосуточно, но взаимодействие небыстрое – на ответ иногда уходит несколько часов.

Минусы:

• Высокая стоимость. Цены в 2-3 раза выше, чем у аналогичных сервисов.

• Длительность. Чтобы занять место в топе-Яндекса потребуется от 3 до 5 месяцев. Другие компании выводят в топ за несколько недель.

• Доступ к Метрике. Перед началом работы агентству надо предоставить доступ к Яндекс Метрике сайта. Это значит, что сторонняя компания получит всю информацию об источниках трафика, портрете целевой аудитории. У некоторых эти данные конфиденциальны.

• Ограничения. Сервис повышает рейтинг сайта, только если у него уже есть какие-то позиции в поисковике. Для новых ресурсов, которые еще не проиндексированы Яндексом, решений нет.

• Узкий функционал. Нет инструментов для продвижения сайта в Google.

• Большая роботность. Варьируется от 10% до 50%. Это значит, что в половине накрученного трафика Яндекс может распознать ботов, а затем применить санкции и понизить рейтинг сайта.

Цена. Стоимость зависит от размера сайта и объема трафика:

• Небольшой сайт – 30 000 руб./месяц, до 200 заходов в день.

• Средний ресурс – 60 000 руб./месяц, от 200 до 1 000 переходов за сутки.

• Большой сайт – 100 000 руб./месяц, свыше 1 000 заходов для накрутки в день.

Monstro

Программа для накрутки поведенческих факторов, рассчитана на продвинутых SEO-специалистов. Позволяет улучшать позиции в Яндекс и Google, скликивать рекламу конкурентов.

Источник — monstro.wiki

Возможности. Сервис имитирует действия пользователей в сети, повышает внешние и внутренние ПФ сайта. Есть инструменты для улучшения ссылочного фактора.

Для начала работы надо скачать программу, изучить мануал и задать 50+ параметров. В том числе скорость и объем накрутки, задачи бота, настройки профилей и фингерпринтов, особенности браузера, антикапчи и прокси-сервера.

Плюсы:

• Широкий функционал. Можно продвигать сайты в поисковой выдаче Яндекс и Google.

• Много вариантов настроек. Программа достаточно гибкая, можно пробовать разные варианты накрутки ПФ – варьировать время суток, глубину просмотра страниц, частоту смены IP и другие параметры.

• Низкий бюджет. Стоимость накрутки поведенческих факторов сайта ниже среднерыночной.

Минусы:

• Техническая сложность. Работать с программой смогут только специалисты в SEO.

• Искусственные профили и фингерпринты. Программа генерирует новые профили со своими цифровыми отпечатками. Считается, что риск бана таких аккаунтов выше, чем у профилей от реальных пользователей.

• Долгий запуск. Для начала работы надо сделать больше 50 настроек, подготовить и прогреть профили. От того, сколько времени профили «нагуливаются» в интернете, зависит качество накрутки ПФ.

• Нет сети серверов. Соответственно, нет выбора по географии переходов. Можно арендовать прокси у другого подрядчика или использовать собственный.

• Большая роботность. Около 10% трафика расценивается, как искусственный. Поэтому есть вероятность бана вашего сайта со стороны поисковых систем.

• Нет технической поддержки. Разработчик предлагает изучать мануал, который выложен в открытом доступе на сайте.

Цена. По веб-отзывам, стоимость продвижения начинается от 2 000 руб. Есть услуга накрутки поведенческих факторов сайта «под ключ» и с гарантией – за отдельную плату. Аренда прокси – от 3 400 руб./месяц.

WebVisitor

Программа для накрутки ПФ в Яндексе и скликивания рекламы конкурентов. Имеет гибкие настройки, но сложна в использовании. Подойдет пользователям с опытом в SEO.

Источник — webvisitors.ru

Возможности. Эмуляция поведения человека в сети, в том числе прямые заходы на сайт и переходы из поиска. Позволяет имитировать клики по ссылкам и кнопкам, случайные движения курсора, прокрутку страниц, заполнение форм и просмотр видео.

Для накрутки ПФ нужно скачать программу, оплатить доступ и задать несколько десятков настроек. К примеру, список поисковых запросов, характеристики профилей и cookies, время и объем накрутки, необходимые действия на сайте, параметры прокси-сервера и браузера.

Плюсы:

• Гибкие настройки. Можно пробовать разные варианты продвижения, вручную задавая время и количество переходов, сценарий поведения на сайте и многое другое.

• Реалистичная эмуляция. Программа имитирует рандомные движения курсора и клики мышкой. Они совершаются с разной скоростью и в случайном порядке.

• Невысокая цена. Стоимость накрутки поведенческих факторов сайта относительно невысокая.

Минусы:

• Сложно использовать. Программа предназначена только для технических специалистов с опытом. Если его нет, то погружение в тему займет несколько месяцев.

• Искусственные цифровые отпечатки. Программа может создать профили и фингерпринты, в том числе их cookie, кэш и user agent. Но у таких искусственных аккаунтов риск бана выше, чем у профилей реальных людей.

• Длительный запуск. На настройку всех полей, подготовку и прогрев профилей потребуется время. Чтобы «нагулять» аккаунты в интернете нужно, как минимум, 4-6 дней.

• Нет базы прокси-серверов. Надо самостоятельно арендовать или покупать такой сервер.

Цена. На сайте нет информации о коммерческих условиях. Но по отзывам в интернете, стоимость продвижения начинается от 4 000 руб.

Userator

Система для накрутки поведенческих факторов в Яндекс, Google, а также социальных сетях. Действия при этом совершают реальные люди, а не боты. Сервис помогает автоматизировать постановку задачи и проверку результатов. Продвижение получается безопасным, но достаточно дорогим и трудоемким.

Источник — userator.ru

Возможности. Исполнителям, которые зарегистрированы на этой бирже, можно поставить самые разные задачи. Например, сделать прямые переходы на сайт или зайти из поиска, просмотреть несколько страниц, нажать на кнопки или заполнить формы. У сервиса есть дополнительные возможности – люди кликают и ставят лайки. Они могут подписаться на группу или видео, оставить отзывы при покупке товаров или даже провести аудит сайта.

Для простых единичных действий есть типовые шаблоны. Если нужно выполнить сложный скрипт – несколько операций одновременно – то его надо будет описывать вручную. При накрутке поведенческих факторов можно задать географию активностей и количество переходов на сайт в разбивке по дням.

Результаты работы выкладываются в виде скринов или записей экрана. Когда операций много, на проверку уходит много времени.

Плюсы:

• Безопасность. Действия совершают реальные люди. Риск бана со стороны поисковых систем минимальный.

• Гибкость. Исполнители могут выполнять самые разные задачи – от просмотра страниц и добавления отзывов до аудита юзабилити сайта.

• Техподдержка. Есть чат с техподдержкой по поводу работы сайта. Общие вопросы можно задать в телеграм-канале.

Минусы:

• Высокая стоимость. По некоторым задачам цена – в десятки раз выше, чем у автоматизированных программ.

• Трудоемкость запуска больших кампаний. Все задания надо создавать вручную. Если ключей много и по каждому нужен комплекс действий, то на подготовку уйдет время.

• Нет комплексных шаблонов. Для эффективной накрутки ПФ нужно, чтобы человек выполнял несколько операций. Такую заявку надо описать текстом. Это дольше и дороже, чем заказать разовое типовое действие.

• Нужен контроль качества. При работе с реальными пользователями всегда присутствует человеческий фактор. Поэтому результат нужно проверять, хотя бы выборочно. Для продвижения иногда требуется несколько тысяч операций – проверять такой объем вручную тяжело.

• Ограничения. Сервис рекомендует продвигать только те сайты, которые уже находятся в топ-20 поисковой выдачи.

Цена. Имитация трафика из поиска – от 10 до 100 руб. за один переход на сайт. Просмотр двух страниц сайта – 7 руб. Просмотр видео – 2 руб.

Автоматические программы выполняют весь этот комплекс действий в среднем за 3-5 руб. Поэтому продвижение сайтов с помощью ботов обходится на десятки тысяч рублей дешевле, чем при заказе работы у реальных исполнителей.

LiveSurf

Многофункциональная платформа для продвижения в интернете, которая использует работу реальных людей. Сервис позволяет улучшать позиции сайтов и соцсетей, усиливать ссылки и раскручивать видео на любых хостингах. В отличие от других бирж, здесь работа с людьми автоматизирована. Пользователи устанавливают специальный софт на свой компьютер, за корректностью выполнения задач следит ИИ.

Источник — livesurf.ru

Возможности. Платформу используют для улучшения поведенческих факторов, накрутки просмотров и лайков, увеличения трафика и повышения рейтингов любых ресурсов.

Для накрутки ПФ нужно задать:

• время, проведенное на сайте;

• количество просмотренных страниц, их дочитывания;

• процент отказов;

• клики по кнопкам и ссылкам;

• возврат или невозврат к поиску.

Есть конструктор поведения на странице. И можно выбрать географию накрутки. Участники платформы выполняют задание, а нейросеть проверяет качество работы. Часть задач ИИ выполняет автоматически, без участия пользователя. Благодаря этому получается выполнить большое количество переходов на сайт – от 50 тысяч в месяц.

Плюсы:

• Широкий функционал. Исполнителям можно поставить практически любые задачи, в том числе нестандартные. Они включают продвижение сайтов, соцсетей или видео.

• Рекомендации по улучшению ресурса. Сервис дает подсказки, как можно усилить сайт или страницу, чтобы эффект от продвижения был максимальным.

Минусы:

• Риск санкций. Резкий рост трафика, который обеспечивает платформа, иногда приводит к пессимизации со стороны поисковых систем. Ведь главный признак накрутки ПФ для Яндекса – если посещаемость сайта растет слишком быстро и она несоразмерна количеству поисковых запросов, которые делают люди. Например, «ресторан в Казани» в среднем ищут 26 тысяч раз за месяц. И если по этому запросу на ваш сайт внезапно перейдет 50 тысяч пользователей, то поисковая система точно заподозрит накрутку.

Стоимость. Зависит от размера трафика. Например, 50 000 посещений – 999 руб., а 300 000 посещений – 1 990 руб. Подробнее цены описаны на сайте. Есть бесплатная версия программы с ограниченным функционалом.

Итоги

Накрутка ПФ – современный инструмент для улучшения позиций в поисковой выдаче и повышения трафика на сайт. Он может принести пользу компании из любой отрасли. Особенно если это стартап, сезонный бизнес или работа в высококонкурентной нише.

Все предложения по накрутке ПФ сайта отличаются этими моментами: сложность, скрипты и фингерпринты, прокси-серверы, роботность, техподдержка и цена. Самым важным является реалистичность накрутки – то, насколько точно программа может имитировать действия настоящего пользователя. Это поможет снизить риск санкций со стороны поисковой системы.

Популярные решения для накрутки ПФ в 2025 г.:

• Seopapa – интеллектуальный сервис, который позволяет быстро вывести сайт в топ-Яндекса. Использует уникальные поведенческие скрипты и фингерпринты реальных людей. Собственная сеть прокси-серверов в РФ, СНГ и за рубежом. Стоимость продвижения начинается от 1 000 руб. Есть бесплатный тестовый период 7 дней.

• Fastop – агентство, которое делает накрутку «под ключ». Владелец сайта предоставляет доступы к Яндекс Метрике, а сервис самостоятельно запускает работу. Сроки и стоимость – в несколько раз выше, чем среднерыночные.

• Monstro и WebVisitor – технически сложные программы, которые рассчитаны на пользователей с большим опытом в SEO. Для запуска кампании надо задать 50+ параметров. У сервисов гибкие настройки, продвижение сайта получается бюджетным. Но подготовка – очень длительная.

• Userator и LiveSurf – платформы, которые привлекают реальных пользователей для накрутки ПФ. В первом случае все задания выдаются и проверяются вручную – это долго и дорого. Во втором – для проверки качества работы используются алгоритмы ИИ.

Сегодня есть и третья сторона — те, кто используют все блага цифровой среды и балансируют с реальной жизнью. С ними бренды используют омниканальных подход, интегрируя онлайн-инструменты с офлайн, чтобы предоставить исключительный сервис и довести потребителя до целевого действия.

У любой современной компании, независимо от сферы деятельности, есть сайт. Это визитная карточка бизнеса в информационной среде, которая позволяет рассказывать о товарах и услугах, а также совершать продажи.

Зачем бизнесу нужен сайт

В чем разница между сайтом и лендингом

Что должно быть на сайте

Лучшие конструкторы сайтов 2025 года

Как создать сайт на Конструкторе сайтов Envybox

Зачем бизнесу нужен сайт

Одной из ключевых задач интернет- маркетинга является получение откликов. Отклики (они же — целевые действия) могут представлять собой контакты людей, которые проявили интерес к предложению компании. И те компании, которые имеют сайт, могут получать их без лишних усилий и в неограниченном количестве. Например, посетитель сайта может заказать обратный звонок, оставить заявку, написать в чат, скачать каталог и т.п. — все это будет считаться откликом, который имеет потенциал стать продажей.

Таким образом сайт становится источником заявок для бизнеса, выполняя дополнительные функции информирования, развлечение и подогрева для будущих продаж.

В чем разница между сайтом и лендингом

Если у компании ранее не было сайта, может возникнуть вопрос в ее отличии от лендинга. Сайт представляет собой многостраничный ресурс, содержащий разнообразную информацию о компании, ее услугах и продуктах.

Лендинг — это одностраничный сайт без дополнительных разделов, преследующий одну конкретную цель. Она может быть заточена на привлечение внимания пользователя, например, к мероприятию. Но чаще всего лендинг должен побудить пользователя к конкретным действиям, например: к покупке, подписке или заполнению формы. Лендинг обычно включает минимальное количество навигационных элементов, чтобы не отвлекать посетителя от основного призыва к действию, тогда как сайт часто имеет сложную структуру с несколькими разделами, такими как блоги, каталоги и страницы «О компании». Оба данных формата могут быть написаны вручную или собраны на конструкторе интернет-сайтов.

Сайт Envybox имеет несколько разделов и подразделов, среди которых: продукты (Обратный звонок, Конструктор сайтов, EnvyCRM и др.), тарифы, партнерства, отзывы, вакансии и контакты.

Лендинг EnvyCRM представляет собой одностраничный сайт. Здесь присутствуют разделы (Тариф, преимущества и др.), однако они не требуют перехода на другие страницы.

Таким образом, основное различие между сайтом и лендингом заключается в их целевой аудитории и функционале: сайт служит для предоставления широкой информации, тогда как лендинг нацелен на конверсию пользователей через конкретные действия.

Что должно быть на сайте

Поставьте себя на место пользователя, который ищет решение и сталкивается с незнакомцем. Внешний вид и транслируемая информация создадут первое впечатление и понимание, нужно ли продолжать взаимодействие. Заходя на ваш сайт посетитель должен сразу понять, чем занимается компания и почему именно эти продукты нужны ему в обязательном порядке. Рассмотрим основные направления, которые должны быть на сайте компании в целях роста продаж:

1. Сформулированное УТП

Как описали выше, первый взгляд на сайт должен дать понимание пользователю, о чем идет речь, что ему предлагают и почему он должен купить товар или воспользоваться предлагаемой услугой. Откройте свой сайт и проверьте ваш заголовок с УТП. В нем должно быть отображено:

• что продаете;

• где продаете;

текст должен быть написан простым, понятным языком (не должно быть профессионального сленга, который может быть непонятным посетителю).


