Конверсия (CR) — это лакмусовая бумажка с показателями, насколько сайт говорит с человеком на одном языке, отвечает на его запросы и снимает сомнения. Показатель выражается в % посетителей, которые выполнили целевое действие. Целевым действием может быть что угодно: покупка, заявка, подписка, регистрация, скачивание файла, запись на консультацию.

Проще говоря, конверсия показывает, насколько эффективно сайт превращает трафик в реальные результаты.

Формула конверсии: базовый расчёт без усложнений

К = (Псцд / Побщ) × 100

Где: К — конверсия в процентах; Псцд — количество посетителей, совершивших целевое действие; Побщ — общее число посетителей сайта.

Считать конверсию «в среднем» — полезно, но недостаточно. Ключевую роль играют микроконверсии: клики по кнопкам, скроллы, взаимодействие с калькуляторами, переходы между экранами. Именно они показывают, где пользователь «спотыкается» и почему не доходит до финального шага.

Логичный вопрос: а к чему вообще стремиться?

Вы можете встретить такие ориентиры:

• 2–4% — условно нормальный показатель;

• 5–7% — хороший результат;

• 10% и выше — высокая эффективность.

В 2026 году такие цифры будут считаться отправной точкой, которая не учитывает нишу и уровень конкуренции; тип трафика (холодный, тёплый, брендовый); сложность восприятия продукта; длину цикла принятия решения; формат сайта (лендинг, интернет-магазин, B2B-платформа).

Трафик — отправная точка для роста конверсии

Даже идеальный сайт не будет продавать, если на него никто не заходит. Но в 2026 году речь уже не идёт о «нагоне посетителей». Задача — выстроить управляемый поток трафика, в котором учитываются намерения пользователя, его стадия принятия решения и контекст, в котором он получает ваше предложение. Один и тот же человек ведёт себя по-разному в поиске, в соцсетях и в рассылке — и это напрямую отражается на конверсии.

Поэтому работа с трафиком начинается не с выбора канала, а с понимания аудитории и настройки показов.

Таргетинг — основа качественного трафика

Это механизм отбора аудитории, который позволяет показывать рекламу не всем подряд, а тем, кто с высокой вероятностью станет вашим клиентом. Заранее формируется портрет покупателя: возраст, пол, география, интересы, профессия, поведенческие признаки. Под этот портрет создаются отдельные объявления, тексты и визуалы, которые «попадают» в ожидания пользователя до его перехода на сайт.

Чем точнее таргетинг, тем выше качество трафика: люди приходят не из любопытства, а со усформированным интересом. В результате растёт не только CTR рекламы, но и конверсия на сайте — посетитель быстрее понимает предложение и чаще совершает целевое действие. В 2026 году алгоритмы рекламных систем всё активнее работают с поведенческими данными, поэтому выигрывают те, кто умеет задавать правильные сигналы и сегментировать аудиторию.

Таблица 1. Краткий обзор инструментов таргетинга

*Социальные сети, принадлежащие Meta, деятельность которой признана экстремистской на территории РФ.

Куда вести посетителей, или Про посадочные страницы

Запомните важное правило: страница, на которую перейдет пользователь, должна соответствовать объявлению. Ошибки на этом этапе могут свести на нет всю кампанию.

• Если вы описываете конкретную модель продукта — ссылкой ведите на страницу этой модели, а не на общий каталог.

• Для акций и скидок — создается отдельная посадочная страница с подробным описанием условий, формой заявки и ярким CTA.

• Для общего продвижения — ведём на блог или лендинг с полезной информацией, откуда предусмотрен логичный путь к покупке или подписке.
  
  

Правильно выбранная и оформленная посадочная страница уменьшает отказы, повышает доверие и напрямую влияет на конверсию.

Основные каналы привлечения трафика в 2026 году

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads дает пользователей с высокой коммерческой готовностью. Человек сам формулирует запрос и ищет решение — ваша задача сайта не упустить его.

Социальные сети (ВКонтакте, Instagram*, TikTok, Facebook*) работают иначе. Здесь важно создавать микроопыт: короткие видео, сторис, интерактивные публикации, которые позволяют пользователю познакомиться с продуктом до клика. Чем качественнее первый контакт, тем выше вероятность конверсии после перехода.

Маркетплейсы и доски объявлений — Авито, Юла, Ozon, Wildberries — дают стабильный категорийный и локальный трафик. Хорошо работают для товаров с визуальной ценностью, понятным применением и сезонным спросом, когда решение о покупке должно приниматься быстро.

Email-маркетинг и мессенджеры — всё чаще используются как инструменты возврата «тёплой» аудитории (ретаргетинг). Рассылки, push-уведомления и персональные предложения помогают дожимать тех, кто уже взаимодействовал с брендом, но не дошёл до покупки.

SEO и органический трафик — самая долгосрочная инвестиция. Поисковый трафик меняется, требования растут, но его ценность не снижается: пользователь приходит осознанно и готов к действию. В 2026 году SEO всё так же будет работать на стабильность, доверие и конверсию.

Важность SEO-продвижение в 2026 году

Итак, с трафиком разобрались. Посетителей можно вести из разных точек. А что насчет поисковых систем? Чтобы страница попала в топ, алгоритмы оценивают сотни показателей, но ключевые из них можно объединить в пять групп.

