Николай Овчинников: “Хочу в Индию и семерых детей!”

Жизнь деньгами не измерить

— Николай, ФБВЖ — ваш первый бизнес? — Свои первые деньги я заработал лет в 6, когда мы с братом на пару продавали газеты. Это был 1990 год. Далее началась вереница разных работ — кем я только не трудился! Но я никогда не боялся работать на дядю и знал, что когда-нибудь начну сам руководить людьми. Так оно и случилось. В 2006 году я начал мой первый бизнес по продаже косметики. Потом создал учебный центр, юридическую фирму и в 2008 году начал работать в сфере недвижимости, в частности — аренды жилья. Всего через нас прошло около 400 тысяч клиентов по всей России. Впоследствии я понял, что просто заниматься арендой жилья — это неправильно. Я улучшил стандартную схему — так родилась идея ФБВЖ. Начал с того, что давал ссуды сотрудникам, покупал недорогое жилье и продавал его своим же. Потом познакомился с ребятами из “Бизнес Молодости”, которые дали мне толчок. — Видела у вас на стене запись: «Дорогие друзья, сообщаю вам, что в течение года я заработаю 150.000.000 рублей». Это «Бизнес Молодость» так мотивирует?   — Да, я пошел к ребятам, посмотрел на их движуху и решил расширяться. Эта идея так захватила меня, что я передал управление другими проектами своим партнерам, а сам сконцентрировался на ФБВЖ — самом перспективном и социально значимом. Ребята из «БМ” молодцы: они мотивируют на свершения и реально дают много информации. Там классная тусовка, общение, новые идеи и партнеры, но ценности их я не поддерживаю. »  — Почему? — Я не согласен с идеей, что во главе угла стоят деньги. Неправда, жизнь деньгами не меряется. Но я принял их правила игры и поставил цель — 150 миллионов. Сделал это не ради денег — я достаточно зарабатываю, в 2013 году общий оборот моих проектов составил 180 миллионов рублей. Хотелось расшевелить себя, выйти из зоны комфорта, развиваться дальше, выходить за рамки своих возможностей. Вот к этому “Бизнес Молодость” и дала мне толчок.

Как работает ФБВЖ?

— Расскажите,  как работает ваша схема? — Внешне процедура почти не отличается от обычной аренды жилья. В сделке участвуют собственник – физическое или юридическое лицо, обладающее правом собственности на жилое помещение; наниматель – физическое или юридическое лицо, желающие получить жилое помещение собственника в пользование с правом выкупа, и посредник – агентство недвижимости или риелтор. Как нетрудно догадаться, мы выступаем в роли посредника — создаем условия для совершения безопасных и законных сделок. Нанимателем становится человек, который мечтает о собственном жилье. Ну а собственник – тот, кому принадлежит квартира. Наниматель сам или через посредника находит несколько интересующих его объектов жилой недвижимости. Когда нужная квартира выбрана, между собственником и нанимателем заключается договор аренды, где указывается, что после выплаты определенной суммы право собственности переходит к нанимателю. Покупатель поэтапно выплачивает собственнику полную стоимость жилья, и когда выплатит все – становится обладателем заветной квартиры. — Вы запустили ФБВЖ в ноябре 2016 года. Пока рано говорить о результатах? — Ну почему же. В феврале заключили 3 предварительных договора на общую сумму 150 000 рублей. На данный момент (середина мая 2017-го, то есть спустя полгода) заключили уже более 50 предварительных договоров. Каждый клиент платит трижды: за предварительный договор, оформление в Росреестре  и составление договора трехсторонней сделки и собственно процент от сделки. Мы получаем от 5 до 10 процентов от стоимости квартиры, средняя прибыль у нас составляет 200 тысяч рублей с квартиры.

По системе Рона Хаббарда

— Николай, каковы, на ваш взгляд, основные каналы продвижения компании? — Основной канал — это пиар. Мне близка система Рона Хаббарда – мы работаем по ней. Суть ее в том, что прежде чем начать проект — надо известить народ, ответить им на все вопросы, развеять сомнения, чтобы они привыкли к мысли о нашей деятельности, поверили в нее и приходили к нам сами. Для этого мы развернули обширную пиар-кампанию. Выявили все группы людей, которые потенциально заинтересованы в нашем проекте (банки, покупатели и продавцы, владельцы неликвида, инвесторы, госорганы) и сформировали под каждую группу определенный контент. Все это задолго до открытия подробно рассказали в СМИ, опубликовали все документы и образцы договоров на нашем сайте. В итоге к моменту Х, когда у нас все готово к выходу на рынок, люди уже все знали заранее сами и спокойно без страхов и сомнений шли к нам. — Как вы ищете новых клиентов и партнеров? — Основной бизнес у меня в Краснодаре – я здесь живу. Но моя главная цель – открыть филиалы по всей России. Сейчас уже есть партнеры в разных регионах, филиал в Москве, буквально на днях открыли филиал в Нижнем Новгороде, команда начинает там работать. Непосредственных исполнителей — 25 человек: это отдел пиара, отдел маркетинга, колл-центр, юридический отдел, управленческий состав, бухгалтерия. Но нам по-прежнему требуются ответственные люди для работы в городах страны. Потенциал рынка огромный — я создаю модель бизнеса, чтобы поделиться ею с желающими. Любой может приехать и получить весь пакет документов, всю необходимую информацию и самостоятельно начать работать за 50 000 рублей.

Хочу в Индию и семерых детей!

— Николай, а чем вы занимаетесь помимо бизнеса? — Я каждый год отправляюсь в сплав по горным речкам, люблю экстремальные виды спорта. Много путешествую, в скором времени хочу в Индии пожить полгодика. Также люблю обучать своих друзей и партнеров, рассказываю, как решить те или иные проблемы — эдакий психотерапевт в сфере бизнеса. В прошлом году, например, мы встретились с Алексеем Молчановым, он об этом рассказывал у себя на странице  ВКонтакте:

“Колян прочистил нам мозги. Он раскрывает универсальный алгоритм решения любых проблем в жизни и в бизнесе. Я хапнул за эти дни кучу крутой информации. Николай очень крутой управленец”. Этот алгоритм раскрыт в видео, его можно посмотреть здесь”

Также очень люблю русский язык, много времени посвящаю изучению русской культуры. Ну и, конечно, меня вдохновляет моя семья: жена и трое детей. А вообще мы планируем семерых! — Есть ли у вас мечта? Кем вы видите себя лет через 40? — Это не мечта, а скорее подробный и четкий план жизни на 40 лет вперед. Моя задача — организовать свой образ жизни так, чтобы люди тоже хотели так жить. Упаковать этот образ жизни и распространять наподобие франшизы. Только франшиза не в сфере организации производства товаров и услуг, а в сфере производства и воспроизводства населения как в физическом, так и культурном плане. — Николай, напоследок традиционный вопрос: дайте совет начинающим предпринимателям. — Первое: не бойтесь работать на дядю, чтобы получить опыт! Я сам перепробовал много работ и все время учился, набирался опыта. Это и дает мне сейчас возможность заниматься своим делом. Тем, кто жалуется, что получает мало денег, скажу так: посмотрите на того, у  кого много денег, и станьте этим человеком. Выберите ту жизнь, в которой хотите жить. Идите и живите! — Спасибо большое за интервью! Внимание! Данный текст не является рекламным. Компания не несет ответственность за содержание материалов. Все выводы делаете только вы сами!