От чего горят глаза у Ильи Бурханова?

Интервью создателя конструктора сайтов Bloxy

С

егодня у нас в гостях – Илья Бурханов, создатель конструктора сайтов bloxy.ru. Сервис был запущен в 2014 году и за три года занял свою нишу на рынке интернет-маркетинга. На платформе Bloxy было создано более 80 тысяч сайтов, а сам Илья прошел путь от начинающего ульяновского предпринимателя до серьезного московского бизнесмена. Хотя почему прошел? Дорога наверх бесконечна. 💭

фото Ильи Бурханова

Создатель конструктора сайтов bloxy.ru Илья Бурханов

Обычно нас зовут «блохи»

Илья, расскажите, с чего вы начинали. Что сподвигло вас заняться бизнесом?

— Я по образованию физик, учился сначала в Ульяновском Государственном университете, потом перевелся в Москву, в НИЯУ МИФИ, сейчас готовлю к защите кандидатскую диссертацию по физике в ФИАНе им. Лебедева. По найму практически не трудился – всегда хотелось работать на себя.

Почему решил заняться бизнесом? Однажды сел, подумал, как заработать на квартиру в Москве и машину при зарплате 100-200 тысяч рублей. Понял, что никак. Поэтому сначала единственной мотивацией были просто деньги – меркантильно, но факт. Теперь же пришел к тому, что самое главное — это продукт, поэтому делаю все качественно, и деньги приходят сами. Я понял важную вещь: чтобы вам хотелось сделать свой продукт лучше всех – нужно, чтобы вас просто распирало от того, чем занимаетесь. Мне вот очень нравится процесс разработки, я от этого получаю большое удовольствие.

— Согласна. Bloxy – ваш первый бизнес?

— Нет, первым более или менее серьезным бизнесом стала кальянная компания. Мы ставили кальяны в ресторанах и продавали их через интернет-магазин. Потом продавал технику Аpple, создавал различные интернет магазины – тогда-то я и понял, что нужен инструмент для запуска проектов онлайн. Мы хотели сделать так, чтобы любой человек, даже далекий от программирования и дизайна, смог самостоятельно создать качественный сайт, соответствующий современным стандартам. Причем создать быстро, в течение дня, а не ждать неделями, пока его изготовят.

Вот так мы с братом и начали создавать конструктор Вloxy. Переделывали его много раз, чтобы получить действительно классный инструмент. Один только интерфейс и логику продукта меняли целых 4 раза. Также много возились, пытаясь сделать так, чтобы созданный сайт хорошо открывался во всех браузерах и на всех устройствах, отображался в поисковой выдаче и хорошо грузился. Думаю, все получилось: наш интерфейс узнаваем и понятен каждому, созданные на  Bloxy сайты любят поисковики. А главное – любой человек может разобраться и сделать себе сайт с первого раза всего за 5 минут.

— А почему, кстати, такое название? На блох похоже 🙂

— Обычно нас так и зовут – «блохи».  Но на самом деле в это название мы заложили основной принцип создания сайтов — собираем их из кусочков — блоков. Чуть доработали и получи Bloxy.

Прислушиваюсь к пожеланиям клиентов

— Илья, вы руководите Bloxy вместе с братом?

— Да. Он технический директор, я отвечаю за маркетинг, развитие продукта и общаюсь с пользователями, чтобы понимать, что им нужно. Обязательно прислушиваюсь к пожеланиям клиентов, проводим доработки по их просьбе. В этом суть развития продукта под рынок. Иногда, кстати, бывают очень классные идеи!

— Расскажите, как вы привлекаете новых клиентов, партнеров, инвесторов?

— Наши основные каналы продвижения — реклама, рассылки, партнерства и интеграции. Ищем интересные форматы, которые работают, постоянно тестируем, идеального канала еще не нашли. Также постоянно в поиске крутых специалистов — мы работаем по удаленке.

— Вы следите за мировыми трендами? Какие новшества ждут Bloxy в 2017 году?

— Да, мы смотрим на работающие решения по всему миру и делаем их еще круче. Но это в основном было на ранних стадиях. Мы очень сильны в юзабилити, и сейчас крутые фишки, которые мы реализовали, сами видим у множества конкурентов. Пусть берут — нам не жалко!

— Что за фишки?