Пример слабого УТП

Источник — шаблон блока на Tilda

Данная информация расположена на действующем сайте туров. Этот блок является шаблонным и не несет никакой пользы для потенциального клиента. Также на нем отсутствует информация о компании и ее продукте, нет призыва к действию. Данная страница побудит пользователя покинуть сайт и не принесет откликов.

Пример хорошего УТП

Источник — сайт компании “Быстроокна”

Человек, открывший сайт, должен сразу понимать, что ему предлагается. На картинке выше сразу ясна сфера деятельности компании, город реализации, акция с ограниченным сроком, подарок. Также на сайте расположены виджеты для связи, Обратный звонок и Онлайн-чат Envybox, что помогает пользователю быстро связаться с компанией в удобном формате.

2. Формы захвата

Сегодня внимание людей рассеянно, они обладают слабой концентрацией внимания и склонны переключаться на другие задачи. Для того, чтобы захватить и направить внимание потенциального клиента, на первом экране сайта обязательно должны быть формы захвата. Они помогают клиенту сфокусироваться на преимуществах транслируемого товара и совершить целевое действие, например: оставить заявку, написать почту или контактный номер телефона. Также это возможность вовремя развеять сомнения, написав Онлайн-консультанту или приняв обратный звонок. А при уходе с сайта — получить привлекательную акцию с Генератором клиентов. Все это облегчает жизнь и потенциальных потребителей, освобождая тех от скитания по сайту в поисках контактных данных, а также компаний — освобождая тех от сбора заявок с сайта.

Потенциальный клиент должен сразу понять, как совершить покупку на сайте. “Горячий” посетитель, которому срочно нужно решить какой-либо вопрос, но он не знает, куда можно обратиться — покинет сайт в поиска более быстрого решения.

Источник — сайт компании «Современные Технологии»

Источник — сайт компании «Современные Технологии»

На примерах выше показаны несколько форм захвата в виде Онлайн-чата и Квиза, а также ярких кнопок с конкретными призывами к действию. В данном случае человек, открывший сайт, поймет, что ему здесь предлагают.

Таким образом, при создании сайта как с помощью конструктора, так и вручную, важно проверять, есть ли на главном экране форма захвата. Помните, что у клиента должна быть возможность связаться с вами или оставить свои контактные данные для связи.

3. Преимущества компании

Чем дольше пользователь находится на сайте, тем больше у него возможностей изучить информацию о компании и ее продуктах. И здесь бизнесу важно подсветить свои преимущества. Этот раздел должен быть сразу после основного предложения компании, чтобы с большей вероятностью быть прочитанным.

Данный блок может выглядеть в формате пунктов, столбцов, экспертного мнения — во всех случаях важно отразить главное преимущество и расписать его более детально на конструкторе при создании сайта.

4. Четкое целевое действие

Целевое действие на сайте обычно выражается в виде кнопки, с помощью которой потенциальный клиент оставляет заявку или делится контактными данными.

Наличие кнопки целевого действия

Потенциальный клиент, заходя на сайт, должен на интуитивном уровне считывать, что от него требуется. Наполненный описаниями сайт с преимуществами товаров подогреют интерес у покупателя, однако, если на нем нет призыва к действию, клиент уйдет. Слова должны привлекать действия и именно с правильным призывом к действию, неоднократно размещенным на страницах — это возможно. 

Кнопка “Попробуйте бесплатно” демонстрирует понятный призыв к действию, направляя потенциального клиента к следующему шагу.

Также рекомендуется использовать повелительное наклонение, как обращение к пользователю. Где лучше писать не “Купить”, а “Купите”, вместо “Попробовать” — “Попробуйте”.

Текст кнопки должен быть понятным

Призыв к действию должен быть понятен человеку. Помимо его подкрепления окружающими элементами (визуалом и текстом), сама кнопка также не должна вызывать вопросов у потенциального покупателя. Чем конкретнее призыв, тем с большей вероятностью компания получит отклик. Любой простой конструктор сайтов имеет готовые кнопки, которые остается лишь дополнить текстом и ссылкой.

Кнопка целевого действия должна быть яркой

Люди читают и считывают глазами. Сегодня человек рассеян, на него обрушивается большой поток информации, и даже четкий и привлекательный текст иногда не способен зацепить внимание. Поэтому кнопка целевого действия должна быть ярким элементом сайта, притягивающим внимание. Откройте свой сайт и проверьте насколько она заметна, посмотрите на монитор с разных ракурсов.

Дополните способы связи призывом к действию

Если на вашем сайте есть контактный телефон или специальный виджет — обязательно рядом должен присутствовать призыв к действию. Дополните целевые страницы виджетом Обратного звонка, а также Онлайн-чатом Envybox. Современные потребители разные, к каждому нужен индивидуальный подход, в том числе относительно способов связи. Благодаря этим виджетам вы закроете потребности клиентов в коммуникации голосом и в формате текстовой переписки.

Наличие Favicon

Favicon — это иконка, которая отображается в качестве картинки рядом с закладкой, во вкладках и других элементах.

Источник — результаты поисковой выдачи Яндекс

Например, у Envybox в качестве Favicon изображено мороженое. Это привлекает внимание посетителей при выдаче списка сайтов в браузере, а также, на подсознательном уровне, закрепляется и ассоциируется с компанией.

Конструкторы сайтов 2025 года

Конструктор сайтов — это платформа, на которой возможно собрать различные сайты под запросы бизнеса: от визитки до интернет-магазина. По итогу пользователь создает сайт с нуля с помощью конструктора и получает готовую платформу для запуска, в т.ч. с бесплатным хостингом, доменным именем и SSL-сертификатом (в большинстве случаев).

1. Конструктор сайтов Envybox

Легкий и понятный конструктор сайтов, главное преимущество которого — моментальная интеграция с другими сервисами Envybox. Для создания сайта достаточно 10-минут, чтобы приступить к запуску и работе на нем.

• В каталоге конструктора более 500 готовых шаблонов для личных и бизнес-целей;

• Функционал и навигация интуитивно понятные для пользователей любого уровня;

• Есть автоматическая мобильная адаптация, аналитика и интеграции с популярными сервисами;

• Подключение и управление виджетами и CRM-системой Envybox осуществляется в едином личном кабинете;

• Есть возможность покупки персонального или пользования бесплатным доменом;

• Есть бесплатный неограниченный тестовый период на 8 дней;

• Стоимость сервиса варьируется от 1042 руб. за 1 месяц при оплате на 2 года.

На данном Конструкторе для создания сайтов можно делать проекты для школ, производств, строительства, сферы услуг, а также сделать сайт-лендинг для учителя или юриста

Таким образом работа на Конструкторе сайтов Envybox занимает минимальное количество времени, позволяя настроить внутренний и внешний функционал под запрос и бюджет бизнеса без ограниченных возможностей. Узнайте о всех возможностях Конструктора по ссылке.

2. Tilda

Один из наиболее используемых сервисов для быстрого создания сайта по готовым шаблонам.

• Имеет готовые шаблоны и возможности построения блоков под свой запрос;

• Наличие конструктора писем, виджетов и интеграций для e-commerce-бизнеса;

• Внутренняя статистика сайта;

• Возможности подключения внешних инструментов;

• SEO-инструменты;

• Есть бесплатное создание 1 сайта с рядом ограничений;

• Тариф Business от 1250 руб. за месяц.

3. inSales

Инструмент для создания интернет-магазинов без помощи программистов и дизайнеров.

• Имеет готовые шаблоны и виджеты;

• Инструменты аналитики и рекламы;

• ИИ-генератор карточек товаров и ответов на отзывы;

• Расширенный тариф для максимальной автоматизации за 8330 руб. в месяц.

4. uKit

Простой конструктор сайтов с готовыми вариантами, чтобы создать сайт с нуля.

• 38 тематик и 350+ шаблонов;

• Адаптация под различные устройства;

• Возможности для онлайн-продаж;

• 14 дней бесплатного тестового периода и 1155 руб. в месяц при тарифе “Про” (на год).

5. creatuim

Конструктор сайтов с инструментами для массового редактирования элементов, создания конверсионных поп-апов, калькуляторов и мультилендингов.

• Предлагает возможности А/В-тестов и бесплатный SSL-сертификат;

• Предусмотрен зеро-блок для индивидуальной настройки блоков сайта;

• Автоматическая генерация robots и sitemap;

• Есть отдельная версия, которая и юридически и технически независима от российской версии;

• Бесплатный 2-недельный тест и 600 руб. в месяц за 1 сайт с ограниченным функционалом.

Это часть предложений рынка конструкторов сайтов. Главным критерием в выборе подходящего для бизнеса является ценовая политика. Далее рассматриваются составляющие по интеграциям, шаблонам и простоте пользования. И одним из преимуществ для современных предложений является бесплатная возможность тестирования функционала Конструктора, чтобы на собственном опыте определиться, подходит ли этот вариант в качестве решения. Например, Конструктор сайтов Envybox предлагает 8-дневный тестовый бесплатный период без ограничений на функционал. С его помощью можно не только создать сайт, но и получать заявки с сайта (на котором есть трафик) от виджетов Envybox уже в тестовом периоде.

Как создать сайт на Конструкторе сайтов Envybox

Конструктор сайтов был создан для того, чтобы пользователь любого уровня мог создать собственный сайт или лендинг с нуля за несколько минут, без помощи программистов и дизайнеров. Чтобы создать собственный сайт на Конструкторе Envybox необходимо перейти по ссылке и нажать на “Вход”.

Шаг 1: Для начала настройки в личном кабинете перейдите в раздел «Конструктор сайтов», нажмите кнопку «Создать сайт» — вам автоматически будет предоставлен бесплатный пробный период на 8 дней, что позволит вам без затрат протестировать все возможности конструктора.

Шаг 2: После этого Вы будете перенаправлены на страницу выбора типа сайта. Можно выбрать готовый шаблон из списка, который лучше всего подходит вашему проекту (оформить заголовки, тексты и изображения на сайте) или же выбрать пустую страницу и настроить уникальный дизайн с нуля под потребности бизнеса.

Шаг 3: Вы можете добавить свой или купить домен в конструкторе сайтов. Для этого перейдите в раздел «Домены». Далее выберите вариант «Добавить домен» или «Купить домен». Если у Вас есть свой домен, нажмите «Добавить домен», укажите название домена и выберете из списка созданный ранее сайт в конструкторе сайтов и выполните шаги, указанные в инструкции в окне добавления домена.

Шаг 4: Выберите шаблон, скорректируйте дизайн и наполните страницы необходимым контентом (текстом, изображениями, видео).

Шаг 5: Настройте метатеги Title и Description (для каждой страницы отдельно). На главной странице выберете «Страницы сайта», в блоке с нужной страницей кликните на три точки.

В настройках перейдите на вкладку «SEO», заполните нужные поля и нажмите на кнопку «Сохранить».

Шаг 6: В настройках сайта во вкладке «Основные» загрузите изображение для фавикона. После загрузки нажмите на кнопку «Сохранить».

Шаг 7: Для установки сервисов Envybox на сайт, созданный в Конструкторе, вам необходимо перейти в разделе «Сайты» в личном кабинете. В нем добавить адрес сайта, который ранее был создан в разделе «Конструктор сайтов».

Добавьте необходимые виджеты, которые должны отображаться на сайте.

После того, как необходимые виджеты добавлены, прокрутите страницу вниз и нажмите кнопку «Получить код» и скопируйте его.

Вернитесь в раздел «Конструктор сайтов», “Настройки”, нажмите на иконку шестеренки.

Перейдите в раздел HTML и в блок настроек «Пользовательский HTML </body>» вставьте полученный код. 

Для того, чтобы новые настройки вступили в силу, необходимо вернуться на вкладку «Страницы сайта» и нажать кнопку «Обновить все страницы».

Шаг 8: Нажмите кнопку «Опубликовать страницу», чтобы запустить работу сайта.

Таким образом вы можете создать сайт, настроить SEO, подключить необходимые интеграции без помощи технических специалистов или дизайнеров, затратив на это минимальное количество времени и средств.

Создайте свой сайт на Конструкторе веб-сайтов Envybox, чтобы создать проект полностью под особенности вашего бизнеса. Дополните его конверсионными виджетами для управления вниманием пользователей, чтобы лучше отработать трафик и повысить продажи, подключите интуитивную EnvyCRM для удобной работы с клиентами. Переходите по ссылке и тестируйте Конструкторе сайтов и другие сервисы Envybox бесплатно в течение 8-дневного тестового периода.

Какие разделы должны быть в обязательном порядке на сайте, и как их правильно оформить, рассказала Оксана Свиридова, специалист по юзабилити маркетингового агентства Demis Group.

Автор — Оксана Свиридова, специалист по юзабилити маркетингового агентства Demis Group. Источник — 

Как принимаются решения в сфере B2B?

Если вы продаете мебель в интернет-магазине частным лицам – это B2C, а если вы продаете ее оптом или принимаете заказы на поставку и установку мебели для офисных помещений/ресторанов/отелей, это уже B2B. Во втором случае срок от поиска компании до заключения договора может занимать довольно длительный период.

В B2С клиент выбирает товар для себя, поэтому исследует варианты и принимает решение самостоятельно, покупка может быть совершена импульсивно на эмоциях. Повлиять на решение клиента можно через рекламу, скидки, бонусные программы, коллаборации с популярными компаниями или медийными личностями.

Продукты B2B чаще представлены дорогостоящими товарами или контрактами на услуги. Клиенты не просто совершают разовую покупку, а подписываются на долгосрочное партнерство, включающее в себя обслуживание и тех. поддержку. В B2B-сфере ценятся качественный сервис и персонализация. Продукт подбирают длительное время, детально анализируя и сравнивая варианты.

Основываясь на поставленных целях и потребностях отдельного клиента, B2B компания разрабатывает индивидуальное коммерческое предложение, которое содержит в себе необходимую информацию о продукте, условиях, преимуществах работы с компанией, оптовых предложениях, программе лояльности и тарифах. Но можно ответить на большинство вопросов заранее, еще до обращения потенциального клиента – на вашем сайте. Так, при поиске и сравнении вариантов, вы получаете конкурентное преимущество благодаря своей открытости.

В B2B сфере при выборе компании полагаются на рациональные показатели, а также опыт и репутацию подрядчика. Чем больше компания, тем сложнее и длительнее процесс отбора поставщиков. В таких компаниях нет человека, который будет принимать решение в одиночку, выбор будет лежать на целой команде, в которую будут входить сотрудники, начиная от менеджеров по закупкам и заканчивая руководителями различных отделов (подтверждение потребуется от каждого). В связи с этим продукт должен соответствовать ожиданиям и требованиям нескольких типов пользователей одновременно. В отличие от В2С, цена ошибки при принятии решения в В2В слишком высока и может иметь долгосрочные негативные последствия для бизнеса.

Чем выше стоимость товара или услуги, тем больше сомнений пользователей необходимо развеять. Веб-сайтам в B2B необходимо предоставлять более широкий спектр информации для стимулирования покупателей совершить сделку. При этом многие B2B-компании считают, что их сайт нужен только для «галочки», а не для продаж, что в корне не верно. В настоящее время пользователи при выборе компании первым делом изучают информацию на сайте. Поэтому, если сайт не вызывает доверия или предоставляет недостаточно данных, необходимых для принятия решения, компания теряет потенциальных клиентов.