Таблица 2. Показатели сайта, влияющие на позиции в выдаче

Алгоритмы Google и Яндекс постоянно повышают свой уровень. Они не просто читают текст, а еще оценивают его смысл, полезность и реальное влияние на человека.

Что такое нейроответы (AI Overviews) и как они меняют конверсию

С середины 2025 года поисковые системы сделали революционный шаг: Google представил Google AI Overview, а Яндекс — Алису. Теперь поиск работает иначе: пользователь задаёт вопрос и получает готовый, структурированный ответ в верху выдачи.

Эта технология кардинально меняет логику привлечения трафика и работы с конверсией. Пользователи получают нужную информацию не заходя на сайт, а значит, классические подходы к SEO и контенту требуют адаптации.

Таблица 3. Отличительные особенности систем ИИ в поисковых алгоритмах

Нейроответы меняют логику взаимодействия пользователя с сайтом. Часто пользователи читают ответ ИИ, и… уходят из поиска! Поэтому теперь в цель SEO-продвижения включено другое — сформировать доверие и заинтересованность клиента до момента клика. Даже если пользователь сначала не заходит на сайт — качественный контент повышает вероятность подписки на рассылку; совершения покупки после уточнения информации; формирования долгосрочной лояльности к бренду.

Запросы, по которым ИИ не дает быстрого ответа:

• чисто коммерческие (купить диван; заказать SEO; цена на настройку рекламы);

• брендовые (Envybox отзывы; Яндекс.Директ тарифы);

• навигационные (войти в личный кабинет; официальный сайт компании Envybox).
  
  

В таких случаях поисковики оставляют классическую выдачу и показывают контекстную рекламу.

SEO-продвижение в 2026 году: пошаговый план для роста конверсии

Любое продвижение начинается с понимания того, по каким запросам ищут ваш продукт или услугу.

Этап 1. Сбор семантического ядра

Важно не только собрать ключевые слова, но и выявить реальные вопросы и болевые точки аудитории. Полезные сервисы: Яндекс.Wordstat; нейросети (ChatGPT, Bard и др.).

Дополним список платными инструментами — без них семантика почти всегда получается «плоской» и плохо отражает реальные намерения пользователей.

Платные сервисы для углублённого сбора семантики и анализа интента

• Serpstat — помогает не просто собрать ключевые фразы, а увидеть, какие типы страниц ранжируются по каждому запросу. Особенно полезен для понимания, где пользователь ждёт обзор, где калькулятор, а где коммерческое предложение.

• Ahrefs — один из лучших инструментов для поиска скрытой семантики через анализ конкурентов. Показывает кластеры запросов и даёт понимание, какие страницы у конкурентов приводят конверсии.

• SEMrush — удобен для выявления поисковых сценариев (Search Intent): информационные, коммерческие, навигационные. В 2026 году это критично — Яндекс и Google всё жёстче наказывают сайты, где тип контента не совпадает с ожиданиями пользователя.

• Key Collector (с актуальными базами) — по-прежнему незаменим для глубокой чистки, кластеризации и работы с длинными хвостами. Особенно хорош для ниш с высокой конкуренцией и сайтов со сложной структурой.

• Rush Analytics / SimilarWeb — позволяют увидеть не только сами запросы, но и поведение пользователей: глубину просмотра, источники трафика, пути до конверсии. Помогает отсеивать «пустые» ключи, которые дают трафик, но не ведут к целевым действиям.

Этап 2. Анализ конкурентов и ниши

Важно понять, кто в ТОПе и почему; какие страницы ранжируются, какой у них контент, какая структура и какие форматы решают задачи пользователей.

Инструменты для анализа

• Pixel Tools — быстрый SEO-анализ под Яндекс. Помогает понять, какие страницы конкурентов находятся в ТОПе, по каким кластерам запросов они ранжируются и за счёт каких элементов структуры и контента получают преимущество.

• KeySo — сервис для детального изучения семантики конкурентов. Показывает, какие страницы приносят основной поисковый трафик, какие форматы контента лучше работают в нише и как меняется видимость сайта со временем.

• SimilarWeb — инструмент для анализа поведения аудитории и источников трафика. Позволяет оценить вовлечённость пользователей, каналы привлечения и общую конкурентную ситуацию в нише, выходя за рамки чистого SEO.

Этап 3. Внутренняя SEO-оптимизация

SEO и UX больше нельзя рассматривать отдельно. Удобство навигации, понятный интерфейс, скорость принятия решения напрямую влияют на поведенческие факторы, а значит — и на позиции в поиске.

Поисковые системы оценивают не только контент, но и то, насколько сайт удобен, понятен и полезен. Даже сильные тексты не будут работать, если страницы медленно загружаются, плохо индексируются или пользователь путается в навигации.

Работу по-прежнему стоит начинать с технической составляющей: снижение скорости загрузки, удаление ошибок индексации, дублей страниц, настройки корректных редиректов и понятной 404-страницы. Пока эти проблемы не закрыты, любые попытки «прокачать» контент не дадут ожидаемого эффект.

Структура текста тоже играет ключевую роль: понятные заголовки, короткие абзацы, логичная подача. Пользователь должен за несколько секунд понять, где находится и какую пользу получит. Поисковики все больше ориентируются на интент. Поэтому на сайте важно создавать страницы под реальные намерения пользователей: информационные, коммерческие и смешанные. Контент должен логично вести человека от ответа на вопрос к кейсу, затем к предложению и удобному способу связи.