— Мы развиваемся в двух направлениях для получения отличного результата у наших пользователей. Первое – дизайн. Мы делаем инструмент, который помогает создавать лендинги уровня веб-студии без навыков дизайна. Вы просто берете готовые секции, которых у нас более 800, и меняете на свой контент. В итоге вы гарантированно получите отличный лендинг, который будет во много раз лучше заказанного на фрилансе у какого-нибудь школьника за 1-10 000 рублей.

Второе – мы делаем функционал для увеличения конверсии. Например, у нас есть мультитексты и мультилендинги. Это такая технология, которая может менять как текст, так и полностью весь лендинг в зависимости от параметра в ссылке. Например, если вы ищете бани в Сочи, лендинг автоматически показывает вам заголовок – «Бани в Сочи», и на фоновой картинке изображение бани с пейзажем Сочи. А если вам нужны бани в Иркутске, то вам показывается заголовок «Бани в Иркутске», и на фоновой картинке бани с пейзажем Байкала. Это очень круто работает.

— Откройте нам секрет: как сделать по-настоящему хороший лендинг?

Я вывел несколько правил, которые работают.

1. Понятное предложение и описание ценностей для клиента. Делайте так, чтобы любая бабушка понимала вашу услугу и понимала, зачем это ей нужно. Пишите проще и понятнее.

2. Краткость. Никто не читает портянки текста. Выжимайте из текста только самое важное, убирайте всю воду.

3. Качественный контент. Визуализируйте через картинки и видео то, что продаете. Клиент не может это потрогать руками, как в обычном магазине, поэтому ему нужно показать ваш продукт.

4. Делайте проще. Посмотрите на лендинги Яндекса и Гугла, они очень простые в техническом плане, но работают за счет правильных текстов и визуализации.

5. Не продавайте в лоб. Предлагайте простой шаг для клиента, чтобы получить контакты, и в разговоре или в рассылке продавайте.

Не зависть, а улыбчивая гордость

— Илья, у вас огромный опыт в интернет-маркетинге. Вы делитесь своими знаниями с миром?

— Конечно, когда приглашают, ведем семинары, мастер-классы. Люблю выступать на конференциях — это ни с чем не сравнимое ощущение.

— Что вдохновляет вас на свершения?

— В основном наши пользователи, которые говорят спасибо и оставляют отзывы. Это очень сильная штука, которая дает больше всего сил работать еще круче! Я до сих пор помню один классный отзыв: «Вы как IMac среди конструкторов!». Многие приходят от конкурентов и говорят: «Ребят, где ж вы были раньше? У вас то, что нужно, прямо как под меня сделали!» Такое слышать – просто бальзам на душу.

Также вдохновляют крутые люди, и не только предприниматели. Когда твои друзья добиваются крутых результатов — это очень помогает. Зависти нет, есть только улыбчивая гордость.

— Здорово! Расскажите о своих увлечениях, хобби.

— Люблю спорт, горы, сноуборд, большой теннис. Мечтаю все освоить кайт, но пока никак не выберусь. Люблю читать и учиться, люблю открывать для себя что-то новое. Ценю эмоцию, а не вещи.

Илья Бурханов на отдыхе

«Ценю эмоцию, а не вещи»

— О чем вы мечтаете долгими вечерами?

— Хотим сделать инструмент, который позволит любому предпринимателю получить продающий сайт в пару кликов. Сейчас так все быстро меняется — разработки функций в продукте меняем каждую неделю, потому что появляются новые более важные вещи.

— И последний, традиционный вопрос. Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям?

— Первое – любите то, чем занимаетесь. Чтобы вас утром это поднимало с кровати, а глаза горели. Только так вы сможете сделать по-настоящему крутой бизнес с крутым продуктом. Только так у вас будут лучшие идеи и лучшие предложения для ваших клиентов.

Второе – делайте лучше других. Вы можете что-то копировать у других, но всегда нужно это сделать лучше. Простое копирование не работает — добавьте свою крутую фишку. К сожалению, сейчас мало кто хочет это слышать. Почитайте книгу – «Кради как художник», она именно об этом.

Третье – любите клиентов, общайтесь с ними, узнавайте, что им нравится в вашем бизнесе, а что нет. Так вы закроете 2 проблемы – будете постоянно улучшать свой бизнес и помогать клиентам решать их проблемы. Это именно то, что принесет вам продажи и добавит улыбки.

Илья Бурханов на конференции

По конференциям

Подпишись на новые статьи

Один раз в неделю мы присылаем подборку из лучших статей, чтобы вы получили всё самое интересное в свой почтовый ящик