Хотя в основе решения обычно лежат логика и аналитика, нельзя забывать и про эмоции. С В2В работают люди, а не роботы, в некоторых случаях они также прислушиваются к внутренним ощущениям и интуиции. Поэтому для того, чтобы клиент принял положительное решение, необходимо создавать располагающие условия (комфортная обстановка в офисе или лаконичный дизайн сайта, вежливое и профессиональное общение менеджеров, прозрачность и безопасность на всех этапах сотрудничества).

Основные ошибки на сайтах B2B и пути их решения

В сфере B2B распространено мнение, что сайты для данного сегмента бизнеса могут не подчиняться классическим правилам юзабилити, которые разработаны для e-commerce, акцент делают только на дизайне. На самом деле сайты B2B должны даже в большей степени придерживаться UX-рекомендаций, так как цели сегмента значительно сложнее, а продукты бывают довольно специфичными, поэтому необходимо поддерживать пользователей на пути к выполнению поставленных задач.

Необходимо убедить пользователей в надежности и компетентности компании. Сформировать доверие потенциальных клиентов можно с помощью факторов, представленных ниже.

1. Сведения о компании

Клиенты часто обращаются к разделу «О компании», если заинтересованы в длительном сотрудничестве. Им необходимо понять, соответствуют ли цели, опыт и ценности компании их потребностям. Пользователям легче довериться компании, когда на сайте продемонстрирована ее внутренняя жизнь (история образования и развития, фото коллектива и офисов, новости и достижения, используемые технологии и материалы). Не все организации делают акцент на этом, считая, что важнее показать продукт и продать его, выполнив главную цель бизнеса. Но люди работают с людьми, поэтому важно показать лица и контакты сотрудников компании.

Источник — сайт компании СТС Логистикс

Пример оформления блока «История компании»

Источник — сайт компании СТС Логистикс

Пример оформления галереи для раздела «Блог»

Источник — сайт компании ASCOAT

Пример оформления видео для раздела «О нас»

2. Партнеры

С кем вы работаете? Это важный момент, который крайне положительно влияет на лояльность и доверие пользователей. Покажите своих клиентов, на примере которых потенциальные партнеры могут увидеть результат и качество вашей работы.

Источник — сайт ООО «Группа Компаний Вертикаль»

Пример оформления блока «Нам доверяют»

Пример оформления блока «Наши партнеры»

3. Отзывы и гарантии

При принятии решения пользователям важно знать мнение текущих клиентов компании, чтобы подтвердить свои ожидания или опровергнуть сомнения. Старайтесь регулярно запрашивать у клиентов отзывы и публиковать их на сайте. В В2В отзывы чаще представлены в виде официальных благодарственных писем, оформленных в корпоративном стиле. Если благодарственные письма получены от солидных компаний, это еще больше улучшит ваш авторитет на рынке.

Пример оформления блока «Отзывы»

Наличие гарантий также показывает, что компания уверена в качестве своего продукта и готова подтвердить его определенными юридическими обязательствами, а это заслуживает доверия.

4. Кейсы

Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать или прочитать. Пользователи охотнее избавятся от сомнений и поверят в то, что продукт качественный, надежный и подходящий под их требования, если увидят примеры работ.

В зависимости от сферы, в кейсах можно отображать:

• фото или видео «До/После»;

• описание этапов работ;

• итоговые цены и затраченные материалы;

• используемые технологии и оборудование;

• задействованный персонал.

Стоит отметить, что некоторые недобросовестные компании заимствуют чужие кейсы, что негативно влияет на доверие пользователей, поэтому рекомендуется использовать уникальные материалы. Можно иногда снимать фото и видео, на которых будут запечатлены сотрудники компании в процессе работы, это будет хорошим доказательством подлинности кейса.

Пример оформления блока с кейсами компании

5. Открытые цены

В В2В из-за сложного ценообразования (наличия персональных предложений и большого количества факторов, влияющих на конечную стоимость) многие компании стараются не показывать цены на сайте или заменяют их формами для запроса стоимости. Стратегия сокрытия цен отпугивает потенциальных клиентов, так как создает у них ощущение дороговизны или недоступности продукта. Заполнять формы контактными данными на этапе первоначального исследования пользователи скорее всего не станут, особенно если на сайте конкурента цены присутствуют. Дополнительные усилия в поиске базовой информации приводят к тому, что пользователи просто уходят с сайта.

Необходимо по возможности показывать цены, чтобы пользователи ощущали прозрачность ваших действий, тем более есть много способов указать примерные или стартовые цифры, также можно показывать стоимость типовых заказов. Рядом с примерной стоимостью необходимо уточнить, что цены рассчитываются индивидуально. Рекомендуется размещать на сайте подробную схему ценообразования, чтобы клиенты не сомневались в обоснованности итоговых цен.

Пример оформления блока с тарифами

Указав цены, вы также разгрузите менеджеров компании, так как на следующий этап переговоров выйдут только те компании, для которых цены приемлемы.

Существуют модели бизнеса (обычно у крупных компаний), при которых цены указать невозможно, так как они рассчитываются по сложному алгоритму, учитывающему множество факторов. В таком случае необходимо работать над доступностью и удобством запроса коммерческого предложения на сайте.

6. Открытость информации без регистрации

Еще одна особенность В2В – это сокрытие полезной информации от незарегистрированных пользователей, с целью мотивировать оставить контактные данные для потенциального сотрудничества. Не рекомендуется использовать данную тактику, так как сначала необходимо достигнуть определенного уровня доверия, и только потом запрашивать контактные данные. Без базовой информации о продукте этого не достичь, поэтому необходимо размещать в открытом доступе как можно больше информации.

По возможности откажитесь от профессионального сленга (или сразу конкретизируйте его по месту использования), даже если продукт высокотехнологичный или узконаправленный. Нельзя полагаться на то, что все пользователи будут понимать отраслевой жаргон. Даже если аудитория хорошо осведомлена, никто не будет против прочесть понятный и исчерпывающий материал. К тому же, чем яснее и понятнее текст, тем более честным и прозрачным он воспринимается.

Не лишним будет создать раздел с самыми популярными вопросами и ответами на них (F.A.Q.), он поможет пользователям разобраться с частью вопросов до обращения к менеджеру компании.

Также в некоторых случаях можно размещать на сайте шаблоны договоров, чтобы потенциальные клиенты заранее ознакомились со всеми условиями и подготовили свои правки и уточняющие вопросы.

7. Карточка продукта

Чем подробнее вы расскажете о продукте, тем меньше сомнений будет испытывать пользователь. Для облегчения восприятия рекомендуется предоставлять информацию в виде таблиц, схем, инфографики или хорошо структурированных списков. Важно рассказать, какую пользу для пользователя несет ваш продукт.

В карточке не лишним будет продублировать информацию о сроках, этапах выполнения работ, дополнительных услугах, способах оплаты и доставки, а также актуальные кейсы.

Источник — сайт компании ASCOAT

Пример оформления кейсов в карточке услуги

8. Запрос контактных данных

Если пользователь вынужден оставлять контактные данные на этапе первоначального исследования компании, необходимо объяснять причину, по которой вы их запрашиваете. Люди более охотно делятся информацией о себе, если не сомневаются в пользе и безопасности этого решения. К примеру, «Оставьте ваш адрес, чтобы мы могли определить доступность доставки для вашего региона».

Также необходимо предусмотреть несколько способов для связи с компанией, так как для разных пользователей предпочтительны совершенно разные виды связи (веб-формы, чат, звонок, социальные сети или мессенджеры). Заметна эффективность работы связки виджетов Обратного звонка и Онлайн-чата для бизнесов, что дает возможность удобной коммуникации. Не всем удобно звонить по телефону, поэтому большинство предпочитает общение в формате переписки, где можно задать все уточняющие вопросы. С другой стороны, некоторым людям, для достоверности, крайне важно поговорить с живым человеком, менеджером по продажам. Таким образом виджеты чата и звонка закрывают потребности сразу двух категорий людей. Протестировать виджеты Envybox на эффективность для своего бизнеса можно бесплатно по ссылке в течение 8 дневного тестового периода.

Пример использования виджетов Обратного звонка и Онлайн-чата Envybox

9. Быть на связи

После оформления продукта необходимо держать клиента в курсе происходящего (изменения статуса заказа, необходимости дополнительного согласования и т.д.), а также своевременно корректировать процесс при необходимости. Для этого можно создать клиенту личный кабинет или назначить персонального менеджера, к которому можно обращается по любым вопросам. Неравнодушное отношение сотрудников компании повышает лояльность клиента и увеличивает шансы на повторное сотрудничество.

10. Дизайн сайта

Стилистика В2В сайтов должна быть сдержанной и лаконичной, с использованием небольшого количества цветов. Пользователю приходится решать на сайте непростые задачи, поэтому важно, чтобы его ничего не отвлекало. Если используются изображения или инфографика, необходимо убедиться в их высоком качестве и уместности.

Источник — сайт компании «ВИЮС»

Пример дизайна В2В-сайта

Источник — сайт компании СТС Логистикс

Пример дизайна В2В-сайта

Источник — сайт компании ASCOAT

Пример дизайна В2В-сайта

Источник — сайт группы компаний ФОМИКС

Пример дизайна В2В-сайта

Работа с юзабилити дает следующие преимущества:

• Компанию советуют, даже если сделка не состоялась.

• Клиенты готовы работать по ценам выше среднего, а также вносить большой процент предоплаты.

• Снижается нагрузка на менеджеров, так как многие вопросы и сомнения закрываются при просмотре сайта.

• Снижаются затраты на поиск новых клиентов.

• Пользователи чаще оставляют контактные данные.

• Повышается конверсия сайта.

Получается, что сайт – это не просто цифровая визитка, как многие до сих пор считают. Это мощный инструмент по привлечению клиентов и повышению прибыли бизнеса. Работайте над юзабилити и репутацией компании, учитывая потребности ваших клиентов. Регулярная работа с веб-ресурсом дает множество преимуществ, позволяя вам быть на шаг впереди конкурентов.

Что такое возражение клиента 

Основные причины возражений клиента 

Основные виды возражений клиентов 

Как отработка возражений помогает в продажах 

Как отработать возражение 

Типичные ошибки при работе с возражениями 

Что такое возражение клиента

Возражение — это несогласие или причина, по которой человек не совершает какое-либо действие. Относительно продаж, возражением является протест к покупке. Чаще всего оно возникает в первом контакте менеджера с потенциальным покупателем и причин тому может быть множество: неуверенность в необходимости, качестве, страх ошибки или попросту плохое настроение. И здесь большая роль отводится менеджеру по продажам, который в дальнейшем повлияет на удержание клиента с конвертацией в сделку или его уход к конкуренту.

Основные причины возражений клиента

За поверхностным возражением могут скрываться более глубинные причины, в которых человек может бояться сам себе признаться. За “Мне это неинтересно” может стоять высокая цена или страх попробовать новое. Есть и те типы личности, которым привычнее вступать в спор. Они хотят получить те аргументы, которые являлись бы для них желанными и убедительными, как оправдание решения. Причинами могут быть факторы личностного плана, среди которых:

• несогласие с аргументами;

• неподходящие условия;

• высокая цена;

• отсутствие потребности в товаре;

• негативное настроение;

• поиск самоутверждения;

• желание получить скидку.

В продажах почти невозможно избежать возражений. Все люди разные, со своими особенностями и потребностями. В данном случае можно научиться выявлять и грамотно работать с возражениями, чтобы превращать их в возможности, а не проблему.

Основные виды возражений клиентов

Определение вида возражений может помочь менеджеру по продажам быстро сориентироваться и не упустить клиента, применив определенную тактику. Среди основных видов возражений выделяют:

• истинные возражения. Сюда относятся случаи, когда человеку не нужен товар и предложение продавца кажется ему навязчивым и неактуальным. Данный случай не означает конец сделке, так как грамотное выявление потребностей может показать пути для продажи смежных товаров. Отсутствие денег также может стать серьезным барьером на пути к продаже. В то же время, при наличии бюджетных альтернатив и убедительных аргументов, есть возможности для совершения продаж.

• ложные возражения. “Я подумаю”, “Дорого”, “Не сейчас” — типичные фразы, которые не являются истинными причинами. Под желанием подумать или поговорить позже скрывается незаинтересованность в предложении и страх сказать “нет”, под дороговизной — отсутствие денег. Также за данными возражениями могут быть личностные проблемы или плохое настроение, которое клиенту хочется выплеснуть на менеджера по продажам.

• условно-объективные возражения. Представляют собой ситуацию, когда клиент в целом заинтересован в покупке, но существует определенный барьер, который мешает принять окончательное решение. “Мне нужно посоветоваться”, “Передам ваше предложение ЛПР” — такие возражения могут носить временный характер и часто связаны с необходимостью согласования с другими лицами. В отличие от истинных возражений, здесь клиент не отказывается от покупки окончательно, а лишь откладывает решение.

Как отработка возражений помогает в продажах

Отработка возражений — это возможность для менеджера по продажам решить проблемы покупателя, изменить его мышление и довести до целевого действия. Лучший подход к решению возражений заключается в том, чтобы признать, что опасения потенциального клиента обоснованы, даже если они кажутся тривиальными. Определив истинное возражение клиента, менеджер по продажам сможет предоставить потенциальному клиенту ту информацию, которая станет для него убедительной и побуждающей к покупке.

Как отработать возражение

Работа с возражениями в продажах может осуществляться по 7-этапному алгоритму:

• выслушайте. Позвольте клиенту сбросить напряжение и сказать все, что он думает. Возможно, это станет для него эмоциональной разрядкой, после которой он будет более открыт к диалогу.

• возьмите небольшую паузу. Не перебивайте и убедитесь, что потенциальный клиент высказал все, что думает. Короткая пауза понадобится вам начальном этапе, чтобы определить боли и продумать верную тактику действий.

• выразите согласие. Дайте понять клиенту, что вы его услышали и поняли. Однако, если его аргументы противоречат истинным положениям относительно товара и компании, попробуйте мягко показать свою точку зрения. Обоснуйте цену на продукт, показав его со стороны качества и надежности. Придерживайтесь нейтральной позиции, чтобы расположить к себе клиента и не навредить репутации компании.

• ответьте на вопросы. Любые вопросы клиента должны быть закрыты, чтобы у него не оставалось сомнений. Ответы должны быть информативными, честными и понятными, такими, чтобы побудить потенциального клиента совершить покупку.

• замотивируйте. В результате коммуникации клиент может склоняться к вашей позиции, захотеть совершить покупку. На этом этапе можно рассказать о преимуществах и выгодах от использования товара, чтобы подкрепить свои аргументы.

• завершите сделку — продайте товар. Подкрепите решение скидкой или приятным бонусом, если вы располагаете такими возможностями. Доведите клиента до покупки и получите оплату.

• проконтролируйте обратную связь. Для возвращения клиента к совершению повторных продаж необходимо стремиться к созданию долгосрочных лояльных отношений. Для этого можно созвониться с ним, чтобы узнать впечатления о товаре, попросить поучаствовать в опросе или оставить отзыв.

Типичные ошибки при работе с возражениями

Совершение действий по отработке возражений не гарантирует завершение продажи. Менеджер со стороны компании может быть неопытен, некомпетентен, а также может совершать ошибки в коммуникации с клиентом, имеющим возражения.

Рассмотрим основные ошибки при отработке возражений:

• игнорирование возражений. В ситуациях, когда клиент чувствует себя неуслышанным, это вызывает расстройство и злость в нем, что еще больше отдаляет от покупки. В таком случае можно использовать фразы по типу: “Понимаю вас”, “Услышал”, “Спасибо, что дали обратную связь”.