И опять про ссылки… Внутренние

Отдельного внимания заслуживает внутренняя перелинковка — в 2026 году это стратегический инструмент SEO и роста конверсии.

Грамотно выстроенные внутренние ссылки решают сразу несколько задач:

• помогают поисковым системам быстрее и глубже индексировать сайт;

• распределяют вес между страницами, усиливая приоритетные разделы;

• направляют пользователя по логичному сценарию, сокращая путь до целевого действия.

Перелинковка должна быть не механической, а сценарной. Ссылки ставятся не «для SEO», а в местах, где у пользователя закономерно возникает следующий вопрос или сомнение. Статья — ведёт к услуге, услуга — к кейсу, кейс — к калькулятору или форме заявки. Такой подход повышает вовлечённость и снижает показатель отказов.

Правила перелинковки без ошибок

• Анкор-листы с живыми, понятными формулировками, не перегруженные ключами;

• Соблюдение баланса между навигационными и контекстными ссылками;

• Отсутствие «битых» ссылок и чрезмерной вложенности.

О навигации, меню и формах

Сайт должен помогать пользователю принимать решение. Навигация должна быть развернутой: разделы строятся не только вокруг услуг, но и вокруг задач и болей клиента. Рядом с названием пунктов меню уместны короткие пояснения, которые раскрывают пользу и сценарий применения.

Отдельное внимание стоит уделить формам. В 2026 году они перестают быть «финальной кнопкой». Чем проще и открытее коммуникация, тем выше конверсия. Рекомендуем размещать формы внутри контента, уменьшать количество обязательных полей, добавлять альтернативные способы связи (чаты, мессенджеры).

При соблюдении таких рекомендаций внутренняя SEO-оптимизация перестаёт быть набором технических правок. Это продуманная система, в которой каждая страница работает на общий результат, повышая удобство пользователя, доверие к сайту и конверсию.

Этап 4. Контентная стратегия и работа с E-E-A-T

Поисковые системы понимают, кто пересказывает чужие тексты, а кто действительно разбирается в теме и говорит на основе практики. Именно здесь вступает в игру модель E-E-A-T.

Речь идёт о четырёх вещах.

• Реальный опыт (E): сталкивался ли автор с задачей, о которой пишет, или лишь пересказывает теорию.

• Экспертность (E) — видно ли в тексте профессиональное понимание темы, нюансы, ограничения, типичные ошибки.

• Авторитетность (A) — есть ли подтверждения, что автору можно верить: кейсы, упоминания, отзывы, ссылки на надёжные источники.

• Достоверность (Т) — актуальны ли данные, можно ли их проверить, не вводят ли они пользователя в заблуждение.

Хорошая контентная стратегия строится вокруг пользы, а не вокруг плана публикаций. Если вы делитесь личным опытом, показываете реальные примеры из практики, объясняете, что сработало, а что нет — такой контент читают дольше, сохраняют и возвращаются к нему. Отзывы клиентов и кейсы здесь работают не как украшение, а как доказательство того, что вы понимаете задачу не в теории, а в реальности.

Также поток контента не должен «застывать». Регулярное обновление статей, уточнение данных, добавление новых примеров влияет на доверие и пользователей, и поисковых систем.

Этап 5. Внешняя SEO-оптимизация

В 2026 году количество входящих ссылок уступит качеству, которое зависит от репутации источников. Алгоритмы научились распознавать естественные упоминания и спам.

Ссылки с качественных ресурсов сигнализируют поисковым системам о доверии к сайту. А еще такие ссылки приводят целевую аудиторию.

Инструменты для проверки входящих ссылок

• Ahrefs — показывает полный профиль ссылок, их качество, доноров, анкор-листы, динамику прироста и потерь.

• SEMrush — позволяет отслеживать входящие ссылки, проверять токсичность и доверие доноров, а анализировать входящую ссылочную массу конкурентов.

• Majestic — фокусируется на показателях Trust и Citation Flow, помогая оценить силу ссылочного профиля и выявляет качественных доноров.

• Moz Link Explorer — выдаёт авторитетность страниц и доменов.

• LinkResearchTools (LRT) — анализирует риск спама, токсичность ссылок и дает рекомендации по чистке ссылочного профиля.

Этап 6. Локальное SEO

В 2026 году локальное SEO — не просто дополнение к продвижению, а ключевой инструмент для бизнеса в регионах.

Карточка компании — это профиль вашего бизнеса в сервисах поисковых систем и агрегаторов, который отображается в результатах поиска, картах и на сторонних площадках.

• Google Business Profile (ранее Google My Business) — карточка отображается в поиске Google и на Google Maps. Когда пользователь ищет ваш бизнес или услугу с гео, он видит адрес, телефон, часы работы, фото и отзывы прямо в выдаче, без необходимости заходить на сайт.

• Яндекс.Справочник — аналогичная карточка для Яндекса, появляется в поиске и на Яндекс.Картах. Показывает контакты, график работы, услуги, фото и отзывы.

• Другие агрегаторы и каталоги — 2GIS, Flamp, Zoon и подобные площадки. Карточка здесь расширяет охват аудитории, особенно если пользователи ищут не через поисковики, а через специализированные сервисы.

