Создатель “Текстерры” Денис Савельев: “Контент-маркетинг — это не просто тексты”

История создания “земли текстовой”

С

егодня у нас в гостях - создатель агентства интернет-маркетинга texterra.ru Денис Савельев. Именно эти ребята первыми в России сделали ставку на контент-маркетинг и научили тысячи компаний создавать годный контент. А блог “Текстерры” стал эталоном качества, в котором считают за честь публиковаться маститые авторы. Об истории создания “земли текстовой” расскажет в нашем интервью сам “землевладелец”.

Растим специалистов под себя

Денис Савельев

Денис Савельев

— Денис, когда вы вступили на “землю текстовую”?  

— Учился я в московском литературном институте имени Горького. Начиная с первого курса где только ни работал, в том числе и дворником, и продавцом в магазине. Нормально начал зарабатывать уже на старших курсах, уйдя в рекламный бизнес. Помните, была такая газета “Спид-инфо”? Я работал в издательском доме, который выпускал ее и другие СМИ. Занимался перекрестной рекламой — когда в одном издании рекламируются другие продукты издательского дома. Потом трудился копирайтером в рекламных агентствах.

В интернет-маркетинг я пришел в 2003-2004 годах. Начинал как пиарщик, затем работал интернет-маркетологом в различных компаниях. Я быстро рос как специалист, меня переманивали из одной компании в другую. В 2007 году ушел в собственный бизнес — получается, уже 10 лет я предприниматель.

— Это был бизнес в сфере интернет-маркетинга?

— Нет, услуги по видеонаблюдению. ООО “Тератек” до сих пор работает, бизнес вполне успешен. Одновременно с этим я предоставлял услуги в качестве фрилансера. Постепенно я из него вышел и вплотную занялся “Текстеррой”.

— В каком году это было?

— Сайт и первое упоминание появились в 2007 году, как юрлицо “Текстерра” родилась в то же время, офис и наемные работники появились в 2010-м. Как такового стартового капитала у меня не было — уже имелись свои клиенты и некий денежный поток, часть которого можно было инвестировать в новый бизнес. Не смогу сейчас подсчитать, но совершенно точно я начинал не с нуля.

— Инвесторов тоже не было — все сам?

— У меня был партнер — но не инвестор, а скорее наставник, гуру, который делился со мной опытом, компетенциями, пониманием бизнеса. Он до сих пор со мной в этом качестве.

— А как команду собирали, по каким критериям? В ваш офис в Орехово-Зуеве, наверное, так просто не пробиться.

Растить под себя - вот наша стратегия.

Растить под себя — вот наша стратегия.

— Проблема кадров — одна из основных, с которыми нам пришлось столкнуться. Мы работаем в интересное время: на рынке услуг интернет-маркетинга происходит диктат клиентов, требования к агентствам предъявляются очень высокие. Поэтому надо соответствовать, подтягивать уровень своих кадров.

Сейчас в штате “Текстерры” порядка 60 человек, плюс еще несколько сотен внештатных сотрудников. Мы предпочитаем брать в команду толковых, быстрых и обучать их самостоятельно внутри агентства, нежели брать со стороны. Проще работать с людьми, которые не имеют бэк-граунда в нашей тематике, чтобы не переучивать их. Растить под себя — вот наша стратегия.

Кроме того, сейчас начинаем выходить на вузы, общаемся с выпускниками, презентуем себя. Посмотрим, что из этого получится!

надо соответствовать, подтягивать уровень своих кадров.

Надо подтягивать уровень своих кадров.

Что такое комплексный маркетинг?

— Но вернемся к 2010 году. “Текстерра” сразу стала специализироваться на контент-маркетинге?

— Никакого контент-маркетинга в 2010 году еще не было. По факту именно мы им и стали заниматься. Даже термина такого не было — мы просто понимали интуитивно, что надо развиваться по пути комплексного интернет-маркетинга с большим весом качества контента. Где-то в конце 2010 — начале 2011 за рубежом появился этот термин — мы первые в Рунете его подхватили и начали развивать.

— Вообще, что за зверь такой — контент-маркетинг? Многие считают, что это просто хорошие тексты, но ведь все намного глубже?

— Действительно, копирайтинг — это лишь верхушка айсберга. Контент-маркетинг — это подход к сайту. То есть мы берем коммерческий сайт — созданный, чтобы продавать и извлекать прибыль на продажи, и подходим к нему точно так же, как редакция подходит к изданию медиа: создаем редакционный портфель, контент-план и так далее. Сейчас это становится очевидным и понятным, но несколько лет назад было революционным. Большинство компаний думали: зачем нам редакция, зачем статьи — у нас есть сайт, мы хотим выбиться в топ Яндекса — и больше ничего не нужно. Мы убеждаем своих клиентов, что контент играет огромную роль в рекламной кампании и продвижении сайта. Убеждаем успешно: все больше компаний делают ставку на качественный контент.

Контент-маркетинг - это подход к сайту

Контент-маркетинг — это подход к сайту

— Ну вот смотрите, приходит к вам клиент, хочет увеличить трафик и поднять продажи. Что вы ему предлагаете?