• агрессивное убеждение. Если вы перебиваете возражение клиента аргументом в лоб — лишаете его возможности высказаться. В данной ситуации клиент будет чувствовать, что его возражения воспринимаются ошибочными и не предполагают решения.

• отсутствие обратной связи. Неловкая пауза может вызывать сильное раздражение у клиента, побудив его окончить звонок.

• непрофессиональное общение. Переход на личности, повышенный тон или сарказм свидетельствуют о некомпетентности менеджера. Необходимо быть терпимым и подбирать слова, так как все они сказываются на репутации бренда.

Не существует возражения, которое невозможно отработать. Опытные, матерые и компетентные специалисты могут найти подход даже к самым сложным типам клиентов (говорим о них в статье по ссылке). Даже, если клиент отказал в данный момент, не обязательно отказываться от него навсегда. Пройдет время, и он может изменить свое мнение, у него могут измениться потребности. Добавив такого клиента в CRM-систему Envybox, вы сможете регулярно и мягко напоминать о себе. Направить в прогревающую воронку или самостоятельно установить период для следующего напоминания.

Отработка возражений — это обязательный этап в коммуникации менеджера и клиента, который влияет как на продажи, так и на репутацию компании в целом. Для успешной отработки возражений, необходимо слушать и слышать клиента, не перебивая, чтобы узнать потребности и боли. Предоставление убедительных аргументов увеличат шансы на совершение продажи, а сохранение контактов в CRM-системе помогут прогреть клиента или напомнить о себе позже. Изучение типов клиентов и способов отработки возражений поможет минимизировать количество отказов и совершить большее количество продаж для бизнеса.

Что выбрать: каскадные или SMS-рассылки 

Как сделать SMS-рассылку дешёвой и гибкой 

HLR-запросы для фильтрации базы 

Персонализация сообщений 

Сегментация аудитории 

Интеграция с CRM 

Триггерные рассылки 

A/B-тестирование 

Топ-10 сервисов для SMS и каскадных рассылок 

МТС Exolve 

RedSMS 

SMSint 

P1sms 

SMSprofi 

«SMS Центр» 

Sigma messaging 

Sendsay 

«СМС услуги» 

I-dgtl 

SMS дорогие, у электронной почты низкая открываемость, а мессенджеры установлены не у всех, поэтому использование каналов по отдельности не только снижает охват, но и может ударить по бюджету компании.

Omnisend отметили, что маркетинговые стратегии, в которых вместе с SMS используют другие средства коммуникации, были на 429% более эффективными по сравнению с одноканальными кампаниями.

Часто отдел маркетинга ищет способ поскорее донести информацию до клиента, и делает это с помощью сервиса SMS-рассылки. Это просто, надёжно и быстро. Но есть популярный способ сделать коммуникацию омниканальной и при этом сэкономить — каскадные рассылки. В каких случаях лучше использовать их, а когда SMS-рассылки и через какие сервисы удобнее запускать кампании, разберём в этой статье.

Что выбрать: каскадные или SMS-рассылки

Стратегия коммуникации с клиентами в первую очередь зависит от возможностей и задач конкретного бизнеса. Например, каскадные рассылки отлично подходят для триггерных цепочек приветствия, когда неизвестно, как клиент откликается на сообщения в различных каналах. Или для работы с многоканальной базой пользователей.

Поэтому каскадные рассылки будут полезны брендам, которые хотят:

• Сэкономить. Метод строится по принципу отправки сообщений от более дешёвого канала коммуникации к более дорогому. Например, если пользователь не отреагировал на push-рассылку, активируется следующее сообщение — в соцсетях, мессенджерах, email или по SMS. Алгоритм будет продолжать работать, пока человек не совершит нужное целевое действие — откроет сообщение или совершит покупку. Так бизнес сократит затраты на дорогие каналы, если клиент откликнется на push-уведомления или email-рассылку.

• Увеличить охваты коммуникаций. По статистике, конверсия многоканальной коммуникации с клиентами выше на 70%, чем у моноканальных кампаний. Если клиент не получит сообщение через мессенджер, ему придёт уведомление в соцсетях, затем по email, SMS и так далее. Таким образом, средний показатель открываемости существенно увеличивается, что повышает конверсию.

Определить удобные для аудитории каналы. Если пользователь чаще всего реагирует на сообщения в Telegram, лучше общаться с ним именно этим способом. Так бизнес не только сэкономит бюджет на неэффективные каналы коммуникации, но и сократит показатели отписок и попадания в спам.

Однако каскадный метод не единственное решение для всех коммуникационных стратегий.

Ниже список задач, которые решает рассылка SMS:

• Оперативная доставка простой информации. Пользователи мгновенно получают и почти сразу читают SMS — это самый простой, хотя и недешёвый способ охватить большую часть аудитории. Например, чтобы уведомить аудиторию о сокращённом рабочем дне магазина, каскадные рассылки не нужны. Информация актуальна в течение короткого периода и требует минимальных действий от клиента.

• Тестирование офферов и спецпредложений. SMS — наиболее эффективный канал с точки зрения конверсии, поэтому отлично подходит для привлекательных и индивидуальных скидок. Если тестируемый оффер окажется неконверсионным или убыточным, заменить его намного легче в моноканальной SMS-рассылке, чем в каскадной кампании.

• База клиентов меньше 1000 человек. Каскадная рассылка включает сложную сегментацию, персонализацию и настройку триггеров для переходов между разными каналами. Затраты на разработку и поддержание такой системы для небольших клиентских баз могут быть слишком высокими по сравнению с ожидаемой отдачей.

Например, иногда создание, тестирование и оптимизация каскадной стратегии для 500 человек отнимает куда больше ресурсов, чем одно точечное SMS, которое намного проще и дешевле решает конкретную бизнес-задачу.

Как сделать SMS-рассылку дешёвой и гибкой

SMS-рассылки, несмотря на более высокую стоимость по сравнению с другими каналами, демонстрируют повышенную конверсию, что оправдывает вложения. Однако расходы можно сократить, применяя стратегии целевого подхода, персонализации и анализа данных.

HLR-запросы для фильтрации базы

Перед отправкой сообщений важно убедиться, что номера активны и принадлежат целевой аудитории. HLR-запросы позволяют:

• Проверить текущий статус номера (активен/неактивен) и исключить нерабочие контакты.

• Определить оператора связи, даже если номер был перенесён через MNP.

• Уточнить регион последней активности абонента.Это помогает отправлять SMS только тем, кто с высокой вероятностью их получит.

Персонализация сообщений

Индивидуальные рассылки, хотя и дороже массовых, увеличивают ROI за счёт роста отклика.

В текст можно включать:

• Имя клиента, уникальные промокоды, сроки акций.

• Рекомендации на основе истории покупок.

• Информацию о ближайших магазинах или персональных скидках.
  Таргетирование по поведению (просмотры, брошенные корзины) усиливает релевантность.

Сегментация аудитории

Сокращение числа получателей за счёт разделения базы на группы снижает общие затраты. Критерии сегментации:

• Частота и сумма покупок.

• Предпочтения или демография.
  Данные из CRM позволяют перенаправлять часть аудитории на более экономичные каналы (email, push), оставляя SMS для VIP-клиентов или тех, кто недоступен в других каналах.

Интеграция с CRM

Подключение сервиса рассылок к той же EnvyCRM или другим CRM через API или плагины даёт возможность:

• Автоматически формировать персонализированные сообщения.

• Исключать неактивных клиентов.

• Анализировать эффективность кампаний (доставка, конверсия).

• Координировать коммуникацию между каналами, избегая дублирования.

EnvyCRM выделяется глубокой интеграцией с инструментами рассылок, предлагая решения, которые экономят время, бюджет и повышают конверсию. Система позволяет создавать многоуровневые сценарии коммуникаций, SMS с персонализацией, отслеживать статистику в реальном времени. Все это можно протестировать бесплатно в 8-дневном тестовом периоде по ссылке.

Триггерные рассылки

Автоматические SMS, привязанные к действиям клиента, повышают вовлечённость. Примеры триггеров: приветствие с промокодом после регистрации, напоминание о брошенной корзине, уведомление о статусе заказа, предложения сопутствующих товаров после покупки.

A/B-тестирование

Сравнение эффективности каналов и форматов сообщений помогает оптимизировать бюджет. Тестируйте:

• Время отправки и формат предложения (скидка vs бонус).

• Альтернативные каналы (email vs SMS).

• Разные варианты текста.

Учитывайте не только конверсию, но и общую экономическую выгоду, включая стоимость рассылки.

Фокус на релевантности, сегментации и автоматизации через CRM позволяет снизить затраты на SMS, сохраняя их эффективность. Комбинируйте каналы, используя SMS для ключевых клиентов и триггерных сценариев, а массовые уведомления перенаправляйте на более дешёвые платформы.

Топ-10 сервисов для SMS и каскадных рассылок

Чаще всего сервисы для отправки рассылок предоставляют возможность настраивать как каскадные, так и моноканальные рассылки. Вот несколько примеров таких платформ.

МТС Exolve

Источник — сервис МТС Exolve

Платформа от провайдера для отправки SMS, голосовых звонков и сообщений в социальных сетях и мессенджерах при дополнительной настройке. В сервисе можно подключать голосовые сообщения, запись разговоров, виртуальную АТС, IP-телефонию, кол-трекинг и множество других опций.

Также в сервисе есть другие функции:

• Многоканальные, городские, короткие, федеральные номера и с кодом 8-800.

• Возможность настроить маршрутизацию вызовов.

• Виджет заказа обратного звонка на сайте.

• Готовые интеграции с Omnidesk, RetailCRM, «ПланФикс» и другими CRM-системами.

• Запись и транскрибация звонков.

• Автоматический обзвон клиентов голосовым роботом.

Кроме того, на платформе можно разрабатывать и подключать голосовых роботов с индивидуальными сценариями.

Цена одного SMS при больших объёмах — 3 ₽. При подключении шаблонов под транзакционные сообщения стоимость одной SMS можно снизить до 0,7 руб.

RedSMS

Источник — сервис RedSMS

Сервис для каскадных и моноканальных рассылок. В нём можно настраивать кампании в каналах SMS, email, отправлять push-уведомления, а также подключить голосовые сообщения, Flash-call и Ping-SMS. Кроме того, сервис предлагает услуги персонального менеджера и личную абонентскую базу номеров.

В RedSMS доступны и другие опции:

• Подключение к Gizmo, Planfix, YCLIENTS и другим бизнес-системам.

• Сегментация контактов по странам, оператору, полу и другим параметрам.

• Планировщик рассылок по времени, дате и периодичности повторов.

• Отправка сообщений от имени компании.

• Рассылки в Viber, ВК, ОК и WhatsApp.

• Детализированная отчётность по отправленным и доставленным сообщениям с разбивкой на каналы коммуникации.

• Рекламные и сервисные SMS.

Цены в RedSMS зависят от оператора связи, страны, типа имени и суммы на балансе личного кабинета. Например, при бюджете в 50 000 ₽ одно SMS на номера МТС будет стоить 4,15 ₽.

SMSint

Источник — сервис SMSint

Платформа для каскадных и моноканальных рассылок в каналах SMS и email со скоростью отправки 6000+ сообщений в минуту. В сервисе есть push-уведомления, голосовые сообщения, email-рассылки и безлимитное хранение отчётности.

В SMSint доступны следующие функции:

• Выгрузка клиентской базы в Excel, CSV, Word и множество других форматов.

• Автоудаление повторяющихся номеров.

• Фильтрация получателей по полу, возрасту, доходности, району города и другим переменным.

• Конструктор шаблонов SMS под разные виды бизнеса.

• Модули для онлайн-консультации и подтверждения телефонного номера через SMS.

• Настройки шаблонов SMS с динамическими полями.

• Отчётность в виде таблиц и графиков по отправленным и доставленным сообщениям.

• Рассылки в VK и ОК, Viber и WhatsApp.

• Интеграция с LPGenerator, Joomla, amoCRM и другими системами.

• Приём SMS на выбранный телефонный номер.

Цены в SMSint варьируются от суммы пополнения баланса и мобильного оператора. Минимальная стоимость одного SMS — от 0,55 ₽.

P1sms

Источник — сервис P1sms

Мультиканальная платформа для каскадных рассылок по РФ и другим странам. Решение позволяет настроить трекер ссылок, IVR-меню, чат-ботов в Telegram, вебхуки и SMS с названием отправителя.

В P1sms доступны следующие опции:

• Сегментация аудитории по локации, полу, городу, радиусу местоположения и другим параметрам.

• Рассылки в TG, VK, Viber и WhatsApp.

• Подключение к YCLIENT, Salesbot, GetCourse, «Битрикс24» и прочим сторонним системам.

• Перевод текста в голос.

• Сокращатель ссылок.

• Проверка активности номеров.

• Планировщик рассылок.

• Отчётность по отправленным и доставленным сообщениям.

Тарификация SMS на общее имя в P1sms начинается от 3,58 ₽. Владельцам кошельков от 100 000 ₽ предлагают индивидуальные условия расчёта.

SMSprofi

Источник — сервис SMSprofi

Платформа для моноканальных и каскадных рассылок, на которой можно создавать персонализированные сообщения, стоп-листы, умные шаблоны для SMS и отложенные рассылки. Здесь есть предварительный просмотр сообщений, авторизация по звонку, А/В-тестирование, email-рассылки, импорт контактов из Excel или OpenOffice-файлов и множество других функций.

В SMSprofi доступны следующие возможности:

• Сегментация клиентов по дате рождения, полу, региону или оператору.

• Бесплатный синтез текста в голос.

• Перевод входящих звонков на менеджера.

• Рассылки в Viber, «ВКонтакте» и «Одноклассниках».

• Отчётность о движении средств и причинах недоставленных SMS.

• Сервис для сбора отзывов через SMS.

• Рекламные SMS по базам операторов сотовой связи.

• Бесплатный онлайн-консультант для сайта.

• Виртуальные мобильные номера для приёма SMS.

Цена одного SMS зависит от суммы пополнения и начинается от 4,7 ₽ за сообщение. При балансе от 50 000 ₽ услуга рассчитывается индивидуально.

«SMS Центр»

Источник — сервис SMS Центр

Платформа для массовой отправки сообщений через SMS, email, мессенджеры и соцсети по всему миру. В сервисе можно настраивать SMS-рассылки от имени бренда, голосовые сообщения, персонализированные рассылки, каскадные кампании.

Также на платформе доступно использование HLR-запросов, хостинга SIM-карт и других функций:

• Подробная статистика об отправленных, доставленных или задерживающихся SMS.

• Автоматическое удаление повторяющихся или неактивных номеров.

• Перевод текста в голос.

• Подтверждение номера с помощью звонка.

• Рассылки в Viber, VK или «Одноклассниках».

• Подключение чат-ботов в Telegram.

• Приём звонков и SMS на федеральные виртуальные номера.

• Автоматическая подписка на SMS и email-рассылки через виджет.

• Готовые интеграции с amoCRM и «Битрикс24».

• Рекламные и сервисные сообщения.

Стоимость одного SMS зависит от имени отправителя, оператора, вида сообщения. Например, минимальная стоимость сервисного SMS — 2,10 ₽.