Таким образом, карточка компании — это ваш «мини-сайт в поиске», который повышает доверие, облегчает пользователю контакт с вами и напрямую влияет на локальную видимость и конверсию. Уделите внимание подробному заполнению профиля с адресом, телефоном, графиком работы, категориями и фото. Это создаёт доверие и повышает шанс попасть в быстрые ответы.

Региональные страницы на сайте

Если бизнес работает в нескольких городах или районах, для каждой локации нужна отдельная страница с уникальным контентом. На ней размещаются локальные кейсы, отзывы клиентов, контакты. Это сигнал поисковикам, что вы реально присутствуете в регионе.

Контент с геометками

Используйте название города, района или микрорайона в тексте, заголовках, метатегах — там, где это естественно. Главное, чтобы это выглядело как помощь пользователю, а не как искусственная оптимизация.

Отзывы и упоминания

Живые отзывы повышают доверие пользователей и усиливают позиции в локальной выдаче. Алгоритмы учитывают качество и количество, поэтому следует на отзывы давать ответы.

Заключение

Мы разобрали ключевые аспекты: трафик, посадочные страницы, SEO, контент и локальное продвижение. Но настоящая магия начинается там, где привычная аналитика заканчивается.

Психологические приёмы, искусная работа с микро-конверсиями, сценарные воронки, инструменты для тестирования поведения пользователей — всё это отдельная, огромная тема. В ней скрыт огромный потенциал для роста продаж и удержания аудитории.

Эта тема настолько насыщенна, что заслуживает отдельной большой статьи — и поверьте, мы её подготовим.

Конкуренты в Яндекс.Директ могут быть полезны не только потому, что они стимулируют быть лучше, но и тем, как они ведут свою рекламную кампанию. Анализ некоторых показателей может облегчить запуск собственной рекламы и сэкономить бюджет. Не слишком сложные действия по сбору информации помогут в дальнейшем не блуждать в темноте, а уверенно привлекать новых клиентов.

Однако сами конкуренты тоже не будут сидеть сложа руки, и не исключен сценарий, при котором они попытаются слить ваш рекламный бюджет. В нашей статье мы расскажем, как правильно найти и анализировать конкурентов в Яндекс.Директ, а также поговорим о «серых» способах борьбы и защите от них.

Управление клиентской базой

Рассказываем, как CRM-система повышает продажи

Подробнее

Выгоды от поиска и анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Поиск конкурентов в Яндекс.Директ

Первым делом с конкурентами нужно познакомиться. Не лично, конечно, а посредством инструментов Яндекс.Директ. Зайдите в раздел “Прогноз бюджета”, залогиньтесь, найдите нужную вкладку и настройте там рекламную кампанию, указав тот регион, где вы ведёте бизнес (к примеру, если вы торгуете товарами или услугами исключительно в столице и Московской области, эти два региона и указывайте).

Затем переходите в раздел “Подобрать ключевые фразы”, где вам нужно будет перечислить словосочетания и отдельные слова, подходящие для рекламы вашего бизнеса. Яндекс.Директ предлагает встроенную функцию подбора, если вручную вам сложно определить такие фразы.

Нажав на “Подобрать”, в новом окне выберите главное своё ключевое слово: то, которое максимально точно описывает ваш продукт (услугу). Посмотрите результаты поисковой выдачи по нему.

Отберите подходящие ключевики, включите их в список и нажмите на “Посчитать”. Перед вами предстанет таблица с приблизительным прогнозом кликов и показов объявлений, затратами на каждое ключевое слово, ориентировочным CTR.

Теперь самое интересное – посмотрим ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ. Отметьте чекбокс у интересующего вас ключевика, кликните по нему – и откроется окно со всей информацией по сайтам, которые рекламируются по данному запросу.

Так, по ключевой фразе “инфракрасный обогреватель цена” сейчас продвигаются не менее пяти десятков различных сайтов. Основная масса этих компаний показывает свои объявления только жителям столицы и области, однако некоторые продают технику также и в других уголках страны – в Архангельске, Ростове-на-Дону, Новосибирске.

Пройдитесь по ссылкам с запроса и посмотрите сайты ваших конкурентов.

Чтобы ускорить анализ рынка, представьте, что вы – обычный потенциальный покупатель данного товара. Вряд ли вы будете дотошно просматривать все сайты. Скорее всего, вы “клюнете” на самые броские и эффективные объявления. Составьте список из пяти-десяти компаний с такими объявлениями – это и будут ваши главные конкуренты в Яндекс.Директ.

Онлайн-консультант на сайте

Почему пользователи предпочитают его?

Подробнее

Стоит ли искать точные ключи конкурентов

Некоторые рекламодатели уверены, что чем больше ключевиков использовано в кампании, тем лучше. Изучая конкурентов в Яндекс.Директ, вы обязательно увидите такие кампании: объявления демонстрируются по нескольким тысячам, а то и десяткам тысяч запросов. Однако это не та стратегия, которую следовало бы повторять.

Помимо самой проработки ядра, в ходе подготовки кампании следует выявить бесполезные ключевики: с нулевой частотностью и нецелевые. И если с первыми всё просто – это делается с помощью специальных сервисов и программ – то вторые придётся прорабатывать вручную, проверяя каждую ключевую фразу. Нельзя забывать и о минус-словах: чем шире семантика, тем больше их придётся собрать. И, кстати, точное соответствие может отсечь часть целевых запросов.