— Наша основная специализация — комплексный интернет-маркетинг. Мы начинаем комплексно работать с сайтом, со всеми каналами привлечения трафика. Есть все идет нормально и никто не мешает (в том числе и клиент), происходит синергия каналов — одни начинают работать на другие. Например, если все хорошо с внутренней оптимизацией сайта, мы начинаем привлекать трафик из соцсетей. Если сайт имеет хорошие поведенческие метрики, показатели глубины просмотров не хуже, чем у конкурентов, — тогда повышается и органический трафик. Который идет не с контекстной рекламы, а естественным путем приходит из поисковой выдачи  

Алгоритмы трафика очень сильно завязаны на поведенческих характеристиках — как человек ведет себя на сайте. На тех сайтах, где ведется работа по их улучшению, при прочих равных органический трафик намного выше.

Нам кажется это максимально правильным путем продвижения коммерческих проектов, вместе с тем и максимально трудозатратным.

Нас ждет взрывной рост видеомаркетинга

— Денис, по вашему опыту, какие каналы интернет-маркетинга особенно хорошо работают?

— Сейчас все хорошо работают. Нет универсального рецепта — иди в ВК или ФБ. Надо пробовать все каналы, для каждого бизнеса может выстрелить свой. В последнее время набирает обороты Ютьюб — я предполагаю, что нас ждет взрывной рост видеомаркетинга. Даже сейчас если один и тот же контент разместить в качестве текста и видео — у видео будет большее количество просмотров.

К тому же Ютьюб становится альтернативой телевидению. Это такое ТВ по требованию: человек смотрит не то, что ему покажут — он идет и ищет самостоятельно. Поэтому сейчас растет количество людей, которые смотрят только Ютьюб и больше ничего: он для них одновременно и социальная сеть, и поисковая система, и ТВ. Бизнес должен уловить этот тренд: в ближайшие 3-4 года производство видео станет очень важным элементом в реализации комплексных рекламных стратегий.

— А у “Текстерры” есть видеоканал?

— Да, мы не так давно стали искать собственную стратегию присутствия на Ютьюбе: начали делать интервью с людьми, которые добились успеха. Щупаем, смотрим что из этого получится.

Но основная фишка у нас не в этом. Скоро год, как мы запустили свой видеопродакшн — достаточно много видео снимаем для клиентов внутри агентства.

Интернету нужны эксперты, а не красивые фразы

— Денис, многие знают “Текстерру” именно по блогу texterra.ru/blog/ . Как вам удалось создать профессиональный блог и привлечь крутейших авторов?

— Ну если уж мы позиционируем себя как контент-маркетинговое агентство №1 в России, то должны были показать, как это работает. И самый лучший способ сделать это — на своем примере. Мы долго занимались комплексным маркетингом для клиентов, но собственного блога не имели — он появился лишь в конце 2012 года и за 5 лет стал самым популярным блогом по интернет-маркетингу в Рунете.

Конечно, это не резко произошло — шаг за шагом. Но уже за первый год работы над блогом мы значительно превзошли по трафику другие агентства на рынке. Да и сейчас трафика у нас больше, чем у некоторых тематических медиа.

— Кстати, вы сейчас даете интервью для коллег — весной 2017 года компания Envybox by Callbackkiller  запустила блог об  интернет-маркетинге. Что можете посоветовать тем, кто тоже решит пойти по пути контент-маркетинга?

— Обязательно посмотрю ваш блог — я стараюсь следить за тем, что интересного появляется на рынке. На самом деле рекомендация одна: создавать контент для людей. Почему не получилось у сеошников? Слишком много внимания уделялось сеошной механике в ущерб содержанию. Создавайте интересный, релевантный, востребованный для определенной аудитории контент. Привлекайте к созданию контента профессионалов. Вот вы, редактор блога, — копирайтер или журналист?

— Журналист.

— Вот! Рекомендую бизнесу брать в штат журналистов, а не копирайтеров. Это хороший и правильный путь — журналисты себя в итоге оправдывают. Время копирайтерского инета проходит — приходит время экспертов. Теперь недостаточно уметь составлять буковки в красивые предложения — нужно глубоко разбираться в тематике.

— Хорошим работникам и платить надо хорошо.

— Компаниям, которые хотят создавать блог, делать это проще, чем остальным: у них есть выручка, часть которой можно пустить на привлечение профессионалов. Поймите, сейчас аудитоории все равно, где она потребляект контент: в соцсетях, на сайте медиа или на сайте вашей компании. Соответственно, нужно научиться конкурировать с медиа за внимание читателя и своего же потенциального клиента. Низкое качество контента не пойдет — никаких скидок никто никому делать не будет.

— Спасибо, Денис, будем развиваться дальше!

Рекомендую бизнесу брать в штат журналистов, а не копирайтеров.

Рекомендую бизнесу брать в штат журналистов, а не копирайтеров.

Подпишись на новые статьи

Один раз в неделю мы присылаем подборку из лучших статей, чтобы вы получили всё самое интересное в свой почтовый ящик