Sigma messaging

Источник — сервис Sigma messaging

Решение для моноканальных и каскадных рассылок в мессенджерах и соцсетях. В сервисе можно настраивать голосовые сообщения, сервисные рассылки, Voice OTP, FlashCall, WhatsApp Business API, HLR-запросы, IVR-меню и множество других функций. Также сервис предлагает бесплатную юридическую консультацию.

Есть дополнительные возможности Sigma messaging:

• Рассылка сообщений в Viber, WhatsApp и Telegram.

• Таргетинг по городу, сфере бизнеса и другим показателям.

• Создание и подключение чат-ботов для общения с клиентами в WhatsApp, Viber, Telegram и «ВКонтакте».

• Отправка мобильных push-уведомлений.

• Проверка по базе MNP для установления факта переноса конкретного номера между разными мобильными операторами.

• Готовые модули для Tilda, RetailCRM, «МойСклад», «Битрикс24» и других бизнес-систем.

• Полная отчётность по отправленным, доставленным и недоставленным сообщениям.

• Синтез и распознавание речи.

• Планировщик рассылок по времени, дате и периодичности отправки.

Стоимость одного SMS зависит от имени отправителя и количества отправленных сообщений в месяц. Минимальная ставка — от 3,49 ₽ для РФ и от 12 ₽ для зарубежной зоны.

Sendsay

Источник — сервис Sendsay

Платформа для формирования и отправки рассылок через SMS, email, соцсети и мессенджеры. Здесь можно создавать персонализированные сообщения, проводить А/В-тестирование, отправлять браузерные и мобильные push-уведомления и разрабатывать подробные сценарии каскадных рассылок.

Также в Sendsay есть другие опции:

• Предпросмотр сообщений перед отправкой.

• Статистика по отправленным и доставленным сообщениям, переходам по ссылкам, жалобам на спам и другим данным.

• Готовые интеграции с Tilda Publishing, amoCRM, «Битрикс24» и другими сторонними системами.

• Сегментация аудитории по личным данным и статистике прошлых рассылок.

• Создание и хранение шаблонов сообщений.

• Выгрузка клиентской базы в CSV-, XLSX-, TXT- и ZIP-форматах.

• Рассылка в Telegram и VK.

Тарификация зависит от размера базы контактов и количества отправленных сообщений в месяц. Например, для базы абонентов от 201 до 1000 человек стоимость тарифа для email- и push-уведомлений составляет 920 ₽ в месяц. Рассылка по SMS в этом случае рассчитывается отдельно. Также здесь можно использовать бесплатную 30-дневную версию с лимитом до 1030 сообщений и до 200 контактов.

«СМС услуги»

Источник — сервис СМС услуги

Сервис для отправки каскадных кампаний. Здесь можно настраивать периодичность рассылок, ограничивать время отправки сообщений, формировать отчётность, сокращать ссылки, использовать сервисные SMS и применять множество других функций:

• Статистику по отправленным и доставленным SMS, а также по просмотрам, кликам и отпискам в Viber.

• А/В-тестирование.

• Голосовые SMS-рассылки.

• Рассылки в Viber, «ВКонтакте» и «Одноклассниках».

• Онлайн-чат с клиентом.

• Собственное мобильное приложение сервиса.

• Авторизацию клиентов через Call Password.

Стоимость одного SMS зависит от суммы пополнения и оператора мобильной связи. Минимальная цена — от 4,03 ₽ за SMS.

I-dgtl

Источник — сервис I-dgtl

Платформа для отправки сообщений в мессенджерах, соцсетях и по SMS. Здесь можно настроить таргетинговую рекламу, каскадные рассылки, FlashCall, VoiceCode, SMS-опросы и множество других функций. Также платформа позволяет создавать и подключать чат-ботов для мессенджеров под различные задачи бизнеса.

Дополнительно I-dgtl предлагает следующие опции:

• Рассылки в WhatsApp, Telegram, Viber и VK.

• Платформу для личной корпоративной соцсети DaOffice.

• Автоматическую и таргетированную рассылку push-уведомлений.

• Арендованные короткие номера.

• Рекламные и сервисные голосовые рассылки.

• Сегментацию пользователей по полу, возрасту, гео, увлечениям и другим показателям.

• Готовые интеграции с Mindbox, 1C, «Битрикс24» и другими бизнес-системами.

Стоимость одного SMS зависит от оператора связи и количества отправленных сообщений в месяц. Минимальная цена сообщения — от 2,23 ₽.

Выбор каскадной или SMS-рассылки прямо зависит от бизнес-задач компании. Каскадный способ отлично подходит брендам, которые хотят повысить охваты и сэкономить бюджет, а коммуникация только через SMS — для быстрого уведомления небольших клиентских баз.

Для реализации простой маркетинговой стратегии достаточно платформы с базовым набором коммуникационных функций, а для крупных компаний с расчётом на масштабирование и омниканальную стратегию больше подойдут CPaaS-платформы от провайдера.

Что такое трафик сайта?

Трафик — это количество человек, зашедших на сайт за определенную единицу времени (сутки, месяц и др.). Например, если за сутки на сайт зашло 150 человек, это приравнивается к суточной посещаемости сайта, его трафику.

Для подсчета трафика необязательно ориентироваться только на количество посещений. О нем можно также говорить в разрезе:

• количества уникальных посетителей;

• просмотров конкретных страниц;

• продолжительности сессии;

• переходов из рекламных сообщений и каналов коммуникации;

• геолокации пользователей.

Чтобы посчитать трафик на сайте можно воспользоваться популярным сервисом аналитики по типу Яндекс Метрика или Google Analytics. В первом также можно воспользоваться Вебвизором для дальнейшего просмотра записи посещений пользователей, чтобы понять, какие действия совершались потенциальными клиентами. В Google Analytics за посетителями сайта можно следить в режиме реального времени, а также создавать отчеты.

Источники трафика на сайт

Получение трафика на сайт может реализовываться двумя способами: платно и органическим способом. Для платного трафика компании закупают рекламу на различных площадках: у блогеров, через рекламные баннеры, посты на каналах, сервисах, сторонних сайтах. Органический трафик — бюджетный способ привлечения пользователей на сайт, не требующий денежных вложений. Рассмотрим подборку источников трафика, которая поможет вашей компании в привлечении пользователей и обращении тех в потенциальных клиентов:

1. С поисковых систем. Считается самым популярным и дешевым способом привлечения посетителей на сайт. Для поднятий позиций сайта в первой 10-ке выдачи поисковых систем достаточно написать качественный материал по определенному запросу. Однако, сложность в том, что если выбранная тема популярна, необходимо уделить особое внимание SЕО-оптимизации, включив в материал ядро и ключи, подходящие запросу.
2. С каталогов и досок объявлений. Каждая компания стремится захватить как можно большее пространство в информационной среде. Сегодня в интернете большое количество каналов для бесплатного размещения под различные ниши: новостные порталы, сервисы-партнеры, каталоги, доски объявлений и справочники. В то же время, данные источники требуют регулярного обновления информации, что позволит удерживаться на первых позициях в выдаче. 

3. Социальные сети. Вконтакте, Одноклассники, Tenchat и многие другие социальные сети могут дать значительный трафик на ваш ресурс. Многие современные пользователи опираются на данные из соцсетей, прежде, чем вступить в дальнейшую коммуникацию. Поэтому компаниям важно придерживаться регулярного постинга, подкрепляя свою активность. Одно из условий привлечения трафика – это интересный контент и работа с комментариями, в целях поддержания имиджа. Регулярный постинг занимает много времени, однако работает в долгосрочной перспективе, приносит результаты в виде посещений ресурса.

4. Мессенджеры. После ряда ограничений на пользование социальными сетями в России, особую популярность начал набирать Telegram. Он стал не просто мессенджером, а полноценным информационным ресурсом, через который потенциальные клиент знакомятся с брендом и вовлекаются в воронки продаж. В описании к каналу, постах есть возможность добавление ссылки на сайт, что становится возможностью для привлечения трафика.

5. Информационное партнерство. Один из наиболее эффективных способов привлечения трафика и целевых заявок на ресурс. Подобрав партнера с похожей целевой аудиторией, можно подобрать win-win решения, став полезными друг для друга. Это осуществляется через обмен публикациями, статьями, рассылками, в которых включен обмен ссылками с utm. Таким образом, существующую и новую аудиторию партнера может заинтересовать ваш ресурс, на который пользователь сможет перейти по офферу.

6. Статьи. Предполагает написание и размещение статей на отраслевых площадках. На некоторых ресурсах это можно реализовать бесплатно или в рамках информационного партнерства, другие — могут требовать оплаты. Интересная и полезная статья с ссылкой на ваш ресурс может дать приток посетителей, среди которых есть ваши потенциальные клиенты.

7. Участие в подкасте. Сегодня наблюдается тренд на экспертность и продвижение бизнеса через лидера мнений. Им может стать генеральный директор, руководитель подразделения, маркетолог или амбассадор компании. Когда человек делится экспертностью, это вызывает сильный отклик у аудитории, вызывая интерес не только к личности, но и причастному продукту, бренду. 

8. Комментарии. На многих интернет площадках есть возможность оставлять комментарий под публикацией. В первую очередь, это имиджевая история, которая создает осведомленность о бренде и вызывает интерес к ознакомлению. В то же время это возможность вирусного маркетинга, если комментарий интересен, остроумен или выражает экспертность. Через него также становится возможным привлечение трафика на сайт, а также увеличения количества подписчиков в соцсетях.

9. Участие в “папках” в Telegram. С помощью участия в активности “папки” в популярном мессенджере Telegram можно увеличить узнаваемость, набрать подписчиков и, как следствие, нагнать трафик на сайт компании.

10. Подборки в TGStat. Зарегистрировавшись на платформе, у компании появляется возможность присутствия на площадке в подборке по определенной теме. Таким образом, новый потенциальный клиент сможет найти компанию через телеграмм-канал и зайти на сайт.

11. Участие в форумах. Данное направление рассматривается в контексте информационного партнерства, а также в качестве продвижения компании через представителя бренда. Возможность повышения осведомленности о компании, создание положительного имиджа, что будет способствовать привлечению аудитории на сайт и соцсети.

12. Покупка обзоров и упоминаний. Подходит для более точечного воздействия на аудиторию, так как зрители или читатели эксперта или ресурса заинтересованы в продукте, нише. Данная услуга предполагает привлечение целевого трафика на сайт с последующим совершением целевых действий. Обратная сторона — это цена услуги.

13. Рассылка пресс-релизов. Чтобы попасть в новостные сайты или к СМИ, можно воспользоваться инструментами пресс-релизов или создания кейсов. Подобный материал с большей вероятностью будет принят редакторами, а вы — получите узнаваемость, охват и трафик. 

14. E-mail рассылки. Этот инструмент продолжает находить место в маркетинговых стратегиях современных компаний. Создавая персонализированные, рассылки дайджест и др. компания мягко напоминает о себе и дает полезный контент аудитории. Также это возможность привлечь трафик со стороны информационного партнера через нативную который может привести трафик на сайт. Так называемые электронные журналы. Например: content.mail.ru, subscribe.ru, maillist.ru. Использование их позволяет также увеличить посещаемость вашего ресурса в особенности, если он тематический. Необходимо грамотно писать статьи и составлять анонсы, чтобы мотивировать подписку на вашу рассылку и затем, переход на сайт.

15. Участие в рейтингах. Участие в подобных активностях привлекает аудиторию на сайт благодаря активной ссылке на странице рейтинга. Также это способствует формированию имиджа и повышению лояльности. Чем выше к 1 месту расположена ваша компания, тем престижнее и успешнее она считается.

16. Присутствие на сайтах-отзовиках. Сейчас активно развивается направление UGC-контента. И отзывы других реальных людей становятся решающим фактором при принятии решений. Таким образом присутствие на популярных площадках, где пользователи делятся впечатлениями о товарах, могут побуждать других переходить на сайт компании и совершать целевые действия.

17. Видео и изображения. Сегодня в поисковой выдаче могут присутствовать и фото и видео. Такой тип контента может отображаться и на первых позициях выдачи, если соответствует SEO-запросам и имеет высокий процент уникальности. Источник — результаты поисковой выдачи Яндекс 

18. Оффлайн-реклама. Наружная реклама продолжает привлекать посетителей, особенно, если подойти к этому креативно. Баннеры, яркие заголовки, следование трендам — это возможность привлечения новой аудитории и дополнительного касания с текущей.

19. Партнерская программа. Хороший способ привлечения трафика, помимо кросс-промо и информационного партнерства. Главное преимущество инструмента в возможности получения денежного вознаграждения.

20. Бесплатные промоматериалы. Книги, гайды, чек-листы или демодоступ – все это эффективный лид-магнит для привлечения и прогрева аудитории. Людям нравятся подарки и бесплатные возможности, к которым они с большей вероятностью доверяют свой выбор.

Существует множество способов, как привлечь посетителей на ваш сайт. Часть из них бесплатные, но требуют больших временных затрат. За другие нужно платить, но зато происходит существенная экономия времени.

Дарим вам +50 идей по привлечению трафика на сайт, которые вы найдете в чек-листе Envybox. Переходите по ссылке в Бот, вдохновляйтесь идеями и делитесь с коллегами.

Как работать с трафиком сайта для продаж

Когда на сайте налажен поток трафика, это не гарантирует совершение продаж. На сайте может быть интересный и полезный контент, сильное УТП и множество кнопок с призывами к совершению целевых действий, однако рассеянное внимание пользователя может сместить его фокус и заставить уйти с сайта. Рассмотрим, с помощью каких инструментов бизнес может качественно отрабатывать входящий трафик и добиваться поставленного уровня продаж.

• Виджеты. Это вспомогательные инструменты для сайта, небольшие веб-приложения, поп-апы, окна, которые управляют вниманием пользователей. Сегодня мнение об их эффективности разделяется, где часть пользователей говорит об их навязчивости, другая — о бесспорной эффективности относительно роста конверсии. Механика управления вниманием заключается в неожиданном появлении на сайте, чем заставляет пользователей сфокусироваться на оффере. Таким образом виджеты способны пробить баннерную слепоту и с большей вероятностью мотивировать пользователя совершить целевой дейтсвие.

С данной задачей справляется виджет Генератор клиентов Envybox, который имеет таймер для создания ограниченности акции. Также вспомогательным инструментом отработки трафика становятся виджеты Обратного звонка и Онлайн-чата, позволяя пользователям в удобной форме задавать вопросы менеджерам по продажам: через звонок или в текстовом формате.

• Лэндинги и целевые страницы. Пользователи, которым нужно получить больше информации, чтобы принять решение, готовы тратить время на изучение сайта и продукта. В данном случае можно создать дополнительные целевые страницы, лендинги, оптимизированные под конкретные акции, услуги или продукты. Таким образом, потенциальный клиент, зацепившись за определенную тему, сможет перейти на дополнительную страницу, где получит подкрепление своим намерениям. Например, можно реализовать Квиз-лендинг Envybox — одностраничный сайт с онлайн-опросом, в конце которого посетитель оставляет контактные данные. Преимущество данного инструмента в отсутствии необходимости попки хостинга, домена или привлечения сторонних специалистов. За несколько секунд можно собрать лендинг, чтобы и привлекать трафик (например, с соцсетей), и получать целевые заявки.

• Email-маркетинг. Предложение пользователям подписки на специальные предложения, новости и акционные распродажи, позволяет вовлечь в воронку продаж и заполучить их контактные данные. Сохраняя контакт в СRM-системе, компания может совершать регулярную коммуникацию с текущими клиентами, подогревать потенциальных, сомневающихся и даже тех, кто предварительно ушли в отказ. Системы автосообщений позволяют сконвертировать интерес в заявки.