Не копируйте списки ключевых слов конкурентов слепо! Всегда включайте логику и выбирайте только те запросы, которые точно попадут в вашу ЦА и оптимальны по стоимости клика.

Способы узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ

Недостаточно просто найти фирмы, конкурирующие с вами в нише – нужно ещё определить, по каким запросам они рекламируются в Яндекс.Директ. В результате анализа вы узнаете приблизительный объём средств, затрачиваемых ими на размещение по тем или иным ключевикам, и выявите фразы, на которые чаще кликают и от которых больше лидов и прибыли.

Однако не исключено, что и конкуренты допускают ошибку, рекламируясь по этим запросам. Вслед за ними вы рискуете слить бюджет впустую из-за нецелевых слов. Поэтому придётся проанализировать каждое из них и подумать, а что, собственно, хочет найти пользователь, вбивая его в поисковик.

Бесплатный плагин для геотаргетинга

Увеличивайте конверсию в 1,7 раз — плагин “Стадный инстинкт”

Подробнее

Намного важнее понимание, какие фразы ваша ЦА обычно использует для поиска нужного товара, чем точное знание конкурентских списков ключевиков. По сути, от чужих ключевиков вы будете только отталкиваться, формируя собственное семантическое ядро, а не использовать их слепо для запуска кампаний по ним.

В расчётах учитываются площадки, где реклама уже запущена, поэтому “Прогноз бюджета” и страница кампании показывают немного разные данные: первый – средние показатели для региона, а вторая – информацию по группам объявлений для регионов с самыми высокими ценами.

Ручной способ анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Если семантическое ядро очень мало, а других вариантов “разведки” нет, можно проанализировать его вручную, точечно.

Посмотрите выдачу по вашему ядру и сведите полученные данные – списки сайтов – в таблицу. В ней должны присутствовать:

• ключевой запрос;
• URL сайта;
• наличие стоимости;
• формат стоимости (от и до, диапазон);
• акции;
• скидки (в рублях или процентах);
• срок окончания акции;
• призыв к действию;
• выгода, которую получит клиент;
• определения;
• уникальная фишка;
• есть ли отображаемый URL;
• содержимое быстрых ссылок;
• наличие уточнений, и т. д.

На основе этого можно уже делать выводы. Чтобы упростить себе задачу, используйте скрипты для парсинга объявлений, либо ищите только по рекламе.

Некоторые объявления можно увидеть в разделе “Объявления конкурентов” по конкретному ключевику – здесь же, в интерфейсе создания кампании в Яндекс.Директ. Там будут показаны тексты чужих объявлений.

Кстати, этот метод изучения конкурентов в Яндекс.Директ можно также использовать, чтобы почерпнуть пару-тройку идей у успешных рекламодателей из других регионов. В частности, контекстники со всей России следят за московскими коллегами, продвигающими сайты аналогичных тематик.

Российская CRM-система

CRM от Envybox: обзор возможностей для бизнеса

Подробнее

Сервисы для автоматического анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Вот пятёрка лучших онлайн-инструментов, с помощью которых вы получите о конкурентах всю необходимую информацию сразу.

Обладает широким набором функций не только для анализа кампаний контекстной рекламы, но и для поисковой оптимизации, таких как:

• поиск конкурирующих компаний;
• поиск запросов, по которым рекламируются сайты;
• просмотр объявлений конкурентов (в том числе в Яндекс.Директ);
• показ динамических вставок, расширений;
• формирование топа выдачи рекламных объявлений по конкретному ключевику;
• указание цены клика;
• сравнение семантических ядер трёх сайтов с возможностью найти похожие и уникальные ключевики;
• отображение истории контекстных объявлений.

Пользование “Серпстатом” стоит 19-299 долл. (есть разные тарифы). Первые 30 дней можно пользоваться им бесплатно, в тестовом режиме (количество проверок в день ограничено 30-ю).

Самая сильная черта этого сервиса – продвинутые алгоритмы подбора ключевых слов. При вводе любого запроса вы получите перечень расширенных ключевиков. Это очень удобно для добавления в кампанию неочевидных фраз, которые легко упустить, формируя семантическое ядро.

Инструмент под названием “Битва доменов” позволяет проводить сравнение разных площадок и находить запросы, приносящие большой трафик.

Spywords тоже является платным сервисом. Стоимость зависит от выбранного тарифа. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом.

Это комплексный сервис, дающий возможность рекламодателям:

• искать конкурирующие сайты;
• собирать списки запросов;
• анализировать объявления конкурентов в Яндекс.Директ;
• мониторить чужие рекламные кампании.

Данные сведены в удобную таблицу. Advse также даёт возможность диагностировать рекламную кампанию.

Пакет PRO стоит 125 руб. в месяц (или 1500 руб. в год). Есть бесплатная версия, в которой можно проверять ежедневно не более трёх запросов.

SimilarWeb предлагает обширный функционал, в основном, для SEO-специалистов, но и для работы с контекстной рекламой тоже имеется соответствующий раздел.

Сервисом можно пользоваться платно и иметь доступ ко всем возможностям, или бесплатно, но без некоторых полезных инструментов.

“СайтРепорт” тоже создавался для специалистов по поисковому продвижению, однако сейчас в нём есть инструменты и для анализа контекстной рекламы. Например, можно узнать, какие лендинги и насколько эффективно продвигаются с помощью Директа. Есть возможность экспортировать данные в формате csv.

Первые 25 посадочных страниц можно анализировать бесплатно, а анализ 250 страниц будет стоить 125 руб.

Оценка бюджета конкурентов в Яндекс.Директ

Определить размер бюджета конкурентов можно с помощью Serpstat. Достаточно ввести в поле поиска на этом сервисе домен интересующей вас фирмы, а затем перейти в раздел “Анализ сайта”. Затем пройдите по ссылкам “Анализ домена” – “PPC-анализ” – “Ключевые фразы”, и вы увидите все ключевики, по которым данный домен рекламируется.

Инструменты захвата лидов

Самые эффективные инструменты и правила их использования

Подробнее

В отчёте представлены следующие показатели:

1. Само платное объявление, демонстрируемое по ключевику.
2. Ключевая фраза.
3. Позиция данного объявления в выдаче.
4. Частотность запросов по ключевику (в месяц).
5. Цена клика за фразу в Яндекс.Директ и Google AdWords (зависит от того, какую базу данных вы выберете).
6. Уровень конкуренции по ключевику в платной выдаче в РРС (исключительно для региональных баз Google). Оценивается в процентах от нуля до 100: чем больше доменов рекламируются по данной фразе, тем выше показатель.
7. Сложность ключевой фразы – уровень конкуренции при продвижении в органическом поиске в рамках первой десятки.

Этот показатель тоже измеряется в процентах от нуля до 100:

• 0-20 — по ключевику продвигаться легко;
• 21- 40 — средне;
• 41-60 — сложно;
• 61-100 — крайне сложно.

Этот список можно выгрузить в удобном вам формате для анализа работы конкурентов с Яндекс.Директ. Перед экспортом выберите следующие столбцы:

• позиция объявления;
• частотность;
• CPC;
• тип объявления.

Как внедрить CRM-систему

Внедрение CRM — выбор, установка и использование

Подробнее

Поисковая реклама выводится в двух блоках на странице:

• В самом начале, под строкой поиска и до начала органической выдачи (спецразмещение в Яндекс.Директ и Premium в Google AdWords). Это соответствует первому типу объявлений в Serpstat.
• В самом конце, после всей органической выдачи (гарантия в Яндекс.Директ и Bottom, а в более ранних версиях – Side в AdWords). У таких объявлений CTR впятеро меньше, чем у расположенных вверху страницы. Это соответствует третьему типу в Serpstat.

Формула расчёта бюджета ключевой фразы:

Итак, вы экспортировали данные и у вас есть формула для расчёта бюджета конкурента. Далее вам необходимо:

1. открыть полученный отчёт с помощью Google Sheets;
2. открыть конкретный пример;
3. скопировать из примера столбцы F-J, вставить их в файл.

Несложный способ узнать рекламный бюджет конкурирующей фирмы:

1. Вбить домен сайта конкурента в разделе “Ключевые ссылки” (см. выше, как пройти туда по ссылкам из “Анализа сайта”). Используйте для этого форму, расположенную ниже.
2. Выгрузить данные (только столбцы “Тип”, “Частотность”, “СРС”, Позиция”).
3. Загрузить экспортированный файл в Google Sheets.
4. Вставить в него колонки F-J из примера.

Кнопка «Оставить заявку»

Одна из главных кнопок вашего ресурса

Подробнее

Можно получить тот же результат с помощью API Console сервиса Serpstat. Откройте АПИ-консоль и введите:

1. Свой API-токен в Serpstat, указанный в вашем профиле. С планом Lite надо установить в секунду 1 запрос, с другими планами – 10.
2. Регион (или несколько регионов), название поисковика. Необходимый регион ищите с помощью формы, расположенной справа.
3. Метод Ad Keywords.
4. Домены (один или несколько) конкурирующих сайтов в Queries.
5. Затем кликнуть на “Get Data”.

После этого:

1. Сгруппировать информацию по доменам: “SQL” – “SQL Snippets” – “Group By Domain”.
2. Нажать “Evaluate SQL”.

Вы получили сводные данные по интересующим вас доменам. Столбец traff_cost – это рекламный бюджет конкурента. В Serpstat принято оценивать CTR первого места как 100 % (чтобы упростить оценку доли трафика, получаемого посредством SEO). Из-за этого показатели CTR в АПИ-консоли оказываются в четыре раза больше, чем полученные предыдущим методом. Поэтому конечные бюджеты просто делят на четыре.

Как интегрировать CRM с Google Analytics

И получить +30% заявок — EnvyCRM

Подробнее

Плюсы АПИ-консоли:

• Не придётся использовать таблицу Google Sheets.
• Количество строк в отчёте не ограничено.
• Можно фильтровать, кроме доменов, также по товарным группам или URL’ам сайтов, определять самые эффективные посадочные страницы конкурентов.
• Полученные данные можно использовать как угодно. Без повторного нажатия на “Get Data” не произойдёт переписывания строк API.
• Данные обрабатываются практически мгновенно на вашем компьютере, так что вы можете не только оценить общий бюджет конкурента на рекламу, но и бюджеты по отдельным группам товаров, а также изучить его ключевые запросы.