Привлечение трафика на сайт является обязательным условием для реализации продаж. Поиск и использование разнообразных источников трафика является ключевым элементом стратегии увеличения конверсии для сайта вашего бизнеса. В данной статье мы рассмотрели более 20 источников, каждый из которых предлагает свои уникальные возможности для привлечения аудитории и конвертации её в реальных покупателей. Разнообразие источников — от органического поиска до социальных медиа и контекстной рекламы — позволяет создать комплексный подход, который помогает достигать поставленных бизнес-целей.

Важно помнить, что успешное привлечение трафика не ограничивается простым его увеличением, важно акцентировать внимание на качестве посетителей и их взаимодействии с контентом сайта. Таким образом ключ к успеху заключается не только в привлечении трафика, но и в эффективной работе с ним, чтобы превращать посетителей в лояльных клиентов.

Возможность моментально выйти на связь с клиентом, лёгкость в общении и удобный интерфейс сделали Telegram одной из наиболее популярных площадок для работы. Но как и любая платформа, продажи в Telegram имеют свои нюансы, преимущества и недостатки. Рассмотрим в статье: 

Как выглядят заявки в Telegram 

Как боты автоматизируют продажи 

Преимущества продаж в Telegram 

Недостатки продаж в Telegram 

Виды продаж (что продают в Telegram)

Как начать продавать в Telegram 

Способы продаж 

Инструменты для реализации продаж в Telegram 

Пошаговая инструкция, как начать получать заказы с телеграмм-бота  

Как эффективно продавать в Telegram 

Дополнительные советы для эффективных продаж в Telegram 

Как выглядят заявки в Telegram

В контексте продаж в Telegram заявка — это входящее сообщение от потенциального клиента, в котором он выражает интерес к вашей услуге или товару. Это может быть как конкретная задача с указанием деталей, так и общий запрос вроде «Ищу дизайнера». Такие обращения становятся точкой входа в диалог и потенциальную сделку.
Типичная заявка в Telegram обычно содержит следующие данные:

• описание задачи;

• предполагаемый бюджет (не всегда);

• сроки выполнения;

• контактные данные клиента.

Для работы с заявками важно оперативно отвечать, уточнять детали и проявлять заинтересованность.

Чтобы не тратить время на ручной поиск таких заявок, используются автоматизированные решения в виде ботов, которые оперативно передают заявки вам в Telegram в удобном и структурированном виде.

Как боты автоматизируют продажи

Боты — один из самых эффективных инструментов автоматизации продаж в Telegram. Они помогают сократить время на рутинные процессы, оперативно отвечают клиентам на типовые вопросы, собирают и структурируют заявки, позволяя вам сосредоточиться на общении с клиентами и выполнении заказов.

Чем могут помогать боты в продажах:

• автоматически собирать заявки и отправлять их;

• оперативно отвечать клиентам;

• снижать время на обработку сообщений и реакцию;

• предоставлять статистику и аналитику активности клиентов.

Это значительно повышает эффективность и освобождает ресурсы для других задач. Например, бот Golubin автоматически мониторит сотни тысяч чатов и отправляет заявки напрямую.

Но помимо автоматизации в Telegram, рекомендуется подключать комплексные решения. Например, сервисы Envybox помогут автоматизировать и повысить конверсию на вашем сайте с помощью удобных виджетов обратной связи, чат-ботов и форм захвата лидов. Это позволяет значительно улучшить качество обработки входящих обращений и увеличить количество клиентов, которые переходят от первичного запроса к покупке.

Используя автоматизацию одновременно и в Telegram, и на сайте, можно выстроить мощную и эффективную систему продаж.

Преимущества продаж в Telegram

Рассмотрим, почему мессенджер может стать эффективным ресурсом для продаж.

• Моментальная коммуникация. Вы сразу же связываетесь с потенциальным клиентом, что значительно ускоряет процесс принятия решений.

• Отсутствие посредников. Клиент и исполнитель общаются напрямую, что увеличивает доверие и скорость сделок.

• Минимум технических сложностей. Чтобы начать продавать, вам нужен только аккаунт в Telegram и базовые навыки общения.

• Автоматизация продаж. Возможность использовать ботов для упрощения и ускорения поиска клиентов и работы с заявками.

Недостатки продаж в Telegram

Сложности, с которыми придётся столкнуться бизнесу, который решает зайти в продажи через Телеграмм.

• Высокая конкуренция. В популярных сферах (дизайн, маркетинг, разработка) приходится конкурировать с большим количеством специалистов.

• Большой поток сообщений. Ручная обработка заявок требует много времени и сил, особенно, если заявок много.

• Ограниченные возможности аналитики. Telegram не даёт детализированной статистики, необходимой для глубокого анализа продаж и поведения пользователей.

• Отсутствие единой системы оплаты. Приходится вручную контролировать поступление оплаты и вести отдельный учёт заказов.

Продажи в Telegram открывают широкие возможности для фрилансеров, особенно при грамотной организации процесса. Преимущества вроде мгновенной связи с клиентом, простоты работы и доступности делают платформу привлекательной. Однако высокая конкуренция, ограниченные инструменты аналитики и необходимость ручного контроля оплаты требуют от исполнителя внимательности и постоянного совершенствования своих процессов.

Автоматизация через ботов позволяет обойти многие из этих ограничений, экономит время и помогает сосредоточиться на самом важном — работе с клиентами. В итоге, Telegram может стать не просто мессенджером, а стабильным источником заявок и дохода.

Виды продаж (что продают в Telegram)

Рассмотрим основные направления, по которым совершаются продажи через Telegram сегодня.

• Фриланс-услуги: дизайн, копирайтинг, программирование, маркетинг.

• Цифровые товары: гайды, чек-листы, электронные книги, консультации.

• Физические товары: одежда, косметика, товары ручной работы с быстрой доставкой.

• Обучение и консалтинг: консультации психологов, бизнес-тренеров, репетиторов и других специалистов.

Всё вышеперечисленное приводит к необходимости использования дополнительных инструментов и автоматизации, чтобы получить максимальную пользу от продаж в Telegram.

Как начать продавать в Telegram

Telegram предлагает несколько эффективных способов для организации продаж. Каждый из них имеет свои особенности, которые помогут выбрать оптимальный вариант под вашу сферу деятельности.

Способы продаж

Форматы, через которые проще всего начать фрилансеру свою работу по продажам через мессенджеры.

• Личные продажи через переписку
  Это наиболее простой способ. Вы напрямую общаетесь с потенциальным клиентом в личных сообщениях, уточняете детали и заключаете сделку. Этот способ подходит для разовых или индивидуальных заказов.

• Telegram-каналы и группы
  Вы можете публиковать свои предложения в каналах или откликаться на заявки в тематических чатах. Плюс способа — большое количество потенциальных клиентов. Минус — необходимость постоянного мониторинга и быстрого реагирования.

• Реклама в крупных каналах
  Это размещение рекламных постов с вашими услугами в популярных Telegram-каналах. Хороший способ для быстрого привлечения клиентов, но требует вложений и правильного подбора каналов.

• Чат-боты
  Чат-боты позволяют полностью или частично автоматизировать приём заявок, отвечать на типовые вопросы и направлять клиентов на оплату или дальнейшее общение. Это идеальный вариант для работы с большим количеством заказов.

Инструменты для реализации продаж в Telegram

Для организации продаж в Telegram существуют разные сервисы и инструменты:

• Golubin bot — автоматический сборщик заявок из Telegram-чатов.

• ChatKeeperBot — помощник для общения с клиентами в чатах.

• ControllerBot — инструмент управления контентом в каналах.

Рассмотрим механику инструмента для продаж на примере Golubin bot.

Golubin bot автоматически мониторит более 300 000 Telegram-чатов и отправляет вам свежие заявки от потенциальных клиентов в реальном времени. Вы просто выбираете категории услуг, которые вас интересуют, и мгновенно получаете подходящие заказы прямо в ваш Telegram. Почему Golubin bot станет вашим главным инструментом:

• Полная автоматизация. Вам не нужно вручную просматривать сотни чатов и каналов, всё это делает бот.

• Моментальное получение заявок. Быстрая реакция повышает шансы получить заказ именно вам.

• Системность и удобство. Заявки приходят в структурированном и понятном виде.

• Широкий выбор категорий. Вы можете настроить получение заявок по вашей специализации.

Golubin bot: что это такое и зачем он нужен?

Golubin bot — Telegram-бот, который автоматически собирает заявки из более чем 300 000 Telegram-чатов. Используя его, вы экономите до 90% времени, которое раньше тратили на поиск заявок вручную. Golubin bot отслеживает десятки категорий услуг и отправляет только релевантные для вас заказы сразу после публикации в чатах.

Преимущества Golubin bot для продаж фрилансеров:

• более 300 000 чатов.

• свыше 50 категорий услуг.

• мгновенное получение заявок.

• простое меню и удобство использования.

• 7 дней бесплатного тестового периода по промокоду.

Пошаговая инструкция, как начать получать заказы с телеграмм-бота (на примере Golubin bot)

Чтобы быстро и эффективно начать получать заказы с помощью Golubin bot, следуйте простым шагам:

Шаг 1: Запуск бота

• Перейдите по ссылке для запуска Golubin bot в Telegram.

• Нажмите кнопку «Запустить».

• Перед вами откроется удобное меню с подробными подсказками по дальнейшим действиям.

После запуска вы сразу получите доступ к возможностям бота и сможете настроить его под свои задачи.

Источник — телеграмм-бот Golubin bot

Шаг 2: Выбор подходящих категорий заявок

• Выберите одну или несколько категорий, подходящих именно вам. Для этого нажмите соответствующие пункты в меню.

• Бот начнёт отправлять вам релевантные заявки из выбранных категорий.

Не нужно тратить время на сложные настройки и фильтры — просто выберите категорию и сразу начинайте работу с подходящими клиентами.

Источник — телеграмм-бот Golubin bot

Шаг 3: Активация пробного периода с помощью промокода

• Golubin bot предложит вам активировать тестовый период. Нажмите кнопку «Да» при предложении ввести промокод.

• Введите специальный промокод: “Envy”.

• После ввода промокода вы получите 7 дней бесплатного тестового доступа. В течение этого периода вы сможете протестировать все функции Golubin bot и понять, насколько он эффективен именно для вас.

Источник — телеграмм-бот Golubin bot

Шаг 4: Получение заявок в реальном времени

• Сразу после активации промокода бот пришлёт вам ссылку на отдельного бота, который будет доставлять заявки непосредственно вам.

• В первые минуты работы вам придут заявки, опубликованные за последние сутки. Затем заявки начнут поступать в режиме реального времени.

• Вам останется только оперативно откликаться на самые интересные заказы и заключать сделки, опережая конкурентов.

Используя Golubin bot, вы экономите до 90% времени на поиске заказов вручную и увеличиваете вероятность успешных продаж благодаря быстрой реакции на новые заявки.

Как эффективно продавать в Telegram

Продажа в Telegram — это не только отклик на заявку, но и умение вести переговоры, правильно устанавливать контакт и быстро закрывать сделки. Вот подробные советы, как повысить эффективность ваших продаж:

1. Начинайте диалог правильно и устанавливайте контакт сразу

Не ограничивайтесь приветствием. Сразу задавайте вопрос, показывающий вашу заинтересованность: задавай конкретный вопрос, например: «Здравствуйте! Расскажите подробнее о вашей задаче, какой результат хотите получить и какие сроки комфортны?»

Так вы быстро получите всю необходимую информацию и установите доверительный контакт.

2. Сначала узнавайте потребности, затем называйте цену

Не спешите сразу озвучивать цену. Сначала внимательно выслушайте клиента, задайте уточняющие вопросы, чтобы лучше понять его ожидания. Лишь после этого переходите к обсуждению стоимости: «Правильно ли я понял, что вам нужен лендинг с формой заказа и подключением оплаты? Отлично, такой проект будет стоить 5000 руб.»

Это увеличивает вероятность того, что клиент согласится на ваше предложение.

3. Направляйте диалог к закрытию сделки конкретными вопросами

Ваши вопросы должны сразу вести клиента к решению, а не оставлять его в сомнениях. Не спрашивай неопределенно «Ну как, подходит?», лучше спроси так: «Как вам удобнее оплатить: на карту, по счёту или через электронные кошельки?»

Конкретные вопросы приводят клиента к конкретным решениям.

4. Грамотно и уверенно обрабатывайте возражения клиентов

Возражения — нормальная часть продаж. Главное — не теряться, а спокойно задавать дополнительные вопросы, чтобы понять настоящие причины сомнений. Например, клиент говорит: «Мне нужно подумать». Отвечайте спокойно: «Понимаю вас. А само предложение вам понравилось? Возможно, есть детали, которые стоит обсудить подробнее?». Это помогает понять реальное препятствие к покупке и эффективно его устранить.

5. Всегда завершайте сделку предложением следующего шага

Завершение сделки всегда должно быть инициативным. Подводите клиента к действию, мягко мотивируя принять решение прямо сейчас: «Отлично, давайте тогда сейчас согласуем детали и я смогу приступить к работе сегодня». Так вы сокращаете путь клиента к оплате и началу работы над проектом.

Дополнительные советы для эффективных продаж в Telegram

• Отвечайте максимально быстро (не позже 10-15 минут после заявки).

• Избегайте слишком сложных сообщений. Коротко, чётко, понятно.

• Держите под рукой готовые шаблоны сообщений, чтобы ускорить ответ.

• Будьте вежливы, но настойчивы — это признак профессионализма.

Следуя этим рекомендациям, вы будете сможете стабильно и эффективно закрывать сделки и повышать доходность своей работы в Telegram.

Сегодня боты в Telegram играют ключевую роль в продажах, освобождая предпринимателей и фрилансеров от рутинных процессов и позволяя максимально быстро и эффективно взаимодействовать с клиентами. Благодаря автоматизации поиска и обработки заявок, вы можете сосредоточиться на самом важном — общении и качественном выполнении работы, превращая Telegram в стабильный и комфортный источник дохода.

Разбираемся в различии скидок и акций, трейд-маркетинге и способах роста продаж:

Что такое трейд-маркетинг

Под трейд (торговым) маркетингом понимается совокупность маркетинговых стратегий, применяемых относительно распределения продукции в точки продаж. Это ряд действий, которые направлены на привлечение внимания потребителя к определенному продукту и побуждение к его приобретению или иным действиям. Включает в себя работу с дистрибьюторами, ритейлерами и конечными потребителями.

Он направлен на максимальное сокращение расходов, оптимизацию прибыли и повышение эффективности продаж продукции.

Плюсы торгового маркетинга:

• возможность оперативного информирования о товаре и увеличение;

• заинтересованности;

• рост продаж.

Минусы торгового маркетинга:

• отсутствие длительного эффекта;

• риск негативного влияния на репутацию;

• возможный отток целевой аудитории;

• потеря дохода.

Трейд-маркетинг использует маркетинговые акции как инструменты для стимулирования интереса и увеличения товарооборота, которые позже осуществляются в точках продаж.

Что такое акция

Под акцией подразумевается комплекс инструментов или мероприятий, направленных на привлечение внимания людей с целью продвижения или продажи.

Задачи акций зависят от потребностей бизнеса, но в общем нужны компаниям, чтобы стимулировать спрос и занимать конкурентоспособное место на рынке.