Минусы АПИ-консоли:

• Строки API тратятся.
• Этот инструмент пока находится в альфа-версии.
• Нет возможности настроить CTR удобным способом, как это было бы с таблицей.

Скликивание конкурентами в Яндекс.Директ

Расходование рекламного бюджета – процесс нелинейный и не всегда прогнозируемый. Вы рассчитываете на одни сроки, а он тратится намного быстрее. И, к сожалению, это не всегда говорит о том, что ваши объявления эффективны, и по ним кликали потенциальные покупатели. Конкуренция в Яндекс.Директ довольно жёсткая, и некоторые компании готовы вкладывать всё больше средств, только чтобы лишить рекламного бюджета других.

Но вправе ли они это делать? Да, вполне. Далее это будет обосновано подробно.

Какое-то время назад директологи и рекламодатели обнаружили, что роботы заходят по ссылкам с объявлений и проводят на веб-ресурсе две-пять, а то и десять секунд. Это приводит к росту показателя отказов, уменьшению глубины просмотра и ухудшению поведенческих метрик в целом. А деньги на клики всё равно тратятся.

Многие не верят, что это не совпадение, а намеренные действия. А следовало бы поверить.

Автоматизация сайта

Улучшаем сервис для пользователей, сэкономив на административных расходах

Подробнее

В какой-то момент вам звонит представитель фирмы, оказывающей услуги по скликиванию, и рассказывает, что его компания запустила специального робота, точно имитирующего пользовательское поведение. Он проходит по первым ссылкам из контекстных объявлений (то есть, скликивает рекламу ваших соперников), но старательно обходит ваши ссылки, поскольку вы их клиент, и ваши URL’ы попадают в специальную базу. Для “Яндекса” же он неотличим от бота.

Конечно, “Яндексу” известно, что такие конторы существуют, однако он не считает это серьёзной проблемой и утверждает, что деньги за клики, сделанные роботами, не списываются. Подобные компании, однако, продолжают вести свою деятельность, предоплата за которую достигает 45-50 тыс. руб., и у них находятся клиенты – те фирмы, для которых эта цифра соизмерима с двухнедельным или недельным рекламным бюджетом.

Страдают от кликфрода обычные рекламодатели, предпочитающие играть честно. Поэтому стоит взвесить все “за” и “против” перед заключением сделки по скликиванию. Помните, что пока ваш бот скликивает рекламу конкурентов в Яндекс.Директ, конкуренты могут заказать аналогичного бота и “натравить” его на ваши объявления. Белый список вам не поможет. И если все игроки на рынке будут заниматься скликиванием, вскоре некого станет скликивать.

Как защититься от кликфрода? Можно принять ряд мер, но стопроцентной гарантии они не дадут.

В первую очередь рекламодатель начинает изучать заходы на сайт с помощью Вебвизора Яндекс.Метрики. Обнаружить бота легко, но придётся потратить время, а затем убеждать “Яндекс” в том, что имел место кликфрод.

Кроме того, можно анализировать логи посещений сайта. Но для этого нужны специальные навыки и, как минимум, доступ к этим логам. И, опять же, нужно ещё доказать “Яндексу”, что вашу рекламу скликали боты, и с вашей стороны это не просто попытки вернуть деньги.

Лучше всего вообще не иметь дел с конторами, скликивающими чужие бюджеты. Для белого списка вы предоставляете им URL’ы своих сайтов, на которые бот не должен заходить, но никто не может вам гарантировать, что этот список не превратится в чёрный.

Виджет Обратного звонка Envybox

На 30-120% больше звонков с Вашего сайта!

Подробнее

6 советов, как обойти конкурентов в Яндекс.Директ

Рынок контекстной рекламы сегодня “перегрет”, и каких-либо хитрых приёмов, позволяющих победить конкурентов, не осталось. Только увеличивать бюджеты и повышать ставки на аукционе. Все маркетологи и предприниматели, продвигающие сайты с помощью Google AdWords и Яндекс.Директ, пишут объявления одними и теми же способами, используют универсальный набор инструментов на своих площадках, следуют рекомендациям из одних и тех же блогов.

3 причины, почему вам нужно установить онлайн-консультант на сайт

Внедряем эту опцию самостоятельно

Подробнее

Однако поиск конкурентных преимуществ упрощается, если изменить угол зрения на проблему. Можно обойти до 99 % соперников по рынку и кардинально изменить свои методы продвижения и привлечения клиентуры. По результатам независимых опросов, проведённых компанией SEMRush, которые подтверждают участники форума Quora, основная масса фирм использует далеко не самые эффективные подходы и стратегии в контекстной рекламе.

Мы проанализировали их наблюдения и составили перечень основных особенностей, которыми обладают наиболее успешные и профессиональные игроки на рынке контекста.

• Они ориентируются на цели заказчика.

Немалое количество директологов всего лишь “льют” трафик на сайт, тратя рекламный бюджет заказчика. И пока идут показы, клики и лиды, всё нормально, а остальные меры – это уже дело самого заказчика. Чуть более продвинутые специалисты стараются оптимизировать затраты и применять более эффективные способы приведения клиентов на сайт: удешевить клик, увеличить конверсию и количество визитов.

И, наконец, самые грамотные и профессиональные директологи работают исходя из конкретных задач бизнеса, связывая с ними метрики рекламы. Например, если колл-центр заказчика принимает звонки только в рабочее время, нет смысла нагонять дешёвый трафик в шесть утра. Нужно будет создавать объявления со специальными расширениями, устанавливать колл-трекинг.

Согласовав и установив определённые показатели ещё до того, как запускать кампанию, профессионалы контекстной рекламы обеспечивают себе доверие со стороны заказчика и закладывают надёжную основу для рекламы.

Чтобы начать применять данный подход, для начала убедитесь в том, что ключевых KPI достаточно много, и что вы можете их рассчитать. Предположим, клиент попался очень продвинутый, и он ожидает, что благодаря рекламе достигнет определённого показателя LTV или рентабельности. Заранее узнайте, какие аналитические инструменты для этого потребуются, чтобы успеть внедрить их на веб-ресурсе.

• Они умеют анализировать.

Всем очевидно, что принимать обоснованные решения по поводу рекламы можно только исходя из отчётов Яндекс.Метрики, Директа и Google Analytics. Но далеко не все поступают так на практике.

Точно выяснить причину тех или иных колебаний показателей не всегда под силу даже маститому профессионалу. Поэтому нужно анализировать статистику по всем проводимым кампаниям, причём не абстрактно, а с применением выведенных закономерностей в дальнейшей работе.

Когда решения принимаются исходя из цифр и чётких показателей, нужно опираться не только на абстрактную логику, но и на здравый смысл. Иначе получится, как в известной закономерности между числом морских пиратов и средней температурой по планете. Вполне вероятно, что корреляция между этими показателями есть, но она вовсе не такая явная. Так же обстоит дело с рекламными метриками.

Лучшие шаблоны быстрых ответов в Онлайн-чате Envybox

Не упустите ни одного клиента

Подробнее

При этом игнорировать цифры, отстаивая собственную точку зрения, тоже рискованно. Помните о такой популярной аберрации, как ошибка невозвратных затрат: чем дальше мы идём по неправильному пути и чем больше ресурсов вкладываем, тем труднее от него отказаться.

Добавляя графики в регулярные отчёты по рекламе, желательно пояснять любое изменение динамики словесно: предполагать причины и искать пути исправления ситуации. Признак высокого мастерства – умение позитивно преподнести даже невысокие результаты.

• Их усилия целесообразны.

Известная фраза Стива Джобса о том, что работать надо не больше, а головой, актуальна и для сферы контекстной рекламы. Особенно когда необходимо узнать и обойти конкурентов в Яндекс.Директ. Настоящий профессионал использует каждую минуту своего рабочего времени эффективно и не засиживается за компьютером сутками.

В тех кампаниях, которые большинство специалистов будут бесконечно корректировать, чтобы вытянуть показатели хоть немного, мастер изменит всего одну настройку, после чего продажи заметно вырастут.

Одним из проверенных способов сделать свой труд более продуктивным является автоматизация рутин. В контекстной рекламе для это применяют удобные сервисы вроде Сlick.ru (которые, к тому же, бесплатны): они упрощают медиапланирование, подбор ключевиков, генерацию объявлений с использованием готовых заголовков и текстов. Сэкономив время на типовых операциях, потратьте его на более серьёзные задачи.

• Они готовы экспериментировать и тестировать гипотезы.

Развитие сферы контекстной рекламы столь стремительно, что инструменты быстро теряют свою эффективность, потому что их начинают применять буквально все, и отдача от них становится нулевой. Так произошло с динамическими объявлениями: в начале они давали впечатляющие результаты, а сейчас этот эффект повторить уже невозможно – их в Яндекс.Директ уже используют все ваши конкуренты.

Асы контекстной рекламы постоянно следят за нововведениями и сразу же начинают их применять в кампаниях заказчиков. Важно не просто изучить новые функции и способы работы, но и спрогнозировать их влияние на кампанию, чтобы выбрать подходящий инструмент. С этой целью инструменты тестируют на небольших размещениях. Тестирование должно быть частью повседневной практики директолога.

Контент и креативы на самих сайтах тоже нужно всё время тестировать (если, конечно, вы не хотите, чтобы вас обошли конкуренты в Яндекс.Директ и Google AdWords). В некоторых случаях достаточно чуть-чуть передвинуть форму сбора контактов, поправить текст призыва к действию или дизайн, чтобы конверсия выросла. Да и сами объявления тоже следует периодически обновлять.

• Они действуют организованно и системно.

Директологу, который ведёт несколько клиентов и работает с огромным количеством рекламных площадок, порой трудно постоянно следить за ходом каждой кампании и вовремя корректировать её.

Кнопка для сайта: виды и способы создания

Делаем их функциональными

Подробнее

Чтобы работать эффективнее и быстрее, чем конкуренты, следует систематизировать статистику по всем клиентам и хранить её в одном месте. Для этого существует Click.ru и прочие системы автоматизации по принципу “одного окна”.

• Они умеют находить выгоду.

Тот самый 1 % успешных директологов обладает редким (и очень востребованным в бизнесе) умением видеть выгоду в самых неочевидных местах, где её не замечает никто больше. Чтобы прокачать этот навык, нужен опыт и стратегический подход к ведению проектов.