Помимо продаж данные мероприятия могут быть направлены на расширение охвата аудитории, формирование лояльности и текущих и будущих клиентов, продвижение товаров и компании в целом.

По длительности акций выделяют:

• краткосрочными;

• среднесрочными.

Как правило долгосрочные акции снижают интерес со стороны целевой аудитории, так как в длительном периоде пропадает ощущение ограниченности предложения. Для этого компаниям необходимо заниматься планированием акций на год вперед, чтобы учитывать сезон, бюджет и интересы аудитории.

В то же время относительно акций выделяют следующие направления:

• BTL (Below the Line);

• стимулирующий маркетинг — Sales Promotion;

• промо-маркетинг или промоушен-маркетинг.

Например, это могут быть сезонные акции для конкретных циклов покупок (в праздники, каникулы), чтобы увеличить продажи. Совместные акции с ритейлерами, где бренды создают привлекательные предложения, которые приводят к увеличению продаж.

Акции находят отражение в B2B сферах и могут стать возможностью дополнительного преимущества для сотрудничество в интеграциях: как, например, акция trade-in у Wazzup в связке с EnvyCRM, которая позволяет без потери средств перейти на удобный интегратор.

Идеи для проведения акций, как упомянули выше, зависят как от цели бизнеса, так и от многих внешних факторов.

Зачем компаниям проводить акции

Одной из наиболее очевидных задач, которые решает маркетинг в лице акций является привлечение новых клиентов и, соответственно, продаж. Тем не менее за этим может лежать ряд других решений:

• оптимизация складских запасов

• рост среднего чека

• повторные продажи

• привлечение и удержание клиента

• вывод на рынок новых позиций

Анализ аудитории позволяет выявлять компаниям направления для привлечения внимания и решения их болей, что позволяет подстраивать акции и добиваться совершения целевых действий. Компаниям необходимо выстраивать четкую концепцию по продвижению своего уникального торгового предложения, а также направлять силы на обучение персонала, который будет осуществлять коммуникацию. В ином случае, на последнем этапе некомпетентный менеджер может упустить клиента, на которого были направлены усилия и разработаны акции.

В чем разница между акцией и скидкой

Акция и скидка — это два разных маркетинговых инструмента, имеющие точки пересечения. Скидка представляет собой снижение цены на товар или услугу, которое может быть постоянным или временным, и обычно обозначает конкретную финансовую выгоду для покупателя. Например, 20% скидка на определенный продукт.

Акция — это более широкий подход, который может включать скидки, но также охватывает различные виды мероприятий и предложений, такие как розыгрыши, купоны, программы лояльности и другие стимулы, направленные на привлечение и удержание клиентов. Акция может быть направлена не только на одномоментное снижение цены, но и на создание активации, вовлечение потребителей и формирование положительного имиджа бренда.

Основные маркетинговые акции для роста продаж

Креатив в отделе маркетинга приветствуется. Но более значимы результаты разработанных акций, которые выражаются в эквиваленте количества новых клиентов или реализованных продаж.

Рассмотрим основные виды акций, которые помогают компаниям в продвижении продуктов или услуг:

• Скидка с ограничением по времени

Страх — двигатель прогресса, сильный триггер для человека. Боясь упустить возможности, человек более мотивирован совершить то или иное действие. Акции с ограничением по времени “Только сегодня”, тающие скидки или установленный таймер, который показывает остаток времени действия предложения — это все оказывает воздействие на человека. Данному явлению есть объяснение, так называемое FOMO, про которое рассказали подробнее в статье. Например, с помощью Генератора клиентов Envybox на сайте возможно реализовать данную акцию, основываясь на поведении пользователя. Например, если вы хотите предотвратить его уход с сайта, ловец лидов от Envybox появится на странице в нужный момент и направит внимание пользователя на необходимую информацию. Тестируйте бесплатно конверсионный виджет по ссылке в течение 8-дневного тестового периода.

• Скидка на набор

Данная механика хороша тем, что дает человеку чувство свободы. Диапозон цен среди позиций помогает увидеть выгоду от предложения и выбрать тот. что будет наиболее выгодным для него. Для бизнеса — это возможность роста продаж, в том числе на товары с низким спросом. Скидка на выбор распространена в компаниях общественного питания или онлайн-магазинах бьюти-сегмента, куда включают неходовые товары с низкой себестоимостью и высокой маржой. Важный нюанс для бизнеса в том, что скидка не должна превышать себестоимость самой недорогой позиции в его составе.

• 3 по цене 2

Также можно обозначить как “товар в подарок”. Данная акция способствует формированию лояльности среди потенциальных и текущих клиентов, а также способствует рациональному управлению складскими запасами. Подарки и бонусы являются привлекательным триггером для стимуляции совершения сделки, поэтому так горячо откликаются в сердцах людей. Такую акцию можно встретить в формате третьего подарочного товара, себестоимость которого не превышает 100% наценки на самый недорогой товар в категории. Также “3 по цене 2” может означать движение тех категорий продуктов , которые имеют близкий к концу срок годности. Данная акция позволяет избежать убытков.

Также одними из популярных тактик принято считать технологии cross-sell и up-sell. Перекрестные продажи — это cross-sell. Осуществляется через рекомендацию дополнительного продукта, который имеет отношение к основному. С их помощью можно предоставит клиенту комплексное решение, которое лучше удовлетворит его потребности и повысит средний чек бизнеса.

Часто встречающееся проявление в сегменте общественного питания. Где к выбранному продукту добавляется еще пара, чтобы сформировать полноценный комплексный обед.

Источник — сайт Ozon 

Up-sell встречается в тех случаях, когда покупатель определился с выбором относительно конкретного товара. Данная стратегия позволяет реализовать продажу более дорогого товара вместо первоначального выбора клиента. Предлагаемая улучшенная версия обладает дополнительными функциями, которые повышают ценность товара и сказывается на росте прибыли компании.

Рекомендации по применению акций в 2025 году

1. Оказывать персонализированные предложения

Тренд на персонализацию будет лишь усиливаться из года в год. Современные технологии позволяют анализировать поведение потребителей в сети Интернет. А полученные данные ценно использовать в разработке предложений, которые принесут целевые заявки:

• персонализированные скидки на основе прошлого поведения клиента;

• рекомендации товаров в подборках;

• персональные пакеты услуг.

Не каждый человек способен произвести выбор самостоятельно. И здесь важно подключать в работу обученных специалистов, менеджеров по продажам, способных оказать индивидуальный сервис.

2. Развивать программы лояльности и вознаграждений

Программы лояльности продолжают доказывать свою эффективность, что подкрепляется соответствующим ростом сервисов-агрегаторов. Люди любят подарки и возможность получать что-то бесплатно, это способно стимулировать их на повторные покупки, одновременно создавая положительный образ щедрой компании.

Программы лояльности могут представлять собой накопительные баллы за покупки, которые затем можно обменять на скидки или товары. Также это могут быть уникальные предложения для постоянных клиентов: доступ к распродажам, специальным ценам или эксклюзивным продуктам.

Реферальная программа Envybox предлагает вознаграждение в размере 15% от суммы оплат подключенных клиентов. Переходите по ссылке, что узнать подробности и подключиться.

3. Использовать сезонные и тематические акции

Приверженность к традициям закреплена у людей на подсознательном уровне. Современные потребители знают, что в праздник или тематический день компании подготовят акции. Это побуждает люди экономить деньги, чтобы выгодно вложиться и воспользоваться спецпредложениями. Поэтому компаниям следует следить за праздниками и значимыми событиями и включать их в маркетинговый план. В эти периоды времени эффективно использовать тематические распродажи с ограниченной длительностью, что подключает FOMO. А также проведение конкурсов и розыгрышей, что способствует привлечению внимания и стимулированию продаж.

Наиболее распространенными инфоповодами являются:

• чёрная пятница;

• киберпонедельник;

• День святого Валентина;

• Новый год;

• 8 марта и др.

4. Работать над качеством доставки и удобством покупок

Российский рынок уже предлагает уникальный сервис логистики, где курьеры привозят померить вещи за 15 минут прямо в квартиру, а также доставляют горячий кофе в кратчайшие сроки. Удивительный сервис становится привычкой общества, побуждая клиентов быть более требовательными, а компании — искать новые способы, как завоевать признание покупателей.

Для каждого бизнеса подход к сервису и доставке будет зависеть от специфики товара и потребностей аудитории. Однако, что точно будет ценно для потенциальных и действующих покупателей — это бесплатная доставка при достижении определенной суммы заказа или возможности дополнительных скидок за самовывоз.

Эффективное использование маркетинговых акций, таких как скидки и промо-акции, в сочетании с продуманными стратегиями трейд-маркетинга, представляют собой мощный инструмент для стимулирования роста продаж бизнеса. Понимание различий между скидками и акциями позволит компаниям более точно настраивать свои предложения, максимально удовлетворяя потребности целевой аудитории, а акции и соответствующие инструменты помогают бизнесу точечно воздействовать на аудитории и совершать продажи..

Кроме того, реализация продуманного трейд-маркетинга поможет не только привлечь новых клиентов, но и удержать существующих, создавая положительный имидж бренда на рынке. Важно помнить, что каждая маркетинговая кампания должна быть составлена с учетом специфики вашего бизнеса и потребительских трендов, что позволит достичь наилучших результатов. Использование комплексного подхода к продвижению товара поможет бизнесу не только увеличить продажи, но и укрепить позиции на рынке, создавая прочный фундамент для дальнейшего роста и развития.

Рассмотрим в статье, как с помощью CRM-системы и управленческого консалтинга можно увеличить объем продаж на 40%.

Бизнес консалтинг: что это и как влияет на уровень продаж 

Основные причины низкого уровня продаж 

Как увеличить объем продаж 

Как CRM-система влияет на продажи 

С чего начать работу над продажами

Управленческий консалтинг: что это и как влияет на уровень продаж

Управленческий консалтинг — это экспертная помощь, которая позволяет компаниям наладить четкое и эффективное управление, а также выйти на качественно новый уровень развития. Этот процесс включает все аспекты работы компании: от создания стратегий и совершенствования организационной структуры до внедрения современных инструментов, таких как KPI и других методик, которые напрямую влияют на рост продаж. Консультанты глубоко погружаются в процессы организации, выявляя проблемные зоны — будь то запутанные или непрозрачные процессы, слабая взаимосвязь между отделами или неэффективная система мотивации, которая тормозит как сотрудников, так и сам бизнес. Особенно важно применять такие подходы в управлении продажами, ведь именно они являются ключевым звеном любой компании. Эффективное управление продажами помогает бизнесу стать более гибким, оперативно реагировать на рыночные изменения и, главное, увеличивать объемы выручки, что в итоге приводит к росту прибыли и укреплению конкурентных позиций.

Любой проект начинается с аудита действующих бизнес-процессов: как с точки зрения их эффективности, так и с точки зрения соответствия стратегии продаж, как части общей стратегии компании. И если по результатам проведенного анализа выявляется, что основная проблема лежит не в области продукта, а в клиентской зоне, то фокус повышения эффективности компании должен быть направлен на оптимизацию и управление бизнес-процессами обслуживания клиентов.

Основные причины низкого уровня продаж

Работа над продажами должна начинаться с клиента. Конкретно — с проведения оценки удовлетворенности клиентов посредством Customer Satisfaction Survey (CSS). Данный инструмент включает в себя проведение опросов клиентов, которые позволяют оценить удовлетворенность потребителей качеством продукции, уровнем обслуживания, выявить проблемы и сложности в продукте и клиентском сопровождении.

В то же время на уровень продаж бизнеса могут влиять следующие проблемы:

• потеря лидов на этапе обработки заявок;

• сложность в оценке эффективность маркетинговых кампаний;

• низкий уровень вовлеченности сотрудников;

• слабый уровень управления продажами.

Все это говорит о необходимости работы по двум направлениям: получения качественной консультации от специалистов и решения в виде программного обеспечения.

Как увеличить объем продаж

Желаемый уровень продаж зависит от работы с клиентами. Качество взаимоотношения с потенциальными покупателями определяет, будут ли те готовы потратить свои деньги в пользу решения вашей компании или выберут конкурента. Рассмотрим несколько направлений, которые помогают бизнесу в росте объема продаж

• управление лидами. Равнозначное распределение входящих заявок между менеджерами по продажам повышает оперативность их обработки и снижает нагрузку на работников;

• работа с воронкой продаж. Отслеживание ключевых метрик эффективности данного инструмента показывает проблемы на конкретных этапов продаж, на которых больше всего теряются клиенты;

• составление маркетингового плана. План позволяет анализировать и управлять каналами сбыта и маркетинговым бюджетом, что позволяет избежать нежелательных трат;

• работа с менеджерами по продажам. Отслеживание производительности, процента выполнения, прогнозов выполнения целей по продажам, формирование системы мотивации в разрезе каждого менеджера способствует четкому и оперативному приближению в бизнес-целям компании.

CRM-система позволяет реализовать данный комплекс по оптимизации бизнес-процессов компании. Например, EnvyCRM может стать единой информационной платформой для вашего бизнеса, способной консолидировать данные и автоматизировать ключевые операции. В EnvyCRM можно отслеживать сквозную автоматизацию цикла продаж: от первичного контакта с клиентом до финального оформления документов и закрытия сделки. Это позволяет стандартизировать процессы взаимодействия и минимизировать риски потери информации на всех этапах. CRM-система Envybox является интеллектуальными инструментом управления клиентским опытом: платформа фиксирует и структурирует данные о каждом шаге взаимодействия, предоставляя менеджерам полную историю для принятия персонализированных решений. Система собирает заявки из любых каналов коммуникации (сайт, социальные сети, email-рассылки или телефония) в едином интерфейсе, что исключает риск потери заявки или задержки в ее обработке. Встроенные алгоритмы классификации автоматически определяют тип обращения (новый лид или повторный контакт), синхронизируя информацию с существующими профилями клиентов.

Как CRM-система влияет на продажи

Внедрение CRM-системы ускоряет обработку входящих запросов и формирует прозрачную аналитическую базу для оценки эффективности каналов привлечения, качества lead-генерации и точек роста в воронке продаж. Для бизнеса CRM-система становится не просто инструментом учета, а полноценной экосистемой для оптимизаации бизнес-процессов. Она трансформирует разрозненные данные, минимизирует ручной ввод, что устраняет ошибки и экономит время сотрудников.

Для контроля и достижения целей по продажам бизнесу необходимо проводить регулярную аналитику по выбранным показателям. CRM-системы автоматизируют данное направление, что также сказывается на эффективности сотрудников и процессах бизнеса в целом. EnvyCRM представляет собой многоуровневую аналитику, адаптированную под бизнес-задачи, возможности отчетов отражают ключевые метрики по следующим направллениям:

• выполнение плана продаж: фактические показатели сравниваются с прогнозируемыми, рассчитывается прогресс в процентах и временных рамках для каждого менеджера по продажам;

• отчет по лидам: сегментация по источникам (реклама, сайт, email), типам обращений и статусу (новые/повторные), что позволяет выявлять неэффективные каналы в воронке продаж

С другими возможностями отчетности конкретно для вашего бизнеса в EnvyCRM можно познакомиться по ссылке.

Использование инструментов контроля производительности обеспечивают прозрачность бизнеса на всех этапах. Это подсвечивает зоны роста для команды и повышает оперативность принятия решений.

С чего начать работу над продажами

Когда бизнес хочет изменить положение в сегменте продаж, ему требуются изменения. Получить конкретное решение и инструкцию для своей компании следует у профессионалов, например, у Cause`s studio — это команда профессионалов, предлагающая комплексные решения бизнесам любого масштаба, в том числе: установление стратегических целей компании, разработка долгосрочного плана, выстраивание организационной архитектуры управления компании, оптимизация бизнес-процессов и внедрение инструментов, повышающих эффективность и производительность труда. При этом сотрудничество с компанией позволяет сокращать затраты на найм и поддержку штатных специалистов без потери качества работы. Благодаря отработанным методологиям и глубокому опыту, Cause`s Studio обеспечивает быструю адаптацию бизнеса к изменениям рынка, опережая конкурентов и достигая значимых результатов.
Учитывая рекомендации выше, для управления уровнем продаж, бизнес может начать с внедрения CRM-системы. Для этого потребуется:

• формирование требований к функционалу платформы;

• отслеживание критериев KPI, включая метрики продаж, конверсии и эффективность маркетинговых каналов.

Это поможет в выборе соответствующего программного решения.

Далее рекоммендуется произвести проектировку дорожной карты, детального плана с распределением ответственности между участниками проекта, установлением дедлайнов и синхронизацией действий всех отделов. На этапе технической настройки CRM-системы потребуется ее интеграция в существующую IT-инфраструктуру:

• настроить пайплайны (воронки продаж);

• автоматизировать процессы распределения лидов;

• подключить уведомления;

• сформировать отчеты;

• сделать интеграции с сервисами (сайтом, email-рассылкой, телефонией), что позволит обеспечить бесшовный обмен данными.

Внедрение CRM-системы также предполагает проведение обучения персонала: от тренингов по работе до разработки внутренних инструкций и назначения ответственного администратора системы. Количество ресурсов будет зависеть от сложности системы, однако работа в союзе с консалтинговым агентством значительно сэкономит время и усилия компании. Преимущество работы со специалистами также заключается в персональном подходе конкретно к вашему бизнесу. Совместными усилиями можно разработать план по увеличению продаж, уделив внимание формированию системы оплаты труда. Материальная мотивация сотрудников с акцентом на KPI может стать эффективным инструментом в более качественной работе с клиентами.

Разобравшись с внутренними процессами необходимо перейти к пилотному запуску проекта с нововведениями. Тестирование функционала в реальных условиях, выявление и устранение технические нюансов, что позволит далее внедрить ПО в штатном режиме с поддержкой сотрудников на начальном этапе. Как и в любом деле, совершенству нет предела. Применение рекомендаций из данной статьи требует постоянного контроля и улучшения системы управления продажами: с регулярным анализом метрик (конверсии, ROI, скорости обработки лидов), адаптацией под новые бизнес-задачи и оперативным внесением изменений.

Система управления продажами, основанная на грамотной связке консалтинга и автоматизации бизнес-процессов, позволяет повысить прибыльность и конкурентоспособность компании. С помощью консалтинга бизнес выявляет слабые места и находит инструменты для повышения эффективности бизнес-процессов. В то время как автоматизация с CRM-системой позволяет существенно сократить рутинные задачи, освобождая время для стратегического планирования и персонального подхода к продажам.

Интеграция этих рабочих инструментов формирует долгосрочные и прибыльные отношения с клиентами. Таким образом, инвестиции в систему управления продажами становятся важным шагом для любого бизнеса, стремящегося к росту и устойчивому развитию.

Современный рынок настолько быстро растет, что потребитель всё чаще и чаще ошибается с выбором в попытке найти наилучшее предложение. Увы, не всегда есть возможность поменять свой выбор, но для многих приходит на помощь система trade-in.

Сегодня в статье рассмотрим:

Что такое Trade-in

Применение трейд-ин для большинства, его плюсы и минусы

Trade-in для бизнеса

Что нужно знать о Wazzup?

Основные преимущества работы с Wazzup

Что такое Trade-in

Trade-in дословно переводится «торговля в», а точнее «торговля в обмен» или «обменная сделка». В широком смысле трейд-ин – это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар или действующие права на услугу в зачет стоимости нового.

Сама система traid-in появилась ещё в конце XIX века в США во времена автомобильного бума. Конкуренция вынудила автодилеров придумывать способы реализации автомобилей без критического удешевления, и было предложено засчитывать стоимость старого автомобиля в качестве уплаты за новый.

Применение трейд-ин для большинства, его плюсы и минусы

Спустя более, чем сто лет автомобильный рынок всё также является главным бенефициаром системы trade-in. Ей же пользуются продавцы недвижимости, бытовой и компьютерной техники, промышленного оборудования и даже услуг.

Безусловным плюсом обменной сделки является экономия времени, т.к. клиенту не нужно искать покупателя для своего товара, торговаться и кому-то что-то доказывать. Кроме того, компания берёт на себя весь документооборот по обмену товара или услуги, а клиенту лишь нужно дать своё согласие.

К сожалению, встречаются trade-in предложения в концепции win-lose, где в проигрыше остается покупатель, реализуя своё имущество по цене ниже рыночной. Подобный подход подрывает доверие потребителя и заставляет задуматься о чистоплотности компаний, предлагающей обменную сделку.

Trade-in для бизнеса

Поскольку изначально система trade-in была подвязана на материальном товаре (авто, техника и пр.) и его амортизации, данная концепция мало встречается среди сферы услуг. Компания Wazzup, лидер интеграции мессенджеров и соцсетей с CRM–системами, решила эту проблему. Компания стала новатором Trade-in в CRM, чтобы помогать пользователям присоединяться к ним без потери при переходе, реализовав концепцию win-win.

Современная CRM-система – это фундамент успешной работы B2B и B2C бизнеса, поскольку позволяет автоматизировать взаимодействия с покупателем и повысить эффективность работы отделов маркетинга и продаж. Крайне важно, чтобы CRM–система обладала тем набором функций, который будет полностью закрывать потребности компании и не терять фокус клиента. Тандем EnvyCRM и Wazzup позволяет сделать CRM-систему не только более продуктивной, но и сохранить простоту в использовании за счет интуитивно-понятного интерфейса и высококачественной поддержки 24/7.

Принцип работы системы trade-in при сотрудничестве с Wazzup позволяет абсолютно безболезненно сменить своего интегратора на более качественный, не потеряв уже вложенных средств. Что важно знать о трейд-ин Wazzup:

1. Клиенту необходимо подтвердить оплаченную подписку у конкурента

2. Менеджер Wazzup рассчитывает остаток средств у конкурента и зачисляет 100% от него на бонусный счёт нового клиента

3. Клиент оформляет подписку Wazzup в тот же день, используя начисленные бонусы

4. Начисленные бонусы можно потратить на любую подписку и сессии WABA

Каждая компания стремится к безупречному взаимодействию с клиентами. На это влияют как умения сотрудников, так и наличие специализированных программ для коммуникации. Во время всеобщей автоматизации компании все чаще доверяют общение с клиентами на сайте онлайн-консультантам. Оперативность и точность работы — эти качества ожидают от виджетов. И, если установленный чат вас не устраивает, воспользуйтесь программой Trade-in Envybox! Подключите Онлайн-консультант и наслаждайтесь исключительным сервисом: гарантированное высокое качество и компенсация за оплаченный период использования текущего чата.

Что нужно знать о Wazzup?

Wazzup — сервис для интеграции мессенджеров и соцсетей с CRM-системами. Он позволяет объединить всё общение с клиентами в одной универсальной CRM-системе, облегчая и ускоряя работу мессенджер-маркетинга.

Основные преимущества работы с Wazzup

1. Интеграция с популярными мессенджерами. Wazzup поддерживает работу с WhatsApp, ВКонтанкте, Viber, Telegram, Instagram* и даже Авито, позволяя компании не упустить из виду ни один канал коммуникации с клиентом.

2. Автоматизация процессов. Сервис позволяет автоматизировать ряд процессов, таких как автоответы, автоинформирование, рассылка и пр. ,тем самым снизив нагрузку на менеджеров.

3. Удобный интерфейс. Интерфейс WAZZUP интуитивен и понятен. Кроме того, в нём сохранены все основные фишки мессенджеров: статусы, эмодзи, голосовые сообщения и цитирования.

4. Аналитика. WAZZUP предоставляет подробную аналитику по работе с клиентами, что позволяет оценивать эффективность маркетинговых кампаний, контролировать сроки ответов на сообщения и улучшать качество обслуживания.

5. Масштабируемость. Wazzup работает как с маленьким, так и с большими компаниями, и легко масштабируется под потребности компании.

Как при покупке автомобиля или смартфона, выбирая и настраивая CRM-систему важно не только найти качественное решение, но и иметь возможность вовремя и безболезненно что-то изменить в ней. Ведь от этого будет зависеть не только ваша прибыль, но и лояльность клиента, которого вы теперь точно не упустите.

Сегодня в статье расскажем:

Как определить тип клиента 

5 типов клиентов и как с ними работать

Деспот

Незнайка 

Знайка 

Болтун 

Ворчун 

Анализ целевой аудитории, выявление текущих потребностей клиентов должны обеспечить прочную базу знаний. Занимаясь исследовательской деятельностью, мы ожидаем, что будем обладать обширными и ценными знаниями, которые помогут нам в успешных продажах. Но часто привычные методы не работают для всех людей. И для этого необходимо разобраться в типах клиентах и индивидуальных инструментах взаимодействия с ними.

Как определить тип клиента

Чтобы разобраться, с кем предстоит иметь дело в продажах, необходимо тщательно подойти к вопросу анализа. Это позволит выявить его характеристики и потребности, а также управлять данными для совершения сделки. Можно провести сегментацию на основе демографических данных, таких как возраст, пол, уровень дохода и географического положения. Затем обратите внимание на поведенческие и психологические факторы: изучите, как клиент общается, взаимодействует с вашим продуктом — его интересы, предпочтения и основные боли. Глобально можно проводить опросы и анкетирования, которые помогут собрать дополнительную информацию и выявить мотивацию потенциальных покупателей.

Чтобы определить тип клиента в моменте встречи, понадобятся навыки гибкости и адаптивности. С людьми, легкими в общении, вы не почувствуете трудностей в коммуникации. А тех, кто относятся к категории сложных клиентов, вы сможете различить по интонации или формам ответа: такие люди будут скупы на эмоции, ворчливы и недовольны. Рассмотрим далее 5 основных типов клиентов и способы взаимодействия с ними для достижения целей бизнеса.

5 типов клиентов и как с ними работать

Рассмотрим классификацию и дадим описание потенциальным потребителям по поведенческому признаку, которая поможет лучше понять, почему продаж меньше, чем хотелось бы.

Деспот

Тип клиента, который негативно или агрессивно настроен в разговоре. Для него характерны: уверенность в собственной правоте, неприемлемость критики или мнения, отличающегося от его убеждений, раздраженность, вспыльчивость. Это сложный тип клиента, работа с которым требует специальных навыков и тонну терпения.

Деспоту не подходят холодные звонки и даже теплые продажи. Менеджер, который вступил в диалог с этим сложным типом клиента, должен быть гибким, терпеливым и креативным. В работе с деспотом подойдут несколько действий:

• пассивное слушание. Необходимо дать человеку высказаться и дать почувствовать, что вы солидарны с его точкой зрения;

• избегание конфликта. Клиент-деспот может манипулировать, провоцировать и выводить на эмоции — менеджеру важно сохранять самообладание.

• предоставьте факты и аргументы. Предоставьте клиенту исчерпывающую и достоверную информацию о вашем продукте.

Незнайка

Людям свойственно сомневаться. Существует еще один тип клиента, который всегда не знает, чего хочет. Отсутствие сформулированного запроса, долгий выбор, смена мнений и сложности в принятии итогового решения — по таким критериям ваш менеджер может определить незнайку-клиента. В данном случае нужно работать с выявлением потребностей клиента, чтобы облегчить процесс продажи обеим сторонам.

В работе с данным типом клиента подойдут следующие тактики:

• выявить проблему или потребность человека;

• ограничить выбор, чтобы упростить процесс принятия решений;

• презентуйте продукт и расскажите о преимуществах, которые получит покупатель. Таким образом вы докажете потенциальному потребителю, что он делает правильный выбор.

Автоматизировать общением с данным типом клиента можно с помощью Онлайн-консультанта Envybox. Данный сервис позволяет создать живое приглашение в чат из нескольких этапов, без участия менеджеров компании. “Здравствуйте! Какие предметы собираетесь сдавать?” — такое приветствие может получить потенциальный ученик онлайн-школы, что расположит его к диалогу, а бизнесу — поможет в заключении сделки. Тестируйте бесплатно Онлайн-консультанта Envybox по ссылке, чтобы повысить конверсию сайта.

Знайка

Есть тот тип людей, которым важно досконально разобраться в вопросе. Покупатель “знайка” придет в вашу компанию со своим багажом знаний и ему важно будет чувствовать себя разбирающимся в вопросе потребителем.

В работе с таким клиентом важно дать ему почувствовать себя экспертом.

• активно слушайте и не перебивайте;

• дополняйте беседу преимуществами продукта;

• приберегите советы для другого типа клиентов.

Данному потребителю можно давать выбор, подкрепляя его фактами и полезной информацией о товарах.

Если частью вашей воронки продаж является сайт, установите на него виджет Квиза Enybox. С помощью данной механики можно проверить знания потенциального клиента относительно товара или услуги, а по завершению — вознаградить его персонализированным акционным предложением или бонусом. Данный инструмент, в игровом формате, расположит к компании потенциального покупателя, а менеджер по продажам получит готовую заявку.

Болтун

Столкнувшись с человеком-болтуном, можно подумать, что либо он экстраверт, либо ему очень одиноко. Но задача менеджера по продажам — завершить сделку. Основное преимущество в том, что с ними легко общаться, они лояльны и более склонны к покупке. Однако, общение может затянуться на несколько дней, если не придерживаться ряда правил:

• займите позицию активных продаж;

• поддерживайте, но управляйте разговором;

• задавайте конкретные вопросы и держите фокус на объекте.

Ворчун

Этого клиента вы определите из тысячи других, его выражение лица и манера речи заявят о себе сами. Чаще всего существует сторонняя проблема, которая не касается менеджера по продажа: плохое настроение, трудности на работе или в личной жизни и др. Характерными чертами для клиента ворчуна являются недовольство и критика. Задача менеджера по продажам — принимать клиента таким, какой он есть и постепенно стараться располагать к себе, выявляя потребности. В продажах с данным типом клиентов подойдут:

• юмор и доброжелательность;

• заинтересованность в проблеме и потребностях;

• уверенность в своих действиях;

• предоставление выбора под особенности клиента.

В коммуникации с клиентами важны открытость, честность и искренняя заинтересованность со стороны компании. Каждый человек хочет быть услышанным, понятым, ему важно общаться с живым и заинтересованным менеджером, а не роботом, который действует строго по скрипту.

Более подробно разобраться с типами клиентов вы можете в нашей статье 

20 типов клиентов: стратегия работы с каждым

Каждый тип клиента имеет свои уникальные потребности, привычки и предпочтения. Изучение основных видов клиентов развивает в менеджерах гибкость и адаптивность к ситуации для эффективного взаимодействия и завершении сделки. Используя стратегии и инструменты, соответствующие каждому из типов, вы сможете не только увеличить уровень удовлетворенности и лояльности клиентов, но и максимизировать свои продажи. Помните, что активное слушание, персонализированные предложения и чуткость к изменениям в поведении клиентов — могут стать сильной стороной не только сотрудников, но и частью имиджа компании в